ما هو موك؟ 10 أسئلة حول موك التي يسألها الناس دائمًا

بالنسبة لكثير من الناس ، قد يبدو مصطلح موك غريبًا. موك هو مصطلح شائع الاستخدام في التجارة والتجارة الإلكترونية ، وخاصة في مجال B2B. بالنسبة لصاحب المتجر ، يجب أن تكون على دراية بـ MOQ لأنه يلعب دورًا مهمًا في عملك. لذلك في هذه المقالة ، سنشرح ما هو موك و 10 أسئلة حول موك التي يسألها الناس دائمًا . سيتم تحليل جميع المعلومات ذات الصلة بالتفصيل. المضي قدما لمعرفة المزيد.

ما هو موك؟

موك لتقف على الحد الأدنى لكمية الطلب. يتعلق الأمر بالحد الأدنى من المنتجات أو الوحدات التي يرغب المورد في إنتاجها في نفس الوقت.

وبشكل أكثر تحديدًا ، فإن موك هو الحد الأدنى لكمية الطلب للمورد. إنهم يحددون موك من خلال الحد الأدنى لعدد الوحدات التي يمكنهم إنتاجها أو بيعها في وقت معين. عادة ما يتم تحديد MOQ من خلال عدد الوحدات المنتجة أثناء عملية الإنتاج ، مثل 100 وحدة أو 10000 وحدة. في بعض الأحيان ، يمكن أيضًا تحديدها بالعملات ، مثل منتجات بقيمة 1000 دولار أو 10000 دولار.

كل مورد يحسب موك بشكل مستقل. يعتمد حساب MOQ أيضًا على التكلفة التي ينتجونها لكل وحدة. وبالتالي ، يمكن القول أن موك هو مجموع الجهد والتكلفة والطاقة اللازمة لإنتاج عملية الإنتاج. يتم وضع MOQs من قبل الموردين لتغطية تكاليف الإنتاج الخاصة بهم والتأكد من أنهم يحققون ربحًا من كل نشاط إنتاجي.

على قنوات البيع مثل Amazon و Aliexpress و Alibaba و MOQ تظهر بكثافة منتظمة. مع متطلبات الكمية الصغيرة ، تحتاج إلى التأكد من احتياجاتك ونماذجك ، وخاصة ميزانيتك.

المنشورات ذات الصلة

• ما هو التسويق؟
• ما هي الشركة المصنعة للملصقات الخاصة؟
• ما هو التسويق المرئي؟

لماذا تعتبر MOQs مهمة للموردين؟

تعد MOQs مكونات أساسية للموردين لأنها تحدد الشركات المتاحة والجاهزة للقيام بالأعمال. يمكن للموردين الاستفادة من MOQs للتواصل بسهولة مع الشركات حول عدد الوحدات حتى يتمكنوا من العمل بشكل تعاوني براحة أكبر.

الشركات التي تعمل على مستوى صغير وتحتاج إلى عدد صغير من وحدات الإنتاج ، ما عليك سوى العثور على مورد صغير يمكنه تلبية متطلباتهم. في المقابل ، يجب على الشركات التي تعمل على نطاق واسع ولديها المئات من وحدات التصنيع التأكد من العثور على مورد يمكنه تلبية احتياجاتهم مثل أولئك الذين لديهم المواد الموجودة والآلات والموظفين لإنتاج عدد الوحدات التي يحتاجونها.

يحدد الموردون الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) لأنهم مضطرون إلى دفع مبلغ معين لإنتاج عملية إنتاج ، وقد حددت MOQs الحاجة إلى ضمان قدرتها على تغطية جميع النفقات ، ورسوم الإنتاج ، بالإضافة إلى الأرباح. إذا كان موك المورّدين أكبر من وحدة التصنيع الخاصة بهم ، فقد لا يتمكنون من تحمل تكاليف الإنتاج ، ناهيك عن الربح.

سبب آخر لتعيين MOQ هو أن الكمية التي طلبوها بالفعل يمكن أن تكون أقل عدد من الوحدات التي يمكنهم إنتاجها في إنتاج واحد. لأنه عند إنتاج العناصر بكميات كبيرة ، يحتاج المصنعون أيضًا إلى شراء كميات كبيرة من المواد الخام. قد لا يكون لديهم الوقت أو التكلفة الفعالة لإعداد المواد وتشغيل الكروشيه ما لم يتم ضمان تعويضهم عن عدد الوحدات التي ينتجونها. لذلك ، فإن الحد الأدنى لكمية الطلب التي حددوها هو مطابقة ما يستحق إنشاء عملية إنتاج من حيث الوقت والتكلفة.

