ما هو FBA؟ 20+ نصيحة للبيع بنجاح على Amazon FBA

هل سمعت من قبل عن FBA؟ هل تعرف ما تعنيه Amazon FBA حقًا؟

تقدم أمازون فرصة عظيمة لأصحاب المشاريع لبناء أعمال تجارية عبر الإنترنت تعمل بكامل طاقتها من منازلهم المريحة. بمساعدة البرنامج ، أصبح بيع المنتجات أسهل من ذي قبل.

لهذا السبب نحن هنا للتأكد من أنك تفهم تمامًا كيفية عمل Amazon FBA وتوضح لك مزايا وعيوب البيع على Amazon FBA . الآن دعونا نستكشف كل شيء في هذا المقال أدناه ما هو FBA؟ أكثر من 20 نصيحة وممارسة للبيع بنجاح على Amazon FBA .

ما هو FBA؟

FBA (Fulfillment By Amazon) هي خدمة تقدمها أمازون توفر دعمًا للتخزين والتعبئة والشحن للبائعين. يساعد هذا في تخفيف العبء عن البائعين ويسمح لهم بمزيد من المرونة في ممارسات البيع الخاصة بهم. يمكّن هذا البرنامج البائعين من تسليم بضائعهم إلى مركز شحن أمازون ، حيث يتم تخزين المنتجات في المخازن حتى يتم بيعها. عند إصدار أمر ما ، يقوم موظفو أمازون فعليًا بتنفيذ تحضير المنتج (المنتجات) وتعبئته وشحنه.

المنشورات ذات الصلة

• كيفية شراء Amazon Returns to Resell من أجل الأرباح؟
• دروبشيبينغ على أمازون: كل ما تحتاج إلى معرفته
• كيف تبيع الكتب المستعملة على أمازون؟

إيجابيات وسلبيات البيع على Amazon FBA

مزايا البيع على Amazon FBA

ربط اسم أمازون بمنتجاتها.

يعد هذا ضمانًا للجودة سيحبه معظم المشترين ، مما يزيد من احتمالية تعاملهم مع البائع. إن إرفاق اسم أمازون بمنتجاتهم سيساعد البائعين في تحقيق ثقة العملاء ، الذين يأملون في خدمة العملاء اليقظة والشحن السريع مع FBA.

تكاليف التوصيل المدعومة.

نظرًا لشراكة أمازون مع مؤسسات الشحن ، فإن البائعين الذين يبيعون على هذا البرنامج سيحملون رسومًا أقل في الشحن مما لو تم شحن المنتجات من حساب فرد. إلى جانب ذلك ، يمكن للبائعين توفير شحن مجاني فوق مبلغ معين لأن العناصر المباعة من خلال FBA مقبولة بالنسبة إلى Amazon Prime والشحن المجاني Super Saver.

وفاء القنوات المختلفة.

يمكن لشركة Amazon تقديم وإدارة المخزون الذي يتم بيعه على قنوات مختلفة ، وليس فقط من خلال سوق Amazon.

توحيد الشحن.

يتم التعامل مع جميع طلبات FBA جنبًا إلى جنب مع معالجة Amazon للبضائع الخاصة بها. هذا يعني أنه إذا اشترى شخص ما منتجًا ، فستأخذ أمازون المنتج من مخزونه ، وتعبئ المنتج وتشحنه إلى المشتري. بينما يمكن للبائع تقديم منتج على موقعه على الويب ، تتحمل أمازون المسؤولية عن كل الأحمال الثقيلة.

الاقتراب من رئيس الوزراء.

قوائم FBA المؤهلة مؤهلة لـ Prime وتظهر مع شعار Prime. يتيح ذلك للبائعين الاقتراب من العملاء الجدد والحاليين الذين يجدون خدمة توصيل مجانية ليوم واحد أو يومين ، وتحسين العناصر المؤهلة لـ Prime ، والتبديل فقط في حالة رؤية شارة Prime.

مساوئ استخدام خدمات FBA

رسوم باهظة الثمن.

