7 طرق لزيادة مبيعات الشركات التابعة (دون الحاجة إلى مزيد من الحركة)

بقلم مونيكا لينت ، الشريك المؤسس في Affilimate

ستخبرك الكثير من الأدلة أن أفضل الطرق لزيادة مبيعات الشركات التابعة هي تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، أو استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، أو البحث عن مصادر حركة مرور جديدة.

يبدو كل شيء رائعًا حتى تدرك أن تنفيذ كل من هذه الاستراتيجيات قد يستغرق وقتًا طويلاً. وما إذا كانوا سيعملون من أجلك أم لا ، أم لا ، فهذا أمر غير واضح حتى تبذل الكثير من الجهد!

ولكن ماذا عن تحقيق المزيد من الإيرادات من حركة المرور التي لديك بالفعل على موقع الويب التابع الخاص بك؟

من خلال تحسين المحتوى والحملات الحالية ، يمكنك البدء في رؤية تأثير تغييراتك بين عشية وضحاها دون انتظار ترتيب محتوى جديد أو إنشاء صفحات مقصودة غير مثبتة من البداية.

هل تريد معرفة كيفية زيادة تحويلات الشركات التابعة بنفس القدر من الزيارات التي لديك اليوم؟ واصل القراءة!

كيفية زيادة مبيعات الشركات التابعة في 7 خطوات

1. الترويج للمنتجات بعمولات متكررة

تخيل أنك تستطيع جلب عميل إلى علامة تجارية تشتري منهم كل شهر. القيمة الدائمة لهذا العميل للشركة هائلة. وليس ذلك فحسب ، بل إن تكلفة الاحتفاظ بالعملاء أقل من تكلفة الحصول على عملاء جدد.

ولكن بصفتك شريكًا مشاركًا في برنامج بدون عمولات متكررة ، فلن يتم الدفع لك إلا مقابل البيع الأول الذي أنشأته للشركة.

الاختلاف بينك وبين العلامة التجارية يتمثل في ولاء العملاء بمئات أو آلاف الدولارات. فكيف يمكنك الحصول على شريحة من الارتفاع؟

الجواب هو البرامج التابعة ذات العمولات المتكررة.

هذه برامج تابعة والتي ستستمر في الدفع لك طالما أن العميل الذي جلبته يحقق إيرادات. لا يقوم هذا النموذج القائم على الاحتفاظ فقط بمحاذاة الحوافز بين العلامة التجارية والناشر لإرسال عملاء محتملين ذوي جودة ، ولكنه أيضًا طريقة أكثر إنصافًا لمكافأة الشركات التابعة التي تمكنت من القيام بذلك.

إليك تصورًا للمساعدة في استيعاب هذه النقطة:

باختصار ، تقدم بعض البرامج التابعة الأكثر ربحية للانضمام عمولات متكررة.

لذا ، كيف يمكنك أن تجدهم؟

بعض أكثر أنواع البرامج شيوعًا التي تقدم هذا النموذج هي البرامج التابعة لـ SaaS ، حيث يرمز SaaS إلى Software-as-a-Service. ولكن هناك أنواعًا أخرى من الاشتراكات تفعل الشيء نفسه ، مثل اشتراكات الطعام والمكملات الغذائية والعضويات والمنتجات الرقمية.

تتضمن أمثلة البرامج التابعة ذات العمولات المتكررة ما يلي:

• أدوات SaaS مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وبرامج الندوات عبر الإنترنت
• اشتراكات مثل خدمات توصيل الطعام والمكملات الغذائية
• المنتجات الرقمية مثل الدورات التدريبية والدورات التدريبية

تقدم ClickBank على وجه الخصوص لتجارها طريقة لبيع المنتجات المتكررة. لذلك ، عندما تزور ClickBank Marketplace ، سترى هذا الرمز الذي يشير إلى أنه يمكنك الاستمرار في تلقي العمولات من خلال ما يُعرف باسم "إعادة الدفع":

هذا يجعل من السهل معرفة البرامج التي ستستمر في دفع العمولات عندما ترسل لهم عملاء مخلصين.

