ما هو الجمهور الصغير؟

هل تعلم أن 77٪ من عائد الاستثمار للتسويق يأتي من الحملات المقسمة والمستهدفة والمفتعلة؟

يساعد تقسيم الجمهور حملاتك على تجاوز المستوى المتوسط ​​لتصبح أكثر صلةً بالموضوع وأكثر تخصيصًا.

يمكن للمسوقين تقديم رسائل مخصصة ، وتطوير اتصالات أقوى مع العملاء ، وزيادة عائد الإنفاق الإعلاني عن طريق تحديد مجموعات فرعية ضمن الجماهير المستهدفة التي تشترك في سمات الشخصية وعادات الشراء.

يتيح لك تصنيف جمهورك المستهدف الأكبر إلى شرائح جمهور أصغر أن تكون أكثر دقة في استراتيجياتك الإعلانية - والتي بدورها تساعدك على جني عوائد كبيرة من استثمارك.

إذن ، ما هي الجماهير المصغرة ، وكيف تصنع تجارب خاصة بهم؟ هيا نكتشف.

ما هو الجمهور الصغير؟

الجمهور الجزئي عبارة عن مجموعة فرعية أو شريحة جمهور تم إنشاؤها استنادًا إلى التركيبة السكانية وبيانات المستهلك الإضافية مثل الاهتمامات والسلوك والهوية الجنسية والعمر والعرق والدخل ومستوى التعليم الرسمي والموقع وما إلى ذلك.

على الرغم من أن المصطلح "micro" يشير إلى شريحة جمهور صغيرة ، إلا أن أعضاء الجمهور المصغر يمكن أن يتراوحوا من عدة عشرات من المجموعات إلى عشرات الآلاف بناءً على المجموعة الفرعية لمجموعة الجمهور الأكبر التي تريد استهدافها.

لفهم ماهية الجمهور الصغير بشكل أفضل ، فكر في Reddit. منصة الوسائط الاجتماعية المجتمعية مليئة بالجماهير الصغيرة أو subreddits (مجتمعات شديدة التركيز تتمحور حول مواضيع متخصصة). نظرًا لأن كل مجموعة تركز على موضوعات فريدة ، يشعر الأعضاء بالراحة في طرح الأسئلة المتخصصة والدخول في التفاصيل الدقيقة للموضوعات ذات الصلة ، واثقين من أن المجتمع سيتم استثماره على قدم المساواة.

لماذا تعد الجماهير الصغيرة مهمة؟

يساعدك إنشاء جمهور صغير على التنبؤ بسلوك الشراء للأفراد ذوي التفكير المماثل والتأثير على هذا السلوك من خلال الرسائل والتجارب شديدة الاستهداف.

عندما تنشئ جمهورًا صغيرًا ، يمكنك:

• صقل جمهورك المستهدف
• افهم تأثيرات التحويل الفريدة التي يمكنك استخدامها في رسائلك
• قم بإنشاء علاقات ذات مغزى مع تلك الجماهير ، مما يؤدي إلى احتفاظ أفضل وقيمة أعلى مدى الحياة
• اختبر جهود التحسين الدقيقة بناءً على بيانات الجمهور

الآن بعد أن عرفت مدى فائدة الجماهير الصغيرة لحملتك ، فإن الخطوة التالية هي أن تتعلم كيفية التعرف عليها في عملية تسمى الاستهداف الدقيق.

الاستهداف الجزئي هو توليف التحليلات التنبؤية ورؤى البيانات. إنه يمنح المسوقين الوصول إلى كمية هائلة من البيانات ، والتي يمكنهم استخدامها لإنشاء ملف تعريف جمهور شامل بحيث يمكنهم توصيل رسائلهم إلى المستخدمين الذين سيكونون أكثر تقبلاً لهم. ويمكنهم أيضًا توصيل هذه الرسائل إلى الجهاز المفضل لدى الجمهور.

تتضمن طرق جمع البيانات لتجارب ما قبل النقر تحليل الجمهور في الأنظمة الأساسية الإعلانية مثل إعلانات Google و Facebook Ads. يساعد كلا العملاقين الإعلانيين المسوقين على تقسيم جماهيرهم بناءً على نقاط بيانات متعددة ، مما يسمح لهم بضبط تكوين جمهورهم. لجمع بيانات الجمهور بعد النقر لإنشاء تجارب مخصصة ، فإن الاختبار هو أفضل صديق لك.

كيف تصنع تجارب لجماهير متناهية الصغر

إن إنشاء تجارب فريدة لكل جمهور صغير ليس بالأمر السهل. نظرًا لأن العديد من المتغيرات المحتملة تؤثر على قرار شراء أي شريحة معينة ، فقد يكون من الصعب فهم العوامل الأكثر أهمية لجماهير معينة.

يعد الاختبار ضروريًا لإنشاء تجارب مخصصة للجماهير الدقيقة. أفضل طريقة لبناء تجارب جديرة بالتحويل تجعل المستخدمين متحمسين لخدمتك / عرضك هي تجربة عناصر الصفحة وتنسيقاتها بدقة.

من الناحية المثالية ، يجب عليك إنشاء صفحات مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة لكل جمهور صغير والإجابة على أي اعتراضات مبيعات محتملة قد تكون لديهم. ضع في اعتبارك اختبار عناصر الصفحة المقصودة التالية عند إنشاء تجارب مخصصة لتحسين وتحديد تفضيلات الجماهير المصغرة الخاصة بك بعد النقر على الإعلان.

