المغناطيس الرئيسي: أفضل طريقة للمسوق لجذب الآفاق

في التسويق الرقمي ، لا توجد معلومات أخرى عن العملاء المحتملين مرغوبة مثل عنوان البريد الإلكتروني. باستخدام عنوان بريد إلكتروني ، يمكن للمسوقين بدء عملية رعاية العملاء المحتملين وإرسال محتوى مستهدف ذي صلة إلى المستلم أثناء نقلهم تدريجيًا من مرحلة إلى المرحلة التالية أسفل مسار التسويق.

في حين أن جميع الصفحات المقصودة بعد النقر يجب أن تطلب من الزائرين عناوين بريدهم الإلكتروني ، فإن السؤال هو: كيف يمكنك إقناعهم بالتخلي عنها؟

الجواب: مغناطيس رئيسي.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

يُعد المغناطيس الرئيسي (المعروف أيضًا باسم المحتوى المقيد) عرضًا أو حافزًا قيمًا - عادةً ما يكون تنزيل محتوى أو عرضًا تجريبيًا أو نسخة تجريبية مجانية - خلف صفحة مقصودة بعد النقر. يوفر المسوقون هذا المحتوى للمستخدمين عبر الإنترنت مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم (عنوان البريد الإلكتروني على الأقل). تعتبر مغناطيسات الرصاص أحد أقوى الأصول التسويقية التي تمتلكها العلامات التجارية نظرًا لقدرتها على توليد عملاء محتملين.

هناك العديد من أمثلة مغناطيس الرصاص التي يمكنك تقديمها خلال مسار التسويق ؛ فقط تأكد من أن المحتوى يستهدف العملاء المحتملين في المرحلة المناسبة من رحلة المشتري. خلاف ذلك ، يمكن أن ينتهي بك الأمر بمعدلات تحويل منخفضة من خلال تقديم عرض توضيحي للمنتج لشخص لا يزال في مرحلة الوعي ، على سبيل المثال. في النهاية ، على الرغم من ذلك ، فإن الهدف العام لجذب العملاء المحتملين هو بناء قائمة بريدك الإلكتروني ، وتطوير جمهور مخلص ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء.

كيف تصنع مغناطيس الرصاص

قد يكون لدى بعضكم الذين يقرؤون هذه المقالة فكرة مسبقة مفادها أن مغناطيس الرصاص يجب أن يكون جزءًا كبيرًا من المحتوى ، لكن هذا ليس صحيحًا بالضرورة. يمكن أن تكون هذه الأصول ذات البوابات تنزيلات قصيرة - مثل أفضل 10 نصائح لاختبار أ / ب للصفحة المقصودة بعد النقر - ولا تزال فعالة في جمع العملاء المحتملين مثل الورقة البيضاء المكونة من 50 صفحة.

لتوليد الحد الأقصى من العملاء المتوقعين ، يجب أن يكون:

• مفهومة وسهلة الهضم. و
• قيمة بما يكفي للعملاء المحتملين لدفع ثمنها إذا طلبت منهم ذلك

بعد ذلك ، سنناقش قائمة التحقق من المغناطيس الرئيسي بخمس خطوات يجب اتباعها. دعنا نفحص كل خطوة:

1. تحديد العميل المستهدف

قبل أي شيء آخر ، يجب عليك تحديد شخصية المشتري - الذي يستهدفه عرضك. يجب أن يكون المغناطيس الخاص بك وثيق الصلة للغاية ومحددًا لرغبات واحتياجات عميلك المستهدف. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف يفقدون الثقة في علامتك التجارية وقد يؤدي المحتوى الخاص بك إلى استبعادك من التفكير في الشراء في المستقبل.

2. اختر عرض القيمة الخاص بك

بمجرد أن تقرر من تستهدفه ، يجب أن تقدم سببًا مقنعًا لهم لاسترداد العرض - عرض القيمة الخاص بك. بدلاً من محاولة إنشاء منتج أو خدمة تعتقد أنها قد تكون مفيدة ، حدد المشكلة التي يواجهها جمهورك المستهدف بالفعل وقدم لهم حلًا. اكتشف ما يريدونه بالفعل أو يحتاجون إليه ، واستخدمه كنقطة بيع لك.

