6 طرق للحصول على عميلك الأول كمدرب

"من الذي سيقوم بتعيين مدرب؟ هل يدفع لي العملاء مقابل التدريب؟" - هذه هي الأفكار الأولى التي يتعامل معها كل مدرب عند البدء.

تبدأ في الحلم بإدارة أعمال التدريب. تبدو طريقة رائعة لكسب المال ، لكن هل هي كذلك؟

بعد بدء عمل التدريب ، يشعر العديد من المدربين بالاكتئاب عندما لا يحجز العملاء جلسات التدريب الخاصة بهم. إنهم يشعرون بالإحباط والإحباط لأنهم لا يحصلون على العملاء. بدلاً من ذلك ، يتطلب كونك مدربًا اليقظة العميقة لخدمة عملائك المحتملين ، وتزويدهم بالقيمة ، واستراتيجية تسويق قوية.

اقرأ أيضًا: أهم 8 أشياء تحتاجها لبدء مشروع تدريب

ستشارك هذه المدونة بعض النصائح البسيطة للحصول على أول عميل تدريب مدفوع الأجر.

حدد عميلك المثالي

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد مكان التدريب الخاص بك للحصول على عميل التدريب الأول. سيكون من الأسهل بالنسبة لك صياغة خطة عمل للحصول على أول عميل مدرب لك عندما تعرف ما الذي ستقدمه كمدرب.

للحصول على مكانة محددة جيدًا والعثور على العملاء المثاليين ، عليك أن تسأل نفسك الأسئلة التالية:

• من سيستفيد من خدماتي؟
• من الذي يمكنني مساعدته للحصول على نتائج أفضل؟
• من سيبحث عن خدماتي؟

بمجرد تحديد العملاء المثاليين ، حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية.

ماذا يريد عملاؤك المثاليون؟

ثانيًا ، من المهم أن تفهم ما يريد عملاؤك المثاليون أن يبدأوه بأعمال التدريب الخاصة بك. من الضروري أيضًا معرفة نقاط الألم لدى عملائك المثاليين والنبرة التي يستخدمونها لوصفهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت مدربًا مهنيًا ، فقد تكون طريقة ممتازة لجذب العملاء باستخدام العنوان الرئيسي "هل سئمت مشاهدة الآخرين يتم ترقيتهم كما تريد؟" لن يجتذب عميلك المثالي عاطفيًا فحسب ، بل سيتفاعل معه أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من الرائع أن يعرف عملاؤك ما لديك لتقدمه وكيف يمكنك مساعدتهم.

اسأل عميلك المثالي-

• ما هي التحديات التي يواجهونها في حل نقاط الألم لديهم؟
• لماذا تواجه هذه المشكلة؟
• كيف سيشعرون إذا تم حل المشكلة؟

قم بتدوين كل إجابة وسؤال يطلبه منك العميل المثالي ، وسيساعدك ذلك على معرفة كل شيء عن عميلك المثالي.

وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات

لا يمكننا إنكار أن وسائل التواصل الاجتماعي هي منصة قوية للوصول إلى جمهورك وإظهار خبرتك. بصفتك مدربًا ، يعد وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا بالغ الأهمية للترويج لعملك التدريبي والتواصل مع المدربين الآخرين.

يمكنك مشاركة محتوى قيم باستخدام علامات التصنيف الصحيحة ، بحيث يتفاعل المحتوى الخاص بك مع الأشخاص المناسبين. على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة مقاطع فيديو قصيرة بأسلوبك إذا كنت شخصًا مصورًا أكثر و "بث مباشر" لحضور جلسة أسئلة وأجوبة مع متابعيك.

يمكن أن يساعدك الدعم من زملائك المدربين في تنمية أعمالك التدريبية. إنها فرصة ممتازة لمشاركة النصائح والتعرف على وجهات نظر مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من المدربين الذين لديهم سنوات من الخبرة ، ويمكنهم مساعدتك في الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها عند البدء.

يمكنك أن تسأل نفسك-

• كيف يمكن أن تساعدك المنصات المختلفة على تنمية أعمالك؟
• ما هي المنصة التي يستخدمها جمهورك المثالي؟
• أي منصة ستكون الأفضل؟

قم بجدولة منشوراتك باستخدام أدوات آلية مختلفة لتوفير الوقت والتفاعل المستمر مع الجمهور. ومع ذلك ، فإن الاتساق في مشاركة المحتوى ذي الصلة على صفحاتك الاجتماعية أمر بالغ الأهمية للوصول إلى الجمهور المناسب.

من ناحية أخرى ، يمكنك حضور ورش العمل والندوات وفعاليات التواصل. يمكن أن يساعدك الانخراط والتواصل مع الزملاء المناسبين في الحصول على عميلك الأول.

منشورات المدونة والبودكاست وتسويق الفيديو

يعد إنشاء محتوى إعلامي وجذاب طريقة ذكية لكسب ثقة جمهورك.