ماذا لو كنت تحتاج فقط إلى عدد قليل من الأسهم؟

لا تحتاج الشركات عادةً إلى عدد كبير من الوحدات للقيام بأعمال تجارية ، حيث إن قدرتها على تحمل تكاليف مجموعات المنتجات الجديدة منخفضة. إذا كنت في هذا الموقف ، فاتصل بالمورد وتحدث عن عدد الوحدات التي هي في الواقع في متناولك.

إذا لم تتمكن من التفاوض على الشروط مع المورد كما يحلو لك ، فابحث عن بديل واحد لاستكمال نموذج عملك.

الحيلة هي العثور على مورد يقدم أكثر الأسعار المعقولة من بين آلاف الموردين ، اعتمادًا على نوع عملك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إجراء الكثير من الأبحاث مثل البحث على Google وإلقاء نظرة على العديد من أدلة مقدمي الخدمات عبر الإنترنت. إذا كنت لا تزال لا تجد المورد المناسب بعد كل هذه الدراسات ، فقد يكون من الأفضل أن تبدأ مع تاجر جملة مثل AliExpress. يتيح لك هذا المكان الطلب على أساس كل وحدة. بفضل هذا ، يمكنك إزالة عقبة موك. إنه حقًا شيء رائع لأصحاب المتاجر.

ومع ذلك ، كل شيء له جانبان. هذا أيضًا له جانب سيئ وهو ليس فعالًا من حيث التكلفة مثل الشركة المصنعة. ولكن بعد كل شيء ، لا يزال اختيار بائع حزين خيارًا أكثر قابلية للتطبيق للشركات الناشئة. إلى جانب ذلك ، سوف تقلل من المخاطر عند شراء المنتجات. سيساعدك هذا على تجنب شراء الكثير من العناصر المدفوعة مسبقًا التي تعتبر عبئًا ماليًا وفي حالة عدم تمكنك من ضمان بيع المنتج.

ماذا لو كنت بحاجة إلى وحدات أكثر من موك للموردين؟

كما هو مذكور في التعريف ، فإن MOQ هو الحد الأدنى لعدد الوحدات التي يمكن أن توفرها لك الشركة المصنعة. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى وحدات أكثر من موك المورّدين ، فلا تقلق لأنها لا تمثل مشكلة بالنسبة لهم في العادة.

للتعبير عن احتياجاتك ، ما يجب عليك فعله هو التواصل معهم مباشرةً وإخبارهم بذكاء بعدد الوحدات التي تهتم بها. وبالتالي ، يمكن للمزود فهم ما تقصده والتأكد من ما تحتاجه. سيبدأون بعد ذلك عملية الإنتاج.

شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار هو أن بعض الموردين (خاصة المصانع الصغيرة) لديهم أقصى عدد من الوحدات التي يمكنهم إنتاجها. هذا هو سبب أهمية التواصل الواضح. تذكر أنك تحتاج أنت ومورديك إلى فهم المعلومات والشروط والموافقة عليها. يوصى بشدة أن يكون لديك عقد ينص على هذه الأشياء قبل تسليم أي من أموالك التي حصلت عليها بشق الأنفس.

هل يجب أن أختار الشركة ذات أقل موك؟

على الرغم من أننا ألمحنا سابقًا إلى اختيار الشركة ذات الحد الأدنى من الحد الأدنى لكمية الطلب والتي تبدو أكثر منطقية ، إلا أن هذا لا يعني بالضرورة أن القيمة التي تحصل عليها هي الأكثر.

