ما هو علي بابا؟ فوائد البيع على Alibaba في عام 2022

Alibaba هو سوق عالمي للأعمال (B2B) يدعم أكثر من 1.31 مليار مستخدم مسجل في وقت 2022.

يمكن للشركات البحث عن سلع بالجملة على Alibaba واكتشاف الموردين الأنسب لاحتياجاتهم. ستساعدك Alibaba أيضًا على النمو في أسواق جديدة. ومع ذلك ، لتحقيق النجاح ، فأنت تحتاج إلى معرفة عميقة بمنصة Alibaba.

ما هو علي بابا؟

تقدم Alibaba سوقًا عبر الإنترنت تربط المنتجين وتجار الجملة من الصين برجال الأعمال والأفراد في جميع أنحاء العالم الذين يرغبون في التجارة أو البيع. يشتري العملاء منتجات لأعمالهم ويبيعونها أو يستخدمونها لإعادة بيعها أو التسجيل كمصدر يتطلع إلى الاستفادة من Alibaba كمنصة للبيع.

تختلف Alibaba عن AliExpress (موقعها المماثل) ومنصات التجارة الإلكترونية الشهيرة الأخرى ، مثل eBay و Amazon. ينصب تركيزها الأساسي على التجارة بين الشركات ، وليس طريقة التعامل المباشر مع المستهلك أو طريقة الفرد إلى شخص. تتكون أعمالها عادة من البضائع التي يتم بيعها بكميات كبيرة من قبل تجار الجملة إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في جميع أنحاء العالم ، والذين يقومون بعد ذلك بإعادة بيع المنتجات من أجل الربح في الأسواق المحلية. وبهذه الطريقة ، فإن Alibaba أقرب إلى خدمات "Drop-shipping" مثل Doba.com .

بسبب هذا الترتيب ، سيتطلب العديد من المنتجات التي يمكن شراؤها شراء كمية معينة دفعة واحدة. ومع ذلك ، هناك بعض المنتجات التي يمكنك شراء كمية محدودة منها دفعة واحدة ، ولا يمثل Alibaba مشكلة مع العملاء الذين يشترون منتجات من شركائها للاستمتاع بها في أوقات فراغهم!

كيف يعمل علي بابا

تربط منصة الأعمال التجارية العالمية (B2B) المشترين والبائعين في جميع أنحاء العالم على منصة سوق متكاملة.

ينتج الموردون سلعهم ويبيعونها بكميات كبيرة للمشترين الباحثين عن مخزون لأعمالهم.

تمتلك الشركة أيضًا مواقع التجارة الإلكترونية المرتبطة ، بما في ذلك Taobao و Tmall و AliExpress.

Taobao: موقع C2C مطابق لموقع eBay

Tmall هو موقع B2C مثل Amazon يسمح للشركات الأجنبية ببيع منتجاتها للعملاء الصينيين.

تبيع B2C الدولية في AliExpress Alibaba's منتجات العملاء الدوليين بأسعار المصنع دون الحاجة إلى حد أدنى لحجم الشراء.

إذا كنت شركة أمريكية تتطلع إلى الشراء بالجملة أو شراء منتجات لشركتها بالجملة ، سواء داخل الولايات المتحدة أو على مستوى العالم ، فإن Alibaba غالبًا ما يكون متجرًا واحدًا مثاليًا.

فوائد البيع على علي بابا

1. يمكنك الوصول إلى السوق العالمية للمشترين

من أهم الدوافع لتصبح بائعًا على بابا هو التواصل مع سوق المشتري العالمي. تفتخر علي بابا بأكثر من 26 مليون مشتري نشط. تستخدم الشركات العالمية نظامها الأساسي للبحث عن العناصر التي يحتاجونها لتشغيل أعمالهم.

إذا كنت تبحث عن فرصة للتواصل مع جمهور دولي ، فإن Alibaba هي مكان رائع للبدء.

2. بيع المزيد من المنتجات

إذا كانت شركتك عبارة عن شركة B2B تحاول بيع المنتجات التي تبيعها ، فقد لا يكون من السهل العمل مع منصات أخرى مثل Amazon لأنها موجهة أكثر نحو أعمال B2C. ومع ذلك ، فقد تم تصميم المنصة خصيصًا لشركات B2B مع Alibaba.

هذا يعني أنك تصل إلى الجمهور الصحيح للمشترين المحتملين لبضائعك.

