ما هو تسويق حرب العصابات؟ تكتيكاتها التي نجحت بالفعل

في عالم التسويق من خلال تكتيكات حرب العصابات ، هذه العبارة صحيحة. يتطلب مجال التسويق نفس المزيج من الابتكار والإبداع والتفكير خارج الصندوق. بصفتك محترفًا في تسويق حرب العصابات ، فمن واجبك أن تلهم جمهورك ليقول "رائع!"

ولكن إذا كانت شركتك تستخدم التسويق التقليدي ، فإنك تخسر فرصة مربحة. ستمكّن تقنية تسويق حرب العصابات الثورية هذه حملتك التسويقية من جذب المزيد من الاهتمام وتؤدي إلى مزيد من العملاء المحتملين والعملاء والمبيعات.

من أجل تلبية هذه المتطلبات ، دعونا نلقي نظرة على هذا الدليل الشامل. أولاً ، سنتطرق إلى كل جانب من جوانب تسويق حرب العصابات.

ما هو تسويق حرب العصابات؟

لا توجد الكثير من أوجه التشابه بين مكان عمل الشركة والاستراتيجيات التي تركز على الجيش ؛ ومع ذلك ، فإن تسويق حرب العصابات هو من بين القلائل التي تفتخر بها. المصطلح يأتي من حرب العصابات. إنها استراتيجية عسكرية ترى وحدات أصغر ومتحركة وأحيانًا مدنية تشن هجمات غير مقصودة في مناطق معادية. هذه عادة ما تكون كمائن وغارات واتهامات أخرى غير متوقعة.

تسويق حرب العصابات يزيل الصراع. ومع ذلك ، فإنه يستخدم عناصر الكمين أو المفاجأة لخلق تجربة لا تنسى. الهدف هو توفير تجارب عالية التأثير ولا تنسى باستخدام ميزانيات أصغر. هذا يجعل تسويق حرب العصابات خيارًا رائعًا للشركات الصغيرة.

فوائد تسويق حرب العصابات

لقد اكتشفنا أن تسويق حرب العصابات طريقة فعالة ومنخفضة التكلفة للإعلان عن نشاط تجاري. لنلقِ نظرة على المزايا الإضافية لهذه الطريقة.

• تحسين التعرف على العلامة التجارية. يدور تسويق حرب العصابات حول خلق ضجة حول الأعمال التجارية. الحملات غير العادية والاستفزازية هي المصدر المثالي للطاقة لزيادة التعرف على العلامة التجارية.
• يساعد على التفريق بين المنافسين. يمكن لاستراتيجيات التسويق الجريئة التي لا تُنسى والتي هي حرب عصابات وتعمل جنبًا إلى جنب مع عرض القيمة المميزة أن تجعل شركتك تبرز من المنافسة.
• ارتباط عاطفي قوي بالعلامة التجارية. نظرًا لأن تسويق حرب العصابات يمكن أن يثير المشاعر بشكل فعال ، يمكن لحملة واحدة إنشاء رابط قوي بين صورة العلامة التجارية والعميل. هذا هو أساس العلاقات الدائمة وطويلة الأمد مع العملاء.
• إقامة شراكات. معظم حملات تسويق حرب العصابات معقدة وتتطلب التعاون بين مختلف المنظمات أو الشركات. لذلك ، يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات نقطة البداية المثالية لتكوين شراكات.

أنواع مختلفة من تسويق حرب العصابات

بمجرد حصولك على فهم أساسي لأساسيات مجال التسويق هذا ، دعنا نفحص الأنواع الأكثر شيوعًا من Guerilla Marketing للتسوق عبر الإنترنت:

1. تسويق أمبوش

كما يوحي الاسم ، فإن التسويق عبر الكمين هو نوع من الإعلانات المستخدمة للإعلان عن منتج من خلال الانخراط في تخريب حدث ترعاه العلامة التجارية لأحد المنافسين. إنه نوع من إعلانات حرب العصابات حيث يأخذ عنصر الصدمة المشاهدين على حين غرة بسبب عدوانيته ويترك انطباعًا يدوم.

يمكنك أن تتوقع مشاهدة هذا النوع من الكمين في الحفلات الموسيقية أو الأحداث الرياضية أو حتى في محطة مترو الأنفاق! يمكن أن يكون أي شيء باهظ ، مثل الكمين أو الغوغاء السريع ، أو شيء أقل وضوحًا ، مثل اللافتات الاستراتيجية. ومع ذلك ، فهذه طريقة عالية الخطورة لأنها تُنفذ عادة دون موافقة المنظمين أو المسؤولين.

