وقت الوصول إلى السوق (TTM): ما هو وكيف يمكنك تحسينه؟

وفقًا لاستطلاع أجرته مؤسسة Gartner لعام 2019 ، فإن 11٪ فقط من المؤسسات قادرة على تحقيق 100٪ من أهداف الإطلاق الداخلية الخاصة بها. هل أنت متفاجئ كما كنت عندما رأيت هذا الرقم؟ لكن هذا صحيح ، ويحدث باستمرار داخل المؤسسات الصغيرة والكبيرة بسبب الافتقار إلى التوقع والتخطيط. لذلك دعونا نتعمق.

لماذا حان وقت التسويق؟

الوقت المستغرق في السوق (TTM) هو مصطلح يستخدم لوصف الوقت المستغرق من الفكرة الأولية للمنتج إلى المنتج النهائي الذي يتم طرحه في السوق. يشير هذا إلى أي شيء من حملة تسويقية أو منتج أو أداة SaaS أو أي عملية تشغيلية أخرى.

لماذا تعتبر TTM مهمة لعملك؟

في اقتصاد سريع الخطى حيث يوجد دائمًا شخص ما يفعل شيئًا مشابهًا لما تفعله ، من المهم أن تكتسب ميزة تنافسية عليه. يمكن أن تكون هذه الميزة أي شيء ، ولكن أكثر ما يمكن تحقيقه هو TTM الأسرع. إذا كانت TTM الخاصة بك طويلة جدًا ، فسيدفع منافسوك المنتجات إلى السوق قبل أن تصل إلى العملاء المحتملين قبل أن تحصل على الفرصة. ومع ذلك ، إذا كنت قادرًا على تقليل وقتك في التسويق ، فيمكنك إنشاء المزيد من الفرص لنفسك وإنشاء ميزة تنافسية لعملك.

لماذا يجب عليك تقليل TTM الخاص بك؟

في بيئة تطوير المنتجات اليوم ، تتطور المنتجات والتقنيات التي تعتمد عليها باستمرار. كما يتغير عدد المنافسين إلى جانب الحصة السوقية التي يحتفظ بها كل منهم. هذا يعني أن الوقت الذي تستغرقه في التسويق ، وإيجاد طرق لتحسين منتجاتك هي مكونات مهمة لها تأثير مباشر على إيراداتك.

كلما كان لديك تحكم أفضل في عمليات تطوير منتجك ، ستتمكن بشكل أفضل من التحكم والتنبؤ بوقتك في السوق والحصول على تكنولوجيا جديدة بينما لا تزال جديدة. علاوة على ذلك ، فإن إطلاق حملة أو منتج بشكل أسرع ، حسب التعريف ، يمنحك مزيدًا من الوقت في السوق لتوليد الإيرادات قبل أن ينضج السوق وينخفض.
كيف يمكنك تحسين وقتك للتسويق؟

كيف يمكنك تحسين وقتك للتسويق؟

1. هل لديك مهام سير عمل محددة جيدًا

لتحسين وقتك للتسويق ، من المهم أولاً تحديد جميع تدفقات العمل الخاصة بك. هذه نقطة مهمة لأنها تساعد في تجنب التأخير وتقليل وقت التوقف أثناء الإجراءات.

اذن كيف تفعل ذلك؟ باستخدام التكنولوجيا لصالحك. هناك الكثير من المهام المترابطة التي يجب إنجازها لإنشاء منتج بنجاح. من خلال إنشاء مهام سير عمل محددة جيدًا ، يفهم الجميع بالضبط ما هو متوقع منهم ، مما يزيل العقبات والاختناقات من الطريق. يمكنهم المضي قدمًا في عملهم دون الاعتماد على الآخرين وتأخير أي عمليات.

يتضمن أحد الجوانب المهمة في تحديد مهام سير العمل التوثيق: المهام ، والجداول الزمنية ، والموارد ، والاختناقات ، والعقبات المحتملة ، وكل ما تحتاج إلى أن يكون فريقك على دراية به. من خلال مشاركة هذه الأفكار مع الجميع ، فإنك تشجع فريقك على أن يكون أكثر نشاطًا خلال عملية إنشاء المنتج ، وتسمح لهم بالتفكير بشكل نقدي حتى يتمكنوا من تقديم اقتراحات لتحسين الأشياء بناءً على تجربتهم.

طريقة رائعة لتبسيط مثل هذه المعلومات من خلال تطوير منتج رشيق. من خلال كونك مرنًا ، يكون فريقك قادرًا على تصور عملهم بشكل أفضل وإنشاء وحدات عمل أصغر ، تسمى سباقات السرعة ، والتي تسمح لهم بتخطيط مهامهم بشكل أفضل.

يمكنك أيضًا إنشاء تراكم لكل عملك للمساعدة في الحصول على صورة أفضل لما لا يزال يتعين القيام به قبل إصدار المنتج.

