نصائح للكتابة على الويب لمساعدتك على جذب الزوار وتحويلهم

غالبًا ما تكون كتابة الإعلانات عالية الجودة مزيجًا من الفن والمنطق. فمن ناحية ، تمكنت من الجمع بين الكلمات بشكل فعال وطبيعي ، مما يجعل الجمهور يشعر بالترحيب والتمكين والأمان. من ناحية أخرى ، إنها أكثر بكثير من مجرد صياغة الكلمات. يعتمد على المبادئ والأرقام الصعبة للعثور على العبارة الصحيحة والكلمة الأساسية الصحيحة فقط.

فيما يلي سبع نصائح ستساعدك على جذب الزوار وتحويلهم بنوع من النسخ يعمل بشكل حدسي.

تحدث مباشرة إلى زائر الموقع

الجماهير تريد أن تشعر بالتقدير والتقدير. سيرغب كل شخص يهبط على موقع الويب الخاص بك في الشعور بأنه فرد ، بدلاً من مجرد بطاقة ائتمان أخرى مجهولة الهوية.

وبينما لا يمكنك بالتأكيد التحدث إلى الجميع على المستوى الشخصي العميق ، فإن ما يمكنك فعله هو استخدام الضمائر والعبارات التي تجعل الناس يشعرون وكأنهم يخاطبونهم. سيساعدهم ذلك على الارتباط بالمحتوى الخاص بك بشكل أفضل ويشعرون بأنهم جزء من علامتك التجارية.

تقوم FE International بهذا ببساطة ولكن بشكل فعال. يقولون ، "هل أنت مهتم ببيع أعمال SaaS الخاصة بك؟" هذا الضمير يجعل القراء يشعرون بأنهم مرئيون ، لذلك من المرجح أن ينظروا إلى العلامة التجارية على أنها حليفة.

المصدر: feinternational.com

ركز على مزايا العميل وليس ميزات المنتج

بغض النظر عن مدى روعة ميزات منتجك ، لا يريد أي عميل أن يسمع عنها. هم فقط لا يهتمون. إذن ماذا لو توصلت إلى حل رائد؟ إذا لم تربطها مباشرة بالمزايا التي سيختبرها عملاؤك بسببها ، فلن يرغبون حقًا في معرفة أي شيء عنها.

دائمًا ما يكون أداء التسويق الموجه نحو الفوائد أفضل من الحملات التي تركز على الميزات. إنها مجرد علم نفس إنساني أساسي: يهتم الناس بأنفسهم أكثر من اهتمامهم بالنتائج النهائية للعلامة التجارية أو حلولها المبتكرة.

بدلاً من بيع منتجك ، قم ببيع ما يعنيه لعملائك. لا تتحدث عن المنتج أكثر مما تحتاج إليه. تحدث عن الحلول التي يقدمها.

Basecamp رائع في هذا النوع من كتابة الإعلانات. بينما يذكرون ميزات المنتج ، فإنهم يركزون على "كيف يكون أفضل" وكيف سيساعد الحل الذي يقدمونه عملاءهم على إنجاز المزيد في وقت أقل.

المصدر: basecamp.com

حافظ على النقطة الأساسية الخاصة بك بسيطة للغاية

تتمحور كتابة الإعلانات الفعالة حول اختزال رسائلك إلى جمل قصيرة وفعالة ومضغوطة. كلما استغرق العميل وقتًا أطول للوصول إلى النقطة الرئيسية ، قل احتمال قيامه بالتحويل.

نسخة العنوان الخاصة بك هي نقطة الاتصال الأولى التي سيحصل عليها الكثير من العملاء المتوقعين مع علامتك التجارية. يجب أن يقول ما تبيعه في أقل عدد ممكن من الكلمات حتى يعرف الناس ما يمكن توقعه. إنهم بحاجة إلى معرفة ما سيحصلون عليه وما هي الفوائد. كلما كانت الرسالة أقصر ، كانت أكثر فاعلية.

يستخدم Kopi Luwak Direct تسع كلمات: Smooth and Flavorful Kopi Luwak ، من 49.00 دولارًا ، تسوق الآن . هذه هي. هذا كل ما تحتاج إلى معرفته: منتج واحد رائع ، بهذا السعر.

المصدر: kopiluwakdirect.com

قام برنامج ConvertKit بعمل جيد أيضًا ، وإن كان ذلك بعبارات أكثر. يقولون: ConvertKit هو مركز التسويق المفضل للمبدعين الذي يساعدك على تنمية جمهورك وتحقيق الدخل منه بسهولة. الكلمات الرئيسية التي يجب التركيز عليها هي "المبدعون" و "النمو" و "الاستثمار". إذا لم تكن منشئًا ولكنك علامة تجارية ، أو إذا كنت لا تبحث عن نمو ولكنك تبحث عن إدارة مشروع ، فهذا ليس الحل المناسب لك.

باستمرار أ / ب اختبر نسختك

الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت جهود كتابة الإعلانات الخاصة بك تعمل أم لا هي اختبار A / B للإصدارات المختلفة باستمرار. البيانات التي تجمعها عن جمهورك موجودة هنا لمساعدتك على فهمهم بشكل أفضل.

