ما هي خوارزمية أمازون A10؟

قد يكون الحصول على منتجاتك على Amazon هو أفضل خطوة لنقل عملك إلى المستوى التالي. مع تحول حوالي 50٪ من المتسوقين إلى أمازون عند البحث عن منتج لشرائه ، فإن أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم مسؤولة عن أكثر من 40٪ من المبيعات عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، فإن هذا يجعل من أمازون سوقًا ضخمًا للمنافسة ، خاصةً للشركات الصغيرة أو الأمهات اللواتي يبقين في المنزل يحاولن كسب لقمة العيش. علاوة على ذلك ، فإن التحديثات المستمرة للمعايير التي يتم تصنيف المنتجات على أساسها تجعل الأمر أكثر تعقيدًا.

خوارزمية A9 من أمازون

للوهلة الأولى ، قد يبدو أن Amazon SEO مشابه لمحركات بحث Google أو Yahoo. ومع ذلك ، يجب على المرء أن يفهم أن أمازون هي منصة شراء ، مما يجعلها مختلفة وأكثر تنوعًا من بعض النواحي.

الهدف الرئيسي لخوارزمية Amazon هو مساعدة المستهلكين في البحث عن المنتج. تقوم الخوارزمية على هذا النحو بتصنيف الشركات المختلفة ومنتجاتها على الموقع ، مما يوفر النتائج الأكثر صلة بالمستهلك. وهذا بدوره يخبرنا أن الخوارزمية هي المفتاح الرئيسي لتحديد البائعين الذين سيتم عرضهم للعملاء على صفحة المنتج.

مع تحديثات Amazon الأخيرة ، كان هناك انخفاض كبير في ترتيب العديد من المنتجات التي احتلت مرتبة عالية جدًا في وقت سابق. لقد زاد عدد المتغيرات التي يجب النظر إليها من أجل تصنيف منتج في Amazon بشكل كبير ، من مراجعات المنتج إلى الكلمة الأساسية الوصفية المستخدمة. كل هذه الجهود ليست سيئة بالضرورة ، ومع ذلك ، فهي تهدف جميعًا إلى محو ممارسات Black Hat SEO على نظامها الأساسي ، كل ذلك لإنشاء سوق تعمل فيه قوى الطلب الحرة.

ربما جعلت التحديثات من الصعب على البائعين إدراج منتجاتهم. ومع ذلك ، إذا كنت تستطيع فهمها والعمل عليها ، فلن يكون ذلك صعبًا على عملك.

فكر في الخوارزمية على أنها جزء كبير من الملف مليء بمعلومات مختلفة حول منتج ما. يمكن أن تؤثر كل من البيانات التي يملأها البائع على تصنيف المنتج. مصطلحات البحث أو الكلمات الرئيسية ، والمحتوى ، ومقاييس البائع ، والملاحظات ، والمراجعات ، ومعدلات عيوب الطلب ، و FBA ، ومصطلحات البحث الخلفية ، يتم أخذ كل شيء كمدخلات في خوارزمية Amazon. وبعد ذلك ، تتيح لك الخوارزمية معرفة ترتيب منتجك (على موقع أمازون).

أمازون A9 هو الاسم الذي يطلق على أحدث خوارزمية معلنة "رسميًا". بينما لم يتم تحديد العوامل الخوارزمية بشكل صريح ، يبدو أن خوارزمية A9 ترتب المنتجات بناءً على:

• سجل أداء المبيعات
• ملاءمة مطابقة النص: بدءًا من عنوان المنتج ، يمتد هذا إلى الوصف ونسخة المنتج.
• السعر: إذا كان أسعارك أعلى بكثير مقارنة بالمنافسين ، فقد يأخذ منافسك الكعكة.
• توفر المخزون: إذا نفد مخزونك ، فقد ينخفض ​​ترتيب القائمة أو يختفي. خطط دائمًا وفقًا لذلك.

بالإضافة إلى العوامل المذكورة أعلاه ، هناك عوامل غير مباشرة تؤثر على تصنيف منتجك على موقع أمازون. يتضمن ذلك طريقة التنفيذ والمراجعات والصور والمحتوى المتميز (A + و EBC) والإعلانات والعروض الترويجية.

