يقدم التدريب عبر الإنترنت فرصة فريدة لتعلم مهارات جديدة دون الحاجة إلى مغادرة منزلك أو مكتبك. ومع ذلك ، في حين أن هذه الراحة هي أحد العوامل الحاسمة لشعبيتها ، إلا أنها قد تجعل من الصعب على منشئي الدورات التدريبية بيع المزيد من الدورات التدريبية.

لزيادة المبيعات ، يحتاج المعلمون إلى إنشاء مسار مبيعات فعال ، وتصميم صفحات مقصودة جذابة واستراتيجيات تسعير ، وإنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني.

في منشور المدونة هذا ، سنناقش سبع طرق لزيادة مبيعات أعمال التدريب الخاصة بك.

إنشاء شخصية الجمهور المستهدف

إن تسويق عملك التدريبي للجميع ليس فكرة حكيمة. ومع ذلك ، فإن اختيار الجمهور المناسب في الوقت المناسب هو وسيلة لزيادة جهودك التسويقية.

يمكنك تبادل الأفكار وتكييفها مع الأشخاص المناسبين من خلال استخدام شخصيات العملاء ، مما يضمن أن المحتوى الخاص بك جذاب وقيِّم دائمًا. علاوة على ذلك ، فإن إنشاء محتوى عالي الجودة يزيد من فرص بناء مجتمع من العملاء المخلصين الذين سيدعمون علامتك التجارية بمرور الوقت. ولذلك تعتبر الشخصيات حاسمة للتسويق.

الشخصية الجذابة دقيقة ومختصرة ومفيدة في الوصول إلى جمهور معين في إنتاج المحتوى اليومي. فيما يلي الخطوات الخمس لإنشاء شخصية الجمهور.

• أجرِ بحثًا عن الجمهور ؛
• تحديد نقاط الألم وأهداف العميل ؛
• كيف يمكن لخدماتك أن تحل نقاط ضعفهم ؛
• ضع اللمسات الأخيرة على شخصيتك.

بعد تحديد شخصيات المشتري الخاصة بك ، يمكنك إنشاء منشورات عضوية وإعلانات اجتماعية تستهدف العملاء المستهدفين مباشرة. يمكن للإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي أن تستهدف الأشخاص المحددين الذين تريد الوصول إليهم من خلال خيارات استهداف إعلانات مفصلة بشكل لا يصدق.

أضف محتوى قيمًا إلى منصات التواصل الاجتماعي

يمكن للمدربين تزويد جمهورهم بمحتوى قيم في أجزاء صغيرة من خلال منصات وسائل التواصل الاجتماعي. سيجذب المحتوى الجذاب جمهورك لشراء خدمات التدريب الخاصة بك.

إلى جانب مشاركة منشورات مدونتك على مواقع الويب ، يمكنك إنشاء محتوى وسائط اجتماعية يقدم قيمة لجمهورك. نهج عملي

لمشاركة الأدلة والتعليمات. يحتاج العملاء إلى معلومات حول خدمة التدريب الخاصة بك لحثهم على استخدامها.

وبالمثل ، يميل LinkedIn إلى أن يكون النظام الأساسي المفضل للتفاعل مع جمهورك المستهدف. على عكس المنصات الأخرى ، فهو يخدمك بشكل احترافي.

بصفتك مدربًا ، يمكنك نشر مقالات ومشاركة النصائح ومقاطع الفيديو والمزيد لتثقيف الجمهور والتفاعل معهم.

يمنح استخدام المحتوى المعلوماتي الجمهور رؤية أوسع لخدمات التدريب الخاصة بك وكيف يمكنهم حل نقاط الألم لديهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤدي مشاركة المحتوى القصير إلى مزيد من التحويلات.

يمكنك تحقيق ذلك بعدة طرق:

• شجع الناس على التعليق على المحتوى الخاص بك من خلال المسابقات أو الهدايا ؛
• تضمين الصور / مقاطع الفيديو المتحركة ؛
• أنشئ مقاطع فيديو أو صورًا واقعية تتعلق بالمحتوى الخاص بك ؛
• تبادل الأفكار والنصائح حول كيف يمكن أن تساعد خدماتك ؛
• إظهار التحول في حياة العميل بعد أخذ خدماتك.

