ما هو عائد النفقات الإعلانية الجيد؟

في مناخ الإعلان اليوم ، يمكن القول إن مراقبة عائد النفقات الإعلانية أكثر أهمية من أي وقت مضى.

وفقًا للإحصاءات الأخيرة ، بلغ الإعلان الرقمي في عام 2022 602.25 مليار دولار ، بزيادة قدرها 15.6 بالمائة عن عام 2021.

ومع إنفاق المعلنين كثيرًا على الإعلان الرقمي ، من الضروري معرفة أداء حملاتك مقارنةً بإنفاقك. وهنا يأتي دور مقياس النمو ، مثل معدل التحويل ، ونسبة النقر إلى الظهور ، والتكلفة لكل ألف ظهور ، والأهم من ذلك ، عائد النفقات الإعلانية.

ما هو عائد النفقات الإعلانية؟

يحسب عائد الإنفاق الإعلاني إجمالي الإيرادات المتولدة لقناة تسويق معينة (مثل PPC) مقسومًا على التكلفة الإجمالية للحملة على القناة. على نطاق أوسع ، فإنه يوضح مدى فعالية توصيل الرسائل الإعلانية لجمهور معين. كلما زادت صلة الرسالة بالجمهور المستهدف ، زاد عائد الإنفاق الإعلاني.

إليك معادلة بسيطة لحساب عائد النفقات الإعلانية

على سبيل المثال ، إذا أنفقت إحدى العلامات التجارية للملابس DTC 10000 دولار على حملة إعلانية على Facebook ودرّت إيرادات قدرها 40.000 دولار. سيبدو حساب عائد النفقات الإعلانية كما يلي:

40000 دولار أمريكي / 10000 دولار أمريكي: 4 دولارات أمريكية أو 4: 1

يتم تمثيل المقياس بالدولار لمعرفة ما إذا كانت القناة الإعلانية تعمل على مستوى مربح بسهولة. يتم حسابها أيضًا كنسبة توضح الإيرادات المتولدة من كل دولار إعلاني يتم إنفاقه لحملة معينة. في هذا المثال ، عائد 4: 1 على الإنفاق الإعلاني يعني أنه مقابل كل دولار أمريكي تنفقه العلامة التجارية ، حققت أرباحًا قدرها 4 دولارات أمريكية.

باستخدام هذا المقياس ، يمكنك حساب التحويلات للإنفاق الإعلاني بدلاً من مجرد تتبع النقرات. لماذا هذا مهم؟ لأن النقرات لا تساوي التحويلات. لفترة طويلة ، ركز المعلنون على نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ولكنهم لم يعطوا الأولوية لما يفعله الزائرون بمجرد وصولهم إلى صفحة مقصودة أو صفحة منتج أو موقع ويب. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة ، ولكن معدل التحويل (CvR) منخفض ، فأنت تعلم أن الوقت قد حان لإعادة تقييم تجارب صفحتك المقصودة.

ما هو عائد النفقات الإعلانية الجيد؟

للأسف ، لا يوجد مقياس عالمي لحساب "عائد النفقات الإعلانية الجيد" نظرًا لأن كل صناعة وعلامة تجارية لها إستراتيجيات إعلانية ودورات مبيعات وأهداف تحويل مختلفة. بالنسبة لبعض العلامات التجارية ، تعتبر القيمة 4: 1 رائعة. قد يعتبر الآخرون هذا فشل. مثلما تختلف معدلات التحويل عبر الصناعات ، يختلف العائد على الإنفاق الإعلاني عبر الصناعات والقنوات المختلفة.

وفقًا للبيانات الحديثة ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل لإعلانات Google (شبكة البحث) 4.45٪ ، بينما يبلغ متوسط ​​معدل التحويل لإعلانات Facebook 7.44٪ عبر 11 صناعة.

بالنظر إلى بيانات التحويل المتاحة ، غالبًا ما يجد المعلنون صعوبة في فهم كيفية تقديم محتوى مفيد لكل شريحة جمهور مستهدفة. يؤثر هذا أيضًا على عائد النفقات الإعلانية.

يعتمد حساب عائد النفقات الإعلانية الجيد أو السيئ على هوامش ربح الشركة أو المنتج أو الخدمة والصناعة والقناة الإعلانية. يوضح هامش الربح الكبير أنه يمكنك تحمل عائد منخفض على الإنفاق الإعلاني. على العكس من ذلك ، يعني الهامش الصغير أنك بحاجة إلى أن تكون تكاليف الإعلان منخفضة ، لذلك سيكون هدفك هو زيادة عائد النفقات الإعلانية.

يساعد معدل تحويل حملتك في توقع قيمة العائد على الإنفاق الإعلاني. ومع ذلك ، هناك فرق مهم بين المقاييس: يقيس معدل التحويل الإجراء ، وليس الإيرادات بالدولار. لفهم التأثير على الإيرادات بشكل كامل ، من المهم فهم الفرق بين عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار (وقياس كليهما). يستخدم معظم المعلنين هذه المصطلحات بالتبادل. كلا المقياسين يستحقان الاهتمام في الصورة الإعلانية الأكبر لكنهما يقيسان قيمًا مختلفة.

