كيفية تقييم أعمال التجارة الإلكترونية

هل عملك له قيمة؟

نحن نتحدث عن الربح والنمو والسمعة . تساهم كل هذه الأشياء في قيمة عملك ، ولكن لا تزال هناك أسئلة يجب طرحها - أي كيف يمكنك تقييم أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك عدديًا ، ولماذا تفعل ذلك؟

يمكن للمهنيين الاستشاريين ، وإعداد ما تحتاجه ، وإجراء البحوث أن تجعل عملية التقييم سهلة قدر الإمكان. أتساءل من أين تبدأ؟ هيا بنا نتعمق في ...

TL ؛ DR

• يضع تقييم التجارة الإلكترونية علامة سعر حرفيًا على النشاط التجاري. إنها نظرة عامة على قيمة عملك ، وتركز على عوامل أخرى إلى جانب الربحية والأرباح.
• تعتبر التقييمات الخاصة بأعمال التجارة الإلكترونية ضرورية إذا كنت تنوي البيع ، ولكن يمكن أيضًا أن توفر نظرة ثاقبة لنمو عملك وربحيته. يوصى بإجراء تقييمات منتظمة لمعظم الشركات.
• هناك ست خطوات لتقييم دقيق لأعمال التجارة الإلكترونية: فهم الأساسيات ، واستخدام الصيغ ، وإعداد بياناتك ، واستشارة أحد المحترفين ، واستخدام مضاعف الصناعة ، وإجراء التقييم النهائي ، والاستمرار في إدارة عملك بكفاءة.
• استعد لتقييم التجارة الإلكترونية عن طريق فرز جميع الأعمال الورقية مسبقًا. استخدم أدوات التجارة الإلكترونية الجيدة ، وابحث عن وسيط أعمال جيد ، وتعلم أساسيات تقييم الأعمال بنفسك.
• يمكن أن تكون الأعمال التجارية عبر الإنترنت أسهل في القيمة ، نظرًا لأن العديد من منصات التجارة الإلكترونية تجمع البيانات وتحللها (مثل حركة المرور على الويب والمشاركة وما إلى ذلك) من أجلك.
• يركز تقييم الأعمال على المستقبل بقدر ما يركز على الحاضر. يمكن أخذ الكثير من العوامل في الاعتبار عند تقييم عملك ، بما في ذلك قاعدة عملائك ، وحركة مرور الموقع ، وخطة العمل ، والمنافسة ، وحالة الصناعة ، والنمو.

ما هو تقييم التجارة الإلكترونية؟

ببساطة ، تقييم التجارة الإلكترونية هو تقدير لمقدار قيمة أعمال التجارة الإلكترونية.

يستغرق تقييم أعمال التجارة الإلكترونية وقتًا. هناك العديد من الصيغ التي يمكنك استخدامها للحصول على نتيجة سريعة ، ولكنك ستحتاج إلى إعداد المعلومات مسبقًا ، وإجراء تقييم كامل لعملك. هذا يعني مخزونك وأرباحك ونموك المحتمل وأصول مثل وسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك الكثير. يُعتبر عمومًا منطقًا تجاريًا جيدًا إذا كنت تخطط لاستراتيجية خروج أثناء قيامك ببناء عملك.

حتى إذا كنت تحب عملك ، فقد يأتي الوقت الذي تريد فيه البيع ، ومن المهم أن تكون مستعدًا لذلك. بعد كل شيء ، لا تريد أن تقضي سنوات من حياتك وطاقتك والكثير من المال في عمل يتبين أنه أقل ربحية مما كنت تأمل.

يعتبر تقييم أعمال التجارة الإلكترونية أكثر من مجرد حساب الأرباح الإجمالية وإضافة الأصول. يجب أن يكون التقييم رقمًا شاملاً وغير متحيز ، مع مراعاة العديد من المتغيرات. تعتمد ماهية هذه المتغيرات على طبيعة عملك وحجمه وعدد الأجزاء المتحركة الموجودة فيه. يمكن أن تختلف التقييمات من عمل إلى آخر.

تعتبر تقييمات الأعمال ضرورية سواء كان لديك متجر تقليدي أو عمل تجاري عبر الإنترنت. غالبًا ما يكون جمع البيانات للأعمال التجارية عبر الإنترنت أسهل قليلاً إذا كنت تستخدم منصات التجارة الإلكترونية - عادةً ما تقوم هذه الأنظمة الأساسية بجمع البيانات وتحليلها لصالحك.

في حين أنه من الأسهل الحصول على مساعدة احترافية لتقييم عملك - خاصة إذا كان لديك شركة تجارة إلكترونية كبيرة - يمكنك حساب القيمة بنفسك.

لماذا تقدر قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

قد تتساءل لماذا تحتاج إلى تقييم عملك ، حتى لو كنت لا تخطط للبيع. يساعدك التقييم على فهم عملك تمامًا - وما يستحق - وهذا النوع من المعرفة هو المفتاح.

يمكن أن تمنحك التقييمات نظرة ثاقبة لعملك. على سبيل المثال ، قد تكون التقييمات المنتظمة ضرورية لطمأنة المستثمرين المحتملين وحملة الأسهم والمصرفيين. يمكن أن يساعدك في قياس نمو عملك ، وتحديد أي مشاكل محتملة بسرعة. يوصى بشدة بتقييم عملك بانتظام ، لا سيما في الأعمال التجارية الكبيرة أو سريعة النمو.

إذا كانت لديك المعلومات اللازمة لتسليمها ، يمكنك إكمال تقييم سريع إلى حد معقول في أي وقت ، على الرغم من أن هذا التقييم لن يكون دقيقًا بما يكفي لمصرفي أو مشترٍ بالطبع.

فوائد تقييم عملك

يمكن أن يكون تقييم عملك مهمة شاقة وتستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، فهو بالتأكيد ضروري. ما هي الفوائد التي ستجنيها من تقييم عملك؟

• نظرة أفضل لعملك - الربحية والقيمة وما إلى ذلك.
• ستعرف قيمة عملك في السوق الحالي. هذا مفيد سواء كنت تنوي البيع أم لا. إذا كنت بحاجة إلى قروض ، أو المزيد من المستثمرين ، أو أي شيء محفوف بالمخاطر لمساعدة عملك ، فيمكنك استخدام رقم التقييم الخاص بك كرافعة مالية.
• يمكنك أن ترى كيف ينمو عملك. بالنسبة لبعض الناس ، هذا يعني رؤية أعمالهم الصغيرة التي بدأوها في المنزل أصبحت الآن مؤسسة مزدهرة ، وربما بعدة ملايين. لا يضر أن ترى إلى أي مدى وصلت.
• ستكون البيانات الصحيحة متاحة الآن ومحدثة. قد يستغرق جمع المعلومات اللازمة لتقييمك بعض الوقت ، ولكن هذه أرقام مهمة ، وهي ضرورية في الغالب للأغراض الضريبية والقانونية. بمجرد الانتهاء من التقييم الخاص بك ، سيكون لديك هذه المعلومات في متناول اليد.

كيف تقدر قيمة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك: ست خطوات للنجاح

بمجرد أن تقرر وضع قيمة رسمية مناسبة لعملك ، ماذا سيحدث بعد ذلك؟ سيساعدك اتباع ست خطوات حاسمة للنجاح في التوصل إلى رقم صغير أنيق لإرفاقه بعملك.

أو ، على أمل ، رقم كبير أنيق.

الخطوة الأولى: فهم الأساسيات

قبل أن تبدأ في حساب أي شيء ، عليك أن تتعرف على أساسيات تقييم الأعمال ، خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقيم فيها نشاطًا تجاريًا. يمكن أن يساعد مستشاري الأعمال في حساب قيمة عملك ، وقد يوفرون آلة حاسبة لتقييم الأعمال.

توفر هذه الآلات الحاسبة تقديرًا تقريبيًا لقيمة عملك. على الرغم من أنه ليس رقمًا رسميًا محددًا ، إلا أنه مكان جيد للبدء. المعلومات الأساسية التي ستحتاجها لآلة حساب التقييم هي تفاصيلك الشخصية (الاسم والعنوان والرمز البريدي ، إلخ) ، بالإضافة إلى تفاصيل عملك (الصناعة ، صافي الأرباح ، إلخ). قد تُطرح عليك أسئلة إضافية ، مثل مقدار إيراداتك التي تذهب إلى راتبك الخاص والنفقات الأخرى.

بمجرد إدخال كل هذه المعلومات ، سيتم إعطاؤك تقديرًا لقيمة عملك. إذا كنت تبحث عن نظرة عامة موجزة عن قيمة عملك ومدى نموه ، فقد يكون هذا الرقم كافياً لمصلحتك الخاصة فقط. ومع ذلك ، إذا كنت تنوي البيع أو إذا كنت بحاجة إلى تقديم هذه المعلومات للآخرين ، فستحتاج إلى رقم أكثر تحديدًا.

هذا هو المكان الذي ستحتاج فيه إلى التعمق في موضوع تقييم الأعمال - لم تعد الأساسيات كافية. ستحتاج الصيغة.

الخطوة الثانية: فهم الصيغة (الصيغ)

هناك أكثر من طريقة لخلق قيمة لعملك. قد تعتمد الطريقة التي تستخدمها على نصيحة العمل التي تحصل عليها أو الاحتياجات المحددة لعملك. على سبيل المثال ، تميل الأنشطة التجارية عبر الإنترنت إلى خفض نفقات التشغيل ، والمزيد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار - حركة المرور عبر الإنترنت ومسارات تحويل المبيعات ، على سبيل المثال. قد تحتاج إلى التعامل معها بشكل مختلف عن المتجر التقليدي. إذا كان لديك مجموعة من متاجر التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت والمواقع التقليدية ، فقد تحتاج إلى استخدام طريقة مختلطة للتقييم.

ببساطة ، أنت تقدر قيمة نشاط تجاري من خلال حساب صافي إيراداتك واستخدام مضاعف الصناعة لحساب قيمته الإجمالية.

تتمثل الخطوة الأولى في حساب صافي إيراداتك ، وهناك طريقتان للقيام بذلك.

• الطريقة الأولى: أرباح البائع التقديرية (SDE)

هذه الطريقة هي الأنسب للشركات الصغيرة. تأخذ SDE إيراداتك وتطرح نفقات التشغيل وتكلفة البضائع المباعة. ثم يضاف هذا الرقم إلى المصاريف غير الضرورية وتعويضات المالك. لذلك ، تبدو صيغة SDE كما يلي:

(R - (OE + CGS)) + NEE + OC = SDE

يوضح SDE المبلغ الذي سيكسبه المشتري إذا عمل في العمل بدوام كامل. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، حيث من المحتمل أن يكون المشتري هو الشخص الذي يقوم بمعظم العمل ، فإن SDE هي طريقة أكثر فائدة لحساب صافي الإيرادات.

• الطريقة الثانية: الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA)

تعتبر EBITDA مناسبة بشكل أفضل للشركات الكبيرة. المعادلة أبسط: اجمع صافي الدخل ومصاريف الفائدة وضريبة الدخل والإطفاء والاستهلاك. يمنحك هذا رقمًا إجماليًا وغالبًا ما يكون الحساب أسهل بكثير. تبدو صيغة EBITDA كما يلي:

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

يعطي EBITDA رقمًا إجماليًا تم تصميمه ليتم مقارنته بعلامات تجارية وشركات مماثلة. نظرًا لأن هذه الطريقة مستخدمة بشكل شائع للشركات الكبيرة ، ستكون هوامش الربح أكبر بكثير ، لكن المنافسة يمكن أن تكون قاتلة. يحتاج المشترون إلى معرفة مدى جودة أداء الأعمال مقارنةً بمنافسيها.

بينما يتم تبسيط هذه الصيغ ، فإنها ستمنحك فكرة عامة عن كيفية أداء عملك. سيساعدك مستشار الأعمال في العمل من خلال إصدار أكثر تعقيدًا من هذه الصيغ. نادرًا ما يكون تقييم التجارة الإلكترونية بسيطًا ، ومن الجيد دائمًا الحصول على مساعدة خارجية.

الخطوة الثالثة: جهز بياناتك واستشر مختصًا

نأمل أن تخطط لاستشارة مستشار أعمال أو وسيط لتقييم التجارة الإلكترونية الخاصة بك. بينما يمكنك حساب أرقام مثل صافي إيراداتك بنفسك ، لا يمكنك رسم رقم مكتوب على قطعة من الورق أمام مستشار الأعمال وتعتقد أن هذا كافٍ. لا ، سيحتاج مستشار الأعمال الخاص بك إلى الاطلاع على سجلاتك.

هذا يعني ترتيب الأوراق الخاصة بك. هناك الكثير من تطبيقات المحاسبة المتاحة هذه الأيام ، لذا فإن مواكبة الحسابات أصبحت أسهل من أي وقت مضى ، خاصة للشركات الصغيرة. إذا لزم الأمر ، خذ بعض الوقت لتحديث كتبك قبل الاتصال بمستشار الأعمال أو حساب أي أرقام.

ستحتاج إلى سجلات تعود لسنة واحدة على الأقل ، ولكن من الأفضل أن يكون لديك كتب بقيمة سنتين أو ثلاث سنوات للحصول على تقييم أكثر دقة. إليك ما ستحتاجه:

• عائدات الضرائب
• بيان الربح والخسارة
• البيانات المالية (تشمل المصروفات والإيرادات والأصول وما إلى ذلك)
• حسابات قابلة للدفع
• الذمم المدينة
• خطة عمل
• اتفاقيات الموردين
• معلومات حركة المرور على الموقع
• معلومات الرواتب والرواتب
• قائمة الأصول الثابتة
• معلومات الإهلاك للأصول الثابتة المذكورة
• وثائق القرض ذات الصلة

قد يطلب مستشار الأعمال الخاص بك مزيدًا من المعلومات إلى جانب هذه المستندات ، على سبيل المثال ، تحليل التدفق النقدي المخصوم ، أو معلومات العميل ، أو مزيد من المعلومات حول القروض والأصول. اطبع نسخًا من كل شيء وقم بتأمينها في مجلد لسهولة الوصول إليها. يمكن أن يؤدي فقدان المستندات المهمة إلى تأخير تقييم عملك ، وقد يجعل من المستحيل حتى تقييم أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك على الإطلاق بدون الأوراق ذات الصلة.

الخطوة الرابعة: حساب مضاعف الصناعة

بمجرد أن تقوم بحساب صافي أرباحك ، فقد حان الوقت للعمل على مضاعف الصناعة. هذا هو الجزء الذي سيتطلب منك بالتأكيد استشارة مستشار أعمال. يمكن أن تكون أعمال التجارة الإلكترونية معقدة ، والحصول على قيمة دقيقة ليس بالضرورة أمرًا سهلاً.

مضاعف الصناعة هو رقم يتم من خلاله مضاعفة صافي إيراداتك. يمكن أن يتراوح هذا الرقم بين 1x أو 6x ، ويختلف حسب الصناعة التي تعمل بها ، وحالة عملك ، ومستوى المنافسة وإمكانات النمو في الصناعة ، وأكثر من ذلك بكثير. يمكن للمثمن الخبير تحليل الصناعة وتحديد الرقم المناسب للاستخدام من أجل مضاعفة قيمة عملك.

إذا كنت تعرف ما تفعله ، فمن الممكن حساب مضاعف الصناعة بنفسك. ومع ذلك ، ما لم تكن محترفًا ، فمن الحكمة طلب المساعدة المهنية.

الخطوة الخامسة: قم بإجراء التقييم النهائي

كما ذكرنا سابقًا ، فإن هذه الصيغ والآلات الحاسبة للأعمال تقدم فقط تقديرًا تقريبيًا. للحصول على تقدير أكثر دقة ، ستحتاج إلى استشارة متخصص. وسيط أو مستشار أعمال يعرف الصناعة ويعرف كيف يحلل عملك. وظيفتهم تتنبأ حرفيًا بالمستقبل - ومكان عملك في ذلك المستقبل.

سيكون الرