ما هي تكلفة الفرصة في أعمال التجارة الإلكترونية

ما هي تكلفة الفرصة في أعمال التجارة الإلكترونية؟

ينمو عالم التجارة الإلكترونية في الأعمال اليومية ، ويواجه المتخصصون في التسويق تكاليف الفرصة لتوليد المزيد من الأرباح والإيرادات. سيستغرق الوقت الذي تخصصه للتسويق عبر جانب التجارة الإلكترونية موارد ووقتًا من قطاع آخر يمكن التحقيق فيه.

أحد الأمثلة هو بذل كل طاقتك وجهدك في Google AdWords والتأكد من تصنيف شركتك كأفضل نتيجة لعبارات رئيسية معينة. إذا كانت كل جهودك مركزة على مجال واحد ، فلا يمكنك التوسع في مجالات أخرى يمكن أن تفيد الشركة. كان من الممكن أن يكون توسيع هذه الكلمات الرئيسية أكثر فاعلية لتصبح الثانية أو الثالثة مع مئات الاحتمالات الأخرى. سيسمح فصل خدماتك بناءً على الاتجاهات والنتائج لعملك أن يكون أكثر كفاءة ويحقق المزيد من الإيرادات.

أنواع تكلفة الفرصة

عند تقييم تكلفة الفرصة البديلة ، ينظر الاقتصاديون إلى نوعين من تكاليف الفرصة البديلة: ضمني وصريح.

تكلفة الفرصة الصريحة

"التكاليف الصريحة هي تلك التكاليف التي يتم تكبدها عند اتخاذ مسار معين للعمل" ، هذا ما قاله الدكتور بوب كاستانيدا ، مدير البرامج في كلية إدارة التكنولوجيا بجامعة والدن.

قد تشمل تكاليف الفرصة البديلة المحددة التي يتم التوصل إلى قرار بشأنها تكاليف الأجور والمواد الأخرى ، وإيجار شراء المخزون ، والمرافق ، والنفقات الملموسة الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم تضمين مبلغ المال اللازم للشروع في القرار في التكاليف المنصوص عليها صراحة.

تكلفة الفرصة الضمنية

ومع ذلك ، فإن "التكاليف الضمنية ربما تم تكبدها أو عدم تكبدها بالتخلي عن إجراء معين" ، كما يدعي كاستانيدا.

قد تكون التكاليف الضمنية في شكل غير مباشر وقد يكون من الصعب تحديدها. ومع ذلك ، فإنها تعكس الدخل والمزايا الأخرى المكتسبة إذا قمت باختيار مختلف.

حساب تكلفة الفرصة

تساعدك صيغة تكلفة الفرصة البديلة في حساب الفرق بين النتائج المتوقعة (أو العائد الفعلي) لخيارين محتملين. يمكن أن تكون هذه الصيغة مفيدة في حالتين مختلفتين. يمكنه تحديد التأثير على القرار المستقبلي أو مكاسب أو خسائر القرارات السابقة.

استخدم هذه الصيغة لتحديد تكلفة الفرصة لاستثمارات الأعمال المحتملة:

تكلفة الفرصة = العائد على الخيار أ - العائد على الخيار ب

كلما تمكنت من دمج البيانات في الوقت الفعلي ، مثل راتب سعر السوق ، ومتوسط ​​معدلات العائد ، والقيم الدائمة للعملاء ، والبيانات المالية للمنافسين في توقعاتك ، زادت دقة ذلك. من الأكثر موثوقية بشكل عام تقييم تكلفة الفرصة في الإدراك المتأخر بدلاً من التنبؤ بها.

إذا كنت تقوم بتحليل تكاليف الاستثمار في الماضي وظلت الصيغة متطابقة ؛ ومع ذلك ، يتم تعديل التسميات بشكل طفيف.

تكلفة الفرصة = لم يتم اختيار العائد على الخيار - العائد على الخيار المختار

اعلم أنه سواء كان المحاسب أو صاحب العمل أو المستثمر ذو الخبرة يقوم بالحسابات ، فهناك بعض القيود عند حساب تكاليف الفرصة البديلة. على الرغم من أن الصيغة بسيطة ، إلا أن المتغيرات قد لا تكون كذلك. ليس من السهل تحديد العناصر غير النقدية مثل الوقت والمخاطرة والجهد والمهارات.