2. تحسين ترتيب تقارير تقرير المنتج الخاص بك

تعد تقارير المنتجات من أفضل أنواع المحتوى التابع للمدونين والناشرين تحويلاً. الأشخاص الذين يبحثون عن عبارات مثل "أفضل خلاط" أو "أفضل غذاء عضوي للقطط" هم في مكان جيد في رحلة المشتري: في وقت مبكر بما يكفي بحيث لا يزال بإمكانك كسب نقراتهم ، ولكن ليس متأخرًا جدًا ، لقد حصلوا بالفعل على المنتج الذي ينويونه للشراء فتح في علامة تبويب أخرى.

ولكن ما يحدث غالبًا هو أن الشركات التابعة تنشئ قائمة بأفضل المنتجات لفئة معينة ، دون معرفة العوامل الأكثر أهمية بالنسبة للمشترين. لذلك ، لا يتم تحويل قائمتهم كما ينبغي.

مما يعني أنه حتى مع كل التحسينات القياسية لمعدل التحويل ، هناك فرصة جيدة أن تكون المنتجات المذكورة لاحقًا في المنشور مقنعة للغاية للزائرين - نادرًا ما ينتقلون بعيدًا بما يكفي لرؤيتها.

بدلاً من النشر والنسيان لمنشورك ، يجب أن تتبع بالضبط الروابط الموجودة على الصفحة التي تؤدي إلى النقرات والمبيعات التابعة باستخدام تتبع SubID!

المعرفات الفرعية هي في الأساس معلمات استعلام يمكنك إضافتها إلى الروابط التابعة الحالية لتتبع أي منها أدى بالضبط إلى عملية بيع معينة.

بالنسبة لمنتجات ClickBank ، تسمى هذه المعلمة TID ، والتي تعني معرف التتبع. يمكنك استخدام هذه لتتبع أشياء مثل ما إذا كان الارتباط عبارة عن ارتباط نصي أو زر ، أو إذا ظهر في جدول أو داخل النسخة ، أو حتى نص CTA الذي تم استخدامه.

بمجرد حصولك على بعض النتائج الأولية ، حاول نقل المنتجات إلى أعلى الصفحة والتي تؤدي في الواقع إلى النقرات والمبيعات.

3. إنشاء مراجعات قائمة بذاتها للمنتجات الأفضل تحويلاً

الآن بعد أن عرفت المنتجات التي يتم تحويلها ، يمكنك بالفعل استثمار الجهد في كتابة مراجعات متعمقة لها. من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها العديد من المسوقين بالعمولة القيام بذلك في الاتجاه المعاكس: المراجعات ثم التقارير الدورية.

هذا خطأ لأنك تريد التقاط الأشخاص في بداية رحلة المشتري.

من الأكثر فاعلية أن يصل الزائر إلى صفحتك بينما يصبح على دراية بخياراته من خلال التقارير التقديمية ، ثم يقوم بتوجيه الزوار الذين يحتاجون إلى مزيد من التفاصيل لمراجعات المنتج المخصصة من خلال الروابط الداخلية.

بهذه الطريقة ، لا يحتاج الزائر إلى الرجوع إلى Google (وبعيدًا عن موقع الويب الخاص بك) للعثور على آخر أجزاء المعلومات التي يحتاجها للالتزام بعملية شراء.

إذن ، ما الذي يؤدي بالضبط إلى منشور مدونة مراجعة منتج عالي التحويل يجلب لك نقرات وتحويلات؟ ضع في اعتبارك اتباع نموذج بسيط لمراجعة المنتج:

1. عنوان قوي يجذب الأشخاص من نتائج بحث Google.
2. ثبت سلطتك كمراجع في المقدمة.
3. قم بتضمين ملخص مراجعة المنتج مبكرًا للأشخاص الذين يريدون فقط "الجوهر".
4. اكتب دليل شراء يساعد الناس على اختيار المنتج المناسب لهم.
5. شارك نتائجك من المنتج من خلال لقطات الشاشة والصور والدليل الاجتماعي
6. قائمة بدائل المنتج.
7. اختتم بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

لا يلزم أن تكون مراجعة المنتج الرائعة طويلة بشكل خاص ، ولكن يجب أن تحتوي على معلومات تجعلها موردًا أفضل من قراءة المراجعات العامة على Amazon. يجب اتباع إرشادات Google الخاصة بشأن ما ينتمي إلى مراجعة المنتج إذا كنت تريد الترتيب.

