ما هي الجملة؟ كل ما تحتاج إلى معرفته!

إذا كنت على وشك إدارة شركة من الطوب وقذائف الهاون أو تجارة التجزئة عبر الإنترنت ، فمن أول الأشياء التي يجب معرفتها هي المكان الذي ستعثر فيه على المنتجات التي تبيعها.

قد لا تدرك ذلك ، لكن معظم تجار التجزئة لا يصنعون ويبيعون بضائعهم الخاصة. لذا ، من أين مصدر منتجاتهم؟ هذا هو المكان الذي يأتي فيه تجار الجملة.

تجار الجملة ليسوا فقط مصدرًا رائعًا للبضائع ، ولكن عندما ينمو عملك ويتطور ، غالبًا ما يكون لديهم المرونة لدعمك على طول الطريق. هذا يمكن أن يجعلهم يصبحون شريكًا حقيقيًا في نجاحك على المدى الطويل. لسوء الحظ ، فإن العثور على تاجر جملة واختياره ليس بالمهمة السهلة عندما تبدأ لأول مرة.

لكن لا تقلق ، في هذا المنشور ، سنكتب لمشاركة كل شيء معك حول البيع بالجملة ، بما في ذلك فوائد الشراء من تاجر الجملة ، وكذلك كيفية العثور على تاجر جملة واختياره لعملك.

ما هو البيع بالجملة؟

نعلم جميعًا أن الشركة المصنعة لا يمكنها بيع جميع منتجاته مباشرة للمستهلكين النهائيين ؛ لذلك ، يستخدم قنوات توزيع مختلفة لتسليم المنتجات إلى السوق المستهدفة. وتحتل الجملة مكانة محورية في قناة التوزيع تلك.

البيع بالجملة هو نشاط تجاري يشتري السلع بكميات كبيرة مباشرة من المنتجين أو المصنعين ثم يعيد بيعها إلى شركات أخرى (مثل شركات البيع بالتجزئة والمتاجر الصغيرة). يُطلق على تجار الجملة اسم الوسطاء أو الوسطاء ، والرابط الرابط بين هذين. بسبب أوامر الشراء الكبيرة الحجم ، يمكن لتجار الجملة عادةً شراء المنتجات بسعر أقل وإضافة هوامشهم.

على سبيل المثال ، يشتري بائع خضروات بالجملة المنتجات مباشرة من المزرعة والمخزونات في مستودعاته الخاصة. ثم يبيع هذه المنتجات إلى منفذ بيع بالتجزئة أو مطعم محلي. في هذه الحالة ، يدير تجارة الجملة الخاصة به.

3 أنواع رئيسية من تجار الجملة

اعتمادًا على نوع الصناعة ونوع السوق ، يمكن العثور على فئات مختلفة من تجار الجملة. في الصناعات شديدة التجزئة ، مثل الملابس بدون علامة تجارية أو المنتجات الزراعية ، يمكن أن يكون هناك مستويات مختلفة من تجار الجملة. في الواقع ، يمكن أن يتخصص تجار الجملة أيضًا في وظيفة واحدة فقط.

على سبيل المثال ، يمكن أن يتخصص تاجر الجملة في التخزين. يحتفظ بائع الجملة هذا بالمنتجات أو البضائع في مستودع كبير ، ويتخصص في وظيفة التخزين ، ويعتمد على الآخرين في وظائف أخرى ، مثل النقل أو التمويل.

لذلك ، لتوضيح الأمر ، يتفق معظم الخبراء على أن هناك ثلاثة أنواع واسعة من تجار الجملة ، بما في ذلك تجار الجملة ، والوكلاء والوسطاء ، وفروع ومكاتب مبيعات الشركات المصنعة . دعونا نلقي نظرة سريعة على كل واحد.

تجار جملة تجار

هؤلاء هم أفراد وشركات سيتعاملون مع معظم الأعمال بأنفسهم. إنهم يتواصلون مع الموردين ، ويشترون بكميات كبيرة ، ويخزنون المخزون بأنفسهم ، ويسعرون بشكل تنافسي ، ويبيعون مباشرة إلى تجار التجزئة. غالبًا ما يوجد هذا النوع الشائع من تجار الجملة في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الصناعة الزراعية أو صناعة الملصقات الخاصة.

