10 طرق يمكن للتسويق بالعمولة من خلالها زيادة مبيعات متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك في عام 2022

إن عملية بدء متجر للتجارة الإلكترونية ليست سهلة ، وأحد وسائل التسويق الرقمي غير المستغلة إلى حد كبير هو التسويق بالعمولة. لنفترض أنك تغمس أصابع قدميك فقط في سوق التسويق بالعمولة أو أنك تتطلع إلى الغوص في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك وإدراك إمكاناته. في هذه الحالة ، سيساعدك هذا الدليل على فهم التسويق بالعمولة وكيف يمكنه تعزيز متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

• يعتقد 40٪ من محترفي التسويق أن أفضل الخبرات الرقمية للمسوقين بالعمولة.
• تستخدم غالبية العلامات التجارية البرنامج التابع لتسويق منتجاتها.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو طريقة تكسب فيها الشركة التابعة نسبة مئوية من منتج الشركة أو الشخص. يبحث الحليف عن منتج يهتم به ، ثم يروج للمنتج ويحصل على مبلغ من كل عملية بيع يقوم بها. تتم مراقبة المبيعات باستخدام الروابط التابعة المنقولة من موقع إلى آخر.

فوائد التسويق بالعمولة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

هناك العديد من المزايا عندما تفكر في التسويق بالعمولة لمتجرك عبر الإنترنت.

لقد تطورت شبكة الويب إلى مساحة تعاونية للغاية حيث كلما زاد عدد مواقع الويب التي تتعاون معها ، زاد توسيع نطاق وصولك وعملائك المحتملين.

فيما يلي بعض المزايا التي ستحصل عليها في البداية عندما تبدأ في استخدام التسويق بالعمولة.

1. كل شيء يمكن تتبعه.

يمكنك الاطلاع على بيانات حول النقرات ، ومرات الظهور ، والمبيعات ، والعملاء المتوقعين جميعًا على لوحات معلومات الشركات التابعة البسيطة

2. عائد قوي على الاستثمار.

الميزة الرئيسية المرتبطة بالتسويق بالعمولة هي أنه يعتمد كليًا على الأداء ، ويمكنك تعيين الإرشادات.

3. يمكن التوسع في التسويق بالعمولة.

جنبًا إلى جنب مع مبادرات التسويق الأخرى على الإنترنت ، جنبًا إلى جنب مع جهود التسويق الرقمي الأخرى ، سيمكنك جلب المنتسبين إلى برنامجك من زيادة حركة المرور.

4. يوفر التحقق من صحة الطرف الثالث والدليل الاجتماعي.

من خلال توحيد الجهود مع المؤثرين المؤثرين الذين يتمتعون بمواقع موثوقة وموثوق بها ، يمكنك تعزيز سمعة علامتك التجارية وزيادة الثقة بين المستهلكين.

5. يمكنك التركيز على بيع منتجات محددة عالية القيمة.

عند إنشاء صفقات تابعة ، يمكن لمالكي المتاجر عبر الإنترنت جعل الشركات التابعة تروج لجميع منتجاتهم أو عناصر معينة. من الجيد جعل المسوقين بالعمولة يروجون لعناصر عالية القيمة بهوامش ربح جيدة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت قد حصلت على أدنى معدلات دوران على منتجات معينة ، فيمكنك الاستفادة من طرق إدارة المخزون لتسويق فائض مخزونك ، مما يزيد من مبيعاتك.

كيف يتقاضى المسوقون التابعون رواتبهم؟

لا يتعين على العميل شراء العنصر للشركة التابعة لكسب الدخل. ومع ذلك ، سيحدد البرنامج الذي تختار استخدامه مساهمة الشركة التابعة في بيع البائع بشكل مختلف.

يمكن تعويض المسوق بالعمولة من خلال عدة طرق:

1. الدفع لكل بيع.