سيساعد ذلك على زيادة المبيعات لعملك ، وبالتالي إيراداتك.

3.   علي بابا فعالة من حيث التكلفة

تعتبر Alibaba فعالة من حيث التكلفة لأن كل نوع من الشركات يمكن أن يكون قادرًا على تحمل تكاليف خدماتها. يحصل الموردون الصغار أيضًا على إيرادات من بيع الحد الأدنى لعدد منتجاتهم من خلال موقع Alibaba مع الاحتفاظ بكمية فائضة أوسع.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يُطلب من البائعين أن يكون لديهم موقع الويب الخاص بهم أو ميزانية التسويق الخاصة بهم لبيع سلعهم على الإنترنت لأن Alibaba هي منصة ذات شعبية كبيرة مع بناة متاجر أقوياء لعرض منتجات البائعين على Alibaba.

يمكن للمشترين أيضًا تصفح العناصر الموجودة على الموقع وتحديد العنصر الذي يرغبون في شرائه.

لا يتم تحميلهم أي تكاليف إضافية ، باستثناء تكلفة المنتج.

4. أسهل للبيع بالجملة

واحدة من أكبر مزايا Alibaba هي قدرتها على تقديم مبيعات بالجملة. لسوء الحظ ، تجعل الكثير من منصات التجارة الإلكترونية من الصعب إجراء عمليات شراء بالجملة.

توفر أمازون ، على سبيل المثال ، أسعارًا متدرجة لمساعدة الشركات في بيع كميات كبيرة. ومع ذلك ، فإن المشكلة الوحيدة هي أن القوائم تظهر في نتائج البحث جنبًا إلى جنب مع القوائم التي تركز على المستهلك.

في حالة خراطيش القلم ، على سبيل المثال ، هناك مزيج من الأكياس الكبيرة والمزيد من الخيارات السائبة.

يصعب على الشركات البحث في جميع الخيارات نظرًا لأنه يتعين عليها فرز القوائم التي لا صلة لها بمتطلباتها من التوريد بالجملة.

ما هو موقع علي بابا المختلف بالمقارنة مع أمازون؟

على الرغم من وجود الكثير من أوجه التشابه بين Amazon و Alibaba ، إلا أنهما لديهما أيضًا بعض الاختلافات المهمة التي تحتاج إلى مراعاتها.

الاختلافات الثقافية

إذا كنت جديدًا في العمل مع الشركات الدولية ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها فيما يتعلق بـ Alibaba بالإضافة إلى الثقافة الصينية. ستزيد معرفة هذه الاختلافات من قدرتك على التفاوض والتواصل مع البائعين ، مما يؤدي إلى معاملات أكثر كفاءة.

هناك حاجز لغوي واضح لكثير من البائعين وكذلك الموردين الصينيين. في حين أن معظم مندوبي المبيعات على Alibaba يمكنهم القراءة والتحدث والكتابة باللغة الإنجليزية ، فقد تكون هناك بعض الصعوبات في التواصل ، لا سيما عبر البريد الإلكتروني.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن المجاملات الصينية مختلفة. قد يشير إليك الأشخاص باسم "عسل" أو "عزيزي" في رسائل البريد الإلكتروني ، وهذا أمر طبيعي تمامًا. الصدق هو شيء رئيسي في الصين. كن دائمًا مهذبًا عندما تتحدث إلى مورديك (دائمًا فكرة ممتازة ، بغض النظر عن مكان وجود المورد الخاص بك!).

أخلاقيات العمل والعطلات

في الصين ، يتبع غالبية العمال في الصين جدول 996 ساعة ، مما يعني أنهم يعملون من 9 صباحًا إلى 9 مساءً ستة أيام في الأسبوع. قد يبدو هذا الجدول الزمني المكون من 72 ساعة أكثر من اللازم بالنسبة لأولئك الذين اعتادوا العمل 40 ساعة في الأسبوع. لكنها في الواقع نموذجية تمامًا في الصين.

ومع ذلك ، فإن غالبية العمال الصينيين يأخذون أربعة أسابيع من الإجازة الرئيسية في جميع الأوقات: عيد الربيع (رأس السنة الصينية الجديدة) ، وتشينغمينغ (مهرجان كنس القبور) ، وعيد العمال ، ومهرجان قوارب التنين.

