Scalenut يصبح G2 Fall Leader 2022 - فئة إنشاء المحتوى

ليس عليك أن تكون شركة راسخة لفهم أهمية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. لديك الآن خياران لجذب مشتركين جدد:

1. استخدام الإعلانات المدفوعة للترويج لموقع الويب الخاص بك.

2. إنشاء محتوى يحول الزوار إلى عملاء يدفعون.

الشيء الثاني هو ما نشير إليه بمغناطيس الرصاص.

عندما تسمع عبارة "مغناطيس الرصاص" ، فإنك تفكر في شيء قد يكون جذابًا. عندما نشرح مصطلح مغناطيس الرصاص ، فهذا يعني الأشياء التي تعمل كمغناطيس للعملاء المحتملين.

في هذا الدليل النهائي ، سنوجهك عبر مغناطيس الرصاص وأنواع مختلفة من مغناطيس الرصاص وكيفية استخدامه لبناء ممثل علامتك التجارية وجذب المزيد من الزوار.

ما هي مغناطيسات الرصاص؟

مغناطيس الرصاص هو محتوى حصري يتم توفيره كمكافأة لاتخاذ إجراء معين (عادةً ما تشترك في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني أو تقديم معلومات الاتصال). بعض الأمثلة على مغناطيس الرصاص هي ملفات PDF قابلة للتنزيل ودراسات الحالة وقوائم الموارد ومقاطع الفيديو.

يتردد الناس في إعطاء معلومات الاتصال الخاصة بهم ما لم يتم وعدهم بشيء ذي قيمة في المقابل.

لن يقوم المستخدمون بالاشتراك بدون سبب مقنع ما لم يكونوا واثقين من أنك لن ترسل بريدًا عشوائيًا إليهم.

أفضل طريقة ممكنة هي تقديم معلومات مفيدة فقط ، والتركيز على اهتمامات عملائك ، وتقديم حلول سريعة وفعالة.

تساعدك مغناطيسات الرصاص الكبيرة على بناء الثقة والسلطة مع السماح لك أيضًا بإرسال بريد إلكتروني إلى السوق للمشتركين المشتركين.

لماذا تحتاج الشركات إلى مغناطيس الرصاص؟

يحتاج عملك إلى مغناطيس رئيسي إذا كان يريد توليد المزيد من العملاء المحتملين.

هذا صحيح سواء كنت تدير مدونة صغيرة أو بودكاست أو موقع عضوية أو موقع تجارة إلكترونية كامل.

لماذا ا؟ لأن تفاصيل الاتصال الخاصة بشخص ما هي بيانات خاصة.

حتى إذا كان الناس يقدرون علامتك التجارية ، فلن يقدموا لك تفاصيل الاتصال الخاصة بهم دون سبب وجيه. يتمثل دورك كمسوق في منحهم سببًا مقنعًا للقيام بذلك.

لماذا يعمل مغناطيس الرصاص بشكل جيد؟

هدفك هو استخدام مغناطيس الرصاص كوسيلة لبناء علامتك التجارية وجذب مشتركين جدد.

فيما يلي 3 أسباب لاستخدام مغناطيس الرصاص:

يمنحك سببًا للاشتراك: أنت تمنح جمهورك سببًا للاشتراك عندما تقدم موردًا حصريًا.

يمكنك أيضًا جعلها أكثر قوة بالنسبة لهم من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى شيء من شأنه أن يساعد أعمالهم أو أهدافهم الشخصية.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن معلومات حول كيفية زيادة أرباح متجره عبر الإنترنت ، فإن تقديم تنزيل رقمي مجاني أو كتاب إلكتروني يحتوي على محتوى قيم في المبيعات والتسويق سيفيده بشكل كبير على المدى الطويل.

مستهدف لتوليد عملاء محتملين: عندما تستخدم طريقة تسويق مثل قائمة البريد الإلكتروني أو الوسائط الاجتماعية ، من المهم التأكد من أن المحتوى مفيد لجمهورك المستهدف.

إذا لم يكن جمهورك مهتمًا بما لديك لتقدمه ، فلن يكون مهتمًا بالاشتراك أيضًا.

يمكن أن يساعد مغناطيس الرصاص الفعال في إنشاء عملاء محتملين لقنوات التسويق الأخرى مثل الإعلان والإعلانات المدفوعة على Facebook أو Google AdWords.