2. التسويق الفيروسي

كما يوحي الاسم ، فإن الغرض الرئيسي من هذا النوع من الترويج هو السماح للأشخاص بمشاركة ونشر رسالة. إذا كان بإمكانك مشاركة المزيد ، فهو أكثر. عندما تكون الرسالة فيروسية ، فإنها تتيح لك الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص. لا يتعين على العمل بذل الكثير من الجهد. في غضون وقت قصير ، ستصل رسالتك إلى ملايين الأشخاص دون دفع أي تكلفة إضافية. يجب أن تكون الرسالة إبداعية ومثيرة للاهتمام ، وأن تجذب الجمهور المستهدف لمشاركتها مع الآخرين.

يمكن لشركة ، على سبيل المثال ، أن تبدأ حملة إعلانية فيروسية باستخدام تسويق حرب العصابات عبر الإنترنت للترويج للتسوق عبر الإنترنت الذي يطلب مشاركة صور الأشخاص الذين يقومون بشيء إيجابي. اليوم ، أصبح الناس على دراية بنشر حياتهم عبر الإنترنت ، مما يجعل حملات المشاركة مثل هذه سهلة.

3. التسويق الخفي

يختلف هذا النوع من التسويق عن النوع السابق. لا يتعرض العملاء هنا بشكل مباشر للحملات الإعلانية وليسوا على علم بأي مواد تسويقية. الإعلانات الدعائية هي من بين الأشكال الأكثر استخدامًا لهذه الإستراتيجية. ومع ذلك ، فهي طريقة محفوفة بالمخاطر للغاية حيث قد يتردد العملاء بمجرد إدراكهم أنهم يتعرضون لاستراتيجيات التسويق.

على سبيل المثال ، في فيلم Devil wears ، تم عرض Prada وعلامتان تجاريتان مشهورتان هما Prada و Vogue. كان الجمهور على علم بالإعلان. ومع ذلك ، لم يكونوا على علم بالتسويق.

4. التسويق التجريبي

يتمثل الجزء الأساسي من التسويق القائم على التجربة في إنشاء بيئة يتم فيها إحضار الجمهور المستهدف لتجربة لحظة لا تُنسى ويمكنه التواصل مع شيء يمثل علامتك التجارية. يتعلق التسويق التجريبي بإجراء اتصال بين عملك والعملاء المحتملين.

الطريقة الأكثر وضوحًا هي تنظيم أو دعم مناسبة مثل مؤتمر أو معرض أو ما إلى ذلك. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام أساليب أكثر إبداعًا ، كما فعل برنامج الرسوم المتحركة Rick & Morty. أرسل مبتكرو العرض سيارات على شكل ريك في جميع أنحاء مدن الولايات المتحدة. كما قاموا بتنسيق المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدة الحملة. أصبحت الحملة فيروسية. وتبع الناس السيارة في جميع أنحاء البلاد لالتقاط الصور معها وشراء البضائع.

5. شارع التسويق

لا يمكن لبائعي التجزئة الذين يقدمون مجموعة متنوعة من العناصر على الإنترنت الربح إلا إذا كان التنسيق المادي متاحًا بسهولة في الشارع. يوفر التسويق في الشارع حضورًا ماديًا متميزًا عن الإصدار عبر الإنترنت. السمة الرئيسية لهذا النوع من التسويق تتم في الأماكن العامة مثل مراكز التسوق. بدلاً من استخدام استراتيجيات التسويق المباشر ، فإن الهدف هو إثارة استجابة عاطفية بين العملاء المحتملين. سيساعد هذا العملاء على تذكر العلامة التجارية بطريقة مميزة.

على سبيل المثال ، نلاحظ بشكل متكرر أشخاصًا يرتدون ملابس في الأماكن العامة يوزعون النشرات ويجعلون الناس على دراية بوجود المنتدى عبر الإنترنت بشكل مادي.

كم يكلف Guerrilla Marketing؟

أحد العوامل التي تجعل استراتيجيات تسويق حرب العصابات جذابة للعديد من الشركات هو أنها فعالة من حيث التكلفة. ومع ذلك ، فإن تسويق حرب العصابات يعتمد على قوة الخيال والإبداع بدلاً من الاستثمار المالي.

مثل مسوق حرب العصابات ، يجب أن يكون مسوقو حرب العصابات ماهرين ومبدعين ومبدعين تمامًا في تطوير استراتيجيات فعالة لتسويق حرب العصابات. بهذا المعنى ، يستخدمون طرقًا غير مكلفة ومبتكرة تجذب انتباه العملاء المحتملين وتتكيف مع استراتيجيات التسويق التقليدية لجذب عملائهم الحاليين.

