7 طرق لتحسين إعلانات Facebook وزيادة التحويلات

لقد رأينا جميعًا الإحصائيات التي توضح مدى شعبية Facebook. خلال الربع الأخير من العام الماضي ، أفاد موقع Facebook بوجود ما يقرب من 1.88 مليار مستخدم نشط يوميًا. عندما تضيف ميزات الاستهداف المتعمقة للشركة إلى هذه المعادلة ، فلديك وصفة مؤكدة للنجاح الإعلاني ، أليس كذلك؟

حسنًا ، ليس بالضرورة. ما زلت بحاجة إلى تطوير إستراتيجية حملة مشحونة وفعالة. تذكر أن الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي يتعرضون للقصف بالإعلانات. في الولايات المتحدة وحدها ، يتعرض الشخص العادي لـ 4000 إلى 10000 يوميًا. من المهم أن تعرف جمهورك المستهدف وكيفية الوصول إليهم حتى تتمكن إعلاناتك من اختراق الضوضاء. يضمن تحسين إعلاناتك أن الأموال التي تنفقها على الإعلانات لا توفر فقط أعلى معدل للنقرات ، ولكن أيضًا تحويلات ما بعد النقر.

إذن ما الذي يستلزمه تحسين إعلاناتك؟ دعنا نتعمق في ما تحتاج إلى معرفته لتعظيم إمكاناتك الإعلانية على Facebook حتى تزيد عائد النفقات الإعلانية أو عائد النفقات الإعلانية.

1. اختر الأهداف والغايات الصحيحة

عندما تقوم بإعداد حملة إعلانية جديدة على Facebook ، فإن أول شيء سيُطلب منك القيام به هو تحديد أهدافك. يسمح ذلك لـ Facebook بمواءمة الخوارزميات الخاصة به لتقديم أفضل النتائج والتحسين التلقائي لحملتك وفقًا لذلك. تحتوي قائمة الأهداف على خيارات تندرج تحت ثلاث فئات عامة: الوعي ، والمراعاة ، والتحويلات.

⇨ من الأهمية بمكان توضيح هذه الأهداف من البداية. للقيام بذلك ، قرر ما هي أهدافك الإعلانية. اسأل نفسك ، ما الذي أريد تحقيقه من خلال هذه الحملة؟ للمساعدة في الوصول إلى المسار الصحيح ، يحتوي Facebook على مخطط أهداف يقدم أمثلة لأهداف مختلفة تندرج تحت كل هدف.

فيما يلي عينة من الأهداف المشتركة والأهداف المقابلة لها:

وعي

الهدف = زيادة الوعي بعملك أو علامتك التجارية أو خدمتك ⇒ الوعي بالعلامة التجارية
الهدف = زيادة الجمهور المستهدف (من يرى إعلانك) ⇒ الوصول

الاعتبار

GOAL = إرسال المستخدمين إلى عنوان URL مثل صفحة مقصودة أو مشاركة مدونة ⇒ حركة المرور
الهدف = زيادة الإعجابات والتعليقات والمشاركات ⇒ المشاركة

تحويلات

الهدف = تشجيع الأشخاص على اتخاذ إجراء معين مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو طلب عرض توضيحي أو تنزيل تطبيق أو إجراء عملية شراء ⇒ التحويلات
الهدف = تحقيق مبيعات عبر الإنترنت من خلال موقع تجارة إلكترونية ⇒ كتالوج المبيعات

2. تحديد وتوسيع جمهورك

يعد تحديد جمهورك المستهدف وتنمية قاعدتك الحالية أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز عائد النفقات الإعلانية. لمعرفة من يجب أن تحاول تعليمه فقط ، تخلص من التخمين من المعادلة واجمع بيانات مفيدة من خلال Facebook Audience Insights. تساعدك هذه الأداة القوية في معرفة تفاصيل مهمة حول الأشخاص الذين يجب أن تستهدفهم حتى تتمكن من بناء شخصيات وتطوير محتوى يلقى صدى لدى المستخدمين المناسبين.