عادة ما تستمر الاحتفالات الأربعة لمدة أسبوع على الأقل ؛ خلال هذه الفترات ، تم إيقاف تشغيل معظم الصين. قد يؤثر ذلك على سرعة تلقيك للردود من البائعين بالإضافة إلى المهلة الزمنية ومواعيد التسليم.

كيف تبيع علي بابا؟

لا يمكنك الانضمام إلى تصنيفات بائع علي بابا بدون حساب علي بابا ، ولهذا السبب يجب عليك إنشاء الحساب أولاً.

1. حدد أي خطة بائع علي بابا تريدها

الخطط المدفوعة ليست باهظة الثمن وتقدم مجموعة متنوعة من الخيارات المذهلة. اعتمادًا على البلد الذي تبيعه ، ستكون خطتك عبارة عن مجموعة متنوعة من الخطط. تسمح لك الخطط المدفوعة بنشر عدد غير محدود من المنتجات. كما أنها تسمح لك بالرد على الأسئلة وتوفير الوصول إلى خدمة العملاء. اختر الخطة التي تناسبك وتناسب ميزانيتك. عندما تنشئ حسابك مع Alibaba ، سيخضع لإجراءات التحقق من الأعمال في Alibaba للتأكد من أنك لست شركة مزيفة.

2. تحميل المنتجات الخاصة بك على بابا

لا يستحق استخدام Alibaba إذا لم يكن لديك أي شيء لتقدمه. يجب عليك نشر العناصر الخاصة بك على Alibaba عند التسجيل للحصول على حساب. بينما يمكنك إضافة منتجات في سلسلة ، يمكن أن تكون هذه مهمة كبيرة لأولئك الذين يبيعون ... لا أعرف ... أكثر من خمسة عناصر. هناك برنامج تحميل مجمع يمكنه تبسيط حياتك بشكل أسهل. تستخدم Alibaba أيضًا الذكاء الاصطناعي (AI) لمساعدتك على تحسين قوائمك وفقًا لخوارزمياتها ، ولن تحتاج إلى التغاضي عن هذه الميزة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام مُحسّنات محرّكات البحث نيابة عن Alibaba لزيادة عرض قوائم المنتجات.

3. يجب أن يبدو متجرك جذابًا

على غرار الطريقة التي تقدم بها Amazon أدوات إنشاء واجهة المتجر ، تمتلك Alibaba أدوات إنشاء واجهة المتجر الخاصة بها. علي بابا. يمكنك إنشاء متجر افتراضي على Alibaba لعرض البضائع الخاصة بك. لا يتطلب مطور ويب متمرسًا لإنشائه. لماذا لا تقدم للناس شيئًا يتطلعون إليه؟ ربما تكون جاهزًا للبيع بمجرد إكمال الخطوات.

توصي Alibaba بدائل يجب اتباعها قبل البدء في البيع.

4. قم بتمكين "ضمان التجارة" إذا كان متاحًا لك.

ضمان التجارة هو طريقة علي بابا لحماية العملاء من خلال توفير طريقة دفع آمنة. إنه مصمم لمساعدة العملاء عند وجود مشاكل في جودة المنتج أو توصيله حيث يمكن للمشتري أن يطمئن إلى أن أمواله آمنة في حالة حدوث مشكلة. هم أكثر عرضة للشراء عندما يتعاملون مع شركة باستخدام Trade Assurance. البرنامج مجاني للمشترين ، ولكن يجب أن يتحمل بعض البائعين ما يصل إلى 2٪ رسوم معاملات لكل عنصر تم شراؤه.

5. الرد على رسائل العملاء

المستهلك العادي الذي يرغب في شراء منتج لن يكون لديه الكثير من الأسئلة. ومع ذلك ، يتعين على مشتري B2B النظر في ميزانيته للعمل وقد لا يتمكن من إجراء عملية شراء على الفور. يتضمن أحد جوانب تجربة البائعين على بابا التعامل مع الاستفسارات.

هناك أوقات تتلقى فيها رسائل من العملاء يطرحون أسئلة ، أو قد يتصل بك العملاء لمناقشة السعر الأقل. على سبيل المثال ، إذا قدم شخص ما طلبًا لشراء 500 منتج ، فإنهم يأملون في خفض التكاليف قدر الإمكان. تأكد من الرد على الأسئلة بسرعة وكفاءة قدر المستطاع.

احصل على خدمات تصميم الجرافيك والفيديو غير المحدودة على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com