ما هي أتمتة التسويق للنمو؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته للنمو في عام 2022

أتمتة أجزاء من إستراتيجية التسويق القائمة على الحساب

يُعد التسويق المستند إلى الحساب استراتيجية تسويق نمو شائعة - ولكنه أيضًا يستغرق وقتًا طويلاً.

إذا لم تكن على دراية بالتسويق القائم على الحساب (ABM) ، فهي استراتيجية B2B تستهدف شركات معينة بدلاً من استهداف جمهور عريض ومعرفة من يعض.

تحظى ABM بشعبية كبيرة بين المسوقين النمو لأنها تساعدك على إنشاء محتوى وحملات مخصصة تزيد من التحويلات - و- كما خمنت- - تدفع النمو.

باستخدام أدوات مثل Leadfeeder ، يمكنك أتمتة بعض عمليات ABM. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء تنبيه مخصص لإعلامك عندما يقوم شخص ما من حسابك المستهدف بزيارة موقع الويب الخاص بك. سنعرض لك أيضًا المحتوى الذي شاهدوه ومدة بقائهم على كل صفحة.

يمكنك استخدام هذه المعلومات للبقاء على اطلاع دائم بإستراتيجية ABM الخاصة بك دون تسجيل الوصول كل يوم.

ملاحظة جانبية ، لقد أجرينا مؤخرًا ندوة رائعة عبر الإنترنت حول إستراتيجية AMB ، وقم بوضع إشارة مرجعية عليها في يوم ممطر. ️

أتمتة بدء عملية تحويل العملاء المحتملين

تريد أن تنمو وتريد أن تنمو بسرعة. لا يمكنك فعل ذلك إذا كان العملاء المحتملون يعانون في إدارة علاقات العملاء أو لا يصلون أبدًا إلى فريق المبيعات الخاص بك على الإطلاق.

لقد حصلنا عليك يا فام.

باستخدام أتمتة Leadfeeder ، يمكنك تعيين معلمات لما تعتبره عميلاً محتملاً - ثم إخبارنا بما يجب فعله به.

لنفترض أنك تستهدف شركات B2B في الولايات المتحدة التي يعمل بها أكثر من 100 موظف عبروا عن نية المشتري.

عندما يصل شخص من شركة تستوفي هذه المعايير إلى موقعك ، يمكننا إرسال رسالة إليك عبر البريد الإلكتروني أو Slack.

إذا كنت تريد أن تكون خياليًا ، فيمكنك إخبارنا بإرسالها مباشرة إلى CRM الخاص بك ، أو إنشاء حساب ، أو حتى تعيينه إلى مندوب المبيعات المناسب.

استخدم روبوتات المحادثة لتبسيط تأهيل العملاء المحتملين

روبوتات الدردشة ، كما تعلم ، هي تطبيقات يمكنك إضافتها إلى موقع الويب الخاص بك للإجابة على الأسئلة ، وإرسال موارد المستخدمين ، ونعم ، حتى تأهيل العملاء المتوقعين.

بدلاً من استخدام الروبوت لمجرد مشاركة المعلومات حول ما يفعله عملك والتسعير ، يمكنك طرح أسئلة مفصلة حول من هم وما يحتاجون إليه وأنواع الخدمات التي يهتمون بها. هذه هي جميع التفاصيل التي تحتاجها للتأهل العملاء المتوقعين وصفر في الحسابات المهمة.

اعتمادًا على نظام chatbot الذي تستخدمه ، قد تتمكن من إرسال هؤلاء العملاء المتوقعين مباشرةً إلى CRM الخاص بك - جنبًا إلى جنب مع معلومات تأهيل العميل المحتمل التي قدموها بالفعل.

هذا يوفر وقت فريق المبيعات الخاص بك ويوفر معلومات مهمة يمكنهم استخدامها لإغلاق المزيد من الصفقات.

أضف أتمتة البريد الإلكتروني إلى صندوق أدوات التسويق الخاص بك

إذا كنت لا تستخدم بالفعل أتمتة البريد الإلكتروني ، فأنت تضيع الوقت ومن المحتمل أن تفقد العملاء المتوقعين.

اليوم ، أتمتة البريد الإلكتروني معقد جدًا. على سبيل المثال ، يمكنك استخدامه من أجل:

• رعاية العملاء المحتملين من خلال حملات التنقيط : أنشئ الحملة مرة واحدة واستخدم أتمتة البريد الإلكتروني لرعاية الآلاف من العملاء المحتملين.

• إنشاء مشغلات بريد إلكتروني : أرسل رسائل بريد إلكتروني تلقائيًا عندما يتخذ المستخدمون إجراءً محددًا مثل زيارة صفحة التسعير أو العرض التوضيحي أو التخلي عن عربة التسوق أو تنزيل مغناطيس رئيسي.

• أعد إشراك العملاء المحتملين المفقودين الذين يعودون إلى موقعك : في بعض الأحيان ، لا يكون العملاء المحتملون جاهزين للشراء. يمكنك استخدام أتمتة البريد الإلكتروني لإشراك الزائرين الذين يعودون إلى موقع الويب الخاص بك بعد فترة زمنية محددة وإعادتهم إلى مسار التحويل.

• تبسيط الإعداد : استخدم أتمتة البريد الإلكتروني لإنشاء تسلسل إعداد يساعد العملاء الجدد على الانطلاق في الطريق الصحيح ويقلل من الاضطراب.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر استراتيجيات التسويق فعالية ، حيث يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار 4200 بالمائة. تساعد إضافة الأتمتة إلى المزيج الشركات التي تركز على النمو على تحقيق أقصى استفادة منها.

استراتيجيات أتمتة التسويق للنمو تدفع النمو الحقيقي

الأتمتة + نمو التسويق = التوافق المثالي. يعد الجمع بين تسويق النمو والأتمتة طريقة مؤكدة لدفع عجلة النمو. عندما تقضي وقتًا أقل في المهام المتكررة ، يكون لديك المزيد من الوقت لبناء المنتجات وإصلاح الأخطاء وتنمية عملك.

Leadfeeder هي أداة تتبع موقع الويب تُظهر لك الشركات التي تزور موقعك وماذا تفعل عندما تصل إلى هناك. اشترك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا وشاهد كيف يمكننا مساعدتك في تنمية أعمالك.