ما هو تسويق الأداء ولماذا هو مهم

تسويق الأداء

تسمح هذه الإستراتيجية للشركات التابعة أو ناشري الإعلانات أو وكالات تسويق وسائط الأداء بالدفع بناءً على الأداء المتفق عليه بدلاً من الرسوم الثابتة. يُعرف أيضًا باسم تسويق الأداء عبر الإنترنت أو تسويق وسائط الأداء ، فهو يجمع بين أنشطة الإعلان وتسويق العلامة التجارية ويركز على نتائج قابلة للقياس لتحديد التخطيط. يعد نشر منشور ذي علامة تجارية بواسطة ناشر بارز أو وضع إعلان على YouTube مثالين على قنوات تسويق الأداء.

كيف يعمل التسويق القائم على الأداء؟

قبل دراسة ديناميكيات تسويق الأداء الرقمي ، دعنا نلقي نظرة سريعة على كيفية عمل الإعلانات التقليدية. على مدى القرن الماضي أو نحو ذلك ، دفعت العلامات التجارية رسائلها التسويقية من خلال وسائل الإعلام التقليدية مثل الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية.

يهدف هذا النوع من الإعلانات إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ويتطلب رسومًا ثابتة بغض النظر عن الأداء. غالبًا ما تكون تكلفة الإعلانات التقليدية مرتفعة لأنك تدفع للقراء أو المشاهدين. لكن من الصعب قياس التأثير الحقيقي للإعلانات المذاعة أو المطبوعة.

في الوقت الحاضر ، تحدث أنواع جديدة من الإعلانات عبر الإنترنت وتستهدف مشاهدين دقيقين وموضوعيين. هنا ، لديك الوسائل للوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب بحيث يمكن أن تؤدي إعلاناتك إلى الحصول على عملاء أو تغييرهم. أنت تدفع فقط عندما تكون إعلاناتك نشطة.

المعلنون: هؤلاء هم التجار وتجار التجزئة الذين يرغبون في الإعلان عن منتجاتهم أو خدماتهم من خلال الشركات التابعة والناشرين. يستفيد قطاعا التجزئة والتجارة الإلكترونية إلى أقصى حد من هذا النهج ، لا سيما في توفير منتجات التجميل والأزياء والأغذية والمشروبات والسلع الاستهلاكية الأخرى.

الناشرون: الآن الشركات التابعة تتقدم على تسويق الأداء. أعلنوا عن العلامات التجارية وفقًا لأهداف محددة على مواقعهم الشخصية أو التجارية. في هذه الأيام ، تشارك الشركات التابعة علامة "الناشر" وتسويقها مع المؤثرين ومنشئي المحتوى وشركاء التسويق الآخرين.

الشبكات التابعة: تربط الشركات أو الأنظمة الأساسية التابعة لجهات خارجية العلامات التجارية والناشرين ، وتوفر مراقبة فعالة لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، وتسهل الدفع.

مدراء برامج الاستعانة بمصادر خارجية (OPMs): تشمل هذه المجموعة وكالة تسويق رقمية كاملة الخدمات أو شركة تسويق أداء تقدم خدمات تسويق الأداء. تعتبر OPMs مسؤولة عن الإستراتيجية وتنفيذ الحملة والامتثال للوائح وتوعية الناشرين.

الآن بعد أن عرفت كيف يعمل تسويق الأداء ، حان الوقت لدمجه في جهودك التسويقية الحالية. بشكل عام ، يمكن أن يساعدك تسويق الأداء في جلب مجموعة من العملاء المحتملين الجيدين ، والتي بدورها يمكن أن تصبح عملاء مخلصين. هذا بسبب قدرته على تقريب الإعلانات من عملائك المحتملين. على غرار التنقيب عن المبيعات ، يمكن أن يساعد التسويق القائم على الأداء أيضًا في تحسين معدلات تحويل عملك مع الحفاظ على تكاليف الإعلان منخفضة قدر الإمكان.

وبالتالي ، إذا كنت تدير شركة B2B ، فيمكنك الاستفادة من هذه الإستراتيجية جنبًا إلى جنب مع التنقيب لتوليد المزيد من العملاء المحتملين. يمكنهم أيضًا العمل معًا لمساعدتك في تحقيق نتيجة أكثر إيجابية. لتبدأ ، يمكنك التحقق من بعض أمثلة أدوات البحث عن مبيعات B2B التي يمكن استخدامها لإنشاء خطة تنقيب فعالة عن المبيعات.

قنوات تسويق الأداء

افهم أن التسويق الرقمي هو استخدام القنوات عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء وتقديم المنتجات والخدمات لهم. إنه مجال واسع يشمل تحسين محركات البحث (SEO) ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق الفيديو. الآن ، تخيل أن بعض القنوات تندرج تحت تلك الفئة الصغيرة في هذا المجال الشاسع. يشتركون في ميزات متشابهة ويتناسبون مع تعريف تسويق الأداء: الحلول التي تدفع مقابلها فقط عند حدوث الإجراءات المطلوبة.

