دليل تسعير تصميم الويب الكامل: مقدار الرسوم التي يجب دفعها مقابل موقع ويب

إن أعمال تصميم الويب الخاصة بك هي بالضبط تلك الأعمال. أنت تعمل مع العملاء ليس فقط من أجل الرضا الفكري والإبداعي، ولكن أيضًا لكسب المال. ومع ذلك، قد يكون تسعير خدماتك أمرًا صعبًا.

لحسن الحظ، بقدر ما يعتبر التسعير فنًا، إلا أن هناك أيضًا بعض العلوم فيه. قد يستغرق العثور على مكانك الجميل بعض الوقت. ومع ذلك، فإن فهم أهم العناصر التي يجب مراعاتها يمكن أن يساعد في ضمان تحقيق ربح جيد من خدماتك. ولهذا السبب قمنا بتجميع بعض إرشادات تسعير تصميم الويب لتبدأ بها.

في دليل تسعير تصميم الويب هذا، سنساعدك على تحديد التكلفة التي ستتحملها مقابل مشاريع التصميم الخاصة بك وفهم أهم العوامل التي يجب مراعاتها. سنلقي أيضًا نظرة على التنسيقات المختلفة لتحصيل الرسوم من العملاء. دعونا الغوص في!

الميزانية المخصصة لمشروع تصميم الويب لها تأثير كبير على المنتج النهائي. يمكن أن يسهل ذلك أو يعيق الميزات والوظائف التي تتضمنها، بالإضافة إلى مقدار الوقت الذي يمكنك قضاءه في العمل على التصميم وتجربة المستخدم (UX).

باعتبارك مصمم ويب، من المهم تحديد الأسعار الخاصة بك للتأكد من حصولك على تعويض مناسب عن الوقت والمال الذي تنفقه على المشاريع. إذا كانت أسعارك منخفضة جدًا، فقد لا تحقق ربحًا. إذا كانت أسعارك مرتفعة جدًا، فقد تفقد عملاءك لصالح المنافسين.

يمكن أيضًا أن تكون معرفة المبلغ الذي سيتم تحصيله مقابل موقع ويب أمرًا صعبًا نظرًا لمدى قابليته للتطوير. على سبيل المثال، تعمل أنظمة إدارة المحتوى (CMS) أو منشئو مواقع الويب المختلفة على تمكين المستخدمين من تجميع موقع معًا مقابل بضع عشرات من الدولارات شهريًا.

ومع ذلك، يمكن للموظفين المستقلين الذين يتمتعون بمهارات جيدة في تصميم موقع WordPress من الصفر أن يتقاضوا ما يتراوح بين 500 دولار و10000 دولار. قد تتقاضى الوكالات رسومًا أكثر.

الحد الأدنى من التكاليف المطلوبة لبناء موقع على شبكة الإنترنت هي الاستضافة واسم المجال. ثم هناك المكونات الإضافية والموضوعات المتميزة، وميزات الصيانة والأمان، وما إلى ذلك. إن النطاق الواسع لتكاليف تصميم مواقع الويب يمكن أن يجعل تحديد ما يجب تحصيله أمرًا صعبًا للغاية.

لا توجد إجابة بسيطة لما يجب أن تتقاضاه مقابل خدمات تصميم الويب الخاصة بك. ومع ذلك، هناك بعض العوامل الرئيسية التي يمكن أن تساعد في توجيه قرارك. دعونا نلقي نظرة على سبعة!

من الذكاء أن تأخذ في الاعتبار ثروة الخبرة التي تجلبها إلى المشروع عندما تقوم بتجميع تكاليف موقع الويب. وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل، يتراوح أجر محترفي تطوير الويب من 39,550 دولارًا إلى 142,080 دولارًا. يعتمد هذا التباين إلى حد كبير على عوامل مثل الشهادات ومستوى الخبرة.

كلما كانت مهاراتك أكثر تطورًا وتخصصًا، زاد عدد العملاء الذين سيكونون على استعداد للدفع. ومع تحسن خبرتك ومهاراتك، يمكنك تعديل أسعارك وفقًا لذلك.