3. اختر التنسيق

تأتي مغناطيسات الرصاص في العديد من الأشكال ولكن من المهم ملاحظة أن الأنواع المختلفة يتم تقديمها عادةً في المراحل المختلفة من مسار التسويق ورحلة المشتري. على سبيل المثال ، توصي HubSpot بالمحتوى التالي أثناء رحلة المشتري:

مخططهم ليس الهيكل النهائي لرسم خرائط المحتوى للرحلة ؛ إنه ببساطة رأيهم. بشكل عام ، على الرغم من ذلك ، خلال مرحلة الوعي ، يواجه العملاء المحتملون بعض المشكلات ويبحثون بنشاط عن حلول لهذه المشكلة. تدور هذه المرحلة حول تثقيف الجمهور حول علامتك التجارية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. هنا ، يتم تحويل العروض بشكل أفضل بشكل عام باستخدام نماذج التقاط العملاء المحتملين القصيرة حيث لا يحتاج العملاء المحتملون إلى تقديم الكثير من التفاصيل الشخصية.

في هذه المرحلة ، تشمل بعض مغناطيسات الرصاص الأكثر شيوعًا ما يلي:

• اشتراكات المدونة
• مشاركات مدونة مسورة
• قوائم النصائح
• كتب إلكترونية
• التقارير

أنشأت BusinessBlocks مغناطيسًا رائدًا للكتب الإلكترونية لمرحلة الوعي برحلة المشتري. نظرًا لأن العملاء المحتملين قد بدأوا للتو في البحث عن نصائح للأعمال الصغيرة في هذه المرحلة ، فإن الكتاب الإلكتروني المحاط بنموذج ثلاثي الحقول يعد مثاليًا:

بمجرد أن يعثر العملاء المحتملون على عدد قليل من العلامات التجارية التي يمكن أن تحل مشكلتهم ، يبدأون في تقييم أفضل العلامات التجارية. هنا ، يحاول المسوقون تأهيل العملاء المحتملين بشكل أكبر من خلال طلب تفاصيل إضافية بخلاف الاسم وعنوان البريد الإلكتروني.

في مرحلة النظر ، هذه هي:

• دراسات الحالة
• أوراق بيضاء
• ندوات عبر الإنترنت
• المدونة الصوتية
• فيديو
• عينات مجانية

يوجد أدناه مثال مغناطيسي رئيسي من Kapost ، يقدمون ندوة عبر الإنترنت حول نجاح التسويق بين الشركات. هذا النوع من المحتوى مثالي لمرحلة التفكير لأن العملاء المحتملين على دراية بخياراتهم ويبدأون في التفكير في الأفضل لحل مشكلتهم. ندوات عبر الإنترنت (مباشرة أو عند الطلب) تسمح للشركات بإظهار العملاء المحتملين نظرة أقرب وأكثر تفصيلاً عن سبب وجوب الشراء منهم:

الهدف النهائي للمسوقين هو الوصول إلى مرحلة القرار. لقد بحثت الآفاق عن الحلول المحتملة ، وقيّمت خياراتها ، وتتطلع إلى الشراء. بمعرفة ذلك ، يقوم المسوقون بسحب جميع نقاط التوقف وتأهيل العملاء المحتملين بشكل أكبر من خلال طلب مزيد من المعلومات.

المغناطيسات الأكثر شيوعًا في هذه المرحلة هي:

• استشارات
• كوبونات / خصومات
• العروض
• التجارب الحرة

تقدم Onstream Media نسخة تجريبية مجانية لإبرام الصفقة مع العملاء المحتملين الذين يطلبون تسعة أجزاء من المعلومات ، يتطلب جزء منها إنشاء اسم مستخدم وكلمة مرور. لن يكون هذا النوع من التفاصيل منطقيًا بالنسبة للعروض في وقت مبكر من رحلة المشتري ولكن هنا في مرحلة اتخاذ القرار ، يكون ذلك مناسبًا:

4. إنشاء المحتوى الخاص بك

حان الوقت الآن لبدء كتابة المحتوى لعرضك. فيما يلي أربع نصائح لتبسيط عملية الكتابة ، مع الاستمرار في إنشاء مغناطيس رئيسي ذو قيمة عالية:

• كن دقيقا. الهدف الرئيسي من عرضك هو حل مشكلة عميلك. من خلال كتابة نسخة دقيقة تجيب على هذا السؤال ، وتحل هذه المشكلة ، فإنك تسهل على جمهورك قراءة وفهم المحتوى.
• كن فريدا. أفضل طريقة لإنشاء عرض لا يقاوم هي مشاركة محتوى أصلي بالكامل. إذا كان من الممكن العثور على المعلومات التي تقدمها من خلال بحث بسيط في Google ، فهذا لا يستحق الأمر.
• كن فعالاً. هل لديك منشورات مدونة أو رسائل بريد إلكتروني مكتوبة بالفعل؟ أعد وضعهم في محتوى مغناطيس الرصاص الخاص بك لتوفير الوقت. فقط تأكد من إعادة كتابة المحتوى ليناسب التنسيق الذي اخترته في الخطوة السابقة.
• كن موثوقًا. لبناء علاقة ثقة قوية بينك وبين العملاء المحتملين ، يجب أن يكونوا قادرين على الاعتماد عليك. أظهر أنك خبير في هذا المجال من خلال الكتابة بسلطة ويقين (تجنب عبارات مثل ، "في رأيي" و "أعتقد").

5. تعزيز المغناطيس الخاص بك الرصاص

عند هذه النقطة ، تكون قد أنجزت معظم العمل الشاق. لكن لن يتم رؤية عرضك حتى يعثر عليه عملاؤك المستهدفون. فكيف تزيد من انكشاف عرضك؟ كيف تضعه مباشرة في طريق المشترين المحتملين؟

كيفية تعزيز مغناطيس الرصاص الخاص بك

موقع الويب الخاص بك

يمكن أن تساعدك المراجعة السريعة لتحليلات موقع الويب الخاص بك في تحديد أي صفحة (صفحات) هي الخيار الأذكى. تشمل بعض المواقع الشائعة ما يلي:

• صفحتك الرئيسية على شريط جانبي ، في نافذة منبثقة ، في التذييل ، إلخ.
• صفحة فهرس مدونتك الرئيسية بالإضافة إلى المنشورات المتعلقة بالعرض.
• صفحة موارد ، خاصة إذا كان لديك العديد من مغناطيسات الرصاص. يعد امتلاك صفحة مخصصة موقعًا مركزيًا رائعًا لجميع كتبك الإلكترونية ، والأوراق البيضاء ، وقوائم النصائح ، وما إلى ذلك.
• صفحة شكر ، حيث تشكر الأشخاص على تحويلهم ، ثم تروج لعرض آخر.
• صفحة خطأ 404 توجه الزوار المفقودين إلى عرضك الذي تم إنشاؤه حديثًا.

فيما يلي مثال على كيفية قيام Salesforce بالترويج للعديد من العروض على صفحتهم الرئيسية - نسخة تجريبية مجانية وبعض العروض التوضيحية:

عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هناك العديد من الخيارات مع الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وهي ليست فقط. يمكنك القيام بذلك من خلال الميزات التالية:

• تحديثات الحالة مع صورة ورابط إلى صفحتك المقصودة بعد النقر.
• مجموعات على Facebook و LinkedIn و Google+ حيث يمكنك المشاركة في المناقشات وتضمين الروابط عندما يكون ذلك مناسبًا.
• الإعلانات على المنصات التي يقضي فيها جمهورك معظم وقتهم (مثل إعلانات Twitter وإعلانات Facebook وإعلانات فيديو Instagram وإعلانات فيديو Vimeo)
• ميزات خاصة مثل علامات تبويب Facebook ولحظات Twitter وصفحات شركة LinkedIn وصفحات عرض Pinterest.

نشرت ActiveCampaign هذا التحديث على Facebook لتقديم ندوتهم عبر الويب كمغناطيس رئيسي:

بمجرد النقر ، ينتقل الأشخاص إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

لاحظ مدى جودة استخدام الشركة لمطابقة الرسائل بين منشور Facebook والصفحة المقصودة بعد النقر. العنوان الرئيسي لكليهما متشابه للغاية ، ونظام الألوان هو نفسه ، ومضيف الندوة عبر الإنترنت مميز في كلا القطعتين. هذه كلها تفاصيل توفر الاتساق خلال الحملة ، مما يؤدي على الأرجح إلى زيادة التحويلات.