يمكن أن تزيد تكاليف الشحن والتخزين ، بما في ذلك رسوم التخزين طويل الأجل ، بسرعة ، لا سيما مع العناصر بطيئة الحركة أو كبيرة الحجم. يتعين على البائعين أيضًا دفع رسوم الإزالة للعناصر المعيبة والتالفة وغير القابلة للبيع ورسوم التخلص لإزالة المخزون غير القابل للبيع.

مشاكل التعامل مع المنتج من قبل أمازون.

يمكن أن يُفقد المخزون أحيانًا ويتلف أثناء عملية الاستيفاء. عادة ما تكون المشكلة من طرف أمازون ، وليس البائع. في ذلك الوقت ، ستقوم أمازون بتعويض البائع بنشاط. ومع ذلك ، لا يتم ملاحظة بعض الحالات ، والتي يتم خلالها تلف المخزون وضياع أموال البائعين. من المهم أن يحتفظ البائعون بسجلات لشحناتهم في حالة استلام Amazon للمخزون.

إرشادات دقيقة للمنتج.

لدى أمازون متطلبات معينة لعناصر محددة للتأكد من أنها تذهب إلى مراكز الوفاء بشركة أمازون في حالة مثالية. من الممكن أيضًا للبائعين الحصول على Amazon للقيام بالتحضير لرسوم لكل منتج.

المزج اللاصق.

الإعداد الافتراضي لـ Amazon هو الجمع بين المنتجات المتشابهة معًا من الشركة المصنعة. هذا يعني أنه إذا كان البائع يعرض منتجًا مشابهًا تمامًا للآخرين ، فسيتم خلط مخزونهم معًا. من الأفضل أن يدرك البائعون الاختلاط ، حيث قد يتم خلط العناصر منخفضة الجودة من البائعين الأقل موثوقية مع منتجاتهم الخاصة ، مما قد يؤدي إلى الاحتيال وتعليق الحساب.

المزيد من العوائد.

على الرغم من أن عمليات Amazon تعود مع FBA ، فقد يكون لدى البائعين معدلات عائد أعلى عندما يعلم المستهلكون أنه يمكنهم إرجاع منتج على Amazon بسهولة.

كيفية البيع على FBA: دليل خطوة بخطوة

حان الوقت للتعمق في كل شيء بدءًا من إنشاء حساب بائع Amazon الخاص بك إلى اختيار عنصر محتمل لبيعه ، إلى تقديم منتجك.

الخطوة 1. قم بإعداد حساب Amazon الخاص بك

اذهب إلى Amazon.com واتبع التعليمات بعناية على الصفحة.

الخطوة 2. التقط المنتج الخاص بك

يلاحظ:

• العديد من الفئات في Amazon مسورة ، مما يعني أنك بحاجة إلى بدل للبيع هناك قبل أن تتمكن من سرد المنتجات.
• لتحسين سرعة البحث ، قم بشراء JungleScout. تتكامل Jungle Scout مع متصفح Google Chrome لتبسيط البحث عن منتجك. يمكّنك من استخراج الترتيب وحجم المبيعات وتكاليف FBA ونوع البائعين وعددهم وما إلى ذلك - دون مغادرة متصفحك أو الانتقال إلى صفحة منتج Amazon.

الخطوة 2.1. كيفية البحث عن منتجات Amazon FBA

• قم بعمل جدول بيانات وقائمة أعمدة
• ابدأ في العثور على أفضل 100-500 من أفضل الكتب مبيعًا في كل فئة
• أدخل المنتجات في جدول البيانات الخاص بك والتي تفي بالمعايير: صغيرة وخفيفة وغير معقدة وبيعها بأكثر من 20 دولارًا.
• كرر العملية لجميع الفئات والفئات الفرعية على Amazon التي تهمك

الخطوة 2.2. نصائح بحثية أخرى للعثور على المنتجات على أمازون

تذكر الاستفادة من المعرفة أو الخبرة الفريدة أثناء البحث عن المنتج ، لا سيما عندما تمتلك موقعًا متخصصًا.