إن وجود مجموعة مثبتة من أعمال تصميم الويب عالية الجودة يمكن أن يساعد في تبرير الأسعار الأعلى، وإقناع العملاء بأنه يمكنك تلبية توقعاتهم أو تجاوزها. إذا كنت تبحث عن نطاق سعري مناسب للبدء به، ففكر في البحث عن الرسوم التي يتقاضاها المطورون الآخرون على مستوى خبرتك.

يمكن أن يؤثر نوع مواقع الويب التي تصممها على أسعارك. على سبيل المثال، يتطلب إنشاء موقع ويب شخصي جهدًا أقل بكثير من إنشاء موقع ويب تجاري، مثل منصة التجارة الإلكترونية على مستوى المؤسسة.

بعض الوظائف والميزات، مثل أنظمة الدفع المتكاملة ووظائف عربة التسوق، تستغرق وقتًا أطول في إنشائها وتنفيذها. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما يكون لدى نوع العملاء الذين يبحثون عن مواقع ويب معقدة ومصممة خصيصًا ميزانيات أكبر.

بالطبع، ستحتاج أيضًا إلى التفكير في مهاراتك ونوع العمل الذي يمكنك القيام به للعميل. إذا كنت قد بدأت للتو ولا يمكنك سوى تجميع الأساسيات فقط، فسيؤثر ذلك على المبلغ الذي يمكنك شحنه.

بنفس الطريقة التي تصمم بها نوع مواقع الويب، فإن المجال الذي تتخصص فيه. بعض الصناعات لديها عملاء يميلون إلى أن يكونوا بميزانية محدودة. على سبيل المثال، من المرجح أن يتكون قطاع التمويل الشخصي من عملاء يركزون في الغالب على توفير المال والحصول على أفضل الصفقات. وهذا يمكن أن يجعل من الصعب جذب الكثير من العملاء بأسعار مرتفعة بشكل استثنائي.

قد يكون من الذكاء أن تبدأ في مجالات أصغر حيث لن تواجه الكثير من المنافسة ويمكنك أن تبرز بسهولة. قد يسهل هذا أيضًا العثور على عمل من خلال التسويق الشفهي. ومع ذلك، إذا كانت معدلات الأجور منخفضة، فقد ترغب في التفكير في المضي قدمًا بمجرد اكتساب بعض الخبرة التي يمكنك الاستفادة منها.

يلعب نطاق المشروع دورًا محوريًا في تسعير تصميم الويب. إذا كنت تصمم موقع ويب مخصصًا من البداية، فيمكنك تحصيل رسوم أكبر بكثير مما لو كنت تقوم ببساطة بتحديث موقع موجود.

من المهم أيضًا أن تتذكر أن بعض العملاء قد يقترحون تغييرات تؤدي إلى زيادة نطاق المشروع تدريجيًا. إذا كنت تدفع لك بالساعة، فقد لا تكون هذه مشكلة.

ومع ذلك، إذا كنت تفرض رسومًا ثابتة، فستحتاج إلى إضافة تكاليف المراجعات والطلبات المحتملة إلى السعر. ولهذا السبب أيضًا، من الأفضل أن يتم تحديد تفاصيل نطاق المشروع مقدمًا في عقد مكتوب.

بشكل عام، كلما أصبحت الميزات المطلوبة من قبل عميل تصميم الويب الخاص بك أكثر تعقيدًا وتعقيدًا، كلما تمكنت من تحديد أسعارك بشكل أعلى. كما تطرقنا من قبل، قد تتطلب أنواع معينة من مواقع الويب ميزات وحلولًا محددة.

على سبيل المثال، إذا أراد مالك نشاط تجاري عبر الإنترنت أن تقوم بإنشاء موقع الويب الخاص به، فيمكنك أن تتوقع أنه سيحتاج إلى بوابات الدفع، وصفحات المنتج، وربما حتى القدرة على خدمة فئات معينة من العملاء بشكل مختلف، مثل مشتري الجملة.

