تسويق المحتوى الفيروسي للشركات الصغيرة في عام 2022

هل تريد أن تعرف ما هو تسويق المحتوى الفيروسي حقًا؟

من السهل؛ تسويق المحتوى هو كل شيء عن سرد القصص. بنهاية مقال اليوم ، يجب أن تعرف بالضبط العلاقة بين سرد القصص وتسويق المحتوى الفيروسي ، والمهارات اللازمة لتصبح واحدًا حتى تتمكن من مساعدة العلامات التجارية والمهنيين والشركات. تمامًا مثلما أفعل لمساعدة الشركات والعلامات التجارية والأفراد على تحقيق النمو وبناء علاقات قوية مع الجمهور وتوليد عملاء متوقعين مما يؤدي بدوره إلى زيادة مبيعاتهم وربحيتهم ، يمكنك أيضًا.

قوة القصة

يحتاج البشر إلى عاطفة لتحريك الإجراءات. يمكن أن يؤدي وجود عاطفة إيجابية في المحتوى إلى تحفيز الشخص أكثر بكثير من المنطق أو الأرقام. إذا رأيت أطفالًا ، فإنهم يعشقون القصص لمجرد أنهم يمكن أن يتواصلوا معهم. تمامًا مثل هذا ، يمكننا نحن البالغين أن نتردد في القصص كما نرى أحيانًا أنفسنا كشخصية تكافح أو تسافر في رحلة رائعة إلى أماكن سحرية. إنهم يجلبون صورًا في عقلك وذكريات جميلة من حياتك.

عندما تستخدم العلامة التجارية القصص ، فإنها تقترب حقًا من جمهورها وتتخلص من جميع الاعتراضات والعقبات. بالطبع ، يجب أن تكون القصص حقيقية عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية.

" تسويق المحتوى هو الفجوة بين ما تنتجه العلامات التجارية وما يريده المستهلكون بالفعل." - مايكل برينر ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Marketing Insider Group

على سبيل المثال ، يحب جيل الألفية والمراهقون أفلام الخيال والمغامرة مثل Lord of the Rings ، والسحر ، والمعالجات مثل Harry Potter ، وأشخاص مثل Superman و Wonder Woman مع القوى الخارقة والقدرات الخاصة.

الكل يريد أن تسمع قصتهم

هل هناك علامة تجارية أو شركة لا ترغب في مشاركة قصصها مع جمهورها وبناء علاقات قوية معهم. هل هناك من لا يريد أن ينمو ويتوسع؟ من لا يريد أن يقود؟

الكل يريد كل هذه الأشياء ، ويتضمن تسويق المحتوى الكثير من رواية القصص. ليس كل مسوقي المحتوى رواة قصص ، ويستغرق الأمر سنوات وسنوات من التدريب والممارسة لتصبح راوي قصص ، ولكن كل مسوق محتوى مبدع. من المزايا المهمة لمسوقي المحتوى حقيقة أن لديهم قدرة طبيعية على تعلم مهارات سرد القصص. كل ما يحتاجون إليه هو بناء تلك المهارات ليكونوا قادرين على صياغة قصص جذابة ، خاصة في سياق الأعمال والعلامة التجارية.

التسويق لا يساوي البيع

الشيء الوحيد الذي أراه كثيرًا هو التسويق الذي يستخدم ببساطة كوسيلة للبيع. التسويق لا يبيع. لقد سئم الناس من بيعهم. يحصل الشخص العادي على حوالي 10000 إعلان كل يوم ، إذا قمت بدمج جميع القنوات الاجتماعية وقنوات الإنترنت التي يتواجدون فيها. فهم لا يريدون إعلانًا آخر أو بيعًا آخر في صندوق الوارد الخاص بهم. كثير من الناس لديهم انطباع بأن 90٪ من العلامات التجارية تحاول البيع فقط من خلال التحدث فقط عن منتجاتها ، وإرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.

لا ينبغي أن يشعر التسويق الرائع بالرغبة في البيع. إنه مجرد جزء من قمع المبيعات. بصفتك مسوقًا ، فأنت تتحدث إلى البشر ، ولا تنس ذلك. فقط لأنك متصل بالإنترنت لا يعني أنه يجب عليك معاملة الناس مثل الروبوتات. لا يزال البشر بشرًا ، سواء عبر الإنترنت أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو غير متصل بالإنترنت. أنت إنسان لذا تعلم كيفية التواصل والتعامل مع الجميع كبشر.

لقد نسيت العديد من الشركات أنها تبيع لأشخاص حقيقيين. يهتم البشر بالتجربة بأكملها ، وليس فقط التسويق أو المبيعات أو الخدمة. للفوز حقًا في العصر الحديث ، يجب أن تحل المشكلة من أجل البشر. "- دارمش شاه ، كبير موظفي التكنولوجيا والشريك المؤسس لشركة Hubspot

اكتب كصحفي

يمكن أن يكون مسوقو المحتوى مؤلفي نصوص ممتازين. يكتبون في الغالب كل يوم من حياتهم لأنواع وأشكال متنوعة من المحتوى. ومع ذلك ، لا يمكن اعتبار المدونات والمقالات الطويلة قصصًا لمجرد طولها. يخطئ العديد من المصممين في ذلك على أنه القدرة على سرد القصص ، ولكن هذا ليس هو نفسه ببساطة.

هناك بعض الأشخاص مثل الصحفيين الذين يعتبرون رواة القصص المثاليين ويمكن أن يكونوا مسوقين ممتازين للمحتوى لأن وظيفتهم هي جمع القصص ومقابلة الأفراد والكتابة بدقة للمجلات والصحف والمنشورات الأخرى. الطريقة التي يكتب بها الصحفيون فريدة من نوعها في حقيقة أنهم يتعلمون كيفية جمع المعلومات. يفعلون ذلك على أساس 5w's - من وماذا ومتى وأين ولماذا. عندما تجيب على كل هذه العناصر في مقال أو قصة إخبارية ، يكون التأثير العاطفي والتأثير على الجمهور هائلين.

إذا نظرت إلى أفضل العلامات التجارية ، فعادة ما يوظفون محترفين مثل الصحفيين لتسويق المحتوى الخاص بهم ، وذلك ببساطة لأنه أسهل بكثير ومجدي اقتصاديًا. تقدم بعض العلامات التجارية أداءً مذهلاً لأنها فهمت مفهوم رواية القصص بشكل أفضل من غيرها.

اجعل قصتك فريدة من نوعها

عادة ما تكون فرق التسويق لأفضل العلامات التجارية استثنائية في التواصل مع الجمهور المستهدف وجذب انتباههم. بعض الأمثلة هي Apple و Microsoft و Google و Coca-Cola و Red Bull ، يمكنني الاستمرار في القائمة. تمكنت كل هذه العلامات التجارية من التعرف على قصصها الفريدة سواء كانت من مرآب أو من جانب الشركة. لا يشتري الناس سلعًا أو خدمات ، بل يشترون الثقة والقيمة والعواطف والخبرة وشيء للتواصل معه.

"الناس لا يشترون السلع والخدمات. يشترون العلاقات والقصص والسحر ". - سيث جودين ، خبير تسويق المحتوى

العناصر الأساسية لسرد القصص

الآن بعد أن شرحت تسويق المحتوى وعلاقته بسرد القصص ، حان الوقت لأخبرك بالعناصر الأساسية التي تدخل في سرد ​​القصص جنبًا إلى جنب مع بعض النصائح الإضافية الضرورية لسرد القصص بشكل فعال.

1. حدد رسالتك الأساسية

إذا لم يكن لديك رسالة أساسية ، فستبدو قصتك عديمة الفائدة ومملة. يجب أن تكون هناك نقطة في قصتك. لا يمكنك سرد قصة فقط لأنك تريد المزيد من المبيعات والمزيد من التحويلات أو المزيد من الأشخاص لمتابعة. يحتاج الناس إلى معرفة سبب استمرار الاهتمام بالقصة.

2. حدد نوع القصة التي سترويها

توجد نسخة واحدة من سرد القصص لجعل الآخرين يتصرفون ويفعلون شيئًا إيجابيًا. إذا أخبرت قصة تحفز الناس ، يمكنك حملهم على التمثيل. هناك طريقة أخرى لرواية القصص وهي أن تخبر الناس عن نفسك. يمكن أن يكون لديك قصة تحكي عن الصعوبات والنجاحات التي مررت بها. يمكن أن يكون تحفيزي. يمكن أن يساعد ذلك في إلهام الآخرين للتأثير في قصتك ومتابعة علامتك التجارية الشخصية ، ومتابعتك عبر القنوات الاجتماعية.

رواية القصص الشخصية غير عادية. عندما يتعرف عليك الناس ، فإنهم أكثر ارتباطًا ، ومن المرجح أن يتابعوك ، ومن المرجح أن تنمو علامتك التجارية الشخصية.

يعتبر نقل القيمة طريقة أخرى لرواية قصة تجعل الناس ينضمون إليك. إذا كان الأشخاص الآخرون يؤمنون بنفس القيم التي تؤمن بها ، فمن المرجح أن يتواصلوا معك ويتبعوك أيضًا. هذا لا يساعد فقط في تحقيق مبيعات لشركتك ولكنه يساعد أيضًا في علامتك التجارية الشخصية.

الفلسفة الكامنة وراء سرد القصص هي أن الناس عادة ما يروون القصص للتثقيف ونقل المعرفة. عندما تقوم بتعليم أو نقل المعرفة إلى الآخرين من خلال قصة ، فمن المرجح أن يحتفظوا بهذه المعرفة ، ويكونون قادرين على تنفيذها في المستقبل.

3. أنت بحاجة إلى إنشاء دعوتك إلى العمل إذا رويت قصة

إذاً ، لديك أشخاص مدمنون وكلهم يتحدثون عنك ، فهم يدعمون علامتك التجارية الشخصية وعملك. ولكن إذا كانوا لا يعرفون ما يجب عليهم فعله بعد ذلك ، فلن ترى حقًا أي مبيعات أو تحويلات. تحتاج إلى إخبارهم بالقيام بأشياء مثل التحقق من شركتك ، ومتابعتك على قنوات التواصل الاجتماعي ، والانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

لا يجب أن يكون التزامًا كبيرًا ، حيث يكون لديهم شيء يشترونه على الفور. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل الانضمام إلى قائمتك حتى تتمكن من إخبارهم بمزيد من القصص ، وبناء المزيد من التواصل معهم ، ثم تحويلهم في النهاية إلى عملاء.

3 نصائح إضافية

لقد كنت أسرد القصص لفترة طويلة ، ووجدت أنه عندما تتضمن القصة هذه الأشياء الثلاثة الرئيسية ، فإنها تعمل بشكل أفضل. دعني أقدم لك هذه النصائح الثلاث:

يجب أن يكون لديك شخصيات

هذا يسمح للناس برؤية أنفسهم في القصة وأن يكونوا جزءًا منها. بدون شخصيات ، سيكون هناك انفصال بين رواية هذه القصة والشخص الذي يستمع إلى الطرف الآخر. احتفظ دائمًا بالشخصيات واجعلها قابلة للتواصل.

أنت بحاجة إلى صراع

بدون الصراع ، لن يكون هناك ذلك الخطاف الذي يدفع الناس إليه ، في انتظار رؤية ما سيحدث بعد ذلك. عندما لا يكون لدينا صراع وكل شيء على ما يرام ، سوف يشعر الناس بالملل.

تحتاج القرار

لديك الشخصيات والصراع ، والآن أنت بحاجة إلى الحل الذي يتماشى معه. إذا اتبعت جميع الخطوات بالإضافة إلى النصائح الإضافية ، فستبلي بلاءً حسنًا عندما يتعلق الأمر بسرد القصص. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تسويق المحتوى الخاص بك واستراتيجيتك ، إذا كنت ترغب في النمو ، فقم بإنشاء عملاء محتملين ، وتواصل مع جمهورك.

استنتاج

تسويق المحتوى آخذ في الارتفاع بفضل الإنترنت. يتزايد عدد الأشخاص الذين يتصلون بالإنترنت كل يوم للتحقق من المواقع والمحتوى الجديد. ومع ذلك ، ليس كل شخص كاتبًا ، ولا ينشر كل موقع محتوى أصليًا. يعتقد بعض الأشخاص أن التسويق بالمحتوى يتعلق فقط بنشر الأشياء على موقع الويب الخاص بك ويأملون أن يأخذوها على محمل الجد. هذا خطأ تماما! يجب أن يكون الهدف من تسويق المحتوى دائمًا هو سرد قصة.

أصبح المحتوى أداة مهمة لمسوقي المحتوى. يساعد سرد القصص الأشخاص على تذكر النقاط الرئيسية واكتساب معرفة لا تُحصى. إنها طريقة للتغلب على الضوضاء والوصول إلى ما هو مهم. يجب أن يروي المحتوى الخاص بك قصة.

يتمحور تسويق المحتوى حول استخدام القصص للتأثير على القرارات ومساعدة الأشخاص في الوصول إلى أهدافهم. يمكن للقصص إثارة المشاعر وإقناع الناس وإنشاء مجتمع حول منتج أو فكرة. يساعدك سرد القصص على التواصل مع جمهورك على المستوى العاطفي ويمكن أن يساعدهم على تذكر علامتك التجارية.