على سبيل المثال ، قد يختار شون - لاعب غولف ، عددًا لا بأس به من المنتجات ذات الصلة بالجولف لاختبارها. أو قد يختار تعديلاً على أحد منتجات الجولف الحالية ويبني علامة تجارية لـ Breaking Eighty حوله ، ثم يستفيد من متابعيه على Facebook كقائمة إطلاق.

إذا كانت لديك ميزانية أعلى وترغب في البدء بعنصر أعلى ، قم بإضافته إلى الجدول. يجب اتخاذ القرار الأخير بشأن مزيج من هوامش الفائدة والربح.

الخطوة 2.3. تصفية قائمتك المختصرة لمنتجات Amazon FBA المحتملة

• ابحث عن الكلمة الرئيسية الرئيسية في أمازون
• بحث عن منتجات بأقل من 500 تقييم
• ابحث عن منتجات بأقل من 5000 أفضل سعر مبيعًا
• دوِّن في جدول البيانات كمية المنتجات نفسها

الخطوة 2.4. طريقة سريعة للتحقق من صحة المنتجات المحتملة لخدمة Amazon FBA

للتعود على منتج بسرعة ، من الضروري طلب دفعة صغيرة مباشرة من Aliexpress.

يمكن أن يكون لديك 10 وحدات محتملة بسعر 50 دولارًا. أرسلهم مباشرة إلى أمازون وشاهد كيف يتعاملون معهم قبل تقديم طلب أكبر.

إذا كنت راضيًا عن مبيعات الاختبار هذه ، فيمكنك المتابعة والبحث عن مورد لهذا المنتج وزيادة حجم الطلب.

الخطوة 3. البحث عن مورد على علي بابا

• قم بإنشاء حساب على Alibaba
• ابحث عن المورد الخاص بك

الخطوة 4. ضع طلب عينة. التحقق من الجودة وتقديم الطلب الكامل

إذا لم تسلك مسار Aliexpress ، فأنت تريد التفكير في تقديم طلب العينة ، أو حتى العديد من طلبات العينات.

ملاحظة حول تكلفة العينة

لا تصدم إذا فرض عليك المورد 200 دولار لعينة صغيرة من 5 وحدات. هذا لأنهم قد يرغبون في تغيير القوالب (التي يمكن أن تكلف الكثير) وقد يحتاجون أيضًا إلى اختبار ما إذا كنت جادًا أم لا.

إذا كانت العينة جيدة ، فابدأ وقدم أول طلب جاد لك. إذا كانت العينات سيئة ، فستحتاج إلى البحث عن مورد جديد.

ملاحظة بشأن الدفع للمورد الخاص بك

غالبًا لا يرغب معظم الموردين في السماح لـ PayPal بالطلب الرئيسي بسبب الرسوم الإضافية. ومع ذلك ، إذا كنت تريد حقًا استخدام PayPal ، فيمكنك عرض دفع هذه الرسوم. سيسمح معظم PayPal للحصول على عينات.

إذا كنت تستخدم Alibaba ، فيمكنك الدفع باستخدام خدمة الضمان الخاصة بهم ، والتي ستوفر لك بعض الحماية في حالة المنتجات أو العناصر المعيبة التي لا تصل إلى الصفر.

أخيرًا ، إذا كنت تثق في المورد الخاص بك ، فيمكنك استخدام T / T ، وهو عادةً تحويل بنكي من البنك الذي تتعامل معه إلى مصرفهم. يمكن القول أن هذا هو الخيار الأكثر خطورة ، لذا فكر فيه بعناية.

الخطوة 5. إرسال البضائع

في معظم الأوقات ، سيتم إرسال الطلبات الأولى عن طريق البريد الجوي ويمكن للموردين الخاصين بك منحك سعرًا جيدًا.

غالبًا ما يتم إرسال الطلبات الكبيرة أو المنتجات كبيرة الحجم عن طريق البحر. ومع ذلك ، بشكل عام ، ستنتقل إلى هذه المرحلة عندما يثبت العنصر نفسه ويفهم ما تقوم به مبيعاتك.