احصل على زوار مؤهلين: إذا كنت تتطلع إلى الحصول على زوار مؤهلين ، فإن المغناطيسات الرئيسية هي طريقة رائعة لجذبهم. يمكنك مساعدة المشتركين في قناتك على الشعور بأن لديهم شيئًا ما سيكون ذا قيمة للمستقبل.

كما سيشجع الزائرين على إخبار اتصالاتهم بذلك ونأمل في حثهم على الاشتراك أيضًا.

ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص جيدًا؟

الآن ، مغناطيس الرصاص المثالي لديه بالتأكيد بعض المعايير. فيما يلي المعايير الستة التي تجعل مغناطيس الرصاص مثاليًا:

يضمن الفوز السريع: يجب أن يوفر المغناطيس الرئيسي الخاص بك الصورة الرمزية الخاصة بك بفوز سريع واحد. يجب أن تساعدهم على تحقيق شيء ما بسرعة.

محددة للغاية: كلما كانت ميزات وفوائد المغناطيس الرئيسي أكثر تحديدًا ، زادت احتمالية تحويل المستهلكين المحتملين (والأفضل إذا كان بإمكانك تخصيص هذا المغناطيس الرئيسي إلى صفحة مقصودة فريدة).

سريع الهضم: يجب أن يكون مغناطيس الرصاص سهل القراءة وسريع الهضم. تميل قوائم مراجعة PDF إلى التحويل بشكل جيد للغاية لأنها قصيرة وسهلة القراءة.

معالجة مشكلة: لن ينجح الأمر إذا لم يحل مغناطيس الرصاص الخاص بك مشكلة حقيقية لعميلك أو يزودهم بشيء يريدونه بالفعل.

يمكن الوصول إليه: سيكون مغناطيس الرصاص الخاص بك أكثر فاعلية إذا أمكن إعطاؤه على الفور. الناس مدمنون على الرضا السريع.

يبني الثقة: من المرجح أن يمنحك الناس انتباههم إذا علموا أنك تهتم بهم وتريد مساعدتهم.

أمثلة وأفكار مغناطيس الرصاص

هناك أنواع مختلفة من أفكار مغناطيس الرصاص.

أدلة وتقارير

من أكثر الطرق شيوعًا لجذب الأشخاص لمشاركة معلوماتهم معك من خلال تقارير الصناعة.

تعد التقارير فعالة بشكل خاص في جذب العملاء المحتملين لشركات B2B ، ولكن يمكن استخدامها في أي شركة تعتمد على البيانات أو الإحصائيات أو البحث.

يمكنك إما إجراء الدراسة الخاصة بك وجمع البيانات ، أو يمكنك تجميع البيانات من مصادر عديدة في تقرير واحد شامل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير وكالة لتحسين محركات البحث ، فيمكنك بيع دليل يحدد خطة تحسين محركات البحث لمدة شهر. بهذه الطريقة ، يمكنك إثارة فضول العميل مع الاستمرار في تقديم القيمة.

مجموعة الأدوات أو الموارد

توزع معظم مواقع الويب التجارية ، خاصة المعلمين ، بشكل متكرر مجموعات أدوات مجانية توفر نظرة عامة على العملية والاستراتيجيات لمساعدة المستخدمين في تحويل أفكارهم إلى تصميمات.

مجموعة الأدوات عبارة عن مجموعة من الأدوات التي تتضمن معرفة داخلية ونصائح واختراقات صناعية.

أفضل جزء في مجموعات الأدوات هو أنه يمكنك عادةً جني الأموال من بيعها كشركة تابعة. نتيجة لذلك ، لا توفر مجموعة الأدوات موردًا قيمًا للزائرين فحسب ، بل لديها أيضًا القدرة على توليد أموال إضافية لشركتك.

دورات مجانية

لست بحاجة إلى أن تكون معلمًا لعمل دروس فيديو أو دورات تدريبية حول منتجك. المرئيات هي طريقة بسيطة لجذب انتباه زوار موقعك.

نتيجة لذلك ، تتبنى العديد من الشركات الآن صور الفيديو كمغناطيس رئيسي.