عند إجراء اختبار مقسم ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن أهدافك وما تختبره بالفعل. هل تريد أن تفهم أي الضمائر أو الكلمات الرئيسية تعمل بشكل أفضل؟ لا تقم بإجراء الكثير من التغييرات دفعة واحدة ، حيث لن تتمكن من الحصول على أي نظرة ثاقبة من المعلومات التي تجمعها.

لا تنس أن تأخذ في الاعتبار أجهزة الزائر والموقع والمصدر والتركيبة السكانية الأخرى. الأشخاص الذين يتصفحون الإنترنت على هواتفهم المحمولة لديهم مساحة أقل على الشاشة ، لذا يجب أن تكون الرسائل الموجهة إليهم أكثر قوة.

انتبه إلى عبارات CTA الخاصة بك

تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك عنصرًا حيويًا آخر لصفحاتك التي تحتاج إلى نسخة شيقة وواضحة وجذابة وقابلة للنقر. إنهم بحاجة إلى القيام بأكثر من مجرد إخبار الزائر "بالنقر هنا" والقيام بشيء ما. إنهم بحاجة إلى التوافق مع رسائل علامتك التجارية قدر الإمكان.

Unscramblex ، على سبيل المثال ، استفاد من اسمهم ويطلب من الزائرين "فك رموزها". قد يكون هذا الحل واضحًا لمعظم مؤلفي النصوص ، لكنه مجرد نوع من البساطة السياقية التي تهدف إليها.

المصدر: unscramblex.com

إذا لم يكن لديك مساحة للإفراط في الإبداع ، فحاول على الأقل الابتعاد عن المجازات المعتادة. مجرد القليل من الإبداع يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. أيضًا ، اهدف إلى إشراك جمهورك على المستوى الفردي. تبدو عبارات مثل "الحصول على نسختي" أفضل من "التنزيل الآن".

تجنب المصطلحات الصناعية

إذا كنت تبيع منتجًا معقدًا وتقنيًا للغاية ، فأنت تريد تجنب المصطلحات الخاصة بالصناعة قدر الإمكان. ما لم يتألف جمهورك من مستخدمين خبراء سيكونون على دراية بالمصطلحات التي تستخدمها ، فأنت تريد أن تبقيها بسيطة.

استخدم لهجة محادثة وكلمات يفهمها معظم الناس. لا تحاول إقناع أي شخص بأن تبدو معقدًا للغاية وتقنيًا بشكل مفرط. من المرجح أن تنفر جمهورك. هدفك هو أن تكون متاحًا وليس حصريًا.

Produck هو مثال جيد. على الرغم من أن منتجهم ليس معقدًا من الناحية الفنية ، إلا أنه كان من الممكن أن يسلكوا طريق المصطلحات اللغوية بسهولة ويتحدثون عن هراء في جمهورهم. بدلاً من ذلك ، يصفون أداتهم بعبارات بسيطة. لقد حرصوا حتى على مخاطبة أعضاء مختلفين من جمهورهم المستهدف ، مما يجعل الجميع يشعر بالتقدير والاندماج.

المصدر: Produck.io

تقديم مطالبات يمكن تصديقها وقابلة للقياس

عندما يبدو شيء ما جيدًا لدرجة يصعب تصديقه ، فهو في أغلب الأحيان كذلك. إذا قدمت ادعاءات غريبة ووعدت جمهورك بشيء سحري ، فقد يبتعدون فقط عن الشعور بخيبة الأمل والخيانة.

بعد كل شيء ، لا توجد طريقة يمكنك من خلالها التأكد من أن منتجًا أو حلًا سيعمل دائمًا. بدلاً من ذلك ، كلما استطعت ، قدم توقعات قابلة للقياس ، دون وعود بالقمر.

لقد أخطأ الكثير من المتخصصين في التسويق الرقمي في الوعد بمقاييس محددة للغاية: معدلات الارتداد ، وترتيب الكلمات الرئيسية ، ومعدلات التحويل ، والزوار. ولكن نظرًا لأنهم لا يستطيعون التحكم فعليًا في السوق وتغير الخوارزميات الطريقة في كثير من الأحيان ، فلا شيء سوى حزن لجميع الأطراف عندما يقصرون عن مطالباتهم.

قامت شركة Articulate Marketing بعمل شيء أفضل. يخبرونك بالضبط بما يمكن أن تتوقعه ، ولكن دون تقييد أنفسهم بأرقام محددة. إنهم يثبتون خبرتهم دون أن يبدوا أبهى ، ويبدو أنهم يشبهون تمامًا نوع العلامة التجارية التي يمكنك الوثوق بها.

المصدر: Articulatemarketing.com

تغليف

تنبع كتابة نسخة التحويل من فهم جمهورك ونقاط ألمهم ، والوفاء بالوعود التي قطعتها في نسختك. في بعض الأحيان تعمل أبسط الحلول بشكل أفضل. لذا ، بدلاً من محاولة التأثير ، تحدث بصدق علامتك التجارية وافعل ذلك بلغة جمهورك.