إذا كنت ترغب في إرسال منتجاتك إلى الإعداد والشاحن أولاً ، فستحتاج إلى تزويد المورد بعنوانه وستتلقى بريدًا إلكترونيًا عند وصول منتجاتك. ثم يمكنك التحقق من جودة البضائع الخاصة بك وإرسالها إلى مخزن أمازون.

من الرائع استخدام الإعداد والشاحن أولاً مع الموردين الجدد. يمكن أن تختلف الجودة عن العينات ويمكنها الاحتفاظ بك خلال أول شحنة Amazon FBA.

الخطوة 6. البحث عن الكلمات الرئيسية

إليك بعض أدوات الكلمات الرئيسية من أجلك:

• مخطط الكلمات الرئيسية من Google - إنه مجاني ويقدم لك انطباعًا رائعًا عن المصطلحات الأكثر بحثًا على Google.
• Uber Suggest - موقع يقدم أفكارًا للكلمات الرئيسية طويلة الذيل.
• Keyword Tool Dominator - لا يكلفك أي رسوم لإجراء 3 عمليات بحث في اليوم ويزودك بمعلومات عن الكلمات الرئيسية الشائعة التي تم البحث عنها في أمازون أمازون (.com، uk، de، es، it). مكان رائع للحصول على أفكار ، خاصة للبحث عن الكلمات الرئيسية بلغات أخرى.
• كلمات التاجر - تكلف 30 دولارًا شهريًا وهي الخيار المفضل لكثير من الناس.
• SEMRush - موقع يقترح أفكار كلمات رئيسية ممتازة.

نظرًا لأن لديك قائمة بالكلمات الرئيسية ، قم بتخزينها في مستند لأنك ستحتاج إليها في قائمتك ولحملات الدفع لكل نقرة في المرة القادمة.

الخطوة 7. إضافة منتجك إلى أمازون وإنشاء قائمتك

سيتعين عليك إضافة قائمتك إلى كتالوج Amazon ، فهي سهلة وبسيطة للغاية.

من حسابك المركزي للبائع:

• انقر فوق المخزون ، إضافة منتج ، إنشاء منتج جديد
• حدد فئة المستوى الأعلى لمنتجك
• املأ الحقول. ستكون الحقول الخاصة بك مختلفة وفقًا لفئة المنتج الخاص بك
• أضف الرمز الشريطي / رمز UPC الخاص بك
• املأ كل ما تستطيع ، مع تحديد تكلفة الكلمات الرئيسية وأبعاد المنتج والوزن وما إلى ذلك

ما الذي يجب إضافته إلى عناصر القائمة الأساسية الخاصة بك

• عنوان

من المهم بالنسبة لك الانتباه إلى لقبك. انظر إلى بعض منافسيك الرائدين وشاهد كيف يفعلون ذلك واستلهم منهم.

تأكد من تضمين بعض كلماتك الرئيسية في العنوان.

• الصور

سيكون لهذا تأثير كبير على التحويلات. منتجاتك تخبر علامتك التجارية. إذا كانت تبدو وكأنها صور مخزون رخيصة ، فمن غير المرجح أن يقوم الناس بعملية شراء ، أو أنهم سيشترون من منافسيك.

• نقاط مهمة

نقاطك النقطية هي ذهبك ، تأكد من استخدامها جميعًا. استخدمها بإيجاز وتأكد من أنها تبرز فوائد منتجك.

وصف المنتج

الهدف من وصفك هو الانتباه ، الاهتمام ، الرغبة ، العمل.

داخل نسختك ، تريد إضافة حظر إلى سياسة الاسترداد الخاصة بك. إنه ضروري لأنه سيكسب ثقة أكبر من عملائك المحتملين. علاوة على ذلك ، يجب ألا تبيع أبدًا منتجات ذات جودة سيئة قد تؤدي إلى استرداد الكثير من الأموال.

إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يكون هذا فعالاً للغاية.

إذا لم تكن واثقًا من قدرتك على صياغة النص ولم تكن جيدًا مع الكلمات ، فيمكنك البحث عن مترجمين مستقلين للقيام بهذا النوع من العمل.

عند وضع اللمسات الأخيرة ، اجعلها تبرز. يستخدم العديد من البائعين HTML أساسيًا في قائمة المنتجات ، لأنه بدونها ، سيكون وصفك مجرد كتلة نصية غير محتملة. النقط من النصوص لا تجعل الناس يقرؤون.

الخطوة 8. إصدار Amazon Launch Formula + Building Reviews

ستحتاج إلى بدء تشغيل منتجك ، والتخلي عن الوحدات بكميات كبيرة مقابل 10 دولارات لإحداث طفرة في المبيعات ومراجعات المنتجات.

في حين أن هناك الكثير من الطرق التقليدية لإنشاء قائمة الإطلاق ، فإننا الآن نركز فقط على مجموعة مراجعة AmzTracker.

في البداية ، يجب عليك إنشاء قسيمة خصم بقيمة X دولار والتأكد من قيامك بذلك بدقة.

بعد ذلك ، تقوم بإدخال الرموز الخاصة بك في AmzTracker ويمكنك الموافقة على كل مراجع.

عند الانتهاء من ذلك ، ستحصل على مراجعاتك الأولى وستحصل على زيادة في التقييمات.

الخطوة 9. إعداد Amazon Pay Per Click

نظرًا لأنك بحثت عن كلماتك الرئيسية ، يجب عليك التأكد من ظهورها في القائمة والبدء في تنفيذ استراتيجيات الدفع مقابل النقرة من Amazon المصممة بشكل صحيح.

بعد ذلك ، يحدث ما يلي:

يكتب المستهلكون كلمة رئيسية باستخدام حقل البحث في Amazon> ينقر المستهلكون على إعلان ممول> المستهلك يشتري المنتج> تلاحظ أمازون أن المنتج الذي تم شراؤه للتو سيحتل مرتبة حسب تلك الكلمة الرئيسية.

إذا كانت المبيعات تتم أكثر من خلال هذه الكلمة الرئيسية ، فسيتم ترتيب العنصر الخاص بك في مرتبة أعلى للبحث العضوي.

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها القيام به والترويج لعنصر ما عبر الرتب - بسيط للغاية وسهل.

كيف تبني حملاتك الأولى

• قم بإعداد حملة تلقائية
• قم بإنشاء حملة يدوية
• أنشئ حملة يدوية جديدة باستخدام كلمات رئيسية أخرى لاختبارها

الخطوة 10. اشطف وكرر

عندما تكون مبيعاتك مستقرة ويكون لديك حوالي 10 مبيعات في اليوم ، يمكنك التفكير في إضافة منتج ثان أو ثالث ، لا سيما تلك التي تتطابق مع منتجك الأول وبناء علامتك التجارية.

20+ نصيحة للبيع بنجاح على Amazon FBA

1. البحث عن المنافسين للعثور على منتجات مربحة

ابدأ بالاطلاع على أفضل البائعين في أمازون.

بصفتك مبتدئًا ، يجب ألا تتنافس مع أعلى البائعين. ومع ذلك ، يمكنك معرفة أنواع المنتجات الشائعة.

ضع هذه المنتجات في خدمة مثل Unicorn Smasher أو AMZ Scout ، وستتلقى جميع أنواع البيانات المثيرة مثل المبيعات الشهرية المقدرة ومعلومات المنافسين وحاسبات الرسوم.

2. كن ذكيا ما المنتجات التي تبيعها

من الضروري مراعاة تصنيف المبيعات طوال الوقت.

يتم بيع المنتجات عالية الجودة بسرعة ، ولكن هناك منافسة أكبر بكثير. يمكن أن تكون العناصر ذات الترتيب المنخفض أو حتى العناصر غير الموجودة بائعين بطيئين مما يؤدي إلى رسوم تخزين طويلة الأجل.

ومع ذلك ، لا توجد منافسة قليلة أو معدومة ، فمن الأسهل أن تكون البائع الأقوياء لتلك القوائم. إذا فهمت رتبة المبيعات ، فستعرف ما الذي تواجهه.

