يجب أن يكون لديك 7 عناصر لإستراتيجية تسويق الفيديو القاتل

إذا كنت تقرأ هذا المنشور ، فمن المحتمل أنك تبحث عن نصيحة عملية حول كيفية تعزيز عملك من خلال تسويق الفيديو. هذه خطوة ذكية. وفقًا لـ Smart Insights ، سيستمر المسوقون الذين يستخدمون بالفعل تسويق الفيديو في القيام بذلك في عام 2020. إلى جانب ذلك ، يخطط 59 ٪ من المسوقين لتضمين مقاطع الفيديو في إستراتيجية التسويق الخاصة بهم. يشعر وكأنه القفز على هذه العربة؟

في هذا المنشور ، سنوجهك خلال عملية بناء إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك من الألف إلى الياء لقياس النتائج. دعنا نتعمق!

1. حدد أهدافًا للمحتوى الخاص بك

التسويق هو العلم الذي يحب الأرقام والأرقام (من لا يحبها؟) ، لذلك يعد تحديد الهدف أمرًا ضروريًا لاستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك. الفكرة الأساسية هنا هي إنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل قمع التسويق.

لنأخذ رحلة المشتري ، على سبيل المثال. وهو يتألف من ثلاث مراحل:

• وعي
• الاعتبار
• قرار

تتميز كل مرحلة بأنماط سلوكية محددة واحتياجات الجمهور. من خلال النظر في هذه الاحتياجات ، ستتمكن من إنشاء محتوى الفيديو الخاص بك.

في مرحلة الوعي ، يدرك الناس أن لديهم مشكلة ، لكن تركيزهم واسع جدًا. قد يكون طلب البحث شيئًا من هذا القبيل: "أفضل هدية العام الجديد للفتيات." هدفك هو جذب مستخدمين جدد وبناء ثقتهم والتفاعل معهم. في هذه المرحلة ، من الفعال إنشاء محتوى تعليمي مثل الأدلة والنصائح المفيدة والرسوم البيانية والتوافه.

المرحلة التالية هي المقابل. في هذه المرحلة ، يبدأ الأشخاص في مقارنة الخيارات ، على سبيل المثال: "مراجعة iPhone 11 مقابل iPhone 11 Pro." اختر محتوى مثل مقارنة مقاطع الفيديو والنشرات الإخبارية والمراجعات لمساعدة الأشخاص على اتخاذ القرار. يجب عليك تعزيز سمعتك الخبيرة بين جمهورك ومساعدة المستخدمين على حل مشكلاتهم.

يمكن أن تخدم الندوات عبر الإنترنت هذا الغرض تمامًا. تأكد من تحديد أهداف مثل اكتساب مستخدمين جدد ، ودفعهم إلى الأمام في مسار تحويل المبيعات ، وإعطاء تلميحًا طفيفًا أنك البائع المناسب للشراء منه.

أخيرًا ، في القرار ، عندما يكون الأشخاص مستعدين لإجراء عملية شراء ، والانتقال إلى اللعب وتقديم عروض توضيحية ، ومقاطع فيديو للعلامة التجارية ، وشهادات من العملاء ، ودراسات حالة ، وما إلى ذلك. هدفك هنا هو تقديم دليل اجتماعي ، وإقناع المشاهد بأنك البائع المناسب ، وتقديم عرض ترويجي للمبيعات.

2. اختر تنسيق المحتوى

بعد ذلك ، تحتاج إلى اختيار تنسيق المحتوى الصحيح. من الضروري أن تكون قادرًا على إيصال حتى رسالة تجارية بشكل جذاب وملائم. تذكر القاعدة الأساسية: "أخبر ، لا تبيع" واختر أفضل ما يناسبك:

• مقابلات الخبراء - إذا كنت تبيع محتوى تعليميًا أو تبني علامة تجارية شخصية ، فاختر المقابلات مع الخبراء وقادة الفكر في مجال عملك. وبالتالي ستتمكن من بناء ثقة المستخدمين وزيادة سلطتك.

• أدلة "الكيفية" - تتلاءم "الكيفية" تمامًا مع إستراتيجية تحسين محركات البحث لأن المستخدمين يميلون إلى البحث عن المعلومات بمثل هذه الأنواع من الطلبات. استخدم مقاطع الفيديو "الإرشادية" لتثقيف الجمهور وترفيههم. ضع في اعتبارك أن هذه الأدلة ذات صلة بمرحلة الوعي في رحلة المشتري عندما يبحث الأشخاص ببساطة عن المعلومات ولا يتوقعون مبيعات مباشرة.

• مقاطع الفيديو التوضيحية - هذا التنسيق مناسب تمامًا للشركات التي تبيع المنتجات. يمكنك عرض العناصر واختبارها وإثبات استخدامها لإثارة اهتمام الجمهور المستهدف.

• Unboxing - هذا تنسيق مشابه للعرض التوضيحي ، ولكنه أكثر طبيعية. تتعاون العلامات التجارية الخاصة بالجمال والملابس مع مدوني الفيديو لإنشاء مقاطع فيديو بدون علبة. بهذه الطريقة ، يمكنك عرض المنتج و "إخفائه" في جزء غير رسمي ومضحك من المحتوى.

• مقاطع فيديو 360 درجة - تعرض مقاطع الفيديو هذه المنتجات من زوايا مختلفة ، عادةً على خلفية بيضاء أو فاتحة حتى لا تشتت انتباه الأشخاص عن العنصر. يستخدم تجار التجزئة مثل Zappos و 6 مساءً و Shopbop مقاطع الفيديو هذه لعرض الملابس والأحذية والإكسسوارات على مواقع الويب الخاصة بهم.

3. حدد النظام الأساسي الصحيح

خمن ماذا - يوتيوب ليس النظام الأساسي الوحيد لتسويق الفيديو ، على الرغم من أنه الأكثر شعبية. في الواقع ، هناك منصات فيديو وسائط اجتماعية أخرى تستحق النظر:

• Facebook Watch - حتى لا تتأخر ، أطلق Facebook منصة الفيديو الخاصة به. تتمثل فكرتهم في جمع الأشخاص مع مجموعة مشاهدة مقاطع الفيديو المتزامنة ، بحيث يشاهد كل عضو المحتوى في نفس الوقت. يعد استخدام Facebook Watch أمرًا معقولاً إذا كنت ترغب في التفاعل مع جمهورك ، وبناء مجتمع محلي ، وما إلى ذلك.

• IGTV by Instagram - قام Instagram بتوسيع تنسيقات المحتوى الخاصة به من خلال مقاطع فيديو طويلة في عام 2018. IGTV هي استراتيجية رابحة لأولئك الذين لديهم بالفعل جمهور مخلص على حسابات Instagram الخاصة بهم. مع IGTV ، يمكنك توسيع جمهورك للوصول إلى الأشخاص أثناء التنقل والتفاعل معهم.

قراءة ذات صلة: كيفية تعظيم Instagram للأعمال

• Snapchat - إنه شائع بين الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 24 عامًا مما يجعله أداة مثالية للوصول إلى تلك الديموغرافية المحددة ، على الرغم من أن إمكانات الإنفاق لمثل هذا الجمهور عادة ما تكون منخفضة. لذلك ، قد لا يكون بيع السلع والخدمات على Snapchat فكرة جيدة.

• TikTok - تكتسب هذه المنصة شعبية بين الشباب وجيل الألفية بسرعة الضوء. في عام 2019 ، أصبح TikTok ثالث أكثر التطبيقات قابلية للتنزيل في العالم. تمامًا مثل Snapchat ، يعد TikTok تطبيقًا يصعب تحقيق الدخل منه.

• Vimeo - تحتوي هذه المنصة على مجتمع نابض بالحياة من صانعي الفيديو. حتى أنهم قاموا بإنشاء أدوات مضمنة لتحرير الفيديو ووفروا خيارًا لتوظيف محترفين لتجنب المتاعب مع إنتاج المحتوى.

المحصلة النهائية: اختر النظام الأساسي المشهور بين جمهورك المستهدف. بينما تغطي منصات مثل YouTube و IGTV أنواعًا متعددة من المعلومات السكانية ، قد يساعدك TikTok و Snapchat في استهداف جمهور معين.

4. قرر من سينشئ محتوى الفيديو

هناك العديد من الخيارات التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بتحديد من سينشئ محتوى الفيديو.

أولاً ، يمكنك إنشاء محتوى فيديو مع فريقك الداخلي. هذا النهج له فوائده. يمكنك تطوير الخبرة والاحتفاظ بها داخل الفريق ، والتواصل بشكل متكرر ، وتغيير استراتيجية التسويق بسرعة إذا لزم الأمر.

ومع ذلك ، قد يكون من الصعب مواكبة الجودة اللائقة والإنتاج الاحترافي. بالنسبة إلى Zappos ، هذه ليست مشكلة. يسجل موظفوهم تقييمات المنتج بطريقة غير رسمية ومرحة. يستخدمون أيضًا ألقاب مضحكة مثل Sunshine و Autumn لتحسين الحالة المزاجية.

ثانيًا ، يمكنك تعيين محترف أو فريق خارجي. في هذه الحالة ، يمكنك نقل محتوى الفيديو إلى مستوى آخر من خلال إنتاج عالي الجودة ورسوم متحركة وتأثيرات وما إلى ذلك. إذا كان جمهورك المستهدف يطالب ويتوقع محتوى مثيرًا للإعجاب ، فمن المنطقي تعيين محترفين.

أخيرًا ، يمكنك التعاون مع المدونين أو المؤثرين الذين سينشئون محتوى لك. يمكن أن يكون هذا التعاون مثمرًا حيث يمكنك جذب جمهور المدون وتوسيع نطاق وصولك.

على سبيل المثال ، تعاونت العلامة التجارية لمستحضرات التجميل Morphe مع James Charles ، وهو مدون لديه 17.7 مليون مشترك (أثناء قراءتك لهذا ، قد يكون هناك المزيد!) لتصوير مراجعات المنتجات ودروس المكياج.

5. تحسين أشرطة الفيديو الخاصة بك لمحركات البحث

المحتوى النصي مثل منشورات المدونة ليس الأداة التسويقية الوحيدة التي تحتاج إلى تحسين محركات البحث. يمكن (ويجب) تحسين محتوى الفيديو لمحركات البحث أيضًا. دعونا نرى كيف يمكنك تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube للحصول على تصنيفات أفضل. لماذا يوتيوب؟ لأنه ثاني أكبر محرك بحث بعد Google.

إليك ما يمكنك فعله لضمان تصنيف الفيديو الخاص بك في الأعلى:

• ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة - نحن لا نقترح عليك حشو أوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بك بكلمات رئيسية. ولكن ، تساعد الكلمات الرئيسية المستخدمين لديك في العثور على المحتوى الخاص بك وترتيبهم في الأعلى. ابحث عن الكلمات الرئيسية في Ahrefs أو أدوات مماثلة. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها معرفة حجم البحث وتقييم صعوبة الوصول إلى القمة باستخدام كلمة رئيسية.

• تحسين عنوان الفيديو - يدعي الخبراء أنه تمامًا كما هو الحال مع المحتوى النصي ، فإن وضع كلمة رئيسية بالقرب من بداية عنوان الفيديو يمنحك دفعة طفيفة. كن حذرًا ولا تحزم عنوانك بالكلمات الرئيسية. ستساعدك خمس كلمات على الأقل في عنوانك في إنشاء نص مُحسَّن لتحسين محركات البحث عضويًا.

• تحسين وصف الفيديو الخاص بك - كما هو الحال بالنسبة لوصف الفيديو ، يوصي المسوقون في YouTube بإبقائه موجزًا ​​وقصيرًا (حتى 250 كلمة). مرة أخرى ، ضع الكلمات الرئيسية في أول 25 كلمة وقم بتضمينها عدة مرات للحصول على تصنيفات أفضل.

• العمل على الاحتفاظ بالجمهور - أحد العوامل الأساسية هو الاحتفاظ بالجمهور - عدد مقاطع الفيديو التي يشاهدها الأشخاص. وفقًا لموقع YouTube ، يجب أن يكون معدل الاحتفاظ بالجمهور قريبًا من 100٪ قدر الإمكان. إلى جانب ذلك ، فإن نشاط الجمهور مهم أيضًا. تساعد التعليقات والإعجابات والاشتراكات والانتقالات إلى فيديو آخر على تصنيف فيديو YouTube الخاص بك في مرتبة أعلى.

6. توزيع محتوى الفيديو

يمكن تقسيم استراتيجيات توزيع المحتوى إلى ثلاث مجموعات.

• هناك وسائط مملوكة مثل موقع الويب الخاص بك والمدونة وحسابات الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني. طريقة الترويج هذه لها مزاياها: فهي مجانية بشكل أساسي وأنت مسيطر تمامًا. ولكن كقاعدة عامة ، فإن اتصالات الشركة ليست موثوقة مثل الاتصالات عبر الوسائط المكتسبة.

• عندما يصبح العملاء قناة التوزيع الخاصة بك ، فهذا يعني أنك قد اكتسبت وسائط. تشمل الوسائط المكتسبة المشاركات الاجتماعية والإشارات وإعادة النشر والمراجعات. في حين أن الوسائط المكتسبة تتمتع بالمصداقية وتلعب دورًا مهمًا في المبيعات ، إلا أنه من الصعب قياس النتائج وتوسيع نطاقها. ومع ذلك ، يمكنك تبسيط وأتمتة هذه العملية باستخدام بعض مجموعات الوسائط الاجتماعية التي ستساعدك على إدارة وتتبع وتحليل مقاييس الوسائط المكتسبة.

• أخيرًا ، هناك وسائط مدفوعة: الإعلان المدفوع ، والرعاية ، وخدمات الدفع لكل نقرة ، والمؤثرين المدفوعين والشركات التابعة ، وما إلى ذلك. يتم التحكم في فائدة الوسائط المدفوعة (يمكنك تعديل نشاط الجمهور) ، والقدرة على التوسع ، وخلق الطلب. ومع ذلك ، تتميز وسائل الإعلام المدفوعة بضعف المصداقية وقد تكون باهظة الثمن.

7. قياس نجاحك

أخيرًا وليس آخرًا ، قم بقياس نجاح استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك. عندما يتعلق الأمر بالمقاييس ، من المهم التمييز بين المقاييس الغرور والقابلة للتنفيذ.

مقاييس الغرور صعبة. قد تبدو جيدة وتحول تركيزك إلى علامات غير مهمة. على سبيل المثال ، تشمل مقاييس الغرور الإعجابات والمتابعين وتحسين البحث عن العلامة التجارية وما إلى ذلك. عادةً لا تمثل هذه المقاييس تأثيرًا مباشرًا على عملك.

ما عليك قياسه هو مقاييس قابلة للتنفيذ. توفر لك المقاييس القابلة للتنفيذ رؤى مفيدة وتسمح لك بعمل استنتاجات مؤثرة. وهي تشمل نقرات الفيديو ، ومعدل المشاهدة ، ووقت المشاهدة ، وما إلى ذلك.

فيما يلي المقاييس التي توصي Google بقياسها:

إلى خلاصة

تمامًا كما هو الحال مع أي نوع آخر من التسويق ، من المهم تحديد أهداف لمحتوى الفيديو الخاص بك ، وصياغة المحتوى الذي يروق لجمهورك المستهدف ، وقياس نجاح حملاتك. تجنب مقاييس الغرور مثل التعليقات والإعجابات التي قد تخدعك. تسويق فيديو سعيد!