يساعد التوقع الأفضل لمقدار العمل والموارد اللازمة لإكمال المشروع على تقليل TTM. من خلال أن تصبح أكثر مرونة ، يصبح فريقك أيضًا أكثر قدرة على التكيف مع التغييرات على طول العملية ويصبح أسرع في الاستجابة لأي مشكلات تنشأ.

2. قم بإنشاء خرائط طريق خاصة بمنتج معين

لكل منتج متطلبات مختلفة من حيث الموارد والجداول الزمنية والتكاليف. لتقليل TTM وجعل التخطيط أكثر دقة ، يجب أن يكون لديك خرائط طريق للتطوير لكل نوع من المنتجات التي تقوم بإنشائها. تساعدك خارطة الطريق الواضحة أيضًا على تحديد أولويات المهام بشكل فعال وتوفير الرؤية للفريق.

باستخدام منصات إدارة المشاريع مثل Jira و Trello ، يمكنك بسهولة إعداد مشاريع جديدة والاحتفاظ بسجل لها لأغراض تحليلية. يمكن تعيين كل مهمة لعضو معين ، أو لعدة أعضاء في الفريق. بمجرد الانتهاء ، يمكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإشعارات ، مما يسمح للجميع بالبقاء على اطلاع على تقدم الفريق.

نظرًا لأن هذه الأنظمة الأساسية تسمح لك بتتبع المهام المختلفة وحالتها الحالية والجدول الزمني ، يمكنك تحديد أوجه التشابه بين العمليات المختلفة وتحسين خرائط طريق المنتج مع كل إصدار.

3. أتمتة العمليات

تعد أتمتة العمليات من أهم أجزاء تقليل وقتك في السوق. نعلم جميعًا عبء المهام الشاقة التي لا تنتهي أبدًا! بينما تسبب الصداع ، فإنها تزيد أيضًا من وقتك في السوق. هذه العمليات تحتاج إلى أتمتة على الفور!

اعتمادًا على عملياتك ، يمكنك أتمتة كل وظيفة تقريبًا لتقليل وقت المهام التي يمكن إجراؤها بشكل أسرع من خلال الأداة. بهذه الطريقة ، يمكنك التركيز على مهام أكثر أهمية ، وفي النهاية تقليل وقتك في السوق.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أتمتة عملية إرسال بيانات منتجك إلى متاجرك ، فيمكنك استخدام أدوات مثل Apimio. يساعدك Apimio في إنشاء كتالوجات رقمية كاملة للمنتجات ونشرها على واجهات المحلات الخاصة بك بنقرة واحدة. لذلك بدلاً من قضاء ساعات وساعات في تحرير البيانات في جداول البيانات ، يمكنك الحصول على الحل المستند إلى مجموعة النظراء الذي يتيح لك التعاون مع فريقك لإنشاء تجارب منتج أفضل.

تساعدك منصات الطرف الثالث مثل Zapier على دمج الخدمات. يمكنك إنشاء رسائل بريد إلكتروني مشغلة بدلاً من إرسالها يدويًا إلى كل عميل. من الأسهل إرسال بريد إلكتروني يدويًا إلى العملاء عندما تكون شركة صغيرة. ولكن بمجرد وصولك إلى عدد معين من العملاء ، يصبح من المستحيل تقريبًا القيام بذلك. كل جزء من الوقت الذي توفره يحسن وقتك في التسويق مع تقدم المشروع.

كلما كنت أكثر كفاءة في أداء مهامك اليومية ، زادت سرعة تقدمك نحو إنشاء منتجاتك وتقليل TTM. من خلال أتمتة المهام المتكررة ، فإنك توفر جزءًا كبيرًا من الوقت الذي قد يتسبب في تأخيرات في عملك. كما يسمح لأعضاء الفريق بالتركيز على المهام الأكثر تعقيدًا والتي قد لا تكون آلية.

4. تحديد الأهداف القابلة للتحقيق ومؤشرات الأداء الرئيسية

لا يمكنك تحقيق وقت أقل لتسويق منتجاتك إلا إذا حددت أهدافًا واقعية لوقتك. من خلال تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، يمكنك إنشاء مسار واضح لفريقك.

في نهاية كل إصدار منتج ، يجب عليك تحليل أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية وتحسينها إذا لزم الأمر.

5. تقدير تكلفة التأخير

هناك ثلاث تكاليف تأخير رئيسية:

• خسارة الإيرادات المقدرة لكل يوم يتم فيه تأخير إطلاق سراحك ؛
• تكلفة توظيف فريق المشروع عن كل يوم تأخير ؛
• تكلفة الفرص الضائعة خلال فترة التأخير بسبب عدم توفر الموارد للمشاريع الجديدة.

يمكن أن تساعد هذه المقاييس في تحسين أداء فريقك. لا يريد أي فريق أن تكون التكاليف المرتبطة بتأخيرات المشروع مرئية ، ولكن يجب أن تكون حذرًا للغاية في مثل هذه القياسات. إذا لم تكن حريصًا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى الإضرار بمصداقية فريقك ودوافعه من خلال الإشارة إلى الأشياء التي ليست في نطاق سيطرتهم.