التسويق والفيديو المؤثر: طريقة مؤكدة لبناء رؤية علامتك التجارية ومصداقيتها

لقد كان التسويق المؤثر اتجاهًا تسويقيًا منذ فترة حتى الآن. في عالم B2C ، تحقق العلامات التجارية الكبرى عائد استثمار كبير مع مدوني الجمال والموضة ، ويحب عالم B2B أن يسمع من الخبراء والمؤثرين في الصناعة الذين حققوا ذلك. منشورات المدونة حول تقارير الخبراء والمشورة موجودة في كل مكان. والتسويق المؤثر محبوب جدًا من قبل المسوقين لأنه يعمل حقًا.

أولاً ، يوسع نطاق وصولك. لم اسمع عنك لكني سمعت عنهم.

ثانيًا ، يمنحك المصداقية. أنا لا أعرفك أنت أو علامتك التجارية ، لكنني أثق بهم.

ثالثًا ، يسمح بالترويج المتبادل. أنا معجب بهم ، ربما سأعجب بك أيضًا.

ثم هناك تسويق بالفيديو.

من المؤتمر التسويقي الأخير إلى أحدث حلقة #AskGaryvee ، تم إخبارك أنك بحاجة إلى دمج مقاطع الفيديو في التسويق الخاص بك. هذا الفيديو هو الأسود الجديد. بحلول عام 2019 ، سيكون 80٪ من حركة المرور على الإنترنت عبارة عن فيديو.

لذا فإن الجمع بين أهم اتجاهين - التسويق عبر الفيديو والتسويق المؤثر - هو مجرد خيار طبيعي.

تعد الاستفادة من المؤثرين في حملات تسويق الفيديو أمرًا مثاليًا للعلامات التجارية B2B التي بدأت للتو في الفيديو لأنه لا أحد يعرف علامتك التجارية بعد ، وخاصة موظفيك. ولن يؤدي عرضها في مقاطع الفيديو إلى إثارة حماس جمهورك.

مع العلم بهذا ، عندما بدأنا حملة تسويق الفيديو الخاصة بنا ، قررنا جلب المؤثرين للتسويق B2B في مقاطع الفيديو الخاصة بنا. في سلسلة فيديو Real Smart Marketing ، سألنا كبار المؤثرين في الصناعة سؤالًا واحدًا يركز على التسويق في كل حلقة.

وشملت الأسئلة:

• ما هي توقعات التسويق بالمحتوى لديك لعام 2017؟
• كيف تعتقد أن الذكاء الاصطناعي سيغير تحسين محركات البحث؟
• ما الدروس التجارية التي تعلموها من أخطائهم أثناء تنمية علامتهم التجارية؟

أنتجت مقاطع الفيديو هذه الكثير من المشاهدات والمشاركات والمشاركة في قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا ، وأدت إلى عمليات مشاركة متعددة ، لا سيما على إقناع وتحويل:

ووسائل التواصل الاجتماعي اليوم:

يتم تصنيف كلا المقالتين الآن في الصفحة الأولى من Google لعبارة البحث "توقعات تسويق المحتوى لعام 2017":

لم يكن هذا الوضوح والاعتراف ممكنًا لولا مشاركة المؤثر في الفيديو.

بالتأكيد ، كان بإمكاني تقديم نفس الأفكار في مقاطع الفيديو هذه بنفسي ، لكن جمهور Mention لن يكون متحمسًا لسماعتي أتحدث لأنهم لا يعرفونني. لكنهم يعرفون هؤلاء المؤثرين. قد لا أملك ما يكفي من المصداقية في الشارع ، لكنهم يفعلون ذلك. وأعطوا مصداقية لسلسلة الفيديو الخاصة بنا.

وأفضل جزء هو أن أي علامة تجارية يمكنها أن تفعل الشيء نفسه. يجب أن تفعل الشيء نفسه لأنه سهل ويعمل.

إليك الطريقة.

كيفية اختيار المؤثرين التسويقيين المناسبين لحملات الفيديو الخاصة بك

قبل التواصل مع المؤثرين ، اسأل نفسك:

• هل هم مستعدون ومتاحون للترويج للمحتوى الخاص بك؟

سيكون من الرائع إشراك جاي كاواساكي أو سيث جودين ، لكن فرص حصول أي منهما على الوقت والاستعداد للترويج ضئيلة حقًا. بالطبع ، إذا كان لديك نجم مؤثر متحمس أيضًا للترويج ، فهذا مثالي.

ومع ذلك ، إذا كان عليك الاختيار ، فقد يكون المؤثر الذي يشارك بنشاط في الترويج للمحتوى الخاص بك أكثر فعالية بمقدار 10 مرات من النجم الذي لا يستطيع تخصيص أي وقت لمشروعك. بالنسبة لنا ، وافق كل من Sam Mallikarjunan و Larry Kim على كتابة منشورات مدونة للمساعدة في الترويج ، والتي أدت إلى عدد كبير من المشاهدات لمقاطع الفيديو الخاصة بنا.