يتكون تجار الجملة من بعض الأنواع الأصغر التي يمكن رؤيتها في جميع أنحاء عالم الأعمال. وفيما يلي بعض منها.

تاجر جملة للبضائع العامة

كما يوحي الاسم ، يتعامل هذا النوع من تجار الجملة مع مجموعة كبيرة ومتنوعة من العناصر من مختلف الصانعين والموردين لمجموعة من العملاء. غالبًا ما يشترون البضائع بكميات كبيرة ، ثم يبيعونها بكميات صغيرة لتجار التجزئة أو أصحاب الأعمال الصغيرة. يقدم تاجر الجملة هذا جميع الخدمات بما في ذلك التخزين والنقل والتمويل.

عادة ما يهيمن تجار الجملة الكبار للبضائع العامة على منطقة جغرافية ، حيث يقومون بتوريد البضائع إلى معظم منافذ البيع بالتجزئة في منطقة معينة. يمكنهم التعامل مع العديد من العلامات التجارية ، على الرغم من أن بعضها قد يتعامل مع مصنع رئيسي واحد فقط لخط معين من البضائع.

تاجر جملة محدود الخط

عادة ما يتخصص بائع الجملة المحدود في فئة منتج واحدة فقط ويخدم سوقًا متخصصة (على سبيل المثال ، معدات المختبرات التي سيتم بيعها للمختبرات الطبية).

في بعض الأسواق حيث يكون المصنعون مجزأين ويمكن أن يصبح تجار الجملة الصغار المحدودون أقوياء. يجب أن تعتمد الصناعة على تجار الجملة هؤلاء للبيع لعملائهم. يمتلك تجار الجملة هؤلاء معرفة متعمقة بالصناعة والسوق واللاعبين الرئيسيين. يعد تجار الجملة المحدودون هؤلاء مفيدون جدًا للمصنعين المتخصصين الذين يخدمون سوقًا صغيرًا ولكنه أساسي.

تاجر جملة للنقد والحمل

ظهرت تجارة الجملة بالنقد والحمل مؤخرًا في الهند ، لكن شعبيتها انتشرت على البلدان الأخرى. يتم دخول مجموعة وول مارت إلى الهند من خلال شكل بيع بالجملة للنقد والحمل.

في تجارة الجملة بالنقد والحمل ، يمكن لتجار التجزئة شراء المنتجات بكميات كبيرة (غالبًا بأحمال كرتونية) بسعر مخفض ثم إعادة بيعها بسعر أعلى في منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بهم. يُطلب الدفع الفوري عند تسليم البضائع. يمكن لصغار تجار التجزئة الاستفادة من البيع بالجملة بالنقد والحمل ، حيث يمكنهم الوصول إلى البضائع دون أي وقت انتظار وبسعر رخيص.

تاجر جملة للشاحنات

غالبًا ما ينقل تجار الجملة أو تجار الشاحنات كميات صغيرة من السلع القابلة للتلف (مثل الحليب والخبز والأطعمة الخفيفة وما إلى ذلك) إلى منافذ البيع بالتجزئة ، حيث يمكن لتجار التجزئة فحص البضائع وشرائها من الشاحنة.

غالبًا ما يكون تجار الجملة للشاحنات هؤلاء مشغلين صغارًا ويمكنهم حمل مجموعة متنوعة من العناصر متعددة العلامات التجارية. غالبًا ما لا تقدم خطوط ائتمان ويمتلكها كبار تجار الجملة. يوفر تجار الجملة هؤلاء خدمات النقل والتخزين الهامة لقناة التوزيع.

تاجر الجملة دروبشيب

لا يستحوذ تجار الجملة على دروبشيب على الحيازة المادية للبضائع. إنهم يجمعون الطلبات من تجار التجزئة أو المشترين الصناعيين ويرتبون لنقلها إلى العملاء من الشركات المصنعة. ستمتلك Dropshippers البضائع من وقت توقيع العقد مع الشركة المصنعة حتى استلام البضائع في حالة مناسبة من قبل المشتري.