3. النظر في تجميع المنتجات

إذا كان هناك العديد من البائعين في نفس القائمة ، فقد يكون من الصعب الحصول على صندوق الشراء. يمكنك التغلب على هذا عن طريق إنشاء قائمة مجمعة جديدة. على سبيل المثال ، امزج بين لعبة لوحية مشتركة مع حقيبة نرد إضافية. يمكّنك ذلك من إنشاء قائمة فريدة تظهر عندما يبحث العملاء عن المنتج الرئيسي.

كل من ينقر على قائمتك يشتري منك ، لذلك لا مزيد من المنافسة. علاوة على ذلك ، يمكنك تحصيل رسوم أكثر نظرًا لأنك تقدم مكافأة إضافية.

4. ابدأ صغيرًا

لست بحاجة إلى أن يكون لديك مئات العملاء للبدء. من الأسهل بكثير إنشاء عملية منظمة ومبسطة عندما يكون لديك عدد قليل من المنتجات. عندما تنتهي العملية ، يكون من الأسهل توسيع النطاق وإضافة المزيد من العناصر أثناء التطوير.

5. بناء علامة تجارية

إذا كنت ترغب في أن تكون مختلفًا عن بحر بائعي أمازون ، فمن الضروري أن يكون لديك علامتك التجارية الفريدة. هذا يعني أن يكون لديك فهم واضح للمشترين المستهدفين ، ومعرفة كيفية وضع علامتك التجارية ، وابتكار صور وعناوين وأوصاف للمنتجات المصممة باستمرار.

يعد بناء متجرك الخاص عبر الإنترنت حيث تتعامل مع تجربة العميل لتكملة مبيعات أمازون الطريقة الأكثر فعالية للقيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام عبوات وإدخالات فريدة لإبراز شخصية علامتك التجارية عند التسليم.

إنها لفكرة رائعة أن تبدأ بالتعبئة التي تحفز المستهلكين على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو متابعة الحسابات الاجتماعية.

6. استخدام الممارسات الجيدة لتحسين محركات البحث

تعد أمازون سوقًا كبيرة ذات قدرة تنافسية عالية ، لذا قد يكون من الصعب اكتشاف منتجاتك. ومع ذلك ، على غرار Google ، يعد Amazon محرك بحث مع عوامل التصنيف التي تحدد المنتجات التي يجب تقديمها لأي بحث عن منتج معين.

من الممكن أن تحصل على مرتبة أعلى في نتائج البحث من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية التي يطبقها الأشخاص عند البحث عن منتجاتك واستخدام هذه الكلمات الرئيسية في جميع قوائم المنتجات الخاصة بك.

7. الحصول على صور المنتج الرائعة

تطلب أمازون أن تُظهر صورة المنتج الرئيسية المنتج فقط على خلفية بيضاء. يمكنك تحميل ما يصل إلى ثماني صور أخرى وفقًا لفئة المنتج. نظرًا لأن صورك ستلتقط الانطباع الأول للعميل عن منتجك ، تأكد من أنها ممتازة.

من المهم أن تجعل صورك مفصلة قدر الإمكان حيث لا يمكن للأشخاص لمس منتجاتك عندما تبيع عبر الإنترنت. يجب عليك إظهار الزوايا المختلفة والميزات المتعددة لمنتجك. يمكنك تجربة استخدام الصور ومقاطع الفيديو بزاوية 360 درجة لجعل صفحات المنتج أكثر جاذبية.

قد تريد أن تقرأ: ما هو التسويق المرئي؟ كيف تصنع حملة تسويق مرئية مميزة

8. تحسين عناوين المنتجات الخاصة بك

هل سبق لك أن لاحظت أن العديد من منتجات أمازون لها عناوين طويلة ومفصلة؟ هذا لأن البائعين يحاولون وضع كلماتهم الرئيسية فيها.

تقبل أمازون ما يصل إلى 250 حرفًا في العنوان ، ولكن لا يجب عليك استخدامها جميعًا.

الهدف من العنوان هو إعلامي ومباشر ، مع وجود كلماتك الرئيسية الرئيسية. يمكنك محاولة اتباع هذا التنسيق: اسم العلامة التجارية واسم المنتج والميزات المهمة مثل اللون والحجم.