• هل جمهور المؤثر وثيق الصلة بعلامتك التجارية؟

حتى عندما يكون المؤثرون مستعدين للترويج ، يجب عليهم الترويج للجمهور المناسب. هل تستهدف المستقلين وأصحاب المشاريع المنفردة ، أم أنك تستهدف الشركات المتوسطة أو الشركات التجارية؟ هل هناك انسجام مع المؤثر؟ تحتاج إلى تحديد ما إذا كان متابعوهم هم من تريد التسويق لهم قبل إنتاج مقاطع الفيديو.

• هل يعرفك المؤثرون بالفعل (أو يعرف منافسيك)؟

من المرجح أن يشارك المؤثرون الذين يتحدثون بالفعل عن علامتك التجارية. لذا ركز على البحث عن هؤلاء الأشخاص المهمين إذا كنت قد بدأت للتو. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا العثور على المؤثرين الذين يتحدثون عرضًا عن منافسيك (أي ليسوا سفيرًا رسميًا أو لديهم شراكة رسمية). إذا كان جمهورهم مهتمًا بمنافسيك ، فمن المحتمل أن يكونوا مهتمين بك أيضًا.

عندما بدأنا سلسلة خبرائنا ، وجدنا مؤثرين تسويقيين من خلال النظر إلى لوحة معلومات المؤثرين في Mention للأسلحة الكبيرة التي كانت تتفاعل بالفعل مع علامتنا التجارية. نظرنا أيضًا في اهتماماتهم للتأكد من وجود سوق / جمهور مناسب:

• هل هم يتمتعون بشخصية جذابة أمام الكاميرا؟

هذا الأخير مهم للغاية. للتأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك ستبدو احترافية ، تأكد من اختيار المؤثرين الذين يقدمون جيدًا أمام الكاميرا. يمكن أن يكون بعض الأشخاص كتابًا عظماء أو موهوبين جدًا في بناء أكواد معقدة ، لكنهم لا يشعرون بالراحة عند تصويرهم.

عندما أجرينا بحثًا عن المؤثرين ، اخترنا على وجه التحديد قادة الصناعة الذين لديهم بالفعل خبرة في التقديم في المؤتمرات أو إنشاء مقاطع الفيديو (على سبيل المثال ، كان راند يصور Whiteboard Friday قبل ظهور أول iPhone). ساعد القيام بذلك على ضمان جودة الفيديو الإجمالية كما وفر لنا الكثير من وقت التحرير.

بعد اختيار المؤثرين الذين تريدهم ، حان الوقت للتواصل معهم.

كيف تجعل المؤثرين يقولون "نعم"

لا توجد حيل حقيقية للتعامل مع المؤثرين. ما نجحنا في هذا المشروع:

• لديك فكرة عظيمة
• كن صادق
• لا تطلب منهم بذل الكثير من الجهد

إذا كنت قد اكتشفت هذه الأمور ، فإن التواصل سيكون أقل رعباً مما قد تعتقد.

على سبيل المثال ، هذا هو البريد الإلكتروني الذي كتبناه إلى راند فيشكين:

والتغريدة التي أرسلتها إلى لاري كيم:

لا شيء مجنون أو استراتيجي - ببساطة باتباع الخطوات المذكورة أعلاه - التي أغرتهم على حد سواء للانضمام إلى سلسلة الخبراء لدينا.

لا توجد صيغة سحرية ، لذا فإن ما إذا كان المؤثر يقول نعم أم لا سيعتمد إلى حد كبير على مشروعك ومنتجك وعلامتك التجارية. ولكن إذا كان هذا مفيدًا ، فقد كان هذا هو نهجنا:

1. اكتب سطر الموضوع الأصلي.
2. كن مباشرًا وواضحًا في طلبك.
3. استخدم الدليل الاجتماعي (مثل المؤثرين الآخرين الذين تعمل معهم).
4. لا تجعل الأمر يبدو وكأنه يتطلب الكثير من العمل.
5. (حاول) كن مضحكا. يمكن أن تساعد صورة متحركة مضحكة.
6. لا ترسل رسائل نسخ ولصق. فقط لا تفعل.

الآن ، لم أحصل على "نعم" من الجميع. يستغرق الوصول إلى المؤثرين وقتًا وجهدًا. ما لم تكن تدفع للمؤثر ، فأنت عادة ما تطلب منه أن يقدم لك خدمة ، لذا امنحه سببًا لمساعدتك. يمكن أن يكون هذا التعرض للعلاقات العامة ، والعملاء المتوقعين ، والروابط الخلفية لموقعهم على الويب ، وما إلى ذلك.

