ما هو التسويق بالعمولة؟ التعريف والفوائد

التسويق بالعمولة هو عملية قائمة على المكافأة حيث تقوم العلامات التجارية (التي تسمى أحيانًا المبدعين) بدفع عمولة إلى شركة تابعة أو شركة أو فرد للترويج لمنتجاتها. قد يكون هذا مجرد إرسال حركة المرور إلى موقع العلامة التجارية أو إنشاء عملية بيع فعلية من خلال الإحالة. في الأساس، أنت تقوم بتوسيع فريق المبيعات والتسويق الخاص بك مع معلنين خارجيين لا يحصلون على أموال إلا إذا تم إنشاء عملاء محتملين أو مبيعات. يمكن أن يحقق التسويق بالعمولة عائدًا مرتفعًا على الاستثمار، ويفيد استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بك، ويساعدك على النمو دوليًا، وبناء الوعي بالعلامة التجارية والعلاقات، من بين العديد من الفوائد الأخرى.

يمكن أحيانًا إساءة فهم التسويق بالعمولة والتقليل من شأنه، ولكن الحقيقة هي أن أكثر من 80% من العلامات التجارية معروفة بأنها تستخدم أحد أشكال التسويق بالعمولة. وصلت القيمة السوقية العالمية للتسويق بالعمولة إلى أكثر من 20 مليار دولار في عام 2023، ومن المتوقع أن تنمو تقريبًا لتصل إلى 40 مليار دولار في عام 2031.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

كما ذكرنا أعلاه، تتضمن البرامج التابعة الشراكة مع شركات أو أفراد آخرين (حتى العملاء)، الذين يساعدونك على تحقيق المبيعات مقابل عمولة. يقومون بالتسجيل في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك وتقوم أنت بتعيين الشروط. عادةً، يتم منح كل شركة تابعة رابطًا فريدًا مدمجًا في محتوى الويب الخاص بها. يُستخدم هذا الرابط لتتبع حركة المرور التي تأتي من موقع الويب أو المدونة أو محتوى الوسائط الاجتماعية وتؤدي إليك. يتم بعد ذلك الدفع للشركات التابعة بناءً على نوع الاتفاقية، سواء كانت تعتمد على حركة المرور أو المبيعات أو كليهما. إذًا كيف يبدو البرنامج التابع في العالم الحقيقي؟

للبدء، عليك تحديد المكان الذي يقضي فيه عملاؤك معظم وقتهم : هل يتصفحون فيسبوك أو إنستغرام؟ أو ربما استخدام محركات البحث أو قراءة منشورات المدونة للبحث عن منتجات جديدة؟ ربما هم أكثر حساسية للسعر ويستخدمون مواقع القسيمة؟ يعد تحديد المكان الذي تكون فيه شخصية (شخصيات) المشتري الخاصة بك مفتوحة للتعرف على المنتجات أو الخدمات الجديدة أمرًا ضروريًا للغاية قبل إنشاء برنامج تسويق تابع.

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن مكان وجود العملاء المحتملين، هناك العديد من الخيارات لكيفية الوصول إليهم. فيما يلي بعض الأمور التي يجب مراعاتها:

المؤثرون أو المدونون - انطلق التسويق المؤثر في السنوات الأخيرة حيث يثق المستهلكون عمومًا في طرف ثالث بدلاً من العلامات التجارية نفسها. يتم الأمر على النحو التالي: تقوم بإنشاء اتفاقية مع الشخصيات المؤثرة البارزة في مجال عملك والذين يذكرون بعد ذلك علامتك التجارية أو منتجك في المحتوى الخاص بهم، سواء كان ذلك في منشور مدونة أو بودكاست أو فيديو. يمكن أن تكون هذه عبارة عن صيحات أو يتم دمجها في المحتوى بشكل طبيعي أكثر، كما هو الحال في الوصفة. يتم بعد ذلك توجيه العملاء الذين ينقرون إلى صفحتك المقصودة أو موقعك. بالنسبة لكل برنامج، فإن نوع وتفاصيل عمولة الشركة التابعة متروك لك.

مواقع المراجعة - بالنسبة للمنتجات الأكثر تكلفة، يميل الأشخاص إلى البحث عن المراجعات قبل إجراء أي عملية شراء (أقوم بذلك أيضًا بالنسبة للسلع الرخيصة). إذا كانت علامتك التجارية تندرج ضمن هذه الفئة، ففكر في الاتصال بمواقع المراجعة داخل مجال تخصصك ومعرفة ما إذا كان بإمكانك جعلهم يعرضون منتجك (منتجاتك) في مراجعتهم التالية. تعد هذه أيضًا إستراتيجية رائعة لبناء عملية التحقق من طرف ثالث لك ولمنتجاتك.