تُنشئ Audience Insights من Facebook بيانات مجمعة حول الأشخاص الذين تتصل بهم حاليًا على Facebook ومستخدمي Facebook الآخرين الذين يجب أن تستهدفهم. فيما يلي أمثلة على أنواع البيانات التي تجعلها رؤى الجمهور من Facebook مرئية:

3. استند إلى مدير إعلانات Facebook

إذا كانت هناك أداة واحدة لا يمكن لأي مدير حملة إعلانية على Facebook الاستغناء عنها ، فهي Ads Manager. فكر في الأمر على أنه لوحة تحكم تتحكم في جميع قراراتك الإعلانية. يساعدك مدير الإعلانات في إنشاء الإعلانات وإدارة وقت ومكان عرضها وتتبع أدائها. يمكنك إعداد قواعد تلقائية تراقب حملاتك وتنبهك إلى التغييرات بل وتتخذ إجراءات معينة من أجلك. لكن لا تخف من هذه الميزات القوية. يشعر المعلنون لأول مرة أيضًا بالراحة عند استخدام مدير الإعلانات.

عندما تفتح مدير الإعلانات لأول مرة ، ستتمكن من تحديد معلمات حملتك ، مثل هدفك وجمهورك. يمكنك إدارة المحتوى الخاص بك ، وتحميل الأصول ، وكتابة نص الإعلان ، ومعرفة كيف ستبدو إعلاناتك على الأجهزة المختلفة ، بالإضافة إلى إجراء تعديلات على ميزانيتك ، وتعديل الإعلانات ، وإيقاف الحملات مؤقتًا أو إعادة إطلاقها.

يقدم مدير الإعلانات طريقتين لإنشاء إعلان: الإنشاء السريع والإنشاء الموجه. يتيح لك الإنشاء السريع ، الذي يميل إلى أن يكون اختيار المعلنين الأكثر تقدمًا ، تصميم إعلانك تمامًا كما تريده بأي ترتيب يبدو مناسبًا. يستخدم الإنشاء الإرشادي معالجًا خطوة بخطوة ليأخذك خلال الخطوات ، لذا فهو خيار رائع للمعلنين الجدد.

فيما يلي بعض المهام الأخرى التي يمكنك إنجازها باستخدام مدير الإعلانات:

• الإعلانات المكررة بسرعة
• قم بتحرير إعلاناتك كلها في مكان واحد
• عرض مقاييس الحملة
• تحليل أداء الإعلان
• مراقبة الإعلانات على جهاز الكمبيوتر أو الجهاز المحمول الخاص بك

4. كن مبدعا وزيادة المشاركة

هناك مجموعة من الأشياء التي يمكنك القيام بها لجعل إعلاناتك جذابة بحيث يكون لها صدى لدى جمهورك المستهدف. وهنا بعض الأمثلة:

استخدم الوسائط الجذابة: Facebook هو وسيط مرئي ، لذلك تريد أن تستخدم إعلاناتك صورًا ورسومات لافتة للنظر. يستخدم هذا الإعلان لتطبيق Calm مقطع فيديو مريحًا والعديد من الرموز التعبيرية لتنزيل المستخدمين.

مسودة نسخة رائعة: اجعل المستخدمين متحمسين لعروضك باستخدام سرد القصص والإحصاءات الرائعة والشهادات. تتميز نسخة إعلان Asana هذه بشهادة تؤكد بمصداقية أن المنتج يمكنه توفير الكثير من وقت الموظف.

استخدم CTAs الصحيحة: اختر بعناية أزرار الحث على اتخاذ إجراء من تلك التي يقدمها Facebook. يجب أن يكون CTA متسقًا مع رسائلك. لا تريد التحدث عن التسجيل للحصول على حساب في نسخة المنشور ثم تضمين عبارة "مشاهدة الفيديو" للحث على اتخاذ إجراء. على سبيل المثال ، تُكمل عبارة "مزيد من المعلومات" للحث على اتخاذ إجراء لإعلان Holini هذا الوصف الذي يصف مقالة مفيدة.

5. تدوير إعلاناتك تلقائيًا

نظرًا لأن مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يعانون من إجهاد الإعلانات وعمى الشعارات ، فقد يكون من الصعب ملاحظة إعلاناتك. يتمثل أحد الحلول الجيدة في إنشاء العديد من الأشكال المختلفة للإعلان داخل مجموعة إعلانية وإعدادها بحيث يقوم Facebook بتدويرها تلقائيًا. إنه في الواقع يعزز فعالية إعلاناتك لأن إعلاناتك تتنافس الآن مع بعضها البعض ، ويتم نشر الإعلانات التي تتلقى أكبر عدد من النقرات.