تحتاج إلى مراعاة بعض ما يلي:

- هل متطلبات سلامة المنتج المحددة لمكانتك تحصل على استجابة المورد الجيدة - سجل تتبع الموردين عند إكمال الطلبات في الوقت المحدد - هل لدى المزود فريق دعم العملاء الذي يقدم خدمة متميزة؟

علاوة على ذلك ، يجب عليك أيضًا ملاحظة هذه الأشياء:

الشيء الوحيد الذي يجعل الموردين ينتجون منتجات ذات جودة رديئة هو أنك تدفع بهم موك منخفض جدًا. من الواضح أنهم يستخدمون مواد رديئة لمحاولة تلبية الحد الأدنى لكمية الطلب التي تقدمها. بعد كل شيء ، إنها الطريقة الوحيدة التي يمكن للمصنعين من خلالها بدء عملية إنتاج مربحة. لذلك ، كن حذرا عند قيادة موك.

مثال آخر على ذلك هو أن محرك MOQ المعقول مهم للحفاظ على العلاقات التجارية. بالنسبة لأي شخص يقوم بأعمال تجارية ، فإن خسارة المال هو أكثر ما يكرهه ، وهو ليس استثناءً لمورديك. إذا كنت تدفع موكهم بعيدًا جدًا ، فهذا يعني أنه سيتم تخفيض أرباحهم. ومن الجدير بالذكر أنه إذا اختارتها المزيد من الشركات ، فستكون قدرتك على تحديد أولويات الإنتاج أقل من الشركات التي تقدم موكًا معقولاً أو دافعين أعلى. لذا تأكد من عدم تعريض مورديك للخطر. سيساعدك إنشاء علاقة جيدة ومتناغمة على أن تكون أكثر نجاحًا وأكثر شهرة.

كيفية تلبية موك؟

يمكن أن يكون لقاء MOQs أمرًا شاقًا إذا كنت قد بدأت للتو نشاطًا تجاريًا جديدًا. عادة ، كعمل تجاري جديد ، تحتاج فقط إلى عدد صغير من وحدات التصنيع ولا يمكنك تلبية متطلبات موك للعديد من الشركات المصنعة.

إذا كان هذا هو الموقف الذي تواجهه ، فإن أفضل خيار لك هو الاتصال بالشركة المصنعة مباشرةً فيما يتعلق بعدد الوحدات التي تحتاجها وقدرتك على تحمل التكاليف. إذا لم تتمكن من تلبية متطلبات موك المورد الخاص بك ولا يمكنهم التفاوض على عدد الوحدات التي تحتاجها ، فابدأ في البحث وابحث عن مورد آخر به عدد أقل من الطلبات المطلوبة.

هناك العديد من الموردين الذين يقدمون موك منخفضة ، أو حتى معدومة. ما عليك القيام به هو إجراء الكثير من البحث المتعمق حول أدلة البائعين أو من خلال Google لاختيار الدليل الذي يحتوي على أكثر متطلبات MOQ منطقية. يعتمد اختيارك بشكل كبير على نوع المنتج الذي تبحث عنه. خيار آخر بالنسبة لك هو شراء كل وحدة من خلال مصدر منتج بالجملة مثل AliExpress ، بحيث يكون لديك أي موك للوفاء به.

قد يكون هذا الخيار أقل تكلفة على المدى الطويل. ومع ذلك ، يمكنك شراء المنتج عند الحاجة إليه بدلاً من شراء العديد من المنتجات المدفوعة مسبقًا. نعلم جميعًا أن شراء العديد من المنتجات المدفوعة مسبقًا ليس جيدًا لعمل جديد لأن مخاطر عدم البيع أعلى. أكثر من ذلك ، سيكون لديك صداع في معرفة كيفية بيعها.

التفاوض على موك: كيف نفعل ذلك بشكل صحيح؟

ستكون النصائح الاحترافية التالية هي المفتاح لمساعدتك في حل بعض الصعوبات في تلبية طلب المورد والحصول على مفاوضات جيدة:

1. تذكر أنه يجب عليك طلب الكمية المحددة من المنتجات التي تحتاجها عند دفع سعر موك. ميزة هذا ليس توفير المال ، ولكن في الحصول على عدد الوحدات المفضلة. هذا يؤدي إلى توفير إدارة المخزون التي لا تريدها. علاوة على ذلك ، ليس عليك مواجهة أكثر من عدد المنتجات التي يمكنك بيعها.

2. إذا وجدت أن الحد الأدنى لكمية الطلب الخاصة بالمورد غير معقول لأنك غير قادر على تخزين كمية المخزون التي يقدمونها في نفس الوقت ، أو لأنك لا تستطيع الدفع مقدمًا للجميع ، فقد تفاوضت معهم حول ما إذا كان بإمكانهم إعطائك النصف. من المنتج مقدمًا وإرسال الباقي في غضون بضعة أشهر. بالطبع ، لا يتفق جميع المزودين مع هذا لأن البعض لا يمتلك سعة التخزين اللازمة لذلك. ومع ذلك ، قد يكون هناك آخرون على استعداد لمساعدتك إذا وجدوا أنك جاد ومستعد لأن تكون عميلاً منتظمًا.

3. يمكنك تقليل تكلفة الإنتاج عند التفكير في ما إذا كانت هناك مواد ذات جودة أقل يمكن أن تحل محل المواد الأصلية التي تستخدمها الشركة المصنعة. لذلك ، يتم أيضًا التفاوض على كمية موك بشكل أفضل.

4. هذه نصيحة لمساعدتك على مقابلة مورد MOQ الخاص بك عندما لا يمكنك الدفع مقدمًا. من أفضل الطرق لحل هذه المشكلة التمويل الجماعي وبيع الطلبات المسبقة. سيقومون برعاية المنتجات لمساعدتك على تلبية موك المورد الخاص بك دون استخدام أموالك الخاصة. بمعنى آخر ، سوف تطلب الكمية المناسبة التي تحتاجها. شيء واحد يجب مراعاته هو أن تنظيم حملات تمويل جماعي ناجحة مثل على Indiegogo أو Kickstarter يتطلب الكثير من الجهد. على وجه الخصوص ، هذا ليس لرجال الأعمال غير المستعدين جيدًا. لذلك أنت بحاجة إلى موارد ومعرفة للقيام بذلك. سيكون مفتاح النجاح الذي يساعدك في التفاوض على موك ناجح.

ما هي فوائد موك؟

الميزة العظيمة لـ MOQs هي أنه يمكنك الحصول على أفضل سعر لكل وحدة ، خاصة عند الشراء بكميات كبيرة. هذا يعني أنه كلما اشتريت أكثر ، انخفضت تكلفة كل وحدة. بمعنى آخر ، سيكون لديك قدر كبير من القيمة. وغني عن القول ، نحن جميعًا ندرك أن هذه فائدة عظيمة للشركات الكبيرة. يحتاجون إلى تخزين كميات كبيرة من البضائع ويمكنهم أيضًا القيام بذلك.

ما هي عيوب موك؟

كما هو مذكور أعلاه ، تمنح MOQs الشركات فوائد كبيرة. ومع ذلك ، فإنه يحتوي أيضًا على عيوب ، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة. لماذا هذا؟

لأنه عندما تريد مقابلة موك الموردين ، فإن ما عليك فعله هو أن تكون على استعداد للدفع مقدمًا مقابل جميع المنتجات. ومع ذلك ، نعلم جميعًا أن هذا سيكون بمثابة تكلفة ضخمة لا يمكن لجميع الشركات الوفاء بها. على سبيل المثال ، تحتاج إلى 1000 وحدة بسعر 10 دولارات لكل وحدة ، وتحتاج إلى دفع 10000 دولار مقدمًا إلى الشركة المصنعة. حتى هذه التكلفة لا تشمل التكاليف الأخرى ذات الصلة مثل تكاليف الشحن ، أو إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا من جميع أنحاء العالم ، فأنت بحاجة إلى القيام بالأعمال الورقية لإيصال منتجك عبر الجمارك ، وما إلى ذلك.

لذلك ، عليك الانتباه إلى هذه التكاليف المخفية عند التفاوض على الأسعار مع الموردين للتأكد من أن كل شيء واضح.

استنتاج

تحتوي هذه المقالة على تعريف عميق لـ MOQs وتجيب على الأسئلة العشرة الأكثر شيوعًا حول MOQs . أتمنى أن تجد شيئًا مفيدًا من منشور Mageplaza هذا. أتمنى أن تتمكن من التفاوض بشأن أفضل موك مع المورد الخاص بك والتمتع بالأرباح.

قد يعجبك ايضا:

• ما هو رقم SKU؟ 9 نصائح للاستخدام الفعال لأرقام SKU
• ما هو البيع بالجملة؟ كل ما تحتاج إلى معرفته!