فهم أداء التسويق الميداني

يعد تسويق الأداء مصطلحًا جديدًا نسبيًا لشيء كان معنا طوال فترة وجود الإنترنت. إنها طريقة لوصف التسويق تتم مكافأته على أساس النتائج فقط. إنه تسويق مباشر يتم تطبيقه على عالم الإنترنت. لها جوانب عديدة ، لكن العقيدة الأساسية هي اعتمادها على التتبع والبيانات والتحليلات وتحسين التحويل. بعد كل شيء ، بصفتك مسوق أداء ، فإنك تدفع فقط في كل مرة تحصل فيها على عميل محتمل لاتخاذ بعض الإجراءات التي حددها البائع.

‍

أسهل طريقة لتعريف تسويق الأداء هي القول بأنه فعل دفع مقابل بعض الإجراءات التي يتعين القيام بها. يمكن أن تكون عملية بيع أو إنشاء عميل محتمل أو حتى زيارة. في كلتا الحالتين ، تدفع مقابل قيام شخص ما ببعض الإجراءات المحددة التي يتم الدفع لك مقابلها. يمكنك القيام بذلك بنجاح من خلال جعل تكلفة الاستحواذ أقل من قيمة الإجراء الذي جعلته يقوم بذلك الشخص. تسمى استراتيجية تسويق الأداء هذه بالمراجحة.

‍

تسويق الأداء في عام 2022

لم يتغير المشهد التسويقي الشامل للأداء كثيرًا منذ عام 2021 ، ولكن لا تزال هناك بعض الاعتبارات التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند التخطيط لاستراتيجيتك لعام 2022. أكبرها هو خلط Google المعتاد الذي يحدث بمجرد تغيير الخوارزمية. سيؤثر هذا التغيير العشوائي على خبراء تحسين محرك البحث الذين يستخدمون مصدر حركة المرور هذا لجهودهم التسويقية للأداء.

‍

فهم كيف يعمل

كمسوق أداء ، هناك طريقتان رئيسيتان لإنجاحه. يمكنك أن تكون إما شركة تابعة أو مالك منتج. تعتبر إستراتيجية التسويق بالعمولة أقل تكلفة للبدء ، ولا تتمتع بميزة القدرة على تعديل العرض والحصول على العديد من المنتجات الخلفية لتحسين قيمة عمر العميل. لا يمكنك أيضًا الاستفادة من القدرة على تغيير جوانب منتجك بشكل جذري لجعله أكثر جاذبية للعملاء المحتملين. ومع ذلك ، يمكنك الابتعاد واختيار الترويج لمنتج آخر بسرعة نسبية عند استخدام هذه الإستراتيجية. هذا يعني أنك لست مقيدًا أبدًا بأي منتج أو بائع واحد. لا تحتاج أيضًا إلى قضاء الوقت في إجراء أبحاث السوق وإنشاء منتج من نقطة الصفر للسوق. هذا يجعل استراتيجية التسويق بالعمولة رائعة للأشخاص الذين يريدون أرباحًا سريعة ولكنهم لا يرغبون في الاستثمار في إنشاء عمل بدوام كامل.

‍

تتمثل الميزة الرئيسية لاتباع استراتيجية مالك المنتج في أنها تتيح التحكم الكامل في منتجك واستراتيجيتك. يمكنك تعديل العرض بقدر ما تريد ، ولا يتعين عليك مشاركة الأرباح مع أي شخص. يمكنك أيضًا إنشاء العديد من المنتجات الخلفية لبيعها للمشترين المحتملين. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي الرئيسي هو أنك تتحمل جميع المسؤوليات التي تأتي مع إدارة عمل بدوام كامل. يتمثل العامل الرئيسي في معالجة شكاوى العملاء وتسليم المبالغ المستردة. إذا كان منتجك أكثر تعقيدًا ، فقد يتم تكليفك أيضًا بتقديم دعم مفصل للأشخاص. قد يتسبب ذلك في تعهيد بعض المسؤوليات لأطراف ثالثة ، لكن هذه الإستراتيجية تأكل هامش ربحك بنفس الطريقة التي يؤدي بها كونك مسوقًا تابعًا.