خوارزمية الأمازون A10

المهم هو أنه كانت هناك تحديثات على Amazon A9 ، والتي يطلق عليها Amazon Algorithm A10. لم تصدر أمازون بيانًا بعد حول ما إذا كانت قد غيرت بالفعل اسم الخوارزمية التي تصنف الكلمات الرئيسية والمنتجات على موقع Amazon.com.

يحتوي التحديث الأخير على تغييرات كبيرة في كيفية عمل الخوارزمية. تركز التحديثات الجديدة على سلوك المستهلك أكثر من أي شيء آخر. إذا كان منتجك يباع أكثر ويحبه المزيد من الناس ، فسيتميز على الفور. سوف يأتي منافسيك أدناه.

على وجه التحديد ، هناك الكثير من الأهمية التي تُعطى للملاءمة ، وأقل ما يُعطى للمبيعات المدفوعة من نظام الإعلانات الداخلي "المنتجات الدعائية" ، والمعروف أيضًا باسم "Amazon PPC".

9 عوامل تؤثر على ترتيب الكلمات الرئيسية في A10

1. سلطة البائع : تشير إلى سلطة البائع التي تتحكم في قائمة أمازون ، أو صندوق الشراء. يتأثر هذا بعوامل مثل ، المدة التي قضاها البائع نشطًا على أمازون ، وتقييم ردود فعل البائع ، ومقاييس أداء البائع ، وعدد المنتجات التي يمتلكها البائع في الكتالوج ، وعوامل أخرى أصغر.
2. مرات الظهور : عدد المرات التي يظهر فيها المنتج في أي مكان على موقع أمازون والمواقع التابعة والشريكة. كلما زاد عدد المشاهدات ، ارتفعت المرتبة.
3. المبيعات الداخلية : المبيعات التي تبدأ من موقع أمازون الإلكتروني ، دون البحث عنها (أشياء مثل "يتم شراؤها بشكل متكرر").
4. مبيعات PPC : كان هذا عاملاً رئيسيًا في ترتيب الكلمات الرئيسية على Amazon. لا يزال هذا عاملاً ، لكنه لم يعد أحد القوى الرئيسية في تصنيفات الكلمات الرئيسية.
5. نسبة النقر إلى الظهور : عدد المرات التي يتم فيها النقر على منتجك عند رؤية نتيجة البحث. هذا هو سبب أهمية وجود صورة رئيسية وعنوان مقنعان حقًا.
6. المبيعات خارج الموقع : كانت هذه هي القوة الرئيسية في دفع ترتيب الكلمات الرئيسية لـ A9 ، حيث أن زيادة حركة المرور خارج الموقع إلى قائمة Amazon الخاصة بك أصبحت الآن أكثر فعالية بثلاث مرات من استخدام Amazon PPC.
7. معدل التحويل : النسبة التي يشاهد بها شخص ما منتجك ثم يشتريه بالفعل. كلما ارتفع معدل التحويل ، ارتفعت تصنيفات منتجك.
8. سجل المبيعات : تعتبر مدى جودة بيع منتجك وتاريخه عاملاً قويًا في كيفية ترتيبك بشكل عضوي على صفحات نتائج بحث أمازون. سيضمن الاحتفاظ بمنتجاتك دائمًا في المخزون الحصول على تصنيفات منتجات قوية.
9. المبيعات العضوية : عندما يشتري المتسوقون منتجك دون أي تسويق أو ترويج. إذا بحث أحد المستخدمين عن شيء ما ، وظهر منتجك وقام شخص ما بشرائه ، فسيتم اعتباره عملية بيع عضوية.

5 طرق لتحسين متجر أمازون الخاص بك

أفضل الطرق لتحسين تصنيفات Amazon SEO الخاصة بك هي:

1. تقييم المنافسين

قبل البدء ، قم بزيارة صفحات المنتجات المنافسة لفهم ما يبحث عنه المستهلكون بالفعل. إن الفهم الجيد لما يفعله منافسوك في جميع الأوقات ، بالإضافة إلى ما يناسبهم ، سينبهك إلى أفضل الممارسات والفرص لعلامتك التجارية.

عندما يتعلق الأمر بالموسمية ، هل تم تحديث محتوى وصف المنتج والرسائل والصور الخاصة بمنافسيك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فإن لديهم بالفعل إستراتيجية Amazon SEO مطبقة. اتبع الدعوى وافعلها بشكل أفضل. يستخدم الناس أمازون كوسيلة للبحث قبل الشراء.