الشركات التابعة للبحث - تتضمن هذه الإستراتيجية التعاون مع الشركات التابعة للبحث التي تستخدم رؤوس أموالها الخاصة لتمويل نتائج البحث المدفوعة توقعًا لتحقيق عائد على استثماراتها. تقوم الشركات التابعة للبحث بإدارة حملات تسويق الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل مستقل والتي يمكنك التحكم فيها بشكل إبداعي. فقط تأكد من أنك في مقعد السائق وأن الشركات التابعة للبحث لا تلحق الضرر بصورة علامتك التجارية.

مقاييس التسويق التابعة الهامة لتتبعها

تختلف أنواع تعويضات التسويق بالعمولة ولكل منها مزاياه وعيوبه. معدلات التعويض أيضًا ذاتية جدًا وتعتمد على العديد من العوامل. فيما يلي مقاييس التسويق بالعمولة الأكثر شيوعًا التي يجب عليك الانتباه إليها:

من المحتمل أن تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي الشكل الأكثر شهرة للإعلانات المدفوعة. في عالم التسويق بالعمولة، يقوم المسوقون بإدراج إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في محتواهم ويتم الدفع لهم بناءً على كل نقرة على الإعلان تؤدي إلى العرض. يعتمد نموذج التعويض هذا على إنشاء حركة مرور أكثر من المبيعات الفعلية.

تعويض PPL- Pay Per Lead هو المكان الذي يدفع فيه المعلن للشركات التابعة وفقًا لكل عميل محتمل ينشئه. قد يكون من الصعب تحديد ذلك ويجب أن تكون العلامات التجارية واضحة جدًا بشأن ما يشكل عميلاً محتملاً محولاً أم لا. يمكن أن يكون العميل المتوقع المحول نموذجيًا عبارة عن اشتراك في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني أو تنزيل أو شكل آخر من أشكال تبادل معلومات الاتصال التي تعبر عن الاهتمام بمنتج ما.

PPS- Pay Per Sale هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر: يتم الدفع للشركات التابعة كلما قاموا بإجراء عملية بيع. عادةً ما تكون هذه نسبة مئوية من سعر الشراء النهائي ويمكن أن تكون مربحة جدًا للشركات التابعة اعتمادًا على قيمة المنتج. يعد هذا نموذج تعويض شائعًا جدًا لتجار التجزئة، وعادةً ما يتم الدفع بعد 60 إلى 90 يومًا من البيع للسماح بالعائدات المحتملة.

PPI - على غرار PPC، تُستخدم عادةً إعلانات الدفع لكل ظهور للعرض والإعلانات النصية ويتم الدفع للشركات التابعة بناءً على عدد الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان. وكما هو الحال أيضًا مع PPC، فإن نموذج تعويض PPI يدفع القليل جدًا لكل ظهور، ولذلك تتطلع الشركات التابعة إلى توليد كميات كبيرة من حركة المرور لجعل PPI تستحق وقتها.

فوائد التسويق بالعمولة

يخجل البعض من التسويق بالعمولة، لكن شعبيته تتزايد ويحقق نجاحًا كبيرًا للعديد من العلامات التجارية. هناك العديد من الفوائد للتسويق بالعمولة ويمكن أن يكون إضافة جادة لاستراتيجية التسويق الشاملة لأولئك الذين يرغبون في أخذها على محمل الجد وتجربتها.

1. عائد مرتفع على الاستثمار

مقارنةً بالتسويق بالعمولة، فإن تحقيق عملية بيع باستخدام إعلانات Google ونموذج الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بهم يمكن أن يكلف ما يصل إلى 20 ضعفًا . تعتمد العديد من خيارات التسويق عبر الإنترنت بشكل كبير على الميزانيات القائمة على حركة المرور، في حين تركز البرامج التابعة بشكل عام على الدفع فقط مقابل التحويلات والمبيعات.

2. زيادة SEO الخاص بك

سيقوم كل واحد من الشركات التابعة لك بإدخال رابط خلفي لموقعك في مدوناته ومواقعه الإلكترونية ومحتواه الاجتماعي. تعتبر كل هذه الروابط الواردة سحرية لتحسين محرك البحث والتصنيف العضوي. يعد هذا أمرًا مهمًا لتحسين محركات البحث ، خاصة إذا كان لديك مؤثرون مشهورون مسجلون في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك والذين سيساعد متابعوهم بعد ذلك في مشاركة الرابط الخاص بك ونشره أيضًا.