كيفية إعداد حملات تسويق حرب العصابات الإبداعية

إن عملية إنشاء حملة تسويق حرب العصابات ليست شيئًا يمكنك تحقيقه في غضون ساعات. بدلاً من ذلك ، يتطلب الأمر الكثير من البحث والتخطيط الدقيق مطلوب لإنشائه قبل أن تتمكن من إطلاق الحملة كحملة كاملة.

لنلقِ نظرة على كيفية البدء في تسويق حرب العصابات!

الخطوة الأولى: اعرف جمهورك

كل خطة تسويق غير فعالة بدون سوق مستهدف.

إن معرفة من هم شعبك والجمهور المستهدف هو الخطوة الأولى لإعداد استراتيجية تسويق حرب العصابات الخاصة بك. يجب عليك تحديد جمهورك ، وفهم ما يستجيبون له وكذلك أن تكون على دراية بتفضيلاتهم أو رغباتهم أو رغباتهم وكذلك مخاوفهم.

تعرف على المزيد حول عملائك المستهدفين من خلال النظر إلى عملائك الحاليين ، والتحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك حول ما يهتم به العملاء في هذه الأيام ، والاستماع إلى العملاء الذين قد تكون مهتمًا بهم من خلال الشبكات الاجتماعية.

الخطوة الثانية: تحديد الأهداف

بالتأكيد ، يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات مثيرًا وممتعًا ، لكنه ليس أسلوبًا تسويقيًا قابلاً للتطبيق إذا لم تحدد الأهداف. وبالتالي ، فأنت بحاجة إلى تحديد أهداف محددة ومحددة قابلة للتحقيق وواقعية لعملك.

تأكد من أن أهدافك تتماشى مع أهداف شركتك ، سواء كان ذلك في المقام الأول لزيادة التعرف على العلامة التجارية أو هل ترغب في زيادة المبيعات أيضًا؟

الخطوة الثالثة: تحليل بيئتك

يعتمد تسويق حرب العصابات على العملاء المحتملين المذهلين والمذهلين في بيئتهم العادية ومحيطهم. لذلك ، يجب عليك التأكد من اختيار المكان المناسب إذا كنت تبحث عن الوصول إلى أماكنهم المفضلة.

ابدأ بالنظر إلى البيئة المحيطة اليومية ، وابحث عن المناطق أو البقع غير العادية التي يمكن أن تحدث تأثيرًا دون التسبب في مشاكل. بعد ذلك ، قم بدراسة الظروف الحالية ، وتحليل أحدث الاتجاهات في التسويق ، ومراجعة حملات تسويق حرب العصابات الأخرى لدراسة آثارها.

الخطوة الرابعة: اختر تقنية

الجانب الممتع (ولكن الصعب) - اتخاذ قرار بشأن نهج أو تقنية لإحياء علامتك التجارية! كل ما تحتاجه لبدء عرضك هو جلسات العصف الذهني القديمة الجيدة.

ماذا ستكون ، استراتيجية عدوانية مثل تسويق الكمائن أو شيء أكثر دقة مثل الإعلان الخفي؟ اجمع أصدقاءك معًا واجمع عقلك معًا لتبادل الأفكار حول بعض المفاهيم المجنونة لتسويق حرب العصابات.

الخطوة الخامسة: تنفيذ خطتك

كل شيء في تسويق حرب العصابات يتلخص في الطريقة التي تستخدمها لتنفيذ الخطة بأكملها. لذلك ، تأكد من تنفيذ كل خطوة من خطوات استراتيجيتك بسرعة وكفاءة.

راجع الخطة بعناية في الاستراتيجية لمعرفة أي أخطاء أو سلبيات ، حيث لا يمكنك تحمل حملة تسويق حرب عصابات غير فعالة.

الخطوة السادسة: قياس النتائج

هل أنت متشوق لمعرفة مدى فعالية تسويق حملات حرب العصابات في توليد ضجة؟

أيضًا ، ترقب الإشارات إلى علامتك التجارية على قنوات الوسائط ، واستخدم البرنامج للاستماع على الشبكات الاجتماعية لفهم ما يتحدثون عنه. أخيرًا ، قم بإجراء استطلاعات الرأي والدراسات حول مدى وصول وسائل التواصل الاجتماعي بين الأشخاص وكذلك فحص التأثير "السابق واللاحق" لمعرفة ما إذا كان التأثير على مبيعاتك وشعبية علامتك التجارية.

نصائح لتسويق حرب العصابات الناجحة

1. اجعلها ذكية

يعتمد نهج "التذكر" أو "الاحتفاظ بالذاكرة" على تقديم منتجك من منظور مبتكر وخلاق. كلما كانت حملتك أكثر ذكاءً ، كلما أصبحت التجربة أفضل.