9. تحسين النقاط

عندما ينقر المستهلك على البضائع الخاصة بك ، فإن أول ما يبحث عنه هو النقاط الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا كانت هذه الرصاصات لا تفي بأسئلتهم أو تتضمن المعلومات التي يحتاجونها ، فإنها تميل إلى الارتداد بسرعة.

لذلك ، تأكد من أنك تقدم للعملاء جميع التفاصيل الأساسية لإجراء عملية شراء. من المفيد أيضًا الإجابة عن الأسئلة الشائعة والتركيز على مزايا منتجك وتغطية ميزات المنتج المهمة.

10. إنشاء وصف متعمق للمنتج

ما عليك القيام به هو إعطاء توجيهات شاملة ، ونشر المزيد من صور المنتج ، وتحميل بعض مقاطع الفيديو وإخبار قصة علامتك التجارية. تريد أن يعرف العملاء بدقة ما يتلقونه ومن يحصلون عليه عند شراء منتجك.

11. أجب عن الأسئلة

إحدى الميزات البارزة في أمازون هي قسم الأسئلة والأجوبة.

يمكن لأي شخص طرح سؤال حول عنصر ما ، سواء اشتراه أم لا ، ويمكن لأي شخص أن يعطي إجابة ، سواء اشترى العنصر أم لا.

يفترض معظم البائعين أنه يتعين عليهم انتظار المستهلكين لتقديم الأسئلة. ومع ذلك ، في الواقع ، يمكنك تعزيز المشاركة من خلال جعل الكرة تتدحرج بنفسك. إنها لفكرة رائعة أن تطلب من صديق طرح سؤال وتعطي الإجابة. وبالتالي ، يرى العملاء أنك بائع يقظ ومفيد.

12. الحصول على آراء

من الواضح أن الناس يميلون إلى شراء المنتجات عندما يتلقون ردود فعل إيجابية.

عندما لا يشعر الناس بالثقة بشأن شيء ما ، فإنهم ينظرون حولهم ليروا ما يفعله الآخرون. إذا قيّم 100 شخص المنتج "أ" جيدًا ، ولم يقل أي شخص أي شيء عن المنتج "ب" ، فهل يمكنك تخمين العميل الذي من المحتمل أن يدفع ثمنه؟

13. اختر برنامج إعادة التسعير الصحيح

تتغير الأسعار على موقع أمازون على أساس منتظم. يستخدم معظم بائعي أمازون برامج إعادة التسعير لضبط أسعارهم تلقائيًا على مدار اليوم.

إذا كان لديك عدد قليل من المنتجات ، يمكنك تحديث أسعارك يدويًا. لكنك ستحقق المزيد من النجاح إذا قمت بتنفيذ هذه العملية تلقائيًا.

يستخدم الكثير من البائعين أجهزة إعادة التسعير المستندة إلى القواعد ، ولكن قد يؤدي ذلك إلى حدوث سباق ، وبالتالي تقلل الأسعار من عدم وجود ربح متبقي. معيد التسعير الحسابي أكثر تقدمًا ويحقق أرباحًا أعلى.

14. استخدم Amazon Marketing Services (AMS)

هل تعرف قسم "المنتجات الدعائية المتعلقة بهذا العنصر"؟

هذه إعلانات تم إنشاؤها من خلال AMS. تمكنك تقنية التسويق هذه من ابتكار إعلانات لمنتجاتك وتحديد الهدف لها بناءً على الكلمات الرئيسية أو المنتجات المماثلة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر تحليلات الأداء وقد تم تحسين إعلاناتك.

15. اتبع قواعد أمازون

أنت لا تخطط للهروب من قطع الزوايا ومحاولة "الاستفادة من أمازون". من الرائع اللحاق بالسياسات حتى لا ترتكب أي أخطاء صادقة.

في حالة مخالفتك للقاعدة ، ستعاقب أمازون حسابك أو تعلقه.