على سبيل المثال ، قد يقوم موفر SaaS بإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت حول خدمة أو موضوع معين وإرسال مقاطع الفيديو إلى الأفراد الذين اشتركوا فيها. هناك طريقة أخرى تتمثل في استخدام كشط Google والشبكات وطرق أخرى للعثور على عملاء B2B.

إنها تعليمية ومفيدة ، وسوف تقنع عملائك بالتسجيل معك على المدى الطويل.

ندوات عبر الإنترنت

مثل مغناطيسات الفيديو والصوت ، تتمتع الندوات عبر الإنترنت بقيمة ملحوظة عالية. إنها أكثر جاذبية لأن لديها عنصرًا جديدًا: الإلحاح.

نظرًا لأن الندوات الحية على الويب تُعقد في فترات معينة وقد تكون متاحة فقط لفترة محدودة ، فإنها تستفيد من "الخوف من الضياع".

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة بسيطة وفعالة للترويج لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك مع العملاء المحتملين. باستخدام منصة الويبينار ، يمكنك إنشاء العديد من أنواع الندوات عبر الإنترنت لجماهير متعددة في وقت واحد.

يمكنك إنشاء CTA مقنعة لتطلب من جمهورك التسجيل في الندوة عبر الإنترنت مجانًا وجمع عنوان البريد الإلكتروني.

دراسات الحالة

تحظى دراسات الحالة بشعبية بين أسفل توقعات مسار تحويل المبيعات. قد يوفر لهم شكل مغناطيس الرصاص هذا الدفعة النهائية التي يحتاجون إليها لشراء منتجك.

من خلال إبراز تجارب العملاء وإظهار التأثيرات الحقيقية ، تعمل دراسات الحالة كدليل اجتماعي.

عادة ما تكون مراجعات متعمقة أو قصص نجاح حول عميل أو مستهلك سابق. تعتبر قصص النجاح هذه حاسمة لأنها تزيد من ثقة العملاء في علامتك التجارية وتثبت استخدامها.

يتبرع

الهبة هي واحدة من أكثر مغناطيسات الرصاص فعالية. من منا لا يريد فرصة للفوز بأشياء مجانية؟

ومع ذلك ، إذا كنت تريد حقًا أن تكون الهدية الترويجية فعالة ، فتأكد من أنها تحقق هدفين:

• قم بتأهيل العملاء المتوقعين من خلال تقديم جائزة ذات مغزى.
• شجع الأفراد على المشاركة عبر الإنترنت من خلال تقديم الحوافز (يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم إدخالات إضافية لكل مشاركة اجتماعية).

كوبونات وخصومات

القسيمة هي نقطة جذب مذهلة لأن معظم المتسوقين عبر الإنترنت يرغبون في مقارنة الأسعار. باستخدام القسيمة ، يمكنك تزويد عملائك بفرصة توفير المال ، وتشجيعهم على الشراء من متجرك.

في هذه المرحلة ، تتجه الشركات أكثر فأكثر نحو القسائم المخصصة لحملاتهم.

تميل هذه العروض الخاصة إلى أن تكون أفضل بكثير من خصومات الأسعار العامة التي تقدمها معظم مواقع التجارة الإلكترونية الموجودة اليوم.

كيف تصنع مغناطيس رئيسي؟

لا تحتاج مغناطيسات الرصاص إلى التعقيد. اجعل الأمر بسيطًا إذا كنت بدأت للتو في إنشاء قمع مغناطيسي رئيسي.

فيما يلي الأسئلة الأولية التي يجب طرحها قبل وضع خطة لمغناطيس الرصاص:

من هم عملاؤك المثاليون؟

إذا كنت ترغب في أن تكون مغناطيسات الرصاص الخاصة بك مخصصة ومركزة ، يجب عليك أولاً تحديد واستهداف جمهورك المستهدف. لا تحتاج إلى تسوية جميع التفاصيل في الوقت الحالي. سيكون لديك إحساس أفضل بشخصيات المشتري الخاصة بك وأنت تصنع مغناطيس الرصاص.

ما هي نقاط الألم؟

ضع في اعتبارك بعض التحديات الأكثر شيوعًا التي يواجهها عملاؤك المحتملون. يجب أن يساعدهم مغناطيس الرصاص في حل المشكلة.