هذا هو نموذج التسويق بالعمولة النموذجي. يمنح بائع التجزئة الشركة التابعة جزءًا من السعر الذي يبيعون به المنتج بمجرد أن يشتري العميل المنتج بسبب استراتيجيات التسويق بالعمولة. هذا يعني أنه يتعين على الشركة التابعة إقناع المشتري فعليًا بشراء المنتج قبل دفعه.

2.   الدفع لكل عميل محتمل.

هناك برنامج أكثر تعقيدًا ، وهو برامج تابعة للدفع لكل عميل ، يدفع للمسوق بالعمولة على أساس عدد العملاء المتوقعين الذين يقومون بالتحويل. يتعين على الشركة التابعة إقناع المستهلكين بالذهاب إلى موقع التاجر واتخاذ الإجراء المطلوب ، سواء كان ذلك ملء نموذج الاتصال ، أو الاشتراك في تجربة منتج معين ، أو الاشتراك في رسالة إخبارية ، أو تنزيل ملفات البرامج.

3. الدفع لكل نقرة.

يركز البرنامج على إغراء المسوق بالعمولة لتوجيه العملاء من موقعهم الإلكتروني إلى موقع التاجر. هذا يعني أن الشركة التابعة يجب أن تكون قادرة على التعامل مع العميل بطريقة تنتقل من موقع الشركة التابعة إلى موقع التاجر. يتم الدفع من قبل الشركة التابعة بمقدار حركة المرور على الموقع.

10 طرق يمكن أن يساعد بها التسويق بالعمولة في زيادة مبيعات متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

شراكة مع أداة تسويق تابعة موثوقة

تواصل مع الشركات التابعة في منطقتك باستخدام إحدى أدوات التسويق بالعمولة. تشمل بعض أدوات التسويق التابعة الأكثر شهرة المستخدمة في التجارة عبر الإنترنت Amazon و Avantlink و Clickbank و Impact Radius و Rakuten و ShareASale. تعمل هذه الشركات كوسيط بينك وبين الشركات التابعة لك ، وتوضح لك عملية التسويق بالعمولة وتساعدك في إطلاق أو زيادة التسويق بالعمولة.

بناء هيكل قوي للمفوضية

سيؤدي الدفع القوي إلى زيادة عدد المسوقين بالعمولة الذين يتطلعون إلى التعاون معك بشكل كبير. يجب أن تتراوح عمولة الإحالة النموذجية بين 5 إلى 15 بالمائة. يمكن أن تلعب مجموعة متنوعة من العوامل دورًا في تحديد ما يجب أن تكون عليه العمولة التابعة. وتشمل هذه:

• صناعة
• السعر والهامش للمنتج.
• قيمة الشريك التابع.

سيساعدك إنشاء معدل عمولة مرتفع على جلب شركاء تابعين ذوي جودة عالية إذا كنت تبدأ رحلتك. هناك طريقة أخرى لتسويق الشركات التابعة وهي البحث عن المنافسة في مجالك ثم إطلاق برنامجك بأعلى نسبة من العمولات التي يمكنك دفعها. من الممكن أيضًا إنشاء هياكل عمولة مخصصة للعديد من الشركات التابعة نظرًا لأنك لست مضطرًا لأن تكون مقفلاً على عرض عام واحد.

نظرًا لأنه سيتم دفع عمولات الإحالة بعد البيع ، فمن الممكن تضمين تكاليف بيع البضائع (COGS) بالإضافة إلى هامش الربح والعمولات التابعة من أجل الحصول على عائد ممتاز على استثمارك.

ابحث عن المؤثرين الذين يمكنهم الترويج لمنتجاتك.

ابحث عن المدونات والمواقع التابعة مع الجماهير المتوافقة مع عميلك المثالي ، بالإضافة إلى دعوتهم للانضمام كشركة تابعة. تتيح لك أدوات تجنيد الشركاء التواصل مع منشئي المحتوى والشركات التابعة التي تتوافق مع صورة شركتك. يمكن أن توفر الحلول مثل Grovia القدرة على البحث عن الشركات التابعة ، بالإضافة إلى تفاصيل الاتصال وإدارة خطوط الأنابيب لخطوط أنابيب الشركاء.