2. الحصول على التسعير الصحيح

الهبوط بسعر أمازون المناسب ليس بالأمر السهل. تريد العلامات التجارية كسب المال ، ولكنها أيضًا لا تريد إخافة المستهلكين بعيدًا. أمازون هو عالم الصفقات ، نعم ، لكن تذكر ألا تنجرف في خصوماتك. الثقة عامل رئيسي في التحويل ، وأسعار الخصم جزء كبير من ذلك.

على سبيل المثال ، إذا تم تعيين منتج في الأصل على 100 دولار ، ولكن تم تخفيضه مؤخرًا إلى 24.99 دولارًا ، فقد يبدو هذا غريبًا بعض الشيء. بينما تبدو بالتأكيد صفقة القرن ، قد يعتقد البعض أنها جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. قد يعتقدون أيضًا أن المنتج يفتقر إلى الجودة ، ثم ينتقلون إلى علامة تجارية أخرى بمنتج مماثل. حتى إذا كان لهذا المنتج أسعارًا أعلى بشكل عام ، فإن هيكل التسعير الخاص به لا يبدو مشبوهًا.

الموضوعات ذات الصلة: مقارنة Amazon Repricers

3. تشجيع المراجعات

إذا كانت المبيعات ملكًا ، فإن مراجعات المنتج تكون ملكة. حتى على مشترياتنا من أمازون ، فإن تقييمات النجوم والمراجعات تؤثر بشكل كبير على عملية الشراء. تقدم المراجعات أكثر من فائدة.

أولاً ، يثق 84٪ من المستهلكين بالمراجعات عبر الإنترنت بقدر ثقتهم في التوصيات الواردة من الأصدقاء. يعتقد العملاء أيضًا أن التقييمات الإيجابية تجعلهم يثقون في الأعمال التجارية أكثر. تدرك أمازون تمامًا حقيقة أن العملاء يعتمدون على المراجعات لاتخاذ القرارات - لتهدئة المخاوف بشأن جودة المنتج ولتقديم دليل اجتماعي.

ثانيًا ، تساعد المراجعات أيضًا في ترتيب المنتجات. غالبًا ما يحتل المنتج المنافس الذي يحتوي على مراجعات مرتبة أعلى بكثير من منتج ذي مراجعات قليلة نسبيًا.

أحد أفضل الأساليب لزيادة كمية المراجعات هو المتابعة عبر البريد الإلكتروني للمستخدمين الذين اشتروا المنتج مؤخرًا وطلب المراجعة ببساطة. يمكنك أيضًا تحفيز المراجعات الإيجابية. هناك خط رفيع عندما يتعلق الأمر برسائل البريد الإلكتروني. تجنب البريد العشوائي والبريد الإلكتروني العدواني عن طريق إرسال ما لا يزيد عن رسالة بريد إلكتروني واحدة أو اثنتين ومنح العملاء منفذًا لمشاركة أي تعليقات سلبية محتملة معك مباشرةً ، بدلاً من ترك مراجعة سلبية لهم.

ومع ذلك ، في محاولة لزيادة عدد المراجعات ، يلجأ بعض البائعين إلى الأساليب المخادعة.

على سبيل المثال ، يحاول العديد من البائعين التلاعب بعناوين URL الفائقة - ما يظهر في البحث عن كلمة رئيسية معينة ذات صلة بمنتجك - لنشر مراجعات مزيفة. إنهم يعتقدون أن هذا سيخدع أمازون للاعتقاد بأنهم يتلقون تقييمات حقيقية وأن منتجاتهم مطلوبة بشدة.

ولكن ها هي النقطة المهمة: تسجل أمازون كل شيء. تستخدم أمازون وظيفة المجموع الاختباري للتحقق من تصنيف المنتج المعني في حالة محاولة البائعين استخدام أرقام مزيفة في الطابع الزمني. لذلك حتى مع تغيير الطوابع الزمنية ، يضمن المجموع الاختباري عدم خداع خوارزميات أمازون. يؤدي هذا مباشرة إلى مالك المنتج ، وبشكل عام ، تتم إزالة تعليقاتهم.

