ما هي قدرة شرائية؟ لماذا يجب أن تفعل PPC؟ كيف تقوم بذلك؟

ما هي قدرة شرائية؟ لماذا يجب أن تفعل PPC؟ وكيف تفعل PPC؟ سأساعدك في الإجابة عن هذه الأسئلة الأساسية حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت هذه الإستراتيجية الإعلانية مناسبة لك.

ابدأ بهذا السؤال: هل تعتقد أن Google تعمل في مجال كسب المال؟ الجواب الواضح هو نعم! لذلك من الضروري أن تنتبه إلى ماذا ولماذا وكيف من قدرة شرائية.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC ، أو الدفع لكل نقرة ، هي طريقة للإعلان عبر الإنترنت يدفع فيها المعلنون مقابل كل مرة ينقر فيها الشخص على إعلانه. ببساطة ، يتم الدفع لمحرك البحث أو النظام الأساسي الآخر فقط عندما يرسل حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالمعلن عبر قيام شخص ما بالنقر فوق أحد الإعلانات.

لا تزال Google هي المكان الأكثر شعبية لشراء مساحة إعلانية PPC ، يليها Facebook عن كثب. يشكلون معًا الغالبية (أكثر من 60٪) من دولارات الإعلانات الرقمية التي يتم إنفاقها في الولايات المتحدة ، مع احتلال أمازون المرتبة الثالثة ولكنها في ازدياد.

المصدر: تقديرات eMarketer اعتبارًا من أكتوبر 2019

تحصل محركات البحث على نصيب الأسد من إيراداتها من الإعلانات. على سبيل المثال ، تحصل Google على ما يقدر بنحو 83 في المائة من أرباحها من المعلنين الذين يشترون مساحة في شبكتها الإعلانية.

في نتائج البحث ، يمكنك العثور على إعلانات PPC في العديد من الأماكن. تشير Google إلى أن:

يمكن أن تظهر الإعلانات أعلى نتائج البحث أو أسفلها على بحث Google. يمكن أن تظهر بجانب نتائج البحث أو أعلاها أو أسفلها على Google Play و Google Shopping وخرائط Google ، بما في ذلك تطبيق الخرائط.

ضع في اعتبارك: من المعروف أن Google تعيد تنسيق تخطيط SERP تمامًا ، بما في ذلك كيفية عرض الإعلانات. كما أنه ليس من غير المألوف أن تتغير عروض الإعلانات بناءً على استعلام البحث الخاص بالمستخدم.

إعلانات الدفع بالنقرة مثل تلك التي تظهر على صفحة نتائج البحث هي نوع واحد فقط في العديد من أنواع الإعلانات المتاحة للشركات. تشمل بعض الأنواع الأخرى:

• الإعلان الأصلي
• اعرض الاعلان
• الإعلانات الاجتماعية
• إعلانات إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي
• إعلانات البحث المحلي
• إعلانات يوتيوب
• إعلانات Google Shopping

لماذا يجب أن أفعل PPC؟

يمكن أن تؤدي إعلانات الدفع لكل نقرة إلى زيادة المبيعات والعملاء المتوقعين وحركة المرور والوعي بالعلامة التجارية ودعم حملات التسويق.

إذا كنت تفكر في الإعلانات الرقمية ، فأنت في شركة جيدة: تجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة 129 مليار دولار في عام 2019 ، مع أعلى إنفاق في فئة التسويق عبر البحث.

تقديرات Statista اعتبارًا من مارس 2020

بينما لا يزال تأثير COVID على الإعلان الرقمي غير واضح ، سيستمر الإنفاق الإعلاني في النمو كل عام.

الدفع بالنقرة هو مكمل رائع لجهود التسويق الأخرى مثل تحسين محركات البحث. في ما يلي بعض الأسباب التي تجعل الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) يعملان معًا بشكل جيد.

أولاً ، تعد PPC و SEO معًا جزءًا من استراتيجية SERP بالكامل.

يجب عليك زيادة مستوى الرؤية على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) باستخدام إستراتيجية كاملة لـ SERP ، والتي تتضمن الإعلانات. تأخذ إستراتيجية SERP بالكامل أيضًا في الاعتبار المحتوى الذي سيلبي نية المستخدم (ما الذي يبحثون عنه عند كتابة استعلام في Google). تلبي الإعلانات الاستفسارات بقصد الشراء.

ثانيًا ، يمكن أن تقدم PPC إشباعًا فوريًا ، بينما يعد تحسين محركات البحث (SEO) إستراتيجية طويلة المدى.

يمكن أن تدعم قدرة شرائية (PPC) الاحتياجات قصيرة المدى وأهداف العمل المحددة (على سبيل المثال ، إنشاء العلامات التجارية أو إنشاء قوائم العملاء المحتملين). مُحسّنات محرّكات البحث هي إستراتيجية طويلة المدى يمكن أن تتقدم في الخلفية. وفي الوقت نفسه ، يمكن أن تقدم قدرة شرائية (PPC) نتائج أولية بينما تكتسب مُحسّنات محرّكات البحث زخمًا على مدار أشهر.