للوصول إلى المؤثرين للتواصل مع المؤثرين ، يمكنك استخدام قوالب البريد الإلكتروني الباردة التي ترسل رسائل إليهم. تأكد من المتابعة ولفت انتباههم من خلال تقديم أسعار عمولة تنافسية ومنتجات مجانًا بالإضافة إلى حوافز أخرى للتسجيل في مؤسستك.

تواصل مع المسوقين بالعمولة بانتظام

كن على اتصال دائم وابق على اتصال مع الشركات التابعة. يجب أن يكونوا على دراية بمواعيد الإطلاق القادمة والمنتجات التي تعلن عنها على Facebook والشبكات الاجتماعية وإعلانات البانر ومقاطع الفيديو التي تعرض منتجك. تعرف على ما يطلبونه منك لمساعدتهم على التحويل بسهولة أكبر. يمكنك جدولة جدول شهري حتى تتواصل معهم بشكل متكرر.

من الضروري أيضًا أن نقدم لهم الصفحات المقصودة والعروض والمكافآت الأكثر ملاءمة للتحويل لتشجيعهم على تأييد عملك. إذا كان أحد الشركاء يقود عددًا هائلاً من الطلبات من خلال التجارة الإلكترونية ، فتأكد من تزويدهم بعمولات أعلى أو صفقات حصرية أو حتى عناصر مجانية.

تأكد من تنويع نطاق الشركات التابعة لديك أيضًا. أنت لا تريد أن تعتمد على عدد قليل من المسوقين بالعمولة ؛ ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك مجموعة واسعة من الشركاء لضمان ثبات أرباحك ، حتى إذا اختار أحدهم ترك برنامج الإحالة الخاص بك.

ركز على منتجات AOV العالية

وفقًا للبيانات الحديثة ، تتباهى شركات التجارة الإلكترونية الأكثر نجاحًا بمتوسط ​​مبلغ الطلب في حدود 82 دولارًا. يمكنك زيادة الأرباح عن طريق السماح للشركات التابعة لك بمعرفة العناصر التي تحتوي على أكبر عدد من AOV والتركيز على المنتجات التي تحقق أعلى قيمة AOV. الشركات التابعة قادرة على الترويج للمنتجات وإعادة توجيه العملاء إلى موقع الويب الخاص بك ؛ ومع ذلك ، لزيادة التحويلات وتعزيز AOV الخاص بك من خلال تقديم العروض الترويجية ، اتبع الخطوات التالية:

حد الشحن المجاني (الشحن المجاني لجميع المشتريات التي تتجاوز 50 دولارًا) وجدت الدراسة البحثية عن البيع بالتجزئة أن تسعة من كل 10 عملاء يقولون إن الشحن المجاني هو أفضل حافز للعملاء للشراء.

الحد الأدنى لخصم الشراء: يحب العملاء أن يشعروا وكأنهم يحصلون على صفقة. حفزهم بتخفيضات على مقياس. على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على خصم 10٪ على مشترياتك التي تتجاوز 50 دولارًا أو 20٪ خصمًا على المشتريات التي تزيد عن 100 دولار.

خصم للمشترين لأول مرة لتشجيع عملائك على شراء العنصر الأول من خلال تقديم قسيمة خصم 10-20٪ عندما يقدمون عنوان بريد إلكتروني.

التسوق الموسمي

كان هناك أكثر من 58 مليار دولار من مبيعات الأيام على الإنترنت بين نوفمبر وديسمبر. قم بعمل تقويم موسمي للعروض الترويجية ووزعه على الشركات التابعة لك. قم بإنشائه في Cyber ​​Monday.

يعد Cyber ​​Monday أكبر يوم للتسوق عبر الإنترنت على الإطلاق في تاريخ الولايات المتحدة ، حيث حقق 6.59 مليار دولار. كان كبار تجار التجزئة على Cyber ​​Monday

ركز تقويمك الترويجي للموسم على العناصر التي يوجد بها مخزون كافٍ ، أو العناصر "المعاد إصدارها" (كمية الموسم الماضي التي يتعين عليك بيعها) ، أو إطلاق عنصر جديد. يخصص الكثير من تجار التجزئة عبر الإنترنت أسبوعًا كل شهر للعروض الترويجية ؛ تأكد من أنك على دراية بالمبيعات وأوقات الإجازات والعطلات في العام التي من المفترض أن تقدم خصومات.

إنشاء إعلانات نصية وبانر

إذا تم تعيين تقويم العروض الترويجية الخاصة بك حول أيام العطلات أو دورات عملك ، فإن إنشاء حملة نصية أو لافتة تتوافق مع المنتجات التي تشجع الشركات التابعة لك على اتخاذ القرار من قبل العملاء.

المستخدمون الذين تمت إعادة استهدافهم والذين يشاهدون إعلانات البانرات هم أكثر عرضة بنسبة 70٪٪ للتحويل. تحصل إعلانات البانر على نسبة 33٪ من الردود أكبر من اللوحات الإعلانية.

قم بإنشاء لافتة إعلانية فعالة تساعد على زيادة حركة المرور من التسويق بالعمولة باتباع الاقتراحات الأربعة التالية:

تأكد من أن علامتك التجارية واضحة. إذا لم يتمكن الزوار من تمييز من تقوم بالإعلان ، فلن يقوموا بزيارة موقع الويب الخاص بك. البساطة هي الافضل. سوف يتذكر المستهلكون رسالة موجزة.

استخدم الرسوم المتحركة. من الصعب عدم ملاحظة الحركة على الشاشة ، لذلك إذا كان ذلك مفيدًا لشركتك ، فقم بتضمين الرسوم المتحركة في إعلانات البانر.

قم بتضمين دعوة عمل. سيتبع مستخدموك عبر الإنترنت مثالك. امنحهم خطوة لاتباعها.

الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

استخدم Twitter و Facebook و Instagram للإعلان عن المنتجات التي تروج لها الشركات التابعة. تأكد من إحاطة حملتك التسويقية التابعة بصور آسرة ، ومراجعات عن المنتجات ، بالإضافة إلى مقاطع الفيديو المتعلقة بالإطلاق. تأكد من مشاركة المحتوى الذي أنشأته الشركات التابعة لك والتي تعلن عن منتجاتك.

استخدم مواقع استرداد النقود والولاء

تحظى مواقع الولاء واسترداد النقود بإعجاب المتسوقين عبر الإنترنت بسبب القسائم ومكافآت استرداد النقود. تمنح مواقع الولاء هذه العملاء حصة من العمولة التي تدفعها لهم مقابل المبيعات ، ويمكنهم بناء قاعدة مخلصين من العملاء. كما أنها تجتذب عددًا كبيرًا من الزوار ويمكن أن تحقق مبيعات كبيرة لصفحات منتجات موقع الويب الخاص بك.

الاستفادة من مواقع القسائم

يتيح لك التسويق بالعمولة القسيمة التعاون مع مواقع ويب متعددة بدلاً من سيناريو واحد. الرمز الترويجي أو الرابط التابع - يُستخدم تقليديًا لتسجيل التحويلات بحيث تكسب الشركات التابعة ائتمانًا للتحويلات - إلى شبكة تابعة ، والتي تمنحها بعد ذلك لأكبر مواقع القسائم.

برنامج لإدارة برنامج تابع للتجارة الإلكترونية

1. LeadDyno .

2. التبعية .

3. الانعكاس .

4. تأثير الشعاع .

5. الخيانة.

استنتاج

اختر شبكة تابعة موثوقة ، وصمم هيكل عمولة جذابًا ، وأعلن عن منتجات ترويجية للشركات التابعة. استخدم النصائح أعلاه لزيادة عدد المبيعات التي تقوم بها في متجرك عبر الإنترنت بحلول عام 2022.

سوف يتطلب الأمر بعض الجهد لبناء الزخم مع التسويق بالعمولة ؛ ومع ذلك ، سيكون مفيدًا عندما ترى النتائج.

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com