4. تحسين قوائم المنتجات

من بين جميع العناوين ، والتقييمات ، وعدد المراجعات ، والخصومات ، والصور التي يمكنهم التفاعل معها قبل النقر على الرابط ، يمكن للمتسوقين أن يقرروا في غضون ثوانٍ ما إذا كانوا يريدون التفاعل مع صفحتك أو النقر على زر الرجوع. يجب أن تنعكس جهود التحسين التي تضعها العلامات التجارية في مواقعها الخاصة في قوائم أمازون نظرًا لقدراتها في البحث.

فيما يلي بعض المؤشرات الرئيسية لتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك:

• قم بتحسين عنوان قائمة أمازون الخاص بك: عنوان قائمتك هو أكثر العقارات قيمة في قائمة منتجات أمازون الخاصة بك. وفقًا لأفضل الممارسات المقترحة من أمازون ، يجب أن يحتوي العنوان الخاص بك على عناصر مثل: العلامة التجارية ، وخط الإنتاج ، والمواد أو الميزة الرئيسية ، ونوع المنتج ، واللون ، والحجم والتعبئة / الكمية.

خطوات العمل لتحسين عناوين المنتج
1. استخدم Magnet للبحث عن أكثر كلمتين أو ثلاث كلمات رئيسية شيوعًا لمنتجك.
2. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم Keyword Inspector لإجراء بحث "واسع النطاق عكسي ASIN" على أكبر منافس لك.
3. حاول اختيار أحد المنافسين في المراكز الثلاثة الأولى التي حصلت على أكبر عدد من التقييمات. هذا بشكل عام مؤشر على أنهم كانوا يبيعون لفترة أطول ، مما سيوفر المزيد من البيانات.
4. بمجرد حصولك على هذه المجموعات الثلاث أو الأربع من البيانات ، ادمجها وأزل أي مصطلحات بحث لا صلة لها بمنتجك. بعد ذلك ، استخدم عداد تردد كلمة وكلمتين وابدأ في كتابة عنوانك بناءً على هذا التردد.

• تحسين الرموز النقطية للمنتج: بشكل أساسي ، أيًا كانت الكلمات الرئيسية التي لم يتم استخدامها في العنوان ، من القائمة الرئيسية التي جمعتها سابقًا ، يجب وضعها في الرموز النقطية. يعد هذا أيضًا وقتًا مناسبًا للإشارة إلى المنتجات التي قد تكون قائمتك متوافقة معها.
• قم بإنشاء أوصاف للمنتج تحكي قصة: إلى حد كبير مثل النقاط ، لا يؤثر وصف المنتج بشكل مباشر على الترتيب. ومع ذلك ، يتم فهرستها وسوف تؤثر على الرؤية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون للنسخة المكتوبة جيدًا مع عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تأثير على التحويلات بالتأكيد. اجعلها مباشرة وإلى النقطة (على سبيل المثال اشترِ الآن ، اطلب اليوم ، إلخ).
• استخدام مصطلحات البحث في الخلفية: تعد مصطلحات البحث في الخلفية مكانًا رائعًا لإسقاط بعض المصطلحات الإسبانية والأخطاء الإملائية والكلمات التي يشيع استخدامها في مجال تخصصك. على سبيل المثال ، إذا قمت ببيع إكسسوارات الكلاب ، فقد أدرج أفضل 50 أو 100 سلالة من الكلاب لأن معظم المالكين سيبحثون عن "طوق كلب لابرادور". بالنسبة للأخطاء الإملائية ، تقول أمازون إنها مسؤولة عنها لكن تجربتنا تظهر خلاف ذلك ، لذا من الأفضل تضمينها.

5. قيادة حركة المرور الخارجية

تميل العلامات التجارية إلى نسيان هذا التكتيك. نفس الأساليب المستخدمة لجذب الأشخاص إلى موقعك ستعمل أيضًا على قوائم Amazon الخاصة بك. قم بتوجيه حركة المرور المستهدفة من Facebook و AdWords وحتى المدونين إلى صفحات منتجات Amazon.

افكار اخيرة

أصبحت أمازون ضرورية للعديد من العلامات التجارية اليوم ، وتعلم كيفية تحسينها لمنتجاتك هو صفقة تجعلها أم لا. حاول التركيز على كل شيء كما لو كنت المستهلك. من خلال قضاء الوقت في دعم قوائمك بشكل صحيح مع بعض التحسينات ، ستتمكن من التنافس بنجاح على جميع المستويات المتعددة.