الفرق بين عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار

يقيس عائد الاستثمار (ROI) الربح الناتج عن الإعلانات الرقمية بالنسبة إلى تكلفة تلك الإعلانات من أجل تقييم كيفية مساهمة الإعلانات في النتيجة النهائية للعلامة التجارية. لحساب عائد الاستثمار ، تحتاج إلى احتساب تكاليف الحملة بالإضافة إلى الأرباح:

العائد على الاستثمار = الأرباح - التكاليف × 100 / التكاليف

بينما يحدد حساب عائد النفقات الإعلانية الخاص بك إجمالي الإيرادات المتولدة لكل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات ، فإن عائد الاستثمار يمثل المبلغ الذي تكسبه بعد دفع النفقات - صافي الإيرادات المتولدة. الغرض الوحيد من حساب عائد الاستثمار هو تحديد ما إذا كانت الحملة تستحق الاستثمار. من خلال النظر في هامش الربح ، يمكنك تقييم الأرباح الإجمالية وأن تكون استراتيجيًا بشأن حملاتك الإعلانية الرقمية.

عائد الاستثمار مهم لتتبع أداء الحملة. ومع ذلك ، فهي ليست معلومة للجميع. لن يساعدك على تحديد ما إذا كانت الحملة ستنجح أم لا. وفي الوقت نفسه ، يعمل عائد النفقات الإعلانية أكثر من مجرد حساب الربحية المحتملة - فهو يساعد في تحديد الحملات التي تحقق مبيعات.

لتحليل الأداء العام للحملة ، من الأفضل الجمع بين عائد النفقات الإعلانية وأهداف التكلفة لكل عميل متوقع (CPL) أو تكلفة الاكتساب (CPA) ، حيث تأخذ هذه الأهداف في الاعتبار عدد الزيارات وجودة العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، أنت تعلم أنك لا تولد عملاء محتملين جيدين إذا كان لديك تكلفة منخفضة للنقرة وعائد نفقات إعلانية منخفض. ومع ذلك ، إذا كان لديك CPL مرتفع ولكن عائد النفقات الإعلانية منخفض ، فهذا يوضح أنك بحاجة إلى تقييم جودة العملاء المحتملين وتكاليف الإعلان الرقمي ومعدل التحويل في النهاية.

المحصلة النهائية: كلما ارتفع عائد النفقات الإعلانية ، كان ذلك أفضل.

كيفية تحسين العائد على الإنفاق الإعلاني

لتحسين عائد النفقات الإعلانية ، تعمق في الاستهداف ودقة الإعلانات الرقمية وتكاليفها.

تحقق من دقة ROAS

أول شيء يجب فعله للحصول على قيمة منخفضة لعائد النفقات الإعلانية هو مراجعة مقاييسك. هل فكرت في جميع تكاليف الإعلان؟ هل نموذج الإحالة الخاص بك دقيق؟ انظر إلى عائد النفقات الإعلانية لإعلانات فيسبوك وإعلانات جوجل بشكل منفصل.

يمكن أن تؤثر نماذج إحالة النقرة الأولى أو الأخيرة على المقياس نظرًا لأنها قد تجعل الحملة الناجحة تبدو غير ناجحة. تأكد من أنك تستخدم نموذج إحالة مناسب لحملتك. هناك جانب أساسي آخر يجب التحقق منه وهو أي تكاليف إضافية خارج تكاليف الإعلان الفورية حيث يمكن أن تؤدي إلى تحريف القيمة النهائية.

انخفاض تكاليف الإعلان

يتألف عائد النفقات الإعلانية من شيئين - تكلفة الإعلانات والأرباح التي تحققها. لذلك ، من خلال خفض تكاليف الإعلان ، يمكنك زيادة عائد النفقات الإعلانية.

• مراجعة الكلمات الرئيسية السلبية: يهدر حساب إعلانات Google المتوسط ​​ما يصل إلى الميزانية على الكلمات الرئيسية الخاطئة. أضف كلمات رئيسية سلبية لتضييق مدى وصولك وادفع فقط للجماهير المناسبة لمشاهدة إعلاناتك.
• تحسين نقاط الجودة: بالنسبة لحملات إعلانات Google ، تؤدي نقاط الجودة الأفضل إلى ترتيب إعلان أعلى. يساعد هذا في تحسين الإيرادات وتقليل الإنفاق الإعلاني الضائع.

حسِّن أرباح الإعلانات من خلال الصفحات المقصودة ذات الصلة

يجب أن يكون تحسين عائدات الإعلانات أيضًا من الأولويات جنبًا إلى جنب مع خفض تكاليف الإعلان. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق ربط الإعلانات بالصفحات المقصودة ذات الصلة.

عندما تتطابق النية والملاءمة مع توقعات الجمهور ، فإنك تقلل تكلفة النقرة وتزيد من تحويلات الإعلانات.

أنشئ صفحات مقصودة على نطاق واسع لجميع إعلاناتك لإعطاء تجربة مخصصة للزوار مع زيادة التحويلات وعائد النفقات الإعلانية أيضًا.

تعظيم عائد النفقات الإعلانية الخاص بك مع Instapage

يمكّنك Instapage من إنشاء صفحات مقصودة محسّنة ومخصصة بدون مطور. جرب منصة الصفحة المقصودة الأكثر تقدمًا في السوق. من خلال التعاون المضمن والاختبار القوي والتكامل وأكثر من 500 تخطيط للصفحة التي تركز على التحويل ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة مخصصة بسرعة البرق وزيادة عائد النفقات الإعلانية عبر حملاتك الإعلانية الرقمية.

احجز عرضك اليوم.