في محاور المحتوى

تعد محاور المحتوى رائعة للإعلان عن عروضك لأن الأشخاص يذهبون بالفعل للعثور على معلومات حول مجموعة متنوعة من الموضوعات. تشمل الخيارات المثالية ما يلي:

• المنتديات التي تشجع على نشر الأسئلة والتفاعل معها وطرحها والإجابة عليها (على سبيل المثال ، متوسط).
• مواقع الأسئلة والأجوبة حيث يقوم مجتمع من المستخدمين بطرح مجموعة متنوعة من الأسئلة والإجابة عليها (على سبيل المثال ، إجابات Quora و Yahoo! وما إلى ذلك).
• مواقع التجميع التي تسمح للمستخدمين بإرسال الأخبار والمقالات ، والتي يتم تصنيفها بعد ذلك باستخدام نظام تصويت المستخدم (مثل Reddit و Inbound.org وما إلى ذلك).

يتم استهلاك المحتوى في أي مكان آخر

لزيادة الوصول إلى الحد الأقصى وتوليد أكبر قدر من الحركة إلى الصفحة المقصودة الخاصة بك بعد النقر فوق المغناطيس الرئيسي ، يجب أن تكون مبدعًا. إليك بعض الأفكار الأخرى لتبدأ بها:

• الإعلانات المدفوعة. باستخدام الميزانية المناسبة ، يمكنك توسيع مدى وصول عرضك من خلال مجموعة متنوعة من الإعلانات المدفوعة - إعلانات PPC ، وإعلانات البانر ، وإعلانات الجوال ، والإعلانات الأصلية ، إلخ.
• ندوات عبر الإنترنت. يمكن استخدام مغناطيس الرصاص كحافز للتسجيل مثل "محتوى إضافي" في ختام الندوة عبر الإنترنت.
• المدونة الصوتية. تحدث عن عروضك في ملفات البودكاست الخاصة بك ، وإذا لم يكن لديك بودكاست ، فابحث عن كونها مميزة في عروض شخص آخر.
• مشاركات مدونة الضيف. عند النشر على مدونة شخص آخر ، اذكر و / أو اعرض مغناطيسك الرئيسي في المنشور عندما يكون ذلك مناسبًا أو شارك عرضك في التعليقات إذا كان ذلك مناسبًا. فقط كن حذرًا مع هذه الإستراتيجية لأن القراء قد يعتقدون أنها عدوانية للغاية ومبيعات.
• بريد إلكتروني. أرسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة مع عرضك واطلب من جهات الاتصال مشاركته ، واشترك مع شركات أخرى ليتم إبرازها في رسائلهم الإخبارية ، واربط الصفحة المقصودة الخاصة بمغناطيس الرصاص بعد النقر في توقيع بريدك الإلكتروني ، والمزيد.

للتوضيح ، تستخدم SharpSpring إعلانات Google للترويج لدليل مقارنة أتمتة التسويق لعام 2017 مع الصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر:

بغض النظر عن كيفية الترويج له ، يجب دائمًا إرسال العملاء المحتملين إلى صفحة مقصودة بعد النقر فوق مغناطيس رئيسي لاسترداد العرض. بعد ذلك ، بمجرد إنشاء زيارات إلى الصفحة ، يمكنك استخدام أساليب علم النفس التسويقي لإقناعهم بالتحويل.

الان حان دورك

تعتبر مغناطيسات الرصاص من الأصول الأساسية في التسويق الرقمي لأنها تساعد في إنشاء قوائم البريد الإلكتروني وتطوير علاقات العملاء وزيادة المبيعات. إذا لم تكن قد استخدمت هذه الأدوات القوية بعد ، فابدأ الآن.

بمجرد إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك ، تأكد من الترويج له من خلال صفحة هبوط احترافية بعد النقر باستخدام Instapage. قوالبنا القابلة للتخصيص بنسبة 100٪ والنظام الأساسي الملائم للمصممين موثوق به من قبل بعض أكبر العلامات التجارية في العالم بما في ذلك HelloFresh و Wealthfront و Autopilot.

اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.