إليك مثال رائع على رقائق الألومنيوم رينولدز. الأمر بسيط مثل وضع ما يبدو وكأنه عبواتهم النموذجية أعلى بوابة أمام متجرهم ، وفويلا! تبدو البوابة وكأنها لفة رقائق ألمنيوم ضخمة. ذكي ، أليس كذلك؟

2. اجعلها ديناميكية

هناك طريقة أخرى لاستخدام أسلوب حرب العصابات الإعلانية وهي جذب الأشخاص غير المدركين. على سبيل المثال ، غطى خط المواجهة أرضية أحد مراكز التسوق بهذا الإعلان عن رذاذ القراد والبراغيث. كما ترى في الصورة ، بدا أن العملاء الذين ساروا على الأرض كانوا براغيث لمن هم في الأعلى. هل تريد أن تأخذ ثانية إضافية لإلقاء نظرة؟

3. اجعلها محببة

يشعر الناس بالذهول من كل شيء وهم أحرار ، وهذا هو السبب في أن العديد من الحملات الإعلانية التي لا تنسى تعتمد على الهدايا المجانية. على سبيل المثال ، حولت شركة Coca-Cola مؤخرًا آلة بيع نموذجية إلى "آلة السعادة. تمت مكافأة العملاء الذين استخدموا الماكينة بأكواب مجانية من الكولا لتقديمها للأصدقاء وباقات زهور جميلة ، وحتى بيتزا كاملة!

أمثلة على تسويق حرب العصابات

1. باب بيرة بارد ومنعش

كانت الحملة التسويقية المذكورة أعلاه مهمة بعض الشيء ؛ اختارت ماركة البيرة البولندية Tyskie طريقة أكثر بساطة لجذب الانتباه والتي كانت أيضًا ممتعة ومسلية.

2. غير مرئي بلا مأوى

تعتبر حملة حرب العصابات الفعالة من حيث التكلفة خيارًا مثاليًا للمنظمات غير الربحية التي تعاني من ضائقة مالية دائمة. على سبيل المثال ، RaisingTheRoof هي مؤسسة خيرية كندية تركز على احتياجات المشردين واستراتيجيات معالجة التشرد. وهي تستخدم استراتيجيتها "الضجة مقابل المال" من خلال تذكير سكان المدن بالعديد من الشباب المشردين من حولهم ، ولكن غالبًا دون أن يلاحظهم أحد.

3. غرفة خلع الملابس في الشارع

Arkaden هو مركز تسوق مشهور يقع في وسط جوتنبرج ، وهي مدينة يسكنها حوالي 600000 نسمة في السويد. بالنسبة لموسم الموضة في الخريف (الخريف) ، كانت إدارة المركز التجاري حريصة على عرض مجموعة واسعة من الملابس الشتوية والعديد من العلامات التجارية الراقية المتاحة.

4. عصي كولجيت الخشبية

في أحداث معينة في مناسبات معينة ، وفي أوقات معينة ، تشتهر ماركة Colgate بإعطاء عينات من المنتجات. لكن بالنسبة لشهر محدد لصحة الفم ، اختاروا اتخاذ الاتجاه المعاكس.

من أجل الإعلان عن منتجاتها الخاصة بنظافة الفم ، مثل فرش الأسنان ، تم تصميم العصي الخشبية لإدخالها في قضبان الآيس كريم.

5. محطة حافلات باربي

أكثر مواقع تسويق حرب العصابات شهرة في الهواء الطلق هي محطات الحافلات الموجودة في الأماكن العامة في جميع أنحاء المدن.

لا يمكن رؤية هذه المحطات فقط من قبل الأشخاص الذين يركبون الحافلات وكل من يمر على الأقدام أو في السيارة.

لجذب انتباه اسم العلامة التجارية ، اختارت شركة Mattel ، صانعة دمية باربي الشهيرة ، تزيين محطة للحافلات للفت الانتباه عن طريق ملئها بزخارف مستوحاة من باربي. موضوع باربي.

افكار اخيرة

يعتبر تسويق حرب العصابات شكلاً فعالاً للغاية من أشكال التسويق ، وعندما يتم تنفيذه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون استراتيجية تسويقية منخفضة التكلفة لكنها قوية يمكن لشركتك استخدامها للتميز عن بقية السوق.

مثل أي مقاتل جيد آخر في حرب العصابات ، جرب بعض الأساليب غير التقليدية وأضف لمسة من المخاطرة. وكن مستعدًا لأن تكون مثيرًا للجدل إلى حد ما. بعد ذلك ، ستكون في طريقك للانتقال بعملك إلى الخطوة التالية.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com