يجب أن يعالج مغناطيس الرصاص الخاص بك موضوعًا يهتمون به ويحتاجون إلى المساعدة فيه.

كيفية حل هذه المشكلة؟

يجب أن تعرف الإجابة على هذا السؤال قبل البدء في إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك.

أنت لا تريد إنشاء مغناطيس رئيسي يحل مشاكل الناس بعد شهور أو سنوات من الآن. يجب أن توفر مغناطيسات الرصاص حلولاً فورية إذا كنت تريد تحويلها.

الآن بعد أن حددت الإجابات على هذه الأسئلة ، إليك الخطوات التي يمكنك استخدامها لإنشاء عرض جذب رئيسي.

• تعرف على شخصية المشتري الخاصة بك

الغرض من المغناطيس الرئيسي هو توفير شيء ذي قيمة لجمهورك في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

للقيام بذلك ، يجب عليك أولاً تحديد شخصيات المستخدم التي تريد استهدافها والعرض الذي سيغريهم.

يمكن أن يكون لديك شخص إلى ثلاثة أشخاص ، لكل منهم مجموعة احتياجاته الخاصة ونقاط الألم. هذا يعني أنه من غير المحتمل أن يجذب مغناطيس رئيسي واحد جميع الشخصيات الثلاثة.

لنفترض أنك تمتلك وكالة تحسين محركات البحث (SEO) ولديك نوعان من الشخصيات:

الأول لا يفهم تمامًا أدوار ومسؤوليات مُحسنات محركات البحث ، وليس لديهم الأدوات اللازمة للعمل.

الشخص الثاني لديه الكثير من أعمال تحسين محركات البحث ويؤدي إلى التعامل معها ، لكن لديهم وقتًا محدودًا لإنشاء المحتوى.

لأول مرة ، يمكن للوكالة إنشاء كتب إلكترونية وأدلة قابلة للتنزيل. بالنسبة للثاني ، يمكن للوكالة أن تقدم لهم تفاصيل حول دراسات الحالة والأدوات.

• تصميم وتسمية مغناطيس الرصاص الخاص بك

الآن بعد أن قررت ما تحتاجه شخصيتك ، حان الوقت لتجميعها. يجب أن تصنع مغناطيس الرصاص الخاص بك وأن تصممه.

يمكنك استخدام منصة مثل Canva إذا لم يكن لديك مصمم داخلي.

يشتمل نظامهم الأساسي على مئات القوالب القابلة للتخصيص لكل شيء بدءًا من الكتب وشرائح العروض التقديمية إلى أوراق العمل والتقارير التي يمكنك استخدامها لإنشاء المغناطيس الرئيسي الخاص بك.

يمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية للعمل لمقاول مستقل يمتلك المهارات اللازمة لإنتاج عرض عالي الجودة.

بعد الانتهاء من أعمال التصميم ، قم بتسمية مغناطيس الرصاص الخاص بك.

• حلل المنافسة الخاصة بك

لا تقلد أبدًا استراتيجيات منافسيك ، لكن كن على دراية بها. قد يلهمونك للقيام بعمل أفضل من خلال الجمع بين أفضل ما في عرضك ومنتجاتهم.

استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل Scalenut و Ahrefs و Moz لتحديد أفضل منافسيك. املأ ورقة Excel بمغناطيس الرصاص الأساسي واحصل على الإلهام قبل الانتقال إلى المرحلة التالية من إنشاء مغناطيس الرصاص.

• بناء مسار التحويل

تتمثل الخطوة التالية في إنشاء مسار التحويل الخاص بك ، والذي يجب أن يتضمن صفحة مقصودة وصفحة شكر ونموذج وتسلسل بريد إلكتروني.

فيما يلي أفضل الممارسات لإنشاء تحويلات لمغناطيس الرصاص الخاص بك:

• تصميم صفحة مقصودة بدون التنقل: ستعمل الصفحة المقصودة بدون التنقل على إبقاء المستخدمين يركزون على المحتوى المعروض.

• إنشاء أنماط مسح العين: معظمها الصفحات المقصودة التي تحول أنماط القراءة Z أو F ، مما يبقي القراء في منطقة الراحة الخاصة بهم.