غالبًا ما يُرى هذا النوع من تجار الجملة في أسواق السلع ، حيث تكون أحجام المعاملات كبيرة ، مثل الفحم والنفط والخشب. يمكنك قراءة هذه المقالة لمعرفة المزيد عن دروبشيبينغ.

الوكلاء والسماسرة

تعمل هذه المجموعة من تجار الجملة كوسطاء في تسويق المنتجات للمصنعين والموردين. وتتمثل مهمتهم الأساسية في تسهيل الشراء والبيع ، والتفاوض بين المشترين والبائعين ، والجمع بينهم. عند إتمام الصفقة ، سيحصلون على عمولة على الصفقة. يتم ملاحظتها بشكل شائع في صناعات الغذاء والعقارات والتأمين.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الوكيل والوسيط في أن الوكيل يتطلب عملية طويلة الأجل ، ويتخصص في الشراء المتكرر بحيث يبقى لفترة أطول مع الشركة ويعمل من أجل تحسين الشركة. في هذه الأثناء ، يظل الوسيط قصير الأجل ، وسيكون هناك لبضعة أوامر. على سبيل المثال ، لدى شركات التأمين وكلاء (شراء متكرر) والعقارات لها وسطاء (شراء فردي).

مكاتب وفروع مبيعات المصنع

يمكن للمصنعين المشاركة في البيع بالجملة من خلال فروع المبيعات والمكاتب. بدلاً من الاعتماد على تجار الجملة الآخرين وتلقي هوامش إنتاج منخفضة ، فإن بعض الشركات المصنعة كبيرة بما يكفي ليكون لديها فريق مبيعات خاص بهم يمكنه بيع المنتجات مباشرة إلى تجار التجزئة. يتيح ذلك للمصنعين تحسين مراقبة مخزونهم وتدفقات البيع والترويج.

ما هو سعر الجملة؟

سعر الجملة هو السعر الذي يتم تحصيله مقابل منتج تم بيعه بالجملة من قبل تجار الجملة إلى تجار التجزئة. عادة ما يكون سعر الجملة أقل من السعر الذي يتم تحصيله في منافذ البيع بالتجزئة. يزود هذا السعر المرتفع بائع التجزئة بالأرباح التي يحتاجها للحفاظ على استمرار عمله.

عند البيع بالجملة ، تحقق الشركة "وفورات الحجم". ببساطة ، فإن تكاليف إنتاج 10 وحدات من المنتج وتعبئتها وترويجها وتوزيعها لمشتري واحد أرخص بكثير من التكاليف عند بيع 10 وحدات إلى 10 مستهلكين مختلفين. هذا المبدأ الاقتصادي هو أحد الأسباب التي تدفع تجار الجملة إلى البيع لتجار التجزئة بأسعار أقل من أسعار التجزئة.

فوائد الشراء من تاجر الجملة

شراء البضائع بالجملة أو بالجملة له العديد من الامتيازات ، وهو أفضل بكثير من تصنيع المواد الخاصة بك أو الارتباط بموردين باهظين سوف يستنزفون أموالك. إذا كنت لا تزال غير مقتنع ، فتابع القراءة لمعرفة أهم 5 فوائد للشراء من تاجر الجملة.

احصل على صفقات أفضل وأسعار أقل بكثير

من أهم مزايا شراء الجملة أنه يمكنك الحصول على صفقات مغرية وأسعار مخفضة بشكل كبير. يأتي كل منتج بسعر أقل بكثير مقارنة بأسعار البيع الفردية. هذا يضمن حصولك على صفقات رائعة وتوفير مئات الدولارات في نفس الصفقة.

إلى جانب ذلك ، هذا يعني أيضًا أنه يمكنك تحصيل نفس الرسوم من منافسيك أو أقل منها لتحقيق ربح جيد. هذا مفيد بشكل خاص للأشخاص الذين يتطلعون إلى بدء أعمال تجارية صغيرة في هذا السوق التنافسي.

