ما يريده المؤثرون من العلامات التجارية في عام 2022

في الآونة الأخيرة ، أثناء لقائي ببعض الزملاء لتناول المشروبات بعد العمل ، تعرفت على مجموعة صغيرة من الأشخاص الجالسين بجانبنا في البار كمؤثر (عن طريق صديق). أبدى أحد السادة في المجموعة استياءه من هذه الكلمة على وجه الخصوص وبدأ خطبة خطبة مدتها 10 دقائق حول "إزعاج الأشخاص الذين يصنعون مقاطع فيديو على هواتفهم" ، والذين تم دفعهم بطريقة ما إلى الاعتقاد بأن لديهم أي مهارات أو مؤهلات أو قوة حقيقية للتأثير أو غير اي شيء. في الواقع ، وجد أنه من العبث المزعج أن كونك مؤثرًا يمكن أن يخطئ على أنه "وظيفة حقيقية".

لقد استمعت بأدب وهو يثرثر حول موضوع يتجاوز نطاق معرفته بوضوح ، لكنني قرر عدم مقاطعته. لقد أتاح لي التشدق وقتًا كافيًا لـ Google لبعض المقالات حول موضوع التسويق المؤثر ومشاركتها مع البعض الآخر ، كل ذلك أثناء الاستمتاع برشفات لطيفة من مارتيني اللذيذ. عندما انتهى ، بدأت نقضي بتصحيح خطأ صديقي في المسمى الوظيفي الفعلي ، وهو مدير الشراكات ، كما ذكرت مؤهلاتي المهنية ، والتي تشمل 17 عامًا من الخبرة في العمل في التسويق بالعمولة ، ولكن أيضًا كمؤثر بدوام جزئي مع عدد قليل من عمليات التعاون مع العلامة التجارية تحت حزامي ، والتي تم تعويضها أيضًا.

الصمت التام.

أثارت إجابتي فضول بعض الأشخاص الآخرين في المجموعة ، الذين يريدون الآن معرفة المزيد عن طبيعة عملي. إذا حاولت في أي وقت شرح التسويق عبر الإنترنت ، أو أي نوع من المشاريع التجارية القائمة على الويب للأشخاص الذين ليسوا على دراية بالصناعة (أو يعتقدون أنها موجودة بالفعل) ، فأنت تعلم مدى صعوبة تقديم فكرة بسيطة وسهلة الفهم. بعد إجابة موجزة ، وآمل أن يحصلوا عليها. لسنوات عديدة ، وصفت عائلتي عملي بأنه "شيء له علاقة بالإنترنت".

مرتديًا قبعة معلمي ، قررت أن أغتنم الفرصة لأمنح جمهوري دورة تدريبية مكثفة في "Influencer Marketing 101" ، حيث كانوا جميعًا حريصين جدًا على سماع خبرتي في هذا الموضوع.

بما في ذلك الناقد.

عندما يسمع الناس كلمة "مؤثر" ، فإنهم غالبًا ما يتصورون أشخاصًا عصريين في العشرين من العمر يلتقطون صورًا ذاتية في بعض أكثر المواقع إزعاجًا للمشاهدة والإعجابات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويتم تجهيزهم بمستحضرات التجميل الراقية ، وعلامات المصممين ، و أحدث iPhone. قلة قليلة من الناس يقبلون إمكانية أو واقع المؤثرين الذين يتمتعون بوظائف مربحة بدوام كامل في صناعة مزدهرة مع توقع عائدات متوقعة بأكثر من 4 مليارات دولار في عام 2022. وهذا يمثل الكثير من المال لمنشئ محتوى بارع في مجال الأعمال ولديه شهرة الحضور على وسائل التواصل الاجتماعي ، حتى المؤثرين ذوي النانو الذين لديهم عدد قليل من المتابعين يصل إلى 1000 متابع.