4. زيادة كثافة الروابط التابعة في المحتوى الخاص بك

تتمثل إحدى أسهل الطرق لزيادة التحويلات في المحتوى التابع لك في الارتباط بالمنتج نفسه عدة مرات. لسوء الحظ ، يذهب العديد من الشركات التابعة إلى نهج واحد وفعل.

المفتاح هو استخدام روابط كافية لتحسين التحويلات دون أن تبدو يائسة أو غير مرغوب فيها! لزيادة كثافة الارتباط بالعمولة ، جرب بعض هذه النصائح:

• اربط مباشرة بالمراجعات بدلاً من صفحة المنتج فقط.
• رابط لسياسة الإرجاع أو إرشادات الشحن.
• قم بالإشارة إلى المنتج باستخدام نص رابط مختلف ، مثل "هذا المنتج" أو "تقييمات رائعة" ، وليس فقط اسم المنتج.
• قدم الارتباط بتنسيقات مختلفة ، مثل الأزرار والقوائم والارتباطات داخل المحتوى.

إليك مثال من Health.com حيث يشتمل المنتج الأول في تقريرهم على ثلاثة روابط تابعة متطابقة ، وكلها مرئية في نفس الوقت:

بشكل عام ، اجعلها طبيعية. يمنح هذا الزائرين بدوافع مختلفة فرصًا متعددة للنقر وبالتالي تأمين ملف تعريف الارتباط التابع لك.

5. قدم بدائل لكل منتج تنصح به

بغض النظر عن مدى روعة المنتج الذي تراجعه ، فمن المستحيل أن يكون مناسبًا للجميع. لكل زائر ميزانية مختلفة ، أو احتياجات مختلفة ، أو أهداف مختلفة عندما يصلون إلى موقع الويب الخاص بك.

لهذا السبب يجب عليك أيضًا تضمين روابط تابعة لمنتجات بديلة. ابحث عن البدائل "الأرخص" أو "الأصغر" أو "الأفضل قيمة". تعتمد البدائل الدقيقة على فئة المنتج الخاص بك ، ولكن أفضل مكان للبدء هو البحث عن البدائل التي أوصى بها التاجر نفسه.

في ما يلي مثال من Wirecutter ، حيث يضعون إطارًا للبدائل على أنها "رائعة أيضًا":

هذه طريقة مقنعة للإشارة بوضوح إلى اختيارك الأفضل رقم 1 ، مع توفير بدائل قد تكون مناسبة لأنواع مختلفة من المتسوقين.

ألست متأكدًا من مكان العثور على بدائل للمنتجات التي تروج لها؟ مكان جيد للبدء هو على صفحة الشركة المصنعة نفسها.

ستتضمن معظم صفحات تفاصيل المنتج على مواقع التجارة الإلكترونية بدائل في أسفل الصفحة. قم بقنص هذه البدائل ، ولكن بمرور الوقت يجب أن تختبر بدائل مختلفة ومعرفة أي منها يلقى صدى أكبر لدى القراء.

قد ترغب أيضًا في محاولة الترويج لمنتجات من قبل تجار مختلفين ، في حالة تحويل مواقعهم الإلكترونية بشكل أفضل.

6. إضافة دليل اجتماعي مثل التقييمات أو الاستعراضات

يمكن تلخيص الدليل الاجتماعي كظاهرة نفسية حيث يريد الناس أن يفعلوا ما يفعله الآخرون ، سواء كان ذلك الذهاب إلى نفس الحفلات أو ارتداء نفس العلامات التجارية أو شراء نفس المنتجات الموصى بها.