على سبيل المثال ، الأسابيع الثلاثة التي تقوم فيها بعملية التوظيف وإجراء مقابلة مع مدير التسويق ليس وقتًا للتلاعب بميزة جديدة. لذلك ، لا يتعلق الأمر دائمًا بـ "كيف يتم إنفاق هذه الأموال على أفضل وجه؟" بدلاً من ذلك ، أحيانًا يكون السؤال الأكثر أهمية هو "أي خيار يمنحني الميزة النسبية؟"

كيف تنطبق تكاليف الفرصة البديلة على بائعي التجارة الإلكترونية

الأمثلة المذكورة أعلاه منطقية لأصحاب العقارات والمزارعين. ومع ذلك ، ما هي علاقتهم بعالم التجارة الإلكترونية؟ الحقيقة هي أن تكلفة الفرصة البديلة تنطبق فعليًا على جميع جوانب تشغيل متجر على الإنترنت ، بما في ذلك استخدام مورد وأكثر من حل واحد.

أوضح مثال على تكلفة الفرصة البديلة هو عملية تخزين المخزون. لا يمتلك أصحاب أعمال التجارة الإلكترونية مبلغًا محدودًا من المال لشراء المخزون فحسب ، بل يمتلكون أيضًا قدرًا محدودًا من مساحة التخزين. في هذه الحالة ، يتم تحديد تكلفة الفرصة البديلة بناءً على العناصر المختلفة التي يمكن شراؤها ، بالإضافة إلى كمية مساحة التخزين التي يشغلونها.

يمكن أن يساعد فحص هذه العوامل والنتائج المحتملة لاختيار أحدهما على الآخر في رسم صورة دقيقة لمختلف البدائل للاختيار من بينها. بالنسبة للبائعين الذين يصنعون منتجاتهم عبر الإنترنت ، يمكن تحليل التكاليف المحتملة للمواد الخام المختلفة بالمثل.

تكلفة الفرصة البديلة موجودة بالتأكيد في مجالات أخرى من التجارة الإلكترونية أيضًا. إرسال العناصر إلى العملاء هو مثال واحد فقط. يمكن تقييم فوائد تقديم مجموعة من خيارات الشحن - مما يؤدي إلى ارتفاع التكاليف وزيادة رضا العملاء - مقابل إستراتيجية أبسط تتطلب القليل من الجهد والوقت والنفقات ولكنها أقل كفاءة. إن إدخال منتجات جديدة ، أو توظيف المزيد من الموظفين ، أو حتى الانتقال من المنزل إلى مساحة المكتب للاستخدام التجاري ، هما فقط اثنان من العديد من الاحتمالات الممكنة.

أمثلة على تكلفة الفرصة البديلة لبائعي التجارة الإلكترونية

لقد قدمنا ​​بالفعل الأنواع الثلاثة لتكاليف الفرصة البديلة التي تنطبق على تجار التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، فإن تكلفة الفرصة الإضافية مهمة بشكل خاص عند الاختيار بين نموذج التجارة الإلكترونية التقليدي ودروبشيبينغ.

في نموذج التجارة الإلكترونية للبيع بالجملة التقليدي ، يقرر بائع التجزئة المنتجات التي سيقدمها ثم يتصل بالموردين لتحديد الأنسب لأعمالهم. بعد اختيار الموردين ، يطلب بائع التجزئة كل عنصر بكمية محددة من خلال مورديه. ثم يبدأون في بيع المنتجات للعملاء عبر موقع الويب الخاص بهم ومنصات التجارة الإلكترونية الأخرى مثل Amazon و eBay وما إلى ذلك. سيقوم البائع بشحن المنتج إلى المشتري عند اكتمال البيع.

يختلف نموذج دروبشيبينغ للتجارة الإلكترونية في جانب واحد فقط. عندما تحدد شركة دروبشيبينغ موردين مناسبين لاحتياجاتهم ، يقومون بنشر العناصر على موقعهم بدلاً من طلب عدد كبير من العناصر مباشرة من الموردين. بدلاً من ذلك ، قم بشراء العناصر فقط من المورد بمجرد استلام الطلبات من العملاء. سيقوم المورد بعد ذلك بشحن العنصر مباشرة إلى العميل.

يمكن اشتقاق تكلفة الفرصة من قرار شراء الأصناف من البائع قبل أو بعد أن يشتري العميل منك. إذا اشتريت مخزونًا قبل البيع ، يتعين على البائع دفع ثمن العناصر حتى يحين موعد بيعها.

بالإضافة إلى ذلك ، يتعين عليهم دفع رسوم التخزين بالإضافة إلى تكلفة شحن المنتج إلى العميل. إذا لم يتم بيع الوحدات ، يجب على البائع اكتشاف طرق للتخلص من فائض المنتج. ما هو واضح من هذا المثال هو أنه مكلف للغاية ، في البداية. تتميز دروبشيبينغ بمصروفات أقل مقدمًا ، مما يجعل تكلفة الفرصة أقل.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com