عندما تنشر محتوى ، لا تحصل على نتائج خلال ليلة - إنها لعبة طويلة الأمد. تعد كتابة منشورات المدونة وتسجيل مقاطع الفيديو والبودكاست طرقًا للوصول إلى عملائك المحتملين. على سبيل المثال ، قد يتواصل عميلك الأول بعد الاستماع إلى البودكاست الخاص بك أو مشاهدة مقطع فيديو قصير أو قراءة منشورات مدونتك.

تساعد العديد من المنصات المدربين على بيع خدمات التدريب الخاصة بهم والوصول إلى العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك كتابة مدونات على نظام أساسي مجاني مثل Medium وتسجيل مقاطع فيديو YouTube والبودكاست وما إلى ذلك.

أنشئ محتوى لحل مشكلة جمهورك بدلاً من إنشائه بشكل عشوائي.

إنشاء مدونة- يعد إنشاء جزء من المعلومات القيمة لجمهورك إستراتيجية مجربة لمساعدة الأشخاص على معرفة المزيد عن خدمات التدريب الخاصة بك وتحويلهم إلى مشتركين مدفوعين.

تسويق الفيديو - يمكنك إنشاء مقاطع فيديو على YouTube و IGTV ومقاطع فيديو Facebook وما إلى ذلك للوصول إلى الجمهور المناسب. حاول أن تجعل مقاطع الفيديو مخصصة وذات صلة بجمهورك المستهدف.

البث الصوتي - يحب الناس الاستماع إلى محادثات الخبراء. لجذب عملائك ، ما عليك سوى أن تكون متسقًا مع ملفاتك الصوتية ومشاركة مقابلة الخبراء مع المدربين الآخرين. يمكنك إما إنشاء بودكاست أو المشاركة في مبادرات المؤثرين في مجال تخصصك.

الموضوعات ذات الصلة: 10 أدوات تسويق نهائية للمدربين والاستشاريين ومنشئي الدورات التدريبية

جلسة تدريب مجانية

إن أكثر فرصك فاعلية لاكتساب العملاء هي تقديم جلسة تدريب مجانية وإظهار النتائج التي يمكن أن يتوقعوها من الجلسة. يجب أن تثبت فقط أنه يمكنك حل نقاط الألم الخاصة بهم في الجلسة المجانية ، وسوف يفاجأون بسرور عندما يوظفونك.

لا تحتاج الجلسات المجانية إلى أن تدوم طويلاً ؛ يجب ألا تزيد مدتها عن 20 إلى 30 دقيقة. في بداية الجلسة ، ستخبرهم بما ستفعله في العشرين إلى 30 دقيقة القادمة ونتائجهم.

يمكنك أن تسألهم عما إذا كانوا قد أحبوا هذه الجلسة المجانية ويحتاجون إلى مزيد من المساعدة للحصول على نتائج أفضل. بعد ذلك ، يمكنك طرحهم واطلب منهم الاشتراك في جلسة التدريب المدفوعة الخاصة بك.

ابحث عن الإحالات

تعتبر الإحالات الشفوية واحدة من أقوى تقنيات التسويق. أحد الأجزاء المهمة هو أنك تتمتع بالفعل بسمعة طيبة في الإحالات بسبب التواصل مع المدربين الآخرين والأصدقاء وأفراد العائلة.

اسأل زملائك المدربين والأصدقاء والعائلة عما إذا كان بإمكانهم مساعدتك. على سبيل المثال ، يمكنك تشجيعهم على مشاركة محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك مع شبكتهم ، وكتابة الشهادات ، ونشر الكلمة حول تدريبك من وجهة نظرهم.

قد يكون من غير الواضح الوقت المناسب لطلب الإحالات من شبكتك. ومع ذلك ، بمجرد تقديمك لجلسات مجانية أو التعامل مع زملائك المدربين ، يمكنك أن تسألهم "إذا كان هناك أي شخص يبحث عن خدماتك أو يمكنك الاستفادة من التدريب؟"

يمكنك أيضًا أن تطلب من شبكتك مشاركة دعوات التدريب المجانية التي ترسلها إلى زملائك.

اقرأ أيضًا: 5 تحديات تواجه المدربين والمستشارين عبر الإنترنت

هل أنت مستعد لإيجاد أول عميل لك؟

هل أنت مستعد للبدء؟

يمكنك تنفيذ هذه التكتيكات في عملك التدريبي والعثور على العميل الأول. قم ببناء مصداقيتك ، وتعزيز وعيك ، وسرعان ما سيكون لديك عميلك الأول. بعد معرفة أفضل ما يناسبك ، قم بإجراء تغييرات في خطة التسويق وتكتيكاتك للوصول إلى المزيد من العملاء وحجز ماكينات القمار الخاصة بك في التقويم.