3. النمو على المستوى الدولي

يعد التسويق بالعمولة وسيلة فعالة للغاية من حيث التكلفة للوصول إلى الأسواق الخارجية. الشركات التابعة في الخارج أكثر دراية وذكاءً بأسواقها المحلية، ومعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح. استفد من معرفتهم وجرب هذه التقنية منخفضة المخاطر لاكتشاف ما إذا كانت هذه البلدان تمثل أسواقًا مناسبة لما تقدمه.

4. حركة المرور المستهدفة للغاية

يمنحك العمل مع الشركات التابعة ميزة الإعلان لجمهورهم الودي، الذين هم بالفعل مؤهلون مسبقًا ومرتاحون لنوع المنتج (المنتجات) الذي تبيعه. وبالمثل، من المحتمل أن الشركات التابعة المتمرسة تعرف بشكل أفضل خصوصيات وعموميات الإعلان في مجالك الخاص وكيفية استهداف شخصيات العملاء المثالية لديك.

5. الدفع على أساس النتائج

يعد التسويق بالعمولة استراتيجية ممتازة لضمان أن تكون أموال التسويق الخاصة بك فعالة من حيث التكلفة. اعتمادًا على برنامج الشراكة الخاص بك ونموذج التعويض، من المحتمل أنك لن تدفع للشركات التابعة إلا بعد إجراء عملية بيع أو تحويل عميل محتمل . إذا فشل أحد الشركاء التابعين في تحقيق أي نتائج، فلن تدفع سنتًا واحدًا، مما يمنحهم حافزًا إضافيًا لإنشاء خطة تسويق مربحة للجانبين.

6. توفير الوقت

سواء كنت بدأت للتو أو كنت في اللعبة لبعض الوقت، يعد التسويق عنصرًا حاسمًا في أي عمل تجاري ناجح. ومن البداية، يتطلب الأمر جهدًا ووقتًا وموارد كبيرة. من خلال الشراكة مع الشركات التابعة وجمهورها الحالي، من الممكن التخلص من الكثير من هذه المتاعب، خاصة إذا كنت صاحب مشروع منفرد أو شركة صغيرة بميزانية تسويق محدودة.

7. بناء العلاقات والوعي بالعلامة التجارية

لا يلزم أن يُنظر إلى الشركات التابعة على أنها مجرد مقاولين خارجيين أو مستقلين، بل يمكنهم أيضًا أن يصبحوا شركاء مخلصين يستثمرون في نجاحك المتبادل. من خلال بناء علاقات حقيقية قائمة على الثقة مع الشركات التابعة، فإنك تنمي شبكة اتصالاتك بينما تنشر أيضًا الكلمة حول علامتك التجارية . بالإضافة إلى ذلك، يشتري المستهلكون من العلامات التجارية التي يثقون بها وتقوم الشركات التابعة بتقديمك لبعضهم البعض بطريقة مباشرة وطبيعية.

8. أنت في مقعد السائق

مع التسويق بالعمولة ، تتمتع العلامات التجارية بالسيطرة الكاملة على إستراتيجيتها التسويقية الشاملة وتقوم ببساطة بالاستعانة بمصادر خارجية للعمل الترويجي. إن نوع البرنامج التابع وأسعار العمولة والمحتوى الإبداعي والحوافز والشركات التابعة نفسها كلها قرارات تتخذها العلامة التجارية أو منشئ المحتوى. مرة أخرى، إذا فشلت الشركات التابعة في الإنتاج، فهذا ليس مشكلة كبيرة. من ناحية أخرى، إذا فشل أحد موظفي التسويق في كشوف المرتبات الخاصة بك في تسليمها، فهذه حالة مختلفة تمامًا.

يمكن أن يكون التسويق في كثير من الأحيان مرهقًا ومربكًا ومكلفًا للغاية، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة. يعد التسويق بالعمولة وسيلة مجربة للعلامات التجارية - بجميع أحجامها - للوصول إلى جماهير جديدة بطريقة فعالة من حيث التكلفة ويمكن إدارتها بسهولة. يتطلب البدء تكلفة أولية قليلة جدًا ومن الصعب تجاهل الفائدة الإضافية المتمثلة في زيادة تحسين محركات البحث.

إذا لم تكن تستفيد بالفعل من التسويق بالعمولة كجزء من إستراتيجيتك الشاملة، فقد يكون الآن هو الوقت المثالي للانضمام إليه.