‍

بصرف النظر عن الاستراتيجية ، فإن الطريقة الأساسية للقيام بتسويق الأداء هي العثور على مصدر زيارات وإعادة توجيه هؤلاء الأشخاص إلى عرض يؤدي في النهاية إلى التحويل. الاعتبارات الرئيسية هنا هي تكلفة حركة المرور ومعدل التحويل الخاص بك. تتمثل مهمة مسوق الأداء في تعظيم الرياضيات المتضمنة لضمان تحقيق ربح دائمًا. يمكنك أيضًا القيام باستراتيجيات طويلة المدى مثل إنشاء قائمة بريد إلكتروني لبيع المزيد من المنتجات في المستقبل.

‍

الاتجاهات والتحديات الحديثة

هناك العديد من المخاوف القانونية المتعلقة بقواعد الحساسية السياسية والطبية والمعلوماتية المختلفة التي تدخل حيز التنفيذ. على سبيل المثال ، لا تسمح بعض مصادر الزيارات بوضع بعض الإعلانات على نظامها الأساسي. لديك أيضًا قواعد جديدة بسبب قوانين الخصوصية الأخيرة والعقوبات التي سنها الاتحاد الأوروبي. اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) هي مجموعة من القواعد الجديدة المحيطة باللوائح العامة لحماية البيانات في دول الاتحاد الأوروبي. إذا سمحت للأشخاص من أي من هذه البلدان بزيارة موقع الويب الخاص بك ، فيجب أن تكون متوافقًا مع هذه القواعد. قد يكون الأمر صعبًا للغاية لأن هذه القواعد تتعلق تحديدًا بالخصوصية والاحتفاظ بالبيانات لأغراض الدعاية. يجعل عملك أكثر صعوبة. كما أنه يجعل الوصول إلى البيانات النظيفة لأغراض الدعاية أكثر صعوبة من ذي قبل.

‍

التصميم وعلم النفس

بدأ تسويق الأداء الحديث عندما أنشأ أشخاص مثل كلود هوبكنز خطابات المبيعات الأولى وبدأوا ثورة تسويقية مباشرة. منذ ذلك الحين ، كان التركيز على التصميم الفعال والمبادئ النفسية. هناك أشخاص معينون مكرسون لدراسة الأزرار العاطفية للدفع لبيع منتجات معينة. بصفتك مسوق أداء ، من الأهمية بمكان فهم مبادئ التصميم لزيادة التحويلات الخاصة بك. من الضروري أيضًا فهم الأزرار النفسية التي يجب الضغط عليها للتأكد من أنك مقنع قدر الإمكان بكلماتك وصورك. بغض النظر عن مدى جودة عرضك ، فلن تقوم ببناء مؤسسة مربحة دون فهم جيد لهذه المبادئ. في الواقع ، يمكن أن يساعد فهم هذه المبادئ المسوق ذي الأداء غير الأخلاقي على بيع منتجات ضارة للناس.

‍

من التسويق بالعمولة إلى تسويق الأداء

اعتاد التسويق بالعمولة أن يكون المصطلح السائد المستخدم لوصف تسويق الأداء. ومع ذلك ، مع نضوج المسوقين بالعمولة ، أدركوا أنهم لا يعتبرون أعمالًا جادة من قبل أشخاص آخرين من حولهم. تسويق الأداء هو وسيلة لهم لإضفاء الشرعية على ما يجري. ومع ذلك ، يؤكد تسويق الأداء على بناء أنظمة طويلة الأجل يمكنها الحفاظ على الأعمال التجارية. إنه ليس نفس النموذج الذي يستخدمه المسوقون التابعون لدفع المنتجات الرقمية تحت علامة تجارية جديدة.