قم بتشغيل الإعلانات على منصات مختلفة

تُعد الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت طريقة ناجحة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والعملاء دون إضاعة الوقت والجهد. المنصات مثل Facebook و Instagram و Google Ads و Linkedin هي المنصات الرائدة لحملات الترويج المدفوعة.

نظرًا لأن الغالبية العظمى من جمهورك المستهدف يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا ، فمن المنطقي جدًا الترويج على المنصات الاجتماعية. دعونا نلقي نظرة على الحملات المدفوعة لكل منصة-

• Google Adwords:

يعد Google Adwords أحد أكثر منصات الإعلان شيوعًا على الإنترنت لأن الشركة من أكبر الأسماء على الإنترنت. ستتمكن من رؤية إعلانات التدريب الخاصة بك في أعلى صفحة البحث ، حيث يمكن للعديد من عملاء التدريب المحتملين رؤيتها.

ومع ذلك ، فهذه خدمة تكلفة النقرة ، والتي يمكن أن تكون باهظة الثمن بمرور الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، تختلف تكلفة اكتساب عملاء التدريب حسب المكان الذي تتواجد فيه.

تكمن فائدة هذه الإعلانات في إمكانية استهدافها بشكل كبير. هذا يعني أنه يمكنك التأكد من أنك تقوم بالتسويق فقط للأشخاص الذين من المحتمل أن يشتروا إعلاناتك وينقروا عليها.

• إعلانات الفيسبوك

Facebook هو أحد منصات التواصل الاجتماعي العملاقة ذات الجماهير الكبيرة عند اختيار مكان الإعلان عن خدمات التدريب!

قاعدة مستخدميه الكبيرة تجعله جذابًا للغاية. قد تكون أيضًا فرصة ممتازة لبيع الدورات التدريبية الخاصة بك أثناء الاسترخاء والتصفح والتفكير.

يمكنك قياس فعالية إعلانات Facebook ، ويمكن أن تكون غامرة. هناك بعض الخيارات المجانية ولكن بعضها باهظ الثمن على Facebook.

كواحدة من أكثر المنصات شعبية مع المدربين ، قد يكون من الصعب التميز على Facebook. على الرغم من أن المنافسة ستكون شرسة ، إلا أن التنوع سيساعد بشكل كبير حملاتك الإعلانية.

• إعلانات LinkedIn

LinkedIn هي منصة إعلانية شهيرة أخرى تتيح الوصول إلى عملاء التدريب ذوي التذاكر العالية. يهتم العديد من المحترفين على LinkedIn بتحسين مهاراتهم - وهو أمر مثالي للمدربين.

علاوة على ذلك ، فهي مساحة تتمحور حول العمل ، مما يعني أنك إذا كنت مدربًا للأعمال ، فستجذب عملاء مدربين مهتمين بوظائفهم وشؤونهم المالية.

ومع ذلك ، يعد موقع LinkedIn مكلفًا بعض الشيء مقارنة بالمنصات الأخرى. لذلك ، ستدفع أكثر من المنصات الأخرى.

اقرأ أيضًا: 4 مؤشرات أداء رئيسية لتتبع أعمال التدريب عبر الإنترنت

قم ببيع الدورة التدريبية الخاصة بك

يمكن أن يساعدك تقديم دورة تدريبية في تجنب الموقف المؤسف حيث لا يشتري أحد دورتك الدراسية. قد يبدو بيع شيء ما قبل إنشائه أمرًا غير منطقي ، لكن ثق بنا في هذا الأمر ، فهو ليس كذلك.

عندما تطرح فكرتك عن دورتك التعليمية عبر الإنترنت على جمهورك المستهدف وتكتشف أنهم غير مهتمين بها ، فهذا أفضل بكثير من إنفاق قدر كبير من الوقت والمال في خلق شخص لن يشتريه أحد.