بصرف النظر عن دعم حملة تحسين محركات البحث (SEO) ، ضع في اعتبارك بعض هذه الإحصائيات الإعلانية لـ PPC:

• ينقر حوالي 65 بالمائة (64.6 بالمائة) من الأشخاص على إعلانات Google عندما يتطلعون إلى شراء عنصر عبر الإنترنت. (WordStream)
• يقول 75 بالمائة من الأشخاص أن إعلانات البحث المدفوعة تساعدهم في العثور على المعلومات التي يبحثون عنها على موقع الويب أو محرك البحث. و 33 بالمائة ينقرون على إعلان بحث مدفوع لأنه يجيب مباشرة على استفسار البحث الخاص بهم. (التشبث)
• تأخذ المواضع الإعلانية الثلاثة الأولى لاستعلام تجاري 41 بالمائة من النقرات على الصفحة. (WordStream)
• تحقق الشركات عمومًا متوسط ​​دخل قدره دولاران عن كل دولار تنفقه على إعلانات Google. (جوجل)

كيف أفعل PPC؟

فيما يلي خمس خطوات رئيسية يجب مراعاتها في حملة PPC.

1. التركيز على مزودي شبكة PPC الرئيسيين.

Google هي الشركة الرائدة في الإعلان على شبكة البحث ، على الرغم من أن Bing قد يكون أكثر ملاءمة لبعض المجموعات السكانية.

2. اهدف إلى الحصول على درجات جيدة في جودة قدرة شرائية (PPC).

يشرح Google ما يدخل في نقاط جودة المعلن ولماذا هو مهم:

نقاط الجودة عبارة عن تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة. يمكن أن تؤدي الإعلانات عالية الجودة إلى انخفاض الأسعار وتحسين مواضع الإعلانات.

3. مراجعة حملات PPC الحالية.

يمكن لكل شركة إعلانية أن تستفيد من عمليات الضبط المستمرة. هذا يمكن أن يجعل الحسابات تعمل بشكل أفضل ويوفر الكثير من المال.

في الوقت الحالي ، من المهم بشكل خاص إعادة تقييم إستراتيجيات الإعلان على شبكة البحث. تأكد من أن الاستهداف الجغرافي والإعدادات الأخرى لا تزال سارية وأن رسائلك تتناسب مع الوضع الحالي.

4. رصد النتائج.

مشاهدة نتائج PPC الخاصة بك. قم بإجراء تغييرات على أساس مستمر لتحسين أداء الحساب.

5. البحث في الاستراتيجيات الجديدة والناشئة.

تتغير الأشياء دائمًا في PPC. ابق على اطلاع دائم بالاتجاهات والفرص الخاصة بالتحسينات في حملاتك.

يمكن أن تكون إدارة PPC وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة محددة. لذلك يجب على الشركات التي تفكر في ذلك أيضًا التفكير في تعيين مستشار أو وكالة.

يمكن تبسيط قوائم التحقق من Google وغيرها (مثل القائمة التي سأشاركها) بشكل مفرط عندما يتعلق الأمر بتعقيدات النجاح في PPC. ومع ذلك ، بشكل عام ، فيما يلي بعض الخطوات في تشغيل حملة صحية PPC:

1. حدد استراتيجية حملتك.
2. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وحدد الكلمات الرئيسية الصحيحة.
3. إنشاء نسخة الإعلان والرسائل.
4. قم بإنشاء أو تحديد الصفحات المقصودة على موقعك للإعلان لنقل الباحثين إليها.
5. تنفيذ تتبع تحويل الحملة.
6. إرسال الإعلانات إلى الشبكات للموافقة عليها.
7. إنشاء وتتبع إعدادات حساب PPC.
8. مشاهدة وضبط عروض أسعار الدفع بالنقرة لعائد الاستثمار.
9. استخدم أدوات الدفع لكل نقرة (PPC) المناسبة لتحسين أشياء مثل تكلفة الاكتساب.
10. حدد الكلمات الرئيسية غير الملائمة وأضفها إلى قوائم الكلمات الرئيسية السلبية لمنع النقرات الضائعة.
11. إجراء تحليلات شهرية لتحديد اتجاهات الأداء.
12. قم بإجراء التغييرات بناءً على اتجاهات الأداء.
13. اختبر دائمًا نسختك الإعلانية وحسِّنها.
14. تعرف على الكلمات الرئيسية PPC التي تقوم بترتيبها بشكل عضوي. على سبيل المثال ، إذا كنت تحتل المرتبة الأولى بالفعل لكلمة رئيسية ، فقد ترغب في وضع ميزانيتك المحدودة PPC في مكان آخر.
15. أنشئ وحدد قوائم الجمهور (المستخدمة في تجديد النشاط التسويقي ، على سبيل المثال) لتحسين الاستهداف.
16. قم بإجراء تحليل تنافسي للمناظر الطبيعية. حدد الكلمات الرئيسية التي يمكنك المزايدة عليها لضمان أقصى نسبة ظهور لعملك.
17. (بالنسبة للتجارة الإلكترونية) قم بإعداد حملات إعلانية على Google Shopping.

وفوق كل شيء: ركز على توليد حركة مرور أكثر استهدافًا وأقل تكلفة وتحويل حركة المرور.

قدرة شرائية: الخط السفلي

باختصار ، PPC هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون في كل مرة ينقر فيها شخص على إعلانه. تقدم الشركات إعلانات الدفع لكل نقرة لزيادة المبيعات والعملاء المتوقعين وحركة المرور والوعي بالعلامة التجارية ودعم الحملات التسويقية.

يمكن أن تكون إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) مهمة كبيرة تتطلب خبرة وكالة أو استشاري للحصول على أفضل النتائج. ولكن يمكنك التعرف على ما هو مطلوب باتباع الخطوات الموضحة في هذه المقالة. إنه معقد ويستغرق وقتًا لإتقانه ، لذا افترض أن هناك استثمارًا جادًا إلى جانب تكلفة الإعلانات.

إذا كنت ترغب في مناقشة كيف يمكننا مساعدتك في زيادة حركة مرور PPC المستهدفة والتحويلات والإيرادات ، فاتصل بنا للحصول على عرض أسعار غير ملزم.