‍

كيف يمكن للمسوقين المنتسبين الاستفادة

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة التقليدي ناجحًا أو خاطئًا لأنه لا توجد عادة استراتيجية طويلة الأجل. أنت تبحث عن منتج ثم تبحث عن مصادر حركة المرور للترويج له. ومع ذلك ، بعد توقف هذا المنتج عن البيع ، تنتهي حملتك ، وعليك البدء من جديد. هذه الدورة هي مشكلة كبيرة إذا كنت تحاول بناء عمل مستدام. علاوة على ذلك ، ليس لديك أيضًا أنظمة لتسهيل الاستعانة بمصادر خارجية. يضمن ذلك قيامك بكل العمل بنفسك ، ولا يمكنك أبدًا التوسع إلى مستوى لا يعتمد عليك فيه. انتقل العديد من المسوقين بالعمولة إلى تسويق الأداء لأنه يعمل مثل الأعمال التجارية. يمكن لمسوقي الأداء بناء فرق تكون مسؤولة عن كل جزء من الحملة. كما أنهم ينشئون قوائم بريد إلكتروني وأنظمة أخرى للاحتفاظ بالعملاء للتأكد من أنه يمكنهم دائمًا التسويق لهم لاحقًا. علاوة على ذلك ، يبنون علاقات مخصصة مع البائعين التي تضمن حصولهم على العمولات والحوافز المفضلة. يكمن الاختلاف الرئيسي بين التسويق بالعمولة والتسويق الأداء في العقلية. بمجرد تغيير طريقة تفكيرك ، يمكنك البدء في بناء عمل أكثر استدامة على المدى الطويل باستخدام هذه الأساليب.

‍

لوكالة التسويق الخاصة بك

لا يزال لدى العديد من وكالات التسويق وجهة نظر شارع ماديسون للعالم. يركزون على إنشاء حملات للترويج للمنتجات بدلاً من الحصول على مبيعات. يمكن أن يعمل التسويق المباشر بشكل أفضل إذا قمت بتطبيق مبادئ Madison Avenue. يمكن لوكالات التسويق الجمع بين الاثنين لتقديم المزيد من القيمة لعملائها. هذا يعني المزيد من المبيعات للعملاء ، مما سيساعد في جذب عملاء جدد. يمكنك أيضًا استخدام مبادئ تسويق الأداء لتحسين حملاتك التسويقية التقليدية. على سبيل المثال ، تعد البيانات والتتبع مكونين مهمين في تسويق الأداء. يتم تعقب كل شيء تقريبًا وتتبعه خلال حملة تسويق الأداء. يمكنك تحقيق هذا المستوى من التطور في حملتك التسويقية التقليدية ، وستجعلك أكثر فاعلية.

‍

كيف تستفيد شركات التجارة الإلكترونية

يمكن لأي شخص تقريبًا بدء شركة تجارة إلكترونية اليوم دون بذل الكثير من الجهد. هناك العديد من خدمات الشحن كاملة الخدمات ، ولديك أيضًا خدمات لبناء واستضافة متجر على الإنترنت. كل هذه الموارد تعني أن سوق التجارة الإلكترونية أصبح أكثر تنافسية. المكان الوحيد الذي يصنع الفارق هو التسويق. أفضل خدمات التجارة الإلكترونية هي تلك التي يمكنها توجيه حركة المرور إلى عروضها على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من تسويق الأداء ، يمكنك جذب حركة المرور من مصادر مختلفة لضمان أن يكون عملك قابلاً للتطبيق ومستدامًا. إذا قمت بذلك بشكل جيد ، فلن تعتمد على أسواق مثل eBay أو Amazon. يجعل من الممكن التوسع من خلال الحصول على حركة المرور من جميع أنحاء الإنترنت. هذا يعني أيضًا أنه يمكنك بناء عمل مستدام بدون العديد من المكونات الأخرى التي قد تكون متضمنة تقليديًا.

‍

تسويق الأداء في دروبشيبينغ

يسهل تسويق الأداء إنشاء أعمال دروبشيبينغ المستدامة. أحد الأشياء الوحيدة التي يجب أن تقلق بشأنها في دروبشيبينغ هو زيادة حركة المرور. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك إنشاء حملات مستدامة ، فيمكنك بناء عمل جيد من دروبشيبينغ. يمكنك حتى تحويل عملك في دروبشيبينغ إلى منفذ بيع بالتجزئة كامل ، وجمع كل الأرباح لنفسك. يسهّل التسويق عبر الأداء بالنسبة لك التوسع من خلال جذب مسوقي أداء آخرين لمساعدتك على تنمية أعمالك. بهذه الطريقة ، ستحصل على فوائد فقط عند استخدام هذه الطرق.