إن تقديم الدورة التدريبية قبل إنشائها ليس مفهومًا جديدًا تمامًا ؛ يقوم العديد من المدربين والمؤسسات بإعداد الدورات التدريبية مسبقًا للتحقق مما إذا كان الجمهور أو العملاء مهتمين بشرائها أم لا. إذا لم تكن الدورة التدريبية عالية المتطلبات ، فقد يقوم المدربون بصقل فكرتهم أو ارتجالها أو التخلي عنها.

فوائد التقديم:

• تقليل مخاطر إنفاق الوقت والمال في الدورات التدريبية منخفضة الطلب ؛
• ردود الفعل الفورية؛
• بناء قائمة بالعملاء المهتمين ؛
• الإثارة والمسؤولية لإنشاء دورة تدريبية عالية الطلب.

الموضوعات ذات الصلة: زيادة المبيعات عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بشركة التدريب

الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

يعتمد المدربون أكثر فأكثر على وسائل التواصل الاجتماعي لاستراتيجية التسويق ، ولكن من السهل جدًا إنشاء ملف تعريف والحفاظ عليه. بالإضافة إلى السماح لك بالتواصل مع جمهورك ، يمكنهم مساعدتك في بناء حضور عضوي عبر الإنترنت.

يمكنك توجيه حركة المرور الناتجة عن وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقع التدريب أو صفحة المبيعات ، وبالتالي زيادة الاشتراكات. كنتيجة للمحتوى الجذاب الخاص بك ، فمن المرجح أن يثقوا بك ويحددوا موعدًا لاستشارة / جلسة لاحقًا.

يمكنك بعد ذلك دعوة هؤلاء الأشخاص إلى أحداث مختلفة وجلسات فردية مجانية عبر البريد الإلكتروني أو WhatsApp. خلال هذه الأحداث ، يمكنك أنت وعملائك المحتملين تقييم توافقك ومناقشة توقعات عملائك وأهدافهم.

يمكنك تبسيط عملية الحجز لعملائك عن طريق نشر زر كتاب الآن على Instagram و Facebook أو عبر أداة صغيرة على موقع الويب الخاص بك أو مشاركة رابط على مجموعات Whatsapp ومجموعات LinkedIn التي تأخذ الزوار مباشرة إلى بوابة الحجز الخاصة بك.

الاستفادة من البراهين الاجتماعية من خلال الشهادات

ما هو القاسم المشترك بين كبار المدربين؟ نتائج رائعة.

يريد العميل المحتمل أن يعرف أن ذلك ممكن بالنسبة لهم ، لذلك يريدون أن يقرروا. ومع ذلك ، قبل أن يثقوا بك بأموالهم ، يجب أن يتأكد الناس من أنهم يستطيعون الوثوق بك.

تكتسب المصداقية عندما تعرض نتائجك من خلال شهادات العملاء لأنك لا تتحدث فقط عن نفسك. ونتيجة لذلك ، فإنهم لا يرون إنجازاتك مستحيلة ، بل يرون "إذا كان باستطاعة الآخرين القيام بذلك ، فإني أستطيع أيضًا!"

اقرأ أيضًا: 10 أدوات تسويق نهائية للمدربين والاستشاريين ومنشئي الدورات التدريبية

الموضوعات ذات الصلة: أكثر من 50 نموذجًا حقيقيًا للإثبات الاجتماعي

ليستنتج

الخبر السار هو أنه إذا كنت مدربًا ، فإن أيًا من الأساليب السبعة التي حددناها للتو يمكن أن تساعدك على زيادة المبيعات. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان ملاحظة أنه لن تعمل كل هذه الأساليب مع كل عمل تدريب. لذلك ، تحتاج إلى التجربة والعثور على التكتيكات التي تناسبك بشكل أفضل.

بمجرد القيام بذلك ، تأكد من أنك تستخدمها باستمرار لزيادة المبيعات والنمو.