لديك المزيد من الخيارات

عند اختيار الشراء بالجملة ، ستجد مجموعة متنوعة من السلع المتاحة. لذلك ، لديك القدرة على توسيع أنواع العناصر التي تقدمها من خلال أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك. يمكنك أيضًا تحديد منتج معين وشراء كمية كبيرة منه ، اعتمادًا على أهدافك في السوق والأعمال.

تقليل تكاليف الشحن

من الضروري أن تأخذ وقتًا في احتساب تكاليف الشحن عندما يتعلق الأمر بالسعر الإجمالي للسلع التي تشتريها والربح الذي يمكنك تحقيقه منها. عند شراء منصات نقالة بالجملة ، ستجد أن تكاليف الشحن تميل إلى أن تكون أقل بكثير مما لو كنت ستطلب منتجات منفصلة. انخفاض تكاليف الشحن يعني توفير المزيد من المال لعملك.

إلى جانب ذلك ، تقدم معظم مراكز البيع بالجملة الكبيرة خدمة شحن للطلبات الكبيرة. لذلك ، فهو خيار مناسب للشركات التي ليس لديها وصول منتظم إلى وسائل النقل المناسبة.

احصل على تقدير عالٍ للعلامة التجارية لزيادة المبيعات

عندما تشتري بالجملة ، لديك فرصة للشراء من العلامات التجارية المشهورة وعمالقة التجارة الإلكترونية التي يعرفها الناس بالفعل ويحبونها ويثقون بها. تتمتع هذه العلامات التجارية بالفعل بقيمة تقدير عالية بين العملاء ، لذلك ستكسب ثقتهم وولائهم بسهولة.

لذلك ، عند اختيار المنصات والبضائع للشراء بالجملة ، انتبه إلى العلامات التجارية المتوفرة. يمكن أن يمنحك هذا فكرة أفضل عن المكاسب الإجمالية التي يمكن أن تقدمها لك المنتجات.

تجنب مخاطر البيع

من خلال التخزين والشراء بكميات كبيرة ، يمكنك تجنب العملاء الغاضبين وغير الراضين ، خاصة عندما تنفد المنتجات وتنتظر مخزونًا جديدًا. من خلال الاستعداد والحصول على مساحة تخزين إضافية ، تظل دائمًا متقدمًا بخطوة واحدة. يمكن أن تكون هذه ميزة رائعة للفترات المزدحمة والعطلات ، مثل عيد الميلاد ، اعتمادًا على نوع المنتجات التي تخزنها.

ما الذي يجعل تاجر الجملة جيد؟

هناك العديد من المعايير التي تحدد ما الذي يجعل تاجر الجملة جيدًا لعملك. ومع ذلك ، بشكل عام ، يجب أن يفي تاجر الجملة عالي الجودة بهذه المتطلبات.

• تمتع بسمعة طيبة في مجال عملك
• تأكد من توفير حجم البضائع المطلوبة لتلبية الطلب الخاص بك بطريقة موثوقة وفي الوقت المناسب
• تحمل مسؤولية مشكلة الجودة والعمل قدمًا لمعالجتها بسرعة
• كن واضحًا بشأن الشروط والأحكام والتسهيلات الائتمانية واللوائح ذات الصلة
• حافظ على حفظ السجلات بشكل واضح وشامل

في النهاية ، يتم تحديد بائع الجملة الجيد من خلال مجموعة من كل هذه العوامل المذكورة أعلاه ، والتي قد تختلف في الأولوية ، اعتمادًا على متطلباتك الخاصة.

كيف يمكنك العثور على تاجر جملة لعملك؟

بصفتك تاجر تجزئة أو شركة صغيرة ، يمكنك العمل مع واحد أو عدة تجار جملة. ومع ذلك ، ليس من السهل العثور على تاجر جملة مناسب لعملك. يعد العثور على تجار جملة يطابقون الحد الأدنى من الكمية والتكلفة ومتطلبات الشحن أمرًا بالغ الأهمية لتجار التجزئة ويتطلب بعض البحث.