قبل الوباء ، كانت العلامات التجارية عادةً ما تستدعي اللقطات عندما يتعلق الأمر بالتعاون ، لكن الأمور تغيرت بسرعة حيث بدأ المؤثرون الآن في رؤية منصاتهم الشخصية على أنها علامات تجارية ذات قيمة متساوية - قادرة على تشكيل الأفكار وتغيير الحياة. يستخدم منشئو المحتوى ، كما يحب البعض ، شعبيتهم الاجتماعية لتشكيل مسارات جديدة لمهن أكثر إشباعًا وحرية مالية مع استمرار "The Great Resignation" في تعطيل عالم الشركات. إنهم يقبلون طلبات التعاون والاتفاقيات بشروطهم الخاصة.

قام عدد من المدونات والخبراء بتغطية الموضوع ، لكن معظم المؤثرين لديهم نفس المتطلبات الأساسية عند اختيار العمل مع العلامات التجارية في عام 2022. بصفتي خبير تسويق تابع عن طريق التجارة ، ولكن أيضًا شخص مؤثر محترف ، أتفق معه كل منهم. بالترتيب من حيث الأهمية ، إليك أهم أربعة اعتبارات لي لما يبحث عنه المؤثرون من العلامات التجارية.

1. الشفافية الكاملة

المقولة القديمة ، "افعل ما تحب ، وسيتبعك المال" هو الأساس الذي يبني عليه المؤثرون ومنشئو المحتوى. في حين أنه لا يوجد إثارة أكبر من رؤية رؤية المرء تتحول إلى "مصيدة فئران أفضل" تحل مشاكل العالم ، يسعى كل مؤثر للعمل مع العلامات التجارية التي تقدم الرسائل والمنتجات ذات الصلة لكي تتمتع بها جيوش المتابعين. إنهم يعطون أولوية قصوى لأولئك الذين يقدمون الشفافية ، أو نظرة خاطفة وراء الستائر عندما يتعلق الأمر بتاريخ الأداء ، ومراجعات المنتجات ، ومعدلات النجاح مع المؤثرين الآخرين.

في عام 2022 ، تم استخدام منصات وسائل التواصل الاجتماعي كأدوات استقطاب على طول خطوط الأحزاب السياسية لتغذية السرديات المتطرفة ، مما يجعل من الضروري للمؤثرين والعلامات التجارية إجراء أبحاثهم المشتركة على بعضهم البعض قبل العمل معًا. يدرك المؤثرون هذا الأمر بشكل خاص بسبب خطر عزل أو فقدان المتابعين الذين تم جمعهم خلال سنوات من العمل الشاق. لم يعودوا متحمسين لقبول التعاون من العلامات التجارية التي تظهر عدم الحساسية أو عدم التسامح أو الافتقار التام للتنوع.

يلتزم المؤثرون بشدة بالحفاظ على ولاء الأشخاص الذين يأتون إلى منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم للحصول على أحدث التوصيات للعلامات التجارية والمنتجات والخدمات الموثوقة. بالنسبة لهم ، يمتد التعاون والشراكات الحقيقية إلى ما هو أبعد من تقرير الربح والخسارة.

2. الحرية الإبداعية والتنوع

في عام 2022 ، يصر المؤثرون على الحفاظ على ملكية المحتوى الأصلي الخاص بهم. الأصالة مهمة بالنسبة لهم ، والذين لديهم معدلات مشاركة عالية تتجاوز الإعجابات والمتابعات البسيطة ، يشاركون اتصالًا عميقًا مع متابعيهم. إنهم يفخرون بقدرتهم على سرد قصص مقنعة يتردد صداها مع المستخدمين على المستوى البشري.

على مدار العامين الماضيين ، استثمر المؤثرون المغامرون في الدورات التدريبية وبرامج الشهادات المصممة لتحسين إنشاء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، ولكن أيضًا إدارة استخدامه والترويج له. إنهم يتابعون بشكل استراتيجي شراكات تتيح لهم الحرية الإبداعية الكاملة ، بينما يظلون منفتحين على احتياجات وطلبات المحتوى المحددة للعلامة التجارية.