‍

طرق تسويق الأداء

ما هي بعض طرق تسويق الأداء التي تحتاج إلى معرفتها؟

‍

SEO

تتجنب الغالبية العظمى من المسوقين الأداء تحسين محركات البحث لصالح الأساليب الأسرع. ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو ولم يكن لديك الكثير من رأس المال الأولي ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي طريقة رائعة لبناء مؤسسة مربحة دون وضع الكثير من المال. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي الرئيسي هو أنها بطيئة للغاية ، وأنها أكثر قدرة على المنافسة مما كانت عليه من قبل. ومع ذلك ، إذا كنت على استعداد لإنشاء محتوى ثاقب يجذب الناس ، فلديك فرصة لبناء أعمال تسويق ناجحة تعتمد على تحسين محركات البحث.

‍

شراء وسائل الإعلام

يعد شراء الوسائط الطريقة الأكثر شمولاً لبناء أعمال تسويق أداء. ومع ذلك ، عادةً ما يكون شراء الوسائط هو الحد الأخير الذي يذهب إليه المسوقون ذوو الخبرة. إنها ليست صديقة للمبتدئين ، وقد يكون من الصعب فهم مصادر حركة المرور المختلفة والأساليب المستخدمة. يعني شراء الوسائط شراء مساحة إعلانية على موقع ويب. هناك الملايين من مواقع الويب ، ولديك خيارات غير محدودة ، مما يجعل شراء الوسائط أحد أكثر المجالات تعقيدًا في تسويق الأداء.

‍

تسويق PPC

التسويق عبر الدفع بالنقرة أسهل من شراء الوسائط ، لكنه أغلى بكثير. هذا لأنه حيث يتدفق المبتدئين عندما يبدأون للتو. تتمتع Google أيضًا بالتحكم الكامل ، مما يعني أنك لا تتمتع بالحرية الإبداعية التي تتمتع بها عادةً. يمكن لـ Google أيضًا حظرك في ثانية ، مما يؤدي إلى تدمير عملك بسهولة تامة. إنه أحد الأسباب العديدة التي تجعل مسوقي الأداء يختارون تجنب تسويق PPC لصالح مشاريع شراء الوسائط الأخرى. ومع ذلك ، إذا بقيت ضمن الحدود المتغيرة باستمرار لشروط خدمة Google ، فيمكنك تحقيق الكثير من الأرباح كمسوق أداء مع حركة مرور محرك البحث.

‍

تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى مجالًا آخر يحاول فيه المسوقون ذوو الأداء عادةً الدخول إليه. كما يقول الاسم ، فهذا يعني إنشاء محتوى يجذب العديد من القراء ومشاركات الوسائط الاجتماعية. المفتاح هنا هو استخدام هذا المحتوى لإعادة الزوار إلى صفحتك المقصودة. تكمن المشكلة الرئيسية في أنه لن ينتشر كل جزء من المحتوى بسرعة ، ويمكن أن يكون إنشاء كل المحتوى المطلوب لبناء عمل مستدام مكلفًا. ومع ذلك ، فهي طريقة فعالة لبدء الميزانية إذا كنت على استعداد للبحث وكتابة المحتوى بنفسك.

‍

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي مكونًا حاسمًا في الطريقة التي نعيش بها حياتنا ونعبر عن أنفسنا. يعد تسويق الأداء على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا صعبًا ، لكنه يشبه تسويق المحتوى. الطريقة الرئيسية لدفع حركة المرور هي أن تكون فاحشًا ومنمقًا ومثيرًا للجدل. أصبح Clickbait شائعًا في هذا المجال ، وهي استراتيجية ناجحة جدًا لتوظيفها. في بعض شبكات التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا الوصول إلى كنز من المعلومات الشخصية ، مما يجعل من الممكن استهداف مستوى لم تكن تعتقد أنه ممكن من قبل.

‍

الإعلانات الأصلية

عندما غيّر مستخدمو الإنترنت أنماط تصفحهم ، رأى المعلنون أن إعلانات البانر لم يعد يتم النقر عليها بعد الآن. وقد أدى ذلك إلى قيامهم بالعديد من الأشياء لتضمين تلك الإعلانات في المحتوى. الإعلانات الأصلية هي طريقة لتضمين الإعلانات في المحتوى الخاص بك ، وهي تمتزج معًا بسلاسة. هذا يجعل من الممكن تمويه محتواك وإعلاناتك ، مما يعني نسبة نقر إلى ظهور أعلى بكثير للجميع. إنها أيضًا استراتيجية فعالة للمسوقين المعاصرين الذين يرغبون في الوصول إلى بعض أكبر الناشرين على الإنترنت. سرعان ما أصبحت هذه إحدى أفضل استراتيجيات التسويق ذات الأداء لعام 2022.

