ماذا يعني إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني الوارد؟

يستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني أدوات البريد الإلكتروني لتوصيل رسائل إعلانية إلى مجموعة محددة من الجمهور المستهدف. من الضروري إنشاء استراتيجيات تسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى أهداف عملك بنجاح.

ولكن ، ماذا يعني إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني واردة؟ قم بإنشاء محادثة وتجربة بشرية ومفيدة ومدفوعة بالعملاء. فماذا يعني ذلك؟ دعونا نتعمق في الموضوع.

كيف تحسن إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الوارد؟

لقد ناقشنا 4 مراحل للتسويق الداخلي من قبل. كما تتذكر ، يظهر التسويق عبر البريد الإلكتروني في الصورة في مرحلة التحويل.

هذا يعني أن حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك تلامس العملاء المتوقعين لتحويلهم إلى عملاء.

يؤثر التسويق عبر البريد الإلكتروني بنسبة 20٪ على الإيرادات في عام 2020. لذا ، إليك بعض النصائح لاستخدام استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحقيق المزيد من الإيرادات.

اعرف جمهورك

جمهورك المستهدف هو مجموعة الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا رسائلك.

حدد السوق المستهدف بالتفصيل قدر الإمكان وانقل رسائلك التسويقية بشكل مناسب فيما يتعلق بخصائص عملائهم للوصول إلى النتائج الأكثر كفاءة.

تطبيق اختبار A / B

لا توجد استراتيجية ذات مقاس واحد يناسب الجميع. لذلك ، يجب عليك إجراء تجارب صغيرة لاكتشاف ما هو الأفضل لمشتركي قناتك.

إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل ، فقم بإنشاء نسختين على الأقل من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. استخدم ألوانًا مختلفة وصيغًا مختلفة وصورًا متنوعة في بريدك الإلكتروني. بعد ذلك ، قم بفحص أيهما كان يعمل بشكل أفضل.

يجب عليك اختيار البريد الإلكتروني الأفضل أداءً ومعرفة ما يغير موقف المشتركين لديك. إنها طريقة ممتازة لتحسين إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الوارد ومعرفة توقعاتك بشكل أفضل.

بمجرد اكتشاف كيفية إنشاء البريد الإلكتروني الأكثر كفاءة لعملك ، يمكنك جني المكافآت.

قسّم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

العنصر الحاسم في تسويق البريد الإلكتروني الوارد هو البيانات.

قسّم المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وفقًا لشخصيات المشتري الخاصة بهم. سيساعدك هذا على معرفة من تتحدث إليه ويعطيك فكرة عن كيفية تشجيعهم على التصرف.

يمكنك تقسيم العملاء المحتملين إلى شرائح بناءً على مستوياتهم التعليمية ، والتركيبة السكانية ، وسلوكيات الشراء ، والدوافع ، والأهداف ، والرغبات.

إسعاد المشتركين

سيشعر المشتركون في قناتك بالرضا إذا كان بإمكانك تقديم قيمة أكبر من توقعاتهم.

لهذا السبب ، فكر بذكاء. أرسل رسائل البريد الإلكتروني "شكرًا لك" ، وقدم قسيمة خصم لعملائك المخلصين لإسعادهم.

اقنع عملائك بالمشاركة

يجب أن يتضمن النهج الشامل للداخل طريقة لتحفيز العملاء المحتملين على إعادة توجيه بريدك الإلكتروني إلى أصدقائهم ؛ وبالتالي ، لا يمكنك تطبيق استراتيجياتك دون زيادة قائمة بريدك الإلكتروني.

هناك المزيد من الطرق لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. اكتشف تلك النصائح مع المقالة ذات الصلة ؛

بناء قائمة البريد الإلكتروني: 11 طريقة مثبتة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك (للمبتدئين)

علاوة على ذلك ، تؤثر حملة البريد الإلكتروني من صديق على عقول العملاء المحتملين أكثر من عقلك بسبب الدليل الاجتماعي.

لإقناع المشتركين في قناتك بمشاركة نسخة بريدك الإلكتروني ، قدم لهم شيئًا ذا قيمة ، مثل العروض الخاصة للعملاء المخلصين.

كيفية إنشاء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الوارد؟

هناك نوعان من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني: رسائل البريد الإلكتروني الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني الواردة.

توجد رسائل البريد الإلكتروني الواردة حيث يوجد عملاؤك. الأمر كله يتعلق بالوصول إلى العملاء المناسبين وإنشاء عملاء محتملين من الغرباء.

من ناحية أخرى ، تعد رسائل البريد الإلكتروني الصادرة ممارسات خاطئة قد تزعج آفاقك وتضر بالعلاقة المستدامة مع عملائك.

لذلك ، دعنا نركز على ما يمكنك القيام به لإنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني واردة تقوم بالتحويل.

لاحظ التفاصيل

على الأرجح ، تقوم بصياغة رسائل للعملاء المحتملين الذين اختاروا عن طيب خاطر قائمة الاشتراك الخاصة بك. لا تقوض العمل الذي مارسته أثناء إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني مكتوبة بطريقة قذرة لا تعكس جودة شركتك وقيم عملك.

أثناء كتابة رسالة بريد إلكتروني قاتلة أمر بالغ الأهمية ، فإن القواعد والأسلوب والنبرة الخاصة بك مهمة أيضًا لتكون أكثر انخراطًا في حملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني الوارد.

يمكنك استخدام Grammarly أو تدقيق رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك قبل إرسالها إلى المشتركين.

اكتب سطرًا مذهلاً لموضوع البريد الإلكتروني

اكتب سطورًا جذابة لموضوع البريد الإلكتروني لأن الأشخاص يميلون إلى تصفية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم وفتح فقط أكثرها إثارة للاهتمام - خاصة تلك التي تستخدم بريدًا إلكترونيًا غير مرتبط بعملهم.

انتبه إلى سطور موضوع عربة التسوق المهجورة لأنها أفضل رهان لك في إقناع العملاء بإكمال الإجراء المطلوب.

لديك فقط بضع ثوان للتألق. لذا ، تأكد من أن نسخ سطر الموضوع يثير اهتمام القراء: استخدم الرموز التعبيرية ، وخلق إحساسًا بالإلحاح ، وتطبيق التخصيص ، وتوخي الحذر مع تباعد الأحرف ، والكتابة بالأحرف الكبيرة.

علاوة على ذلك ، تجنب سطور الموضوع الالزمة ؛ وبالتالي ، فإنه يشجع المشتركين على تجاهل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وتقليل معدل الفتح في النهاية.

أرسل رسائلك في الوقت المناسب

على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو وسيلة سهلة وسريعة للتواصل ، إلا أن المشتركين في قناتك لا يكرسون يومهم بالكامل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني.

لذلك ، يميل مستخدمو البريد الإلكتروني إلى التحقق من البريد الوارد بشكل دوري. لكن في أي وقت وفي أي يوم؟

أفضل وقت لإرسال رسائل البريد الإلكتروني هو من الساعة 10 صباحًا حتى 2 ظهرًا.

تحقق الشركات أرباحًا أعلى بنسبة 33.5٪ لكل مستلم بريد إلكتروني يوم الخميس.

توفير القيمة

لماذا يجب على الأشخاص النقر فوق رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا كنت لا تقدم شيئًا ذا قيمة؟ لا يفعلون.

الهدف الرئيسي من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هو إقناع المشتركين باتخاذ الإجراء المطلوب. لتحقيق الهدف ، يجب عليك تقديم عروض لا تقاوم مثل المحتوى المجاني ، والوصول المجاني إلى الكتب الإلكترونية ، والخصم ، ورمز القسيمة ، وما إلى ذلك.

اكتب بريدًا إلكترونيًا جديدًا يركز على المستخدم ويوفر أيضًا قيمة لآفاقك لزيادة معدل النقر إلى الظهور والحفاظ على مشاركة المشتركين لديك.

ما هو معدل النقر؟

أضف زر الحث على الشراء

الطريقة الأخرى لتشجيع المشتركين لديك على التصرف هي توفير عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أظهر لهم طريقة سهلة لشراء العناصر ، وإجراء الحجوزات ، والتقدم إلى الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وتنزيل كتبك الإلكترونية.

قد يكون لون زر الحث على الشراء مشابهًا لألوان علامتك التجارية ، أو يمكنك اختيار لون يؤدي إلى تحويلات مثل اللون البرتقالي.

يجب أن يكون حجم الزر كبيرًا بما يكفي لجذب الانتباه وصغيرًا بما يكفي لمنع التهيج.

أفضل 7 ممارسات لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الوارد

يُعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتغذية إستراتيجيتك التسويقية الداخلية الشاملة. ومع ذلك ، فإن Twitter به قيود على الشخصيات ، ولا يسمح LinkedIn بالعناصر التفاعلية ولا يحب Facebook معضلة الوصول إلى المنشور.

من ناحية أخرى ، يعد البريد الإلكتروني أسهل طريقة لإيصال رسالتك لزيادة تفاعل العملاء من خلال تقنيات التفاعل والتخصيص.

وفقًا لـ Radicati ، من المتوقع أن يزداد عدد مستخدمي البريد الإلكتروني إلى 3 مليارات في جميع أنحاء العالم بحلول عام 2020. علاوة على ذلك ، فإن عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة والمستلمة سيكون 225.3 مليار يوميًا. هذه الأرقام ضخمة ، أليس كذلك؟

دعنا نلقي نظرة على حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الواردة من العلامات التجارية المعروفة حتى تتمكن من إلهام علامتك التجارية الخاصة.

1. كاسبر

2. بيرش بوكس

3. Mejuri

4. قطعة أثرية

5. الصرخة

6. النعناع

7. أوبر

قد يعجبك ايضا:

• أفضل 15 أداة للبحث عن البريد الإلكتروني: إيجابيات وسلبيات + مراجعات