يوفر المؤثرون الوصول إلى مجموعة واسعة جدًا من أنماط المحتوى والأفكار والجماهير الذين يتناسبون مع منصاتهم لاستهلاك المحتوى الخاص بهم. يجب أن يكون لدى العلامات التجارية نهج منفتح عند النظر في طلبات التعاون. يجب أن يثقوا في المؤثرين لمعرفة ما يتردد صداها مع متابعيهم والسماح لهم بتحديد ما هو الأفضل. إنهم مستثمرون بشكل متساوٍ في النتيجة ، لذا يجب أن تكون النتائج النهائية مرضية للطرفين.

إنه سوق للمبدعين في عام 2022 ، وسيتم نقل العلامات التجارية متعددة الاستخدامات والتي يسهل العمل معها إلى رأس القائمة.

3. أشكال التعاون التي تناسب جمهورهم

يرغب المؤثرون في العمل مع العلامات التجارية التي تتوافق رؤيتها ومنتجاتها مع جمهورهم الجمالي والمحدّد لوسائل التواصل الاجتماعي. قبل التواصل مع طلبات التعاون ، يجب على العلامات التجارية مراعاة تفصيلتين مهمتين حول أي مؤثر قبل إرسال عرضه التقديمي:

1. الجمهور - عدد المتابعين وجودة المحتوى والتركيز الشديد على معدل المشاركة
2. النظام الأساسي - يقوم معظم المؤثرين بإنشاء محتوى خاص بالمنصة (Instagram و TikTok و Snapchat وما إلى ذلك)

قد تختلف معدلات المشاركة مع كل منها ، لذا فإن معرفة الأنظمة الأساسية التي تنتج التفاعل المباشر هو أحد التفاصيل الأساسية.

عند الوصول إلى المؤثرين ، يجب أن تكون العلامات التجارية واضحة بشأن رغبتهم في التعاون. يجب أن ينقل خطابهم:

• أسباب اهتمامهم بالمؤثر
• تفاصيل محددة حول التعاون المحتمل
• المحتوى والجمهور المرغوب فيه للعلامة التجارية
• عرض القيمة للمؤثر

يجب أن تحدث المتابعة في الوقت المناسب مع المؤثرين في غضون ثلاثة إلى سبعة أيام بعد التوعية الأولية ، لضمان الردود والإبلاغ عن الخطوات التالية.  

4. القيمة المتساوية والرؤية

غالبًا ما يستثمر الأشخاص عاطفيًا في حياة المبدعين الذين يتابعونهم على وسائل التواصل الاجتماعي. إنهم يولون اهتمامًا خاصًا لأولئك الذين يرتبط محتواهم بحياتهم الشخصية وتجاربهم. بدون شك ، يمكن للمؤثرين المشهورين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين وجماهير متفاعلة بشدة أن يحققوا نتائج مذهلة. من خلال مساعدة العلامات التجارية على الوصول إلى قلوب وعقول جمهورها وإقامة روابط وثيقة الصلة بالرسائل الإيجابية ، أو المنتجات والخدمات عالية الجودة ، يمكن للمؤثرين دفع العلامات التجارية إلى طبقة الستراتوسفير لتعزيز الوعي العام والربحية المالية.

يقدر المؤثرون الأجر التنافسي لعملهم ، لكنهم يتوقعون أيضًا أن تقدم العلامات التجارية قيمة متساوية وظهور لمنصاتهم الاجتماعية. كجزء من اتفاقية تعاون ، قد يطلبون شارات التحقق والإشارات على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي والملفات الشخصية التي تديرها العلامات التجارية ، مما يجعلها شراكة حقيقية.

في عام 2022 ، لدينا القوة.

ما رأيك في حالة التسويق المؤثر في عام 2022؟ اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات أدناه ، أو أرسل لي أسئلتك وتعليقاتك مباشرة على [email protected] .