16. حاول امتلاك صندوق الشراء

يحاول جميع البائعين امتلاك Amazon Buy Box. هل تعلم ما هو؟ إنه المربع الموجود في صفحة معلومات المنتج حيث يمكن للمستهلكين بدء عملية الشراء عن طريق وضع العناصر في عربة التسوق الخاصة بهم. لذلك ، غالبًا ما يواجه أولئك الذين يحصلون على Buy Box تحسنًا في المبيعات.

يعتبر مربع الشراء مهمًا للبائعين الذين يقدمون منتجات مماثلة يبيعها بائعون مختلفون. أنت تقاتل بعضكما البعض للحصول على Buy Box.

من الصعب جدًا الفوز بـ Buy Box حيث تستخدم Amazon خوارزمية سرية للغاية لتحديد المنتجات التي يتم عرضها في Buy Box.

لا توجد خطوات محددة لك للفوز بالمربع. ما عليك سوى أن تتذكر أن السعر المنخفض ، وتوافر المخزون ، وخيارات التنفيذ ، وتقييمات البائعين ومراجعات العملاء الإيجابية كلها عوامل أساسية في الفوز.

17. اعمل على تحسين أدائك باستمرار

عملك على أمازون لن يعمل بنفسه. إذا كنت تنوي بيع كميات ضخمة من منتجاتك ، فمن الضروري مراقبة أدائك بشكل منتظم. بهذه الطريقة يمكن أن تساعدك على تعزيز جهودك.

انتبه لمبيعاتك (سواء بالزيادة أو النقصان) ومعدل الإرجاع وتقييم البائع. كل هذه الأمور ضرورية في تحديد المكان الذي يوجد فيه مجال للتحسين.

18. إدارة مخزون أمازون بشكل استباقي

إنه لأمر فظيع عندما تقدم لشخص ما عنصرًا عبر الإنترنت ينفد من مخزونك. إذا سمحت بذلك على أمازون ، فمن المحتمل أن يتم تعليق حسابك.

يعد توفر المنتج أمرًا مهمًا أيضًا في الفوز بـ Buy Box. تضع أمازون في الاعتبار عدد المنتجات المتبقية وكيف تبيعها.

19. استخدم التسعير التنافسي

يذهب الكثير من العملاء إلى Amazon للبحث عن أقل سعر. يجب أن يعرف البائعون الأسعار التي يتنافسون معها وطريقة إعداد قائمة منتجات بسعر تنافسي.

إذا كنت تقدم منتجات فريدة ، فيجب أن تستعد لإجراء بعض الأبحاث حول المنتجات التي تبيعها مثل منتجاتك. يمكن أن يؤدي تقديم سعر أقل إلى ظهور العناصر الخاصة بك في الجزء العلوي من نتائج البحث.

20. التفكير في استخدام Fulfillment by Amazon

يُعد الإنجاز السريع والدقيق عاملاً مهمًا عند إدارة نشاط تجاري عبر الإنترنت. إذا لم تتمكن من شحن الطلبات إلى المستهلكين ، فأنت لست في مجال الأعمال التجارية على المدى الطويل. المشكلة هي أن الوفاء غالبًا ما يكون نقطة ضعف للبائعين.

يمكنك التفكير في استخدام Fulfillment by Amazon (FBA) - الخدمة التي تقدمها Amazon. يمكّنك FBA من منح عملائك مستوى مشابهًا من خدمة الوفاء التي تشتهر بها أمازون.

قراءات أخرى

• 17 أفضل Shopify منافذ ومنتجات للبيع
• ما هو رقم SKU؟ 9 نصائح للاستخدام الفعال لأرقام SKU
• كيفية دروبشيب من أمازون إلى Shopify؟

استنتاج

لقد قدمنا ​​لك مجموعة من 20 نصيحة وممارسات بيع لتحقيق النجاح على Amazon FBA . آمل أنه بعد قراءة هذه المقالة ، يمكنك التقاط بعض النصائح المفيدة لمتجرك عبر الإنترنت أو الحصول على بعض الإلهام لتنمية عملك بنجاح أكبر.

إذا كانت لديك أسئلة ، فيمكنك التواصل معنا من خلال ترك تعليقك أدناه. لن ندعك تنتظر ردنا. شكرًا لك.