فيما يلي 6 طرق قمنا بتجميعها لمساعدتك في العثور على تاجر جملة جيد لأعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك.

1. جرب الشركة المصنعة أولاً

يقلل الدفع لتجار الجملة من أرباحك ، لذلك لإزالة الوسطاء ، يمكنك البدء من المصدر.

إذا كنت تبيع سلعًا تحمل علامة تجارية ، فاتصل مباشرةً بالشركة المصنعة للمنتج. قد يبيعون لك اعتمادًا على الحد الأدنى لمتطلبات الطلب الخاصة بهم. إذا كان عملك صغيرًا جدًا بالنسبة لهم أو كانوا يبيعون فقط من خلال قنوات التوزيع القائمة ، فيمكنك أن تطلب منهم قائمة بموزعيهم.

كلما قل عدد القنوات التي يجب عليك المرور بها ، انخفضت التكلفة ، مما يتيح لك أن تكون أكثر قدرة على المنافسة في السوق.

2. اطلب الإحالات من شبكات الأعمال المحلية

تمتلك معظم المدن والمناطق شبكة مهنية محلية واحدة أو أكثر ، مثل غرفة التجارة وجمعيات المُصنِّعين والتعاونيات التجارية وما إلى ذلك. يكمن جمال كونك جزءًا من تلك الشبكة في القدرة على الوصول مباشرة إلى أصحاب الأعمال الآخرين الذين لديهم مجموعة متنوعة من الخبرات.

لذلك ، يمكنك التواصل مع هؤلاء الخبراء والسؤال عما إذا كان بإمكانهم التوصية ببعض موردي الجملة الجيدين. تذكر أنه حتى في حالة عدم معرفة جهة الاتصال الخاصة بك ببائع جملة ، فمن المحتمل أنها تعرف شخصًا يعرف ذلك.

في حال انتهى بك الأمر إلى إدراك أن بائعي الجملة الذين أشارت إليهم جهة الاتصال الخاصة بك ليسوا المناسبين ، فلا يزال بإمكانك أن تسألهم عما إذا كان بإمكانهم التوصية بتجار الجملة الآخرين الذين يمكنهم تلبية متطلباتك.

3. إجراء عمليات البحث عبر الإنترنت

يبدو من الواضح أن البحث على Google أو محركات البحث الأخرى للعثور على تجار الجملة. ومع ذلك ، قد تلاحظ أن معظم مواقع تجار الجملة نادراً ما يتم تحديثها. نتيجة لذلك ، فإن مواقعهم الإلكترونية ليست منظمة وغنية بالمعلومات كما يرغب تجار التجزئة أن يكونوا كذلك.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأنهم يتجاهلون خوارزمية Google ، فقد لا يتم تحسين مواقع الويب الخاصة بهم. هذا يعني أنك ستحتاج إلى العثور على المزيد خارج الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. وتذكر أن تجرب مصطلحات بحث مختلفة ، مثل الجملة ، وتاجر الجملة ، والموزع ، والمستودع ، وما إلى ذلك للتأكد من أنك ستجد أكبر عدد ممكن من موردي الجملة المحتملين.

بصرف النظر عن محركات البحث ، يجب عليك أيضًا البحث في منصات الوسائط الاجتماعية لتجار الجملة. LinkedIn ، على سبيل المثال ، هو مكان رائع للتواصل مع محترفي B2B. سيمنحك البحث السريع على الموقع باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة قائمة بموزعي البيع بالجملة الذين قد تكون مهتمًا بهم.

أو الشبكة الاجتماعية العملاقة - Facebook ، توفر أيضًا فرصًا هائلة لعملك للتواصل مع كل من المصنعين وتجار الجملة. يجب عليك الانضمام إلى مجموعات على قنوات التواصل الاجتماعي هذه لتبقى على اطلاع بأحدث المعلومات ، وكذلك التواصل مع بائعي الجملة المحتملين.