• استخدم الدليل الاجتماعي: قم بتضمين المراجعات والشهادات على صفحاتك المقصودة لتعزيز مصداقية عرضك وزيادة معدل التحويل.

• اكتب عبارة موجزة للحث على اتخاذ إجراء: يجب أن تكون دعوتك للعمل واضحة وموجزة. يجب أن تتضمن أيضًا الكلمات الأكثر جاذبية لجمهورك المستهدف.

المعلومتان اللتان ستحتاج إلى إدخالهما في النموذج هما اسمك وبريدك الإلكتروني. ومع ذلك ، تأكد من تجنب إضافة المزيد من الحقول إليه.

كلما زادت الحقول ، زاد احتمال انحراف جمهورك عن النموذج.

بمجرد جمع العميل المتوقع ، يمكنك إضافته إلى تسلسل بريد إلكتروني رعاية والذي سيرشدهم إلى أسفل مسار التحويل. يتضمن ذلك موارد إضافية مثل الندوات عبر الإنترنت والرسائل الإخبارية.

• اختر تنسيق المحتوى

يمكن أن تكون مغناطيسات الرصاص في شكل ملفات PDF أو كتب إلكترونية أو مقاطع فيديو. ومع ذلك ، من المهم اختيار التنسيق المناسب لجمهورك ومكانتك.

بمجرد معرفة من هم عملاؤك واحتياجاتهم ، يمكنك تحديد تنسيق المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لهم.

يتم تحديد نوع تنسيق المحتوى الذي تحدده أيضًا من خلال رحلة المشتري. يمكن أن تساعد عروض الفيديو التوضيحية أو أجهزة الاستدعاء القصيرة في إثارة الاهتمام إذا كان (جمهورك) لا يزال في مرحلة الوعي.

بعض مغناطيسات الرصاص التي يمكنك تضمينها هي:

• أدلة وتقارير.
• نسخة تجريبية مجانية أو نسخة تجريبية.
• قائمة الموارد.
• اختبار ، مسح ، استطلاع ، استبيان ، لعبة صغيرة.
• ورقة الغش.
• فيديو تعليمي.
• خصم أو عرض خاص.
• مواد البيع.

أسئلة وأجوبة

س: ما هي أفضل الأدوات لإنشاء محتوى مغناطيس الرصاص؟

الإجابة: يمكنك استخدام بعض أدوات الكتابة المساعدة لإنشاء محتوى مغناطيس رئيسي معين. على سبيل المثال ، يقدم Scalenut مجموعة واسعة من الخيارات لإنشاء محتوى مغناطيس رئيسي مثل نص الصفحة المقصودة أو الكتاب الإلكتروني أو الكاتب الطويل أو مولدات نص البريد الإلكتروني لعروض الخصم أو محتوى المبيعات.

س: ما هي أفضل طريقة لإطلاق مغناطيس الرصاص الخاص بك؟

الإجابة: بعد إنشاء المغناطيس الرئيسي ، ضع خطة إطلاق. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الترويج له على وسائل التواصل الاجتماعي أو إرسال رسالة بريد إلكتروني إلى المشتركين والآفاق الجديدة.

س: ما هي أفضل الأدوات لتصميم مغناطيس الرصاص؟

الإجابة: يمكنك استخدام أدوات مثل Canva و Adobe Creative Cloud أو استئجار مصمم جرافيك لتصميم مغناطيساتك الرئيسية.

استنتاج

لا يتم استخدام مغناطيس الرصاص بكامل طاقته من قبل العديد من الشركات. ومع ذلك ، بمجرد أن تبدأ في التفكير خارج الصندوق والعمل على مغناطيس الرصاص الخاص بك ، قد تفاجأ بالنتائج.

من خلال تخصيص المحتوى لمغناطيس الرصاص ، يمكنك جذب المزيد من انتباه العملاء المحتملين وتوليد عملاء متوقعين مؤهلين.

هذا هو المكان الذي نأتي إليه. يوفر Scalenut حالات استخدام مختلفة لإنشاء محتوى للصفحات المقصودة والكتب الإلكترونية والموارد والأوراق البيضاء وجميع الأنواع الأخرى.

أفضل جزء هو أنه يمكنك البدء مجانًا. اريد معرفة المزيد؟

اشترك وابدأ الآن مجانًا مع Scalenut.