‍

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يحتفظ غالبية المسوقين ذوي الأداء الجاد بقائمة بريد إلكتروني للمشترين المحتملين. يقومون بالعديد من العروض الترويجية للتأكد من أن قائمة البريد الإلكتروني هذه محدثة ومفيدة دائمًا. إنها واحدة من أفضل الطرق لتأمين مستقبل عملك ، حيث إنها واحدة من أصول الإنترنت القليلة التي يمكنك امتلاكها بنفسك. في معظم قنوات تسويق الأداء الأخرى ، يمكن أن يتم حظرك في لحظة. مع قائمة البريد الإلكتروني ، لديك دائمًا أشخاص للتسويق لهم.

‍

عرض الإعلانات

يعد خادم الإعلانات مكونًا مهمًا في عالم تسويق الأداء. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تقوم بشراء الوسائط. يسمح لك بالحفاظ على 100٪ من البيانات من جهودك الإعلانية وشرائك للوسائط. يمكنك القيام بمعالجة تحليلية أساسية للحصول على مزيد من المعلومات الثاقبة من هذه البيانات أيضًا.

‍

انقر فوق تعقب

أهم جزء من اللغز لتسويق الأداء هو تتبع النقرات. في تسويق الأداء ، جمع البيانات هو كل شيء. هذا هو السبب في أن الناتج المحلي الإجمالي هو حجر عثرة رئيسي في الصناعة. ومع ذلك ، يعد تتبع النقرات أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمنحك تحكمًا دقيقًا فيما يمكنك تحسينه. يمنحك المعرفة اللازمة لمعرفة متى ستفشل الحملة أم لا. يمكن أن يمنحك أيضًا رؤى تفصيلية حول الكلمات التي يجب تغييرها في نسختك التسويقية. يمكن تحسين جميع جوانب التسويق الخاص بك بالمعلومات الصحيحة. يمنحك تتبع النقرات القدرة على فهم الخصائص الديموغرافية وأكثر من ذلك بكثير عند تشغيل الحملة. عادة ما تكون واحدة من أهم أجزاء اللغز ، ولهذا السبب تكون البرامج التي تقوم بهذه الوظيفة باهظة الثمن.

‍

تحليلات

الجزء الأخير من اللغز هو نظام التحليلات الخاص بك. يسير جنبًا إلى جنب مع تتبع النقرات. يتيح لك الحصول على فهم مفصل وشامل لحملتك. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين الموقع والجنس والعمر والعديد من العوامل الديموغرافية. يمكنك أيضًا استخدامه لمعرفة أكثر الصور والكلمات إقناعًا. ومع ذلك ، أصبحت هذه الطريقة أكثر صعوبة مع الإلغاء التدريجي لملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية والآليات القانونية الأخرى التي يتم تنفيذها لحماية الخصوصية. إنه أحد الاعتبارات العديدة التي تحتاجها للمضي قدمًا في هذا المجال.

‍

واحدة من أكبر المشاكل في إدارة أعمال تسويق الأداء هي تنظيم أموالك. إن وجود رقابة وفهم واضحين لمكان وجود أموالك وكيفية تدفقاتها يمكن أن يمنح عملك ميزة إستراتيجية عند تشغيل حملات تسويق الأداء الخاصة بك وتوسيع نطاقها. هذا هو أحد الأسباب التي دفعتنا إلى إنشاء Juni - المنصة المالية لأصحاب المشاريع التجارية الإلكترونية والمسوقين الرقميين. نحن نبني حلول إدارة مالية مصممة خصيصًا لجعل حياتك أسهل ، وتحسين جهود تسويق الأداء ، وتوفير الموارد لمساعدتك على توسيع نطاق عملك.

‍

ابدأ رحلتك مع Juni اليوم وانتقل بلعبة التسويق الخاصة بك إلى المستوى التالي.

‍

قدم الآن.

‍