من أجل "التوافق" ، يلجأ المتسوقون عبر الإنترنت إلى آراء الآخرين ليقرروا ما يشترونه. لهذا السبب وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك في المقام الأول. ولكن يمكنك دعم رأيك الشخصي من خلال جلب دليل اجتماعي من مصادر أخرى.

فيما يلي مثال من مراجعة Elementor ، وهو مكون إضافي مشهور في WordPress:

عرض تقييمات 94٪ و 5 ملايين عملية تثبيت كلها مصممة لغرس الثقة في القارئ بأنهم على وشك قراءة مراجعة لمنتج مشهور وعالي الجودة.

فيما يلي بعض الأفكار حول الدليل الاجتماعي التي يمكنك تضمينها في المحتوى التابع الخاص بك:

• تصنيفات النجوم أو الدرجات من الأسواق أو بائع التجزئة نفسه
• عدد المراجعات عبر الإنترنت
• عدد مرات تنزيل البرنامج أو تثبيته
• اقتباسات وشهادات من موقع العلامة التجارية
• مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي والاقتباسات الصريحة
• الشهادات أو الجوائز التي حصل عليها المنتج
• موافقات من المشاهير أو الخبراء

على الرغم من أنك قد تكون شخصًا عشوائيًا على الإنترنت ، فليس هناك من ينكر تأثير الأرقام والحالة عندما يتعلق الأمر ببيع منتج ما بشكل فعال.

7. قم بتضمين الروابط التابعة سابقًا في مقالتك

أخيرًا وليس آخرًا ، إليك أسهل تحسين يمكنك إجراؤه على المحتوى الخاص بك الآن: بما في ذلك الروابط التابعة لك سابقًا في المقالة.

أحد الأخطاء الرئيسية للتسويق بالعمولة التي يرتكبها المدونون هو كتابة مقالتهم أولاً ، وإضافة الروابط التابعة ثانيًا. بدلاً من ذلك ، قم بتكوين المقالة بطريقة منطقية وطبيعية لتضمين الروابط التابعة الخاصة بك في وقت مبكر.

على سبيل المثال ، بما في ذلك "ملخص" في بداية وظيفة التوصيات الرئيسية في جميع أنحاء المقال. هذا ليس مفيدًا فقط للقارئ ، ولكنه يوفر لهم محاولة تصفح المنشور - الذي قد يكون طويلاً بآلاف الكلمات - فقط لمعرفة توصياتك.

فيما يلي مثال من The Spruce يغطي أفضل أنواع المكانس الكهربائية لتلبية الاحتياجات المختلفة ، في وقت مبكر من مقالتهم:

لكن تأكد من موازنة هذا مع السياق. قبل أن تروج لعدد كبير جدًا من الروابط التابعة ، تأكد من حصول القارئ على فرصة للتعرف عليك أولاً ، ورؤيتك كسلطة في الموضوع.

في الواقع ، تعد معرفة كيفية غرس الثقة وكسب ثقة القراء من أهم مهارات التدوين التي يمكنك تطويرها كمسوق تابع.

طرق زيادة ملخص المبيعات التابعة

قد تبدو زيادة مبيعات الشركات التابعة بين عشية وضحاها وكأنها حلم. ولكن إذا كان لديك بالفعل أساس متين للعمل معه ، فإن القيام بذلك ليس بهذه الصعوبة.

لا تنس فقط المحتوى القديم وافترض أنه يكسب قدر المستطاع. استثمر الجهد للعودة إلى المحتوى بعد أن يبدأ في الترتيب ، وانظر ما يمكنك تعلمه.

راقب نقراتك وتحويلاتك وتحليلاتك على الصفحة لفهم ما هو (وما لا) له صدى لدى القراء بشكل أفضل.

تربح بعض المواقع التابعة الأكثر ربحية هناك بكفاءة أكبر بمحتوى أقل. ألا تحب أن تفعل الشيء نفسه؟

يعد تحسين ما لديك بالفعل طريقة رائعة للبدء.