ستحتاج إلى تحصيل الرسوم من عميلك وفقًا لحجم العمل المطلوب، خاصة إذا كان الأمر يتضمن تصميم حلول مخصصة. لا يقتصر هذا على حساب الوقت الذي تقضيه في إعداد وتكوين الميزات والوظائف المتقدمة فحسب، بل أيضًا تكلفة أي أدوات أو مكونات إضافية يتعين عليك شراؤها للقيام بذلك.

إحدى الطرق للتعرف على ما يمكنك تحصيله، أو ما يمكن للعملاء المحتملين التعامل معه، هي ملاحظة كيفية تسعير زملائك لعملهم. يمكنك التوجه إلى الأسواق المستقلة مثل Fiverr أو Upwork أو خبراء Elementor الخاصين بنا:

ستحتاج عمومًا إلى التفكير في ما يلي:

• نوع الخدمات المقدمة
• مكانة تصميم الويب والعملاء
• الأدوات والتقنيات
• موقع العامل المستقل

كل هذا وأكثر يمكن أن يؤدي إلى فروق دقيقة في طرق التسعير. ستحتاج إلى التأكد من أنه أثناء استخدام الأسعار السائدة كمرجع، فإنك تعمل أيضًا على تحديد الأسعار التي تناسبك .

يمكن القول إن تحصيل الرسوم وفقًا لمقدار القيمة التي تقدمها لعميلك هو أفضل طريقة لتسعير خدماتك. إن تصميم موقع ويب جديد يبدو رائعًا هو شيء واحد. ومع ذلك، تصبح خدماتك أكثر قيمة إذا كنت قادرًا أيضًا على إنشاء موقع يساعدهم على تحقيق أهداف أعمالهم.

إن تسويق خدماتك كعائد مستمر على الاستثمار (ROI) بدلاً من نفقات لمرة واحدة يمكن أن يساعدك على تحقيق أكثر مما لو كنت تدفع بالساعة أو تستخدم سعرًا ثابتًا. على سبيل المثال، إذا كان تصميمك سيزيد الإيرادات من المبيعات المباشرة، فيمكنك تحصيل نسبة مئوية من إجمالي الربح المقدر.

قد يكون من المفيد أيضًا تحصيل الرسوم من عملائك وفقًا لحجم أعمالهم. على سبيل المثال، ستكون المؤسسات العالمية بشكل عام في وضع أفضل من أصحاب الأعمال الصغيرة لدفع أسعار تنافسية.

أخيرًا، يجب أن تفكر في بيع خدماتك في مجالات أخرى مثل بحث المستخدم وتسويق المحتوى والمزيد. قد تعرض أيضًا إعداد وإدارة تتبع الأداء باستخدام أدوات مثل Google Analytics.

بالإضافة إلى معرفة ما يجب تحصيله من عملاء تصميم الويب، تحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية تحصيل الرسوم منهم. هناك طرق متعددة، وأكثرها شيوعًا:

• الأسعار لكل ساعة . الشحن بالساعة يعني أنك ببساطة تقوم بإصدار فاتورة مقابل إجمالي عدد ساعات العمل. نظرًا لأن معظم العملاء يتوقعون ذلك، فقد يكون هذا هو خيارك الأفضل عندما تكون في البداية. كما أنه يساعدك على الحصول على فهم أفضل لمقدار الوقت الذي يستغرقه كل نوع من المشاريع.
• معدلات مسطحة . تمكن الأسعار الثابتة كلا الطرفين من التركيز على القيمة النهائية للتسليم. ومع ذلك، هناك خطر التقليل من مقدار الوقت والجهد الذي ستحتاج إلى إنفاقه على المشروع من أجل إرضاء العميل.
• الأسعار الشهرية. هذا هو في الأساس فرض أسعار ثابتة للعمل المتكرر. إذا كانت مهاراتك وجدولك الزمني يسمحان بذلك، فهي طريقة فعالة لكسب الخدم من خلال تقديم خدمات إضافية مثل صيانة موقع الويب وكتابة النصوص وتحسين محركات البحث (SEO) وإدارة الاستضافة والمزيد.