محتوى مدعوم / إعلانات أصلية

عندما يتم إجراؤه بشكل صحيح ، يعد المحتوى المرتبط بعلامة تجارية أحد أكثر الأمثلة قيمة لخدمات تسويق الأداء. يؤدي التوافق مع سفير العلامة التجارية أو المؤثر المناسب إلى زيادة العملاء المحتملين المؤهلين والمبيعات بما يتجاوز الرؤية عبر الإنترنت.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تتمتع وسائل التواصل الاجتماعي بإمكانيات استهداف وتتبع قوية يمكنك استخدامها من خلال الإعلان على النظام الأساسي الذي تختاره. يمكنك إعداد حملة إعلانية بناءً على أهداف عملك. اعتمادًا على الموقع ، يمكنك الاختيار من بين تنسيقات إعلانية ونماذج دفع مختلفة.

تسويق محرك البحث (SEM)

غالبًا ما تركز قناة التسويق القائمة على الأداء ، والتي تتضمن تحسين محرك البحث (SEO) والبحث المدفوع ، على الأخير. يقوم التسويق المدفوع بنقرة واحدة ، وهو نموذج البحث المدفوع الأكثر شيوعًا ، بوضع إعلانك في المقدمة لزيادة ظهور نتائج البحث الخاصة بك.

التسويق بالتبعية

على الرغم من أن هذا غالبًا ما يكون خاطئًا لتسويق الأداء الرقمي ، إلا أن التسويق بالعمولة هو إحدى القنوات. تتميز استراتيجية تسويق الأداء هذه بنموذج أولي بسيط: يدفع التجار عمولات للشركات التابعة مقابل كل توصية أو معاملة. هذا يقلل من مخاطر العلامات التجارية لأن الإيرادات يتم استلامها قبل إنفاق الأموال.

الإعلانات الصورية الآلية

سيوصي مسوق أداء متمرس بعرض البرنامج بحذر. بشكل عام ، يتعين على المعلنين الدفع مقابل هذا النوع من الإعلانات. أو عدد مرات عرض عملك على الإنترنت. المشاهدة تختلف عن الحصول على نقرات أو تغييرات.

مقاييس تسويق الأداء

الأكثر شيوعًا هي قياسات الأداء والعملاء المحتملين المؤهلين والمبيعات وتنزيلات تطبيقات الجوال وزيارات الموقع وزيارات الموقع المتكررة والمشاركة (مثل الخيارات والتعليقات والمشاركات).

لاحظ أن بعض القياسات لا تؤدي مباشرة إلى التغيير أو الإيرادات مثل حركة المرور على الموقع. إذا كنت لا تعرف كيفية تحديد القرار الصحيح المستهدف ، فاستخدم خبرة وكالة تسويق فعالة.

في غضون ذلك ، تعرف (اكتساب ، احصل على) مع نماذج الأداء المتميزة هذه التي يمكن أن تكون بمثابة مؤشرات أداء رئيسية (KPIs):

• PPC (الدفع بالنقرة): باستخدام هذا النموذج الإعلاني المدفوع ، فإنك تدفع مقابل النقرات الإعلانية التي تؤدي إلى موقعك أو صفحتك المقصودة.
• CPL (سعر العميل المحتمل): الإجراء المطلوب هنا هو نموذج تسجيل مكتمل يحتوي على اسم العميل المحتمل وعنوان البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الأخرى.
• CPA (تكلفة الإجراء): قد تحدد النتيجة المقصودة من قبل المعلن ، على سبيل المثال ، المبيعات أو التسجيل.
• CPI (تكلفة التثبيت): على هذا النحو ، سيتم الدفع عند تثبيت التطبيقات بنقرة على أحد الإعلانات.
• ROAS (العائد على سرعة الإعلان): يتتبع مؤشر الأداء الرئيسي هذا الإيرادات المتاحة لكل دولار يتم إنفاقه على الإعلان. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك تغيير الحملة إذا لم تقدم النتائج المرجوة.

لماذا يعتبر تسويق الأداء مهمًا؟

في عالم اليوم الرقمي ، تستخدم العديد من الشركات تسويق الأداء لأسباب مختلفة. على سبيل المثال ، تكون نتائج التسويق قابلة للقياس ، مما يعني أن عملك يمكنه بسهولة تحديد الحملات التي تعمل. من خلال التطبيق المستمر لاستخدام تسويق الأداء في عملك ، ستحصل على عملاء محتملين أكثر تنوعًا وقيمة يمكن تحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل.

لذلك ، إذا كنت تخطط لاستخدام هذه الاستراتيجية لعملك ، احتفظ بالمعلومات المذكورة أعلاه كدليل لمساعدة عملك على الازدهار في هذه الصناعة التنافسية.

نحن في وكالة Aartisto للتسويق الرقمي نقدم أفضل المعلومات حول تسويق الأداء. للحصول على أفضل النتائج وللحصول على مزيد من الأعمال ، دعنا نناقش

wa.me/+1(512)222-4214

لماذا-المحتوى المكرر ليس-عامل ترتيب-سلبي