⇨ عندما تبدأ التحويلات في الانخفاض للإعلان الفائز ، وتبدأ تكلفة النقرة في الزيادة ، فقد حان الوقت لإنشاء مجموعة إعلانية جديدة بنفس الاستهداف مثل المجموعة الفائزة وإضافة المزيد من الاختلافات إلى الإعلان الفائز لتحديثه باستمرار.

6. أ / ب اختبر إعلانات الفيسبوك الخاصة بك

أحد المكونات الأساسية لتحسين إعلانات Facebook هو معرفة ما ينجح. أفضل طريقة لاكتشاف تصميمات الإعلانات الجديدة الأفضل أداءً والنسخ والجماهير المستهدفة هي إجراء اختبار سريع على Facebook A / B.

يتيح لك Facebook إنشاء اختبارات A / B بعدة طرق بناءً على المتغير الذي تريد اختباره. يمكنك إنشاء اختبارات A / B من داخل شريط أدوات مدير الإعلانات ، مما يتيح لك استخدام حملة إعلانية موجودة كنموذج للاختبار.

لتحليل نتائج اختبارك ، تأكد من أن فرضيتك واضحة وقابلة للقياس ، ثم اتبع الخطوات التالية:

1. انتقل إلى الجدول الرئيسي لمدير الإعلانات لمشاهدة جميع الإعلانات والحملات ومجموعات الإعلانات المتوفرة في حسابك الإعلاني.
2. حدد المربع الموجود على يمين الحملات أو مجموعات الإعلانات التي تريد استخدامها لاختبار A / B. يمكنك أيضًا تحديد "مخصص" الذي يكرر حملة أو مجموعة إعلانية محددة ، وبعد ذلك يمكنك تعديل المتغيرات لإعداد اختبار.
3. انقر فوق اختبار أ / ب من شريط الأدوات أعلاه.
4. اختر متغيرًا متاحًا واتبع التعليمات التي تظهر على الشاشة.

7. الاستفادة من ملاءمة النقر للتحويل

تعتبر النقرات على إعلان Facebook مهمة ، لكنها تحدد نصف قصة نجاحك فقط. ستعمل إستراتيجية الإعلان الفعالة التي تستفيد من ملاءمة الإعلان إلى الصفحة على إبقاء المستخدمين متفاعلين بعد أن ينقروا وينتهي بهم الأمر في عمود التحويل.

عندما نتحدث عن صلة الإعلان بالصفحة ، فإننا نشير إلى الخطوات اللازمة للتأكد من أن رحلة النقر للتحويل الخاصة بالمستخدم ذات صلة ومتصلة. عندما تكمل رسالة إعلان ما وجهة ما بعد النقر ، فإنها تلبي توقعات المستخدمين وتبني ثقة العلامة التجارية.

فيما يلي ثلاث طرق رئيسية لتحقيق تناسق رسالة النقر للتحويل:

• كن متسقًا مع رسائلك. قم بتمييز عرضك في إعلاناتك والوجهة أو الصفحة المقصودة المقابلة لها بعد النقر. يجب أن تكون رسالتك متسقة ، حتى يعرفوا أنهم في المكان المناسب ، على الرغم من أنه يمكنك تنويع النسخة لإبقائها ممتعة.
• التمسك بنفس الشكل والمظهر. كن متسقًا مع علامتك التجارية وألوانك وعباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء طوال رحلة المستخدم. إذا كان الأمر مفككًا أو مربكًا ، فأنت تخاطر بمواجهة معدلات ارتداد أعلى.
• استخدم بيانات استهداف الإعلانات ومتغيرات التخصيص. تعمل بيانات استهداف الإعلانات ، مثل نية الزائر ، على ربط كل إعلان بصفحة مقصودة ملائمة لكل شريحة جمهور فريدة. والنتيجة هي حملة إعلانية رقمية شاملة وفعالة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وتعزز التحويلات.

قم بإنشاء صفحات مقصودة محسّنة للغاية لتتوافق مع إعلاناتك

يرتبط عائد النفقات الإعلانية ارتباطًا مباشرًا بمدى ملاءمة إعلاناتك والصفحات المقصودة المقابلة لها. نحن على استعداد لمساعدتك في الارتقاء إلى المستوى الأعلى. يقدم Instapage ثلاث خطط مختلفة للمساعدة في التخلص من ضغوط البناء والتحسين والتحويل. جدولة عرض Instapage هنا.