تجدر الإشارة إلى أنه مع نمو خبرتك وكفاءتك، في مرحلة ما، قد يعني تحصيل الرسوم بالساعة القيام بضعف العمل مقابل نفس الأجر الذي كانت عليه عندما بدأت. لحسن الحظ، يمكنك دائمًا التبديل إلى طريقة تسعير أخرى إذا كانت الطريقة الحالية لا تعمل.

يحدد الراتب الأجر بالساعة في حدود 28 دولارًا إلى 34 دولارًا، ويقدر المتوسط ​​النموذجي للموظف المستقل الماهر بـ 75 دولارًا. بالطبع، يختلف هذا بناءً على عوامل متعددة مثل الجدول الزمني للمشروع، والصعوبة، وحتى موقعك. بالإضافة إلى ذلك، قد تستخدم المشاريع طويلة الأجل أسعارًا أقل للساعة.

يمكنك أيضًا التفكير في تحديد أسعار الساعة بناءً على الرسوم الثابتة شائعة الاستخدام. وفقًا لـ 99designs، يتقاضى مصممو الويب المستقلون ما بين 500 إلى 5000 دولار أمريكي على أساس المشروع.

على سبيل المثال، عند إنشاء صفحات مقصودة، يمكنك اختيار تحصيل رسوم من عملائك عند الحد الأدنى من هذا النطاق، في حين أن متوسط ​​أسعار مواقع الويب الكاملة قد يصل إلى حوالي 6000 دولار وأكثر. المشاريع المتخصصة مثل مواقع التجارة الإلكترونية، والتي غالبا ما تتطلب بوابات الدفع، وإدارة المخزون، وأكثر من ذلك، يمكن أن تكلف أكثر.

باعتبارك مالكًا تجاريًا، فإن معرفة ما يجب تحصيله مقابل خدماتك وكيفية تحصيلها هو أمر أساسي لتحقيق الاستدامة. ومع ذلك، من المهم أيضًا معرفة متى لا يتم إرسال فاتورة للعملاء. بمعنى آخر، قد يكون من المناسب في بعض الأحيان تقديم خدمات مجانية أو مجانية.

على سبيل المثال، عندما يتم التعاقد معك لإنشاء موقع ويب لعميل ما، فعادةً ما يكون ذلك ضمنيًا أنك ستقدم منتجًا سريع الاستجابة. قد تقرر أيضًا فرض رسوم أقل (أو عدم فرض رسوم على الإطلاق) عندما ستعيد استخدام بعض أعمالك السابقة من مشروع مماثل.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تعمل مع عميل كبير وطويل الأمد ويحتاج إلى حل يمكنك تجميعه بسرعة باستخدام أداة مثل نظام إدارة المحتوى (CMS)، فقد تقرر تقديمه "في المنزل". في بعض النواحي، يمكن اعتبار الخدمات التكميلية وسيلة لإظهار التقدير، ولهذا السبب تقدم العديد من الشركات في كثير من الأحيان هدايا نهاية العام للعملاء المخلصين.

قد يستغرق تعلم كيفية تسعير خدمات تصميم الويب الخاصة بك بعض الوقت، ولكنه يستحق الجهد المبذول. تحدد أسعارك نوع العملاء الذين تجذبهم، ونوعية العمل الذي يمكنك تقديمه، والمزيد. بالإضافة إلى ذلك، باعتبارك مالكًا تجاريًا، تعد المعدلات التي تطلبها مقياسًا مهمًا للنجاح والاستدامة.

في هذه المقالة، ناقشنا سبعة عوامل رئيسية ستؤثر على كيفية تسعير خدمات تصميم الويب الخاصة بك، مثل مستوى مهاراتك، ونطاق المشروع، وأسعار السوق السائدة. بمجرد معرفة السعر الذي سيتم تحصيله مقابل موقع ويب، يمكنك أيضًا اختيار كيفية تحصيل الرسوم من العملاء، سواء كان ذلك عبارة عن رسوم بالساعة، أو أسعار ثابتة، أو رسوم شهرية.

ما هي الطريقة الأكثر فعالية لتحصيل رسوم من العملاء مقابل خدمات تصميم الويب الخاصة بك؟ شاركها معنا في قسم التعليقات أدناه!