4. تحقق من أسواق B2B الرئيسية

يوجد في الوقت الحاضر العديد من أسواق B2B الكبيرة عبر الإنترنت حيث يمكنك الشراء بكميات كبيرة بأسعار منخفضة. على سبيل المثال ، تعد Alibaba واحدة من أفضل المنصات التي يمكنك العمل معها إذا كنت مبتدئًا. بصفتها أكبر سوق B2B للمصنعين والمستوردين وموزعي الجملة ، تقدم Alibaba مجموعة واسعة من المنتجات لتختار.

اقرأ المزيد: دليل شامل حول كيفية العثور على مورد على Alibaba

يمكنك العثور على أسواق B2B أخرى ، بما في ذلك Global Sources (الولايات المتحدة الأمريكية) ، منطقة المشتري (الولايات المتحدة الأمريكية) ، EC Plaza (كوريا) ، Busy Trade (هونج كونج) ، ... الشيء المهم هو البحث عن سوق يخدم بلدك أو المنطقة ، وتفي بالمتطلبات المحددة الخاصة بك.

5. اشترك في المنشورات التجارية الخاصة بصناعتك

تحتوي المجلات التجارية على ثروة من المعلومات حول الشركات والعلاقات في مجال عملك. من المرجح أن يكون كل معلن في هذه الأنواع من المنشورات مصنعًا أو موزعًا. على عكس مواقع ويب بائعي الجملة ، عادةً ما تحتوي المنشورات التجارية على إعلانات تحتوي على تفاصيل اتصال محدثة ، وتتوقع من تجار التجزئة مثلك الاتصال بهم.

بالإضافة إلى المجلات ، يمكنك أيضًا الاشتراك في جميع النشرات الإخبارية والمدونات عبر الإنترنت. سيضمن ذلك مواكبة أخبار الصناعة والتحديثات والأشياء المهمة التي تحتاج إلى معرفتها. ابدأ بحثًا سريعًا عن طريق كتابة "مجلات لـ [نوع عملك أو تخصصك]" في مربع البحث.

6. حضور المعارض التجارية

تعد المعارض التجارية واحدة من أكثر الطرق فعالية لبناء أعمالك وتنميتها. تقام هذه الأحداث لتجار التجزئة وأصحاب الأعمال الصغيرة للتواصل مع كبار المصنعين وتجار الجملة وتجار التجزئة الآخرين.

تسمح لك المعارض التجارية بالالتقاء والتحدث مباشرة مع المصنعين وموردي الجملة وبناء قائمة بالخيارات للاختيار من بينها. غالبًا ما تتجنب هذه المحادثات وجهًا لوجه صعوبات الاتصال أو المعلومات الخاطئة التي يمكن أن تحدث عند الاتصال بالأشخاص عبر الإنترنت. إلى جانب ذلك ، عادةً ما يقدم المشاركون في المعرض التجاري صفقات خاصة أثناء الحدث ، والتي تعد رائعة بشكل خاص لتجار التجزئة المبتدئين.

هناك عدد من مواقع الويب التي يمكنك العثور عليها للعثور على جداول العروض التجارية المحلية ، مثل شبكة أخبار المعارض التجارية ، وتواريخ المعارض التجارية ، ودليل أحداث Eye Trade Show ، وما إلى ذلك. يمكنك البحث حسب الصناعة أو المدينة أو الولاية أو البلد والتاريخ واسم الحدث.

الخط السفلي

تجارة الجملة هي جزء لا يتجزأ من أي نظام توزيع . من خلال فهم هذه القناة تمامًا ، ستعرف كيفية تشغيل وإدارة أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك بشكل أكثر سلاسة.

لذلك ، في هذه المقالة ، تعلمت كل شيء عن البيع بالجملة ، بما في ذلك التعريف ، و 3 أنواع رئيسية ، وفوائد الشراء من تجار الجملة ، وسعر الجملة. علاوة على ذلك ، من خلال 6 طرق موصى بها ، ستعرف كيفية العثور على تجار الجملة المناسبين لعملك . بالطبع ، سيستغرق التعلم والممارسة بعض الوقت ، ولكن طالما أنك تبذل قصارى جهدك ، فستؤتي ثمارها بمرور الوقت.