العنوان

العنوان هو أول عنصر ربط تحتاجه صفحتك المقصودة لجذب الزوار إلى تجربة صفحتك. اختبر عناوين مختلفة استنادًا إلى مزايا المنتج وحالات الاستخدام لمعرفة أيها يلقى صدى أكبر مع أي مجموعة من الجمهور.

دعنا نقارن العناوين الرئيسية والنسخة العلوية لمنصتي تصميم الويب Visme و Easil لنرى كيف تلقى رسائلهم صدى لدى الجماهير المختلفة.

يسلط عنوان Visme الضوء على الأداة ويخاطب جماهير "المصمم المتمرس" و "إجمالي المبتدئين" بتجربة واحدة.

من ناحية أخرى ، يتميز برنامج Easil بعنوان رئيسي موجه نحو المبتدئين والمبتدئين - يتحدث عن كيفية مساعدة أداة التصميم بالسحب والإفلات السهلة للمبتدئين في إنشاء صور احترافية.

يمكن أن يساعد تأطير العنوان بشكل مختلف في تحديد شريحة الجمهور التي من المرجح أن تلتزم بإجراء التحويل.

رواية

سرد صفحتك المقصودة هو القصة التي ترويها على صفحتك. يتضمن نسخة الجسم ، وشهادات العملاء ، والدليل الاجتماعي ، ونسخ زر CTA ، والمرئيات.

كيف تشرح العرض لجمهورك؟ سيختلف ذلك بناءً على ما يتوقعونه من علامتك التجارية.

ضع في اعتبارك السرد الذي تتميز به Apple و OnePlus على الصفحات الخاصة بهما - فكلتا العلامتين التجاريتين للهاتف المحمول بها صفحات غنية بصريًا مع الحد الأدنى من النسخ. ومع ذلك ، فإن سرد صفحة Apple أكثر ثقة. لا تحتوي الصفحة على شهادات العملاء أو ميزات الصحافة (لأن Apple تعلم أنهم لا يحتاجون إلى الدعاية الشفهية ، نظرًا لأن علامتهم التجارية هي اسم مألوف).

في المقابل ، تحتوي صفحة OnePlus على مقتطف صحفي من The Verge يشيد بجهاز OnePlus 9Pro الموجود فوق الجزء المرئي من الشاشة في عرض سهل. كما أنه يتميز بمزيد من التعليقات الصحفية من مصادر موثوقة أثناء التمرير لأسفل. كما يقدمون "خصم 10٪ على ملحقات OnePlus" كمكافأة للاشتراك في العلامة التجارية.

اختبر سرد صفحتك بناءً على عروض القيمة وحالات الاستخدام والتعرف على العلامة التجارية.

تَخطِيط

يلعب تخطيط الصفحة دورًا مهمًا في كيفية تفاعل الجماهير مع صفحتك المقصودة.
يحتاج كل جزء من الجمهور إلى تلقي معلومات بأولوية تعتبر مثالية لأنماط الشراء الخاصة بهم.

وإلا ، فقد يغادرون صفحتك قبل إعطاء عرضك صورة عادلة. على سبيل المثال ، يستخدم TestGorilla تخطيط صفحة يؤكد المصداقية والدليل الاجتماعي للجماهير غير المألوفة مع النظام الأساسي.

تركز الصفحة على شارات الثقة وعدد العملاء وشارات العملاء لجذب الزوار لمشاهدة مقطع فيديو حول النظام الأساسي ، ثم البدء.

بالنسبة للجماهير الذين يقارنون الأنظمة الأساسية مع TestGorilla ، ترسل العلامة التجارية المستخدمين إلى صفحة تقارنهم بأفضل منافسهم ، Codility. يقوم تخطيط الصفحة بإجراء مقارنة شاملة بين النظامين الأساسيين ويوضح سبب كون TestGorilla هو الخيار الأفضل.

هدف التحويل هو نفسه في كلتا الصفحتين - لإقناع الناس بالبدء في استخدام TestGorilla. لكن تصميم الصفحة والسرد مختلفان ، ويقصد بهما جمهوران منفصلان.

استخدم التجارب المخصصة لعائدات الإعلانات بشكل أفضل

لا يعد إنشاء حملات مقاس واحد يناسب الجميع بنفس فعالية استخدام نهج دقيق وملائم للحصول على جماهير معينة لتنفيذ إجراء تحويل.

لتحقيق عوائد أعلى على الإنفاق الإعلاني ، من الضروري تحديد الجماهير الصغيرة وإنشاء تجارب مخصصة مخصصة لهم فقط.

هل أنت محتار بشأن من أين تبدأ بالتخصيص؟ النظر في Instapage.

باستخدام حل Instapage Personalization ، يمكن للمسوقين إنشاء تجارب ما بعد النقر للإعلان وتحسينها وتخصيصها بسرعة وكفاءة كما يفعلون مع الإعلانات.

تستطيع:

• أنشئ تجارب جمهور فريدة غير محدودة لكل صفحة مقصودة
• اختبر تجارب الجمهور وأشكاله لتحسين التحويلات
• إقران نية الزائر ديناميكيًا بالصفحة المقصودة ذات الصلة بعد النقر لكل إعلان
• نسخة مطابقة مع البيانات على مستوى الزائر مثل الكلمات الرئيسية ، والرسوم الثابتة ، والتركيبة السكانية

استفد من بيانات جمهور الإعلانات من خلال تخصيص 1: 1 لزيادة التحويلات ، وليس النقرات فقط. ابدأ بـ Instapage الآن - اشترك في العرض التوضيحي هنا.