البائع مقابل المورد: ما الفرق بين البائعين والموردين؟

بالتأكيد عندما تنضم إلى أي عمل ، ستواجه هذين المفهومين: البائع والمورد. غالبًا ما يخلط الكثير من الناس بين هذه المفاهيم ، لذلك سأساعدك اليوم في التمييز بين المفهومين أعلاه.

دعنا نتعمق في شرح شفاف حول ما هي الاختلافات بين البائع والمورد التي ستحتاج إلى معرفتها .

ما هو البائع؟

البائع هو الفرد أو المنظمة التي تلعب دور توفير السلع والخدمات للأفراد والمؤسسات الأخرى في سلسلة التوريد لتلبية احتياجات العملاء لاستهلاك المنتجات.

على سبيل المثال ، يعتبر كل سوبر ماركت مثل Walmart أو المتاجر الصغيرة مثل 7 Eleven و Family Mart وما إلى ذلك (الأعمال) أو متجر البقالة (فردي) بائعًا لأنه يبيع البضائع مباشرة إلى المستهلكين.

بمعنى آخر ، فإن البائع هو الرابط الأخير لجلب البضائع من الشركات المصنعة إلى المستهلكين. عادة ، يقوم البائع باستيراد البضائع من الموزعين أو الشركات المصنعة (إذا لم يتم توزيع المنتجات من خلال وسطاء) بأسعار الجملة. بعد ذلك ، يتم بيعه للأفراد أو المؤسسات بغرض استهلاك المنتج واستخدامه بسعر التجزئة. لذلك ، فإن البائع هو المشتري والبائع.

يمكن لكل بائع بيع المنتجات بأشكال عديدة ، مثل:

• B2B (شركة إلى أعمال)
• B2C (من شركة إلى مستهلك)
• B2G (شركة إلى حكومة)

ميزة البائع هي أنه ليست هناك حاجة للذهاب إلى المبيعات المباشرة ، والحصول على منتج جيد ، والعثور على شخص للترويج له ، ومنحهم نسبة مئوية من الربح. على الرغم من أنها ميزة ، إلا أنها تخلق أيضًا العديد من الحواجز عند مطالبتك بالحصول على منتج جيد ؛ دع الآخرين يثقون بمنتجك ويجلب لهم قيمة للترويج لمنتجك.

ما هو المورد؟

أصبح المورد اليوم مألوفًا جدًا للأشخاص الذين سيعملون وسيعملون في مجالات تقديم الخدمات اللوجستية - وهي مهنة لديها فرص تطوير اليوم.

يُعرَّف المورد بأنه طرف (مؤسسة أو فرد) يقدم منتجًا أو خدمة. في سوق خدمات التجارة الحديثة ، هناك عدد كبير نسبيًا من الموردين يشاركون في سلسلة التوريد.

يلعب المورد دور توريد المنتجات إلى السوق. على سبيل المثال ، ستقوم الشركة بتصنيع المنتجات وتوريدها للمورد مباشرة. سيبيع البائع منتجات الموردين بالشراكة مع بعضهم البعض.

الميزات الأساسية للمورد:

• تنشئ هذه المصادر أسواقًا لتوفير المدخلات للشركات ، مثل توريد الآلات والمعدات والمواد الخام وإمدادات رأس المال والخدمات المالية وتوريد العمالة وما إلى ذلك.
• ستؤثر طبيعة أسواق التوريد المختلفة بدرجات مختلفة على أعمال الشركة.

ستؤثر الأسواق التنافسية أو المنافسة غير الكاملة أو الامتيازات على درجات مختلفة من مشتريات كل شركة وتخزينها وتوظيفها.

يحمل المورد معنى مهمًا للشركات. على الرغم من أنها لا تخضع لنطاق الإدارة أو تجلب الأرباح للشركة بشكل مباشر ، إلا أنها تؤثر على عمل الشركة وإيراداتها. إذا ظهرت فجأة على مورد طويل الأجل علامات مثل زيادة أسعار المدخلات أو انخفاض جودة المنتجات أو الخدمات التي يقدمها أو فشل في تلبية متطلبات الأعمال بشكل مباشر ، فستتأثر الأنشطة التجارية. نتيجة لذلك ، سيتم تقليل أرباح الأعمال.

هناك أيضًا بعض المواقف الأخرى من الموردين التي تؤثر على الأعمال التجارية مثل:

• عدد قليل من الموردين ، حتى مورد احتكار واحد فقط.
• تعد طبيعة الاستبدال للمدخلات صعبة.
• لا تعتبر الشركات التي تشتري المدخلات من العملاء المهمين وأولوية المورد.
• أهمية المدخلات لشراء الأعمال
• يمتلك موردو المواد الخام والمواد استراتيجية تكامل رأسي

تقلبات السوق تتغير باستمرار ؛ المتطلبات الجديدة أكثر صرامة ، الأمر الذي يتطلب أن تكون العلاقة بين الطرفين أوثق وأكثر حميمية. تظهر الأبحاث أن الشركات التي تحافظ على علاقات جيدة مع الموردين تكون أكثر فعالية من الشركات التي لا تفعل ذلك.

اقرأ أكثر:

• الفرق بين التسويق والعلامات التجارية
• الشبكات الاجتماعية مقابل وسائل التواصل الاجتماعي
• Shopify مقابل Shopify Plus
• البيع بالجملة مقابل التجزئة

الاختلافات بين البائع والمورد

يعتبر كل من البائعين والموردين مكونين مهمين في سلسلة توريد المنتجات. على الرغم من أنه من حيث المعنى لن يميز البائع والمورد ، عند وضعه في عملية سلسلة التوريد ، سترى بوضوح الأدوار والاختلافات بين البائع والمورد من خلال الخصائص التالية:

تتضمن مخططات عملية سلسلة التوريد ما يلي:

Supplier -> Manufacturer -> Distributor -> Vendor -> Customer

• يقع البائع بالقرب من نهاية سلسلة التوريد لجلب المنتجات للمستهلكين ، ويحتل المورد المركز الأول ، لتزويد المواد الخام لإنشاء المنتجات. يمكنك بسهولة أن ترى أنه في منتجات المورد لم يتم تشكيلها بعد ، في Vendor ، تم تصنيع المنتج ويمكن استخدامه بالكامل.
• للحصول على منتج مثالي يتطلب من الشركات المصنعة شراء مجموعة متنوعة من المواد من المورد. ولكن بمجرد تصنيع المنتج النهائي من هذه المواد ، يقوم البائع باستيراد عنصر واحد فقط للبيع.

مثال: لإنشاء صندوق حليب ، يلزم تقديم العديد من المكونات مثل الحليب والسكر والمواد الحافظة والصناديق الورقية وما إلى ذلك من المورد. ومع ذلك ، تأتي المنتجات النهائية إلى البائع لبيع عنصر واحد فقط من الحليب الطازج للمستهلكين من خلال عملية الإنتاج.

• هدف المورد هو إنشاء منتجات ، وهدف البائع هو بيع المنتجات.
• يمكن للموردين توزيع موادهم الخام فقط على الشركات التي لديها ترخيص تجاري أو ترخيص إنتاج. ومع ذلك ، يمكن للبائع بيع المنتجات إلى أي فرد أو منظمة ترغب في استخدام المنتج.
• سيكون المورد موردًا للمواد الخام للمصنعين مباشرة ؛ على العكس من ذلك ، يمكن للمصنعين توزيع المنتجات على البائع بشكل مباشر أو غير مباشر من خلال قنوات التوزيع.
• يعتبر البائع رابطًا حيويًا لجلب المنتجات مباشرة إلى المستهلكين ، في حين أن المورد ليس له علاقة بالمستهلكين.

يوجد أدناه جدول مقارنة لمساعدتك على التمييز بين هذين المفهومين:

باختصار ، المورد والمورد مفهومان مختلفان تمامًا في سلسلة التوريد. ومع ذلك ، فهذان مكونان ورابط لا غنى عنه لإنشاء المنتجات وتقديمها للمستهلكين.

اقرأ أكثر:

• أفضل موردي دروبشيبينغ في الولايات المتحدة الأمريكية
• أفضل Shopify البحث عن تطبيقات الموردين
• كيف تجد واختيار الموردين دروبشيبينغ جيدين
• أفضل دروبشيبرز مجاني في الولايات المتحدة الأمريكية
• أعلى 11+ Shopify الموردين دروبشيبينغ
• أفضل شركات دروبشيبينغ بالجملة
• كيفية العثور على المورد المناسب على Alibaba

استنتاج

يأخذك هذا المقال من خلال مفهومين البائع والمورد. علاوة على ذلك ، يمكنك بسهولة التمييز بينها من خلال المعلومات الدقيقة وجدول المقارنة الذي أقدمه. وآمل أن تجد هذه المعلومات مفيدة. ترقبوا المزيد من الأشياء الرائعة من خلال النقر على الوظائف الجديدة أدناه!