ما هو التسويق المؤثر وكيفية استخدامه لتوسيع نطاق عملك

هل تعلم أن المستهلكين يثقون في توصيات الأطراف الثالثة أكثر مما يثقون في العلامة التجارية نفسها؟ في الواقع ، سيثق 70٪ من الأشخاص في مراجعة من شخص غريب تمامًا.

إذا أخبرك أحدهم أنه أعظم لاعب كرة قدم في الفريق ، فهل ستصدقه تلقائيًا؟ على الاغلب لا. سيكون لديك بعض الشك لأنهم يتفاخرون بأنفسهم فقط. ولكن إذا اقترب منك شخص آخر وأخبرك أن فلان هو أفضل لاعب في الفريق؟ من المرجح أن تصدق هذا الشخص الآخر ، أليس كذلك؟ ذلك لأن الآراء والتوصيات تكون بشكل عام أكثر تأثيرًا عندما لا تأتي من المصدر نفسه.

مع العلم بذلك ، يقوم معظم المسوقين الرقميين بتضمين شعارات الشركة وشهاداتها كدليل اجتماعي على صفحات الويب الخاصة بهم لتعزيز الثقة والتأثير على سلوك الزائر.

إليك صفحة مقصودة بعد النقر فوق SelectHub تستخدم الدليل الاجتماعي عبر الصفحة بأكملها. لاحظ شعارات الشركة في أعلى الصفحة وأسفلها ، بالإضافة إلى العديد من شهادات العملاء - بما في ذلك الانتماء. يتضمن الشخص الموجود في الأسفل إصابة في الرأس:

هذا مثال آخر من Mopro. يسلطون الضوء على الشعارات من الشركات ذات الأسماء الكبيرة - Skechers و Universal و Yahoo و Levi's و Microsoft و Nike والمزيد - للتأثير على عملية صنع القرار لدى العملاء المحتملين:

بينما يعد تضمين الدليل الاجتماعي على صفحاتك أمرًا رائعًا لزيادة الثقة ، إلا أن هناك طريقة أخرى للتأثير على سلوك العميل المحتمل وهي التسويق المؤثر.

على مر السنين ، أصبح التسويق المؤثر أحد الاستراتيجيات الأساسية لتوسيع الوعي بالعلامة التجارية وبناء أعمال ناجحة. دعنا نستكشف ما يدور حوله كل هذا الضجيج.

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو استراتيجية تسويقية تتضمن التواصل مع أفراد معروفين لتلقي مساعدتهم في الترويج لمنتجك أو خدمتك. يعتبر هذا النوع من التسويق مثاليًا لزيادة عدد الزيارات والمبيعات لعملك ، لأن جمهور المؤثر الخاص بك يثق بهم ، ومن المرجح أن يستمع إلى توصياتهم.

من المهم ملاحظة أنه عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، فإن جودة الجمهور لها وزن أكبر من كمية الجمهور. هذا يعني أنه من الضروري اختيار المؤثرين ذوي الصلة بجمهورك المستهدف حتى يكون صدى حملتك جيدًا معهم. يمكن أن تصل جهود المؤثر الخاص بك إلى 30 مليون شخص ، ولكن إذا لم يكن لدى هؤلاء الثلاثين مليون شخص حاجة أو رغبة في منتجك أو خدمتك ، فمن المحتمل أن جهودك (وأموالك) ستضيع.

من المهم أيضًا التفكير في المكان الذي سيرسل فيه المؤثر حركة المرور بمجرد ذكر علامتك التجارية وإثارة اهتمام جمهوره. الخيار الأفضل - صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر.

نصائح لإنشاء صفحة مقصودة بعد النقر لحملتك المؤثرة

عند التحسين الكامل ، فإن صفحتك المقصودة بعد النقر لديها القدرة على تحقيق أقصى قدر من المشاركة ومعدلات تحويل عالية. على غرار أفضل الممارسات القياسية للصفحة المقصودة لما بعد النقر ، إليك بعض النصائح لإنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر للحملة:

• تخصيص صفحتك للمؤثر والجمهور الذي يجذبه. هذا يعني أن عملية تصميم الصفحة المقصودة المؤثرة بعد النقر قد تختلف نوعًا ما عن كيفية إنشاء صفحة مقصودة نموذجية بعد النقر.
• استخدم تطابق الرسائل لإنشاء علاقة وثيقة بين جهود المؤثر والصفحة المقصودة بعد النقر. من خلال إنشاء صفحتك لتعكس بدقة كلمات المؤثر الخاص بك ، فإنك تزيد من فرصك في زيادة المشاركة وتقليل معدل الارتداد.
• قم بتضمين محتوى أصلي وركز على موضوع واحد محدد فقط ، مخصص لرسالة المؤثر الخاص بك.

تمامًا كما هو الحال مع أي صفحة ويب ، يعد اختبار A / B للصفحة التي تقوم بإنشائها جزءًا لا يتجزأ من نجاح جهود حملتك. من خلال اختبار العناصر المختلفة ، يمكنك رؤية ما ينجح وما لا ينجح ، مما يسمح لك بتحسين صفحتك حتى تصبح نتائجك أفضل.

ما يجب مراعاته عند اختيار المؤثر

نظرًا لأن المؤثر الخاص بك لن يفرض نفسه على جمهور معين ، فمن الأهمية بمكان أن يكون المؤثر الذي تختار الوصول إليه مناسبًا لاحتياجاتك. تذكر ، لمجرد أن المؤثر لديه 30 مليون متابع ، فهذا لا يعني أنه المتابع المناسب لك - فقد يصل إلى 30 مليون شخص ليس لديهم أي اهتمام على الإطلاق بمنتجك أو خدمتك.
لاختيار المؤثر المناسب لعلامتك التجارية ، ضع في اعتبارك هذه المجالات السياقية:

المكانة

في أي منطقة أو مناطق يمكن العثور على جمهورك المستهدف؟ هل يركز عملك على الطب أو القانون أو المحاسبة أو الإعلان أو أي شيء آخر؟

النوع

اختر الآن فئة معينة (أو قليلة) ضمن تخصصك - الموضة والتكنولوجيا والرياضة والسفر وما إلى ذلك - وتأكد من أن حملاتك تجتذب آفاقًا جادة.

الشخصية / المهنة

ما نوع الشخصية أو المهنة التي ستروج على أفضل وجه لمنتجك أو خدمتك؟ هل هذا الشخص الذي سيتواصل مع جمهورك باحث ، شخص ذو سلطة ، معلم ، مسؤول حكومي ، إلخ؟

قابلية التنفيذ

ما الذي تتطلع إليه بالضبط للخروج من حملتك المؤثرة ، وما الإجراء الذي تأمل أن يدفعه المؤثر؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة متابعتك على Twitter ، فستحتاج إلى اختيار مؤثر لديه أيضًا جمهور كبير بشكل استثنائي على Twitter.

كيف تبدأ في التسويق عبر المؤثرين

على الرغم من أن مهمة المؤثر هي الترويج لمنتجك أو خدمتك للجمهور المستهدف ، إلا أن وظيفتك هي توصيل قيمتك بوضوح إلى المؤثر لنقل هذه الرسالة إلى جمهورهم.

أنت بحاجة إلى استراتيجية لجذب المؤثرين لمشاركة المحتوى الخاص بك. إليك بعض الأفكار:

قم بتضمين اقتباساتهم أو تعليقهم على المحتوى الخاص بك

على غرار منشورات مدونة الضيف المؤثر ، فإن إضافة تعليق مؤثر أو اقتباسات إلى المحتوى الخاص بك يعد أمرًا مثاليًا لزيادة مصداقية شركتك. إنه يجعل القراء يشعرون وكأنهم يجمعون معلومات قيمة ، ليس فقط منك ، ولكن أيضًا من خبراء ميدانيين كبار آخرين.

على الرغم من أن هذه الإضافات يجب أن تبرز بين المحتوى الخاص بك (مع اقتباس كبير أو مقابل خلفية متباينة) ، إلا أنها لا تزال تتدفق بسلاسة مع رسالتك. تأكد أيضًا من ربط هذه الأقسام بالمصدر الذي تلقيتها منه ، ودع المؤثر يعرف أنك استخدمت كلماته / أفكاره في المحتوى الخاص بك.

في الآونة الأخيرة ، التقى Instapage مع بعض كبار المسوقين الرقميين في العالم للحصول على رؤيتهم حول مكان تواجد الصناعة وأين يمكن أن تتجه في المستقبل. لقد سجلنا جلستنا لتقديمها كفيديو ، وأعدنا توجيهها إلى منشور مدونة أيضًا ، مع إبراز المؤثرين وآرائهم حول أحدث اتجاهات التسويق:

أذكرهم في قائمة منسقة

القائمة المنسقة هي شكل مفيد من أشكال المحتوى التسويقي الذي من المحتمل أن يشاركه الآخرون. لذا فإن الطريقة الجيدة لجعل قادة الفكر المؤثرين يشاركون قائمتك هي تضمينهم فيها.

فعلت كوراتا ذلك من خلال قائمتهم المنسقة من أدوات تسويق المحتوى ، من أدوات تحليلات مواقع الويب إلى أدوات أتمتة التسويق إلى أدوات التدوين ونظام إدارة المحتوى:

بمجرد العثور على أكبر الأسماء في المجال وإضافتها إلى قائمتك ، تأكد من إخبارهم بذلك. أرسل لهم رسالة مباشرة ، أو أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا ، أو ضع علامة عليهم على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المشاركة في نفس الوقت.

اطلب منهم كتابة منشور مدونة ضيف

عندما يساهم أحد خبراء الصناعة في مدونتك ، فأنت لا تضيف محتوى رائعًا إلى مدونتك فحسب ، بل تقوم أيضًا بتعزيز مصداقية مدونتك. يرى القراء منشور الضيف ولديهم ثقة أكبر في أنك ستفعل ما تقول أنه يمكنك القيام به.

الفائدة الأكثر قيمة لمنشور مدونة ضيف مؤثر هو أنه من المحتمل أن يشاركوا منشوراتهم عبر شبكاتهم ، مع جمهورهم. بالنسبة لك ، هذا يعني الوصول إلى جمهور جديد تمامًا.

ضع علامة عليها على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت تبحث عن زيادة مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذه الطريقة مهمة.

ابحث عما يهتم به الخبراء في مجالك وأنتج محتوى يجذبهم. انشر عنها على وسائل التواصل الاجتماعي وقم بوضع علامة عليها أو اذكرها لجذب انتباههم (خاصة إذا كان المحتوى يتعلق بهم ). يمكنك حتى أن ترسل لهم رسالة مباشرة لإخبارهم بأنك ذكرتهم (كن حذرًا مع الرسائل المباشرة لأنها يمكن أن تدفع المؤثرين بعيدًا).

إذا كان المحتوى الخاص بك ملائمًا أو مفيدًا أو ملهمًا بدرجة كافية ، فيمكنك كسب مشاركة أو إعادة تغريد أو إعادة نشر.

اطلب من العملاء الراضين تقديم ملاحظات

إذا أصبحت العلامات التجارية الكبرى عملاء لك بالفعل ، فهذا شيء يجب تسليط الضوء عليه.

اطلب من العملاء الإجابة على بعض أسئلة الاستطلاع / المقابلة حول منتجك أو خدمتك ، حتى يتمكن الآخرون من الحصول على فكرة عن كيفية عمل المنتج لهم أيضًا. يمكنك حتى أن تطلب منهم تحميل الصور أو مقاطع الفيديو لأنفسهم باستخدام منتجك ، حتى يتمكن العملاء المحتملين من معرفة كيفية عمل منتجك ، وكيف يزدهر قادة الصناعة الآخرين منه.

تواصل مع أصحاب النفوذ متوسطي المستوى

من المهم ملاحظة أنه على الرغم من أن الوصول إلى أفضل العلامات التجارية في الصناعة يعد أمرًا مثاليًا لخلق الوعي بالعلامة التجارية ، فلا حرج في الشراكة مع المؤثرين متوسطي المستوى للبدء. إذا لم تكن ميزانيتك في المكان الذي تريده تمامًا - خاصة إذا كنت شركة ناشئة أو شركة صغيرة - فقد تكون هذه طريقة رائعة وفعالة من حيث التكلفة لتحسين عائد الاستثمار.

في عام 2015 ، كانت شركة Try The World ، وهي شركة تقدم صناديق اشتراك عالمية للأطعمة الذواقة ، تتطلع إلى زيادة الوعي بمنتجاتها. بدلاً من التحول إلى شخصية مشهورة كمؤثر لهم ، قرروا التواصل مع ميسي لانينج ، YouTuber ، التي لديها الآن أكثر من 629 ألف مشترك. لقد نشرت فيديو Taste Test Challenge على YouTube الذي يعرض مربع اشتراك من Try The World:

حتى الآن ، حقق الفيديو أكثر من 770 ألف مشاهدة ، وزاد بشكل كبير من الوعي بالعلامة التجارية ، وحصل حتى على قيمة أفضل للدولار مقابل الدولار من العمل مع مؤثر رفيع المستوى.

هل أنت مستعد لتوسيع نطاق عملك من خلال التسويق المؤثر؟

لا يكفي أن يكون لديك ببساطة حملة تسويق رقمية فعالة لأن هناك دائمًا شيء يمكنك الاستفادة منه لجعل جهودك أكثر نجاحًا.

سواء كنت تحاول الوصول إلى جمهور جديد تمامًا ، أو تتطلع إلى زيادة عائد الاستثمار ، أو كنت تأمل فقط في العثور على طريقة إعلانية ليست غازية ، فقد يكون التسويق المؤثر هو بالضبط ما تحتاجه.

بمجرد إنشاء إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك ، تأكد من إرسال حركة المرور الخاصة بك المؤثر مرة أخرى إلى صفحة هبوط احترافية بعد النقر حتى يتمكن آفاقك الجديدة من فهم رسالتك والتحويل إلى عملاء جدد. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.