تحويل وجهات النظر إلى العملاء المتوقعين مع النقر فوق الصفحة المقصودة

إذاً لديك المؤثرون ، ولديك مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ولديك وجهات نظرك. ماذا الآن؟

عندما بدأنا لأول مرة ، أردنا فقط الانتقال إلى عربة تسويق الفيديو ولم يكن لدينا عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في مقاطع الفيديو الخاصة بنا. لقد طلبنا فقط من الأشخاص التحقق من مواردنا وأشرنا إلى بعض منشورات المدونة والمحتوى ذي الصلة في مربع الوصف.

ساعدتنا هذه الإستراتيجية في زيادة أكثر من 12 ألف مشاهدة في مقطع الفيديو الأول لدينا ، لكن لم نتمكن من تبرير عائد الاستثمار لإنتاج المزيد من مقاطع الفيديو هذه. يعد إنشاء مقاطع الفيديو أمرًا ممتعًا ، ولكنها تتطلب قدرًا لا يصدق من التحضير وما بعد الإنتاج. نظرًا لكوننا فريق محتوى صغير مع الكثير من الأولويات الأخرى ، فقد احتجنا إلى معرفة ما يمكننا تحقيقه بشكل ملموس من مقاطع الفيديو هذه بخلاف "هذا رائع".

لذلك في أحدث مقطع فيديو لدينا ، قمت بإنشاء صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر لتحويل المشاهدات إلى عملاء متوقعين. اخترت عرض محتوى موجود - ندوة عبر الإنترنت مع مؤثر ورائد أعمال آخر ، نيل باتيل - وأعدت كتابة النسخة لجعلها أكثر صلة بالمشاهدين.

نظرًا لأن الفيديو الخاص بنا كان حول أكبر الدروس التي تعلمها المؤسسون من أخطائهم ، فقد قمت بتغيير عنوان الندوة الأصلية على الويب من "تنمية علامتك التجارية عبر الإنترنت مع نيل باتيل" إلى "التعلم من أخطاء نيل باتيل".

لقد غيرت الوصف أيضًا ليناسب سياق الفيديو بشكل أفضل ، لذلك سيشعر المشاهدون القادمون من الفيديو أن العرض أكثر صلة.

هذه هي الصفحة المقصودة الأصلية بعد النقر:

وهذا هو الذي أعدت إنشائه لمقطع الفيديو الخاص بنا:

كانت نفس الندوة عبر الإنترنت ، فقط بنسخة مختلفة.

نظرًا لأن هذه الصفحة المقصودة المخصصة لما بعد النقر كانت مرتبطة فقط من الفيديو ولا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر عبر الإنترنت ، يمكنني التأكد من أن جميع العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من هذه الصفحة جاءوا من الفيديو الخاص بنا.

وبدلاً من مجرد ربطه في مربع الوصف ليجده المشاهدون ، فقد ذكرته في نهاية الفيديو ، كما قمت بتمييزه في قسم "البطاقات":

كتعليق توضيحي لشاشة النهاية:

وربطها في خانة الوصف كالرابط الأول:

... في الأساس في كل مكان حتى يضطر المشاهدون لرؤيتها وحثهم على النقر للوصول إلى الصفحة.

نتيجة كل هذا؟

في هذه المحاولة الأولى لتحويل المشاهدين إلى عملاء محتملين ، حققنا معدل مشاهدة إلى تحويل 10٪. إنها ليست مذهلة ، لكنها كافية لتشجيعنا على الاستمرار في المحاولة.

يعتبر تسويق الفيديو فعالاً ، إذا قمت به بشكل صحيح

تعد الاستفادة من المؤثرين التسويقيين في مقاطع الفيديو طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصول علامتك التجارية إلى جمهور جديد بالكامل وبناء سلطة العلامة التجارية. تتمثل المفاتيح في تحديد المؤثرين المناسبين لجمهورك ، وأن تكون مبدعًا بعض الشيء في عرضك ، وتسهل عليهم المشاركة قدر الإمكان.

اربط دائمًا جميع إعلاناتك بصفحات مقصودة مخصصة بعد النقر لخفض التكلفة لكل اكتساب عميل. ابدأ في إنشاء صفحات مخصصة لما بعد النقر عن طريق الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.

عن المؤلف
Joei هو مسوق محتوى في Mention.com ومقره في باريس. عندما لا تكتب ، تكون مشغولة بالبحث عن مكان الفطور المتأخر التالي وتصوير لقطات لمدونات الفيديو الخاصة بها. تواصل معها على Twitter لكل ما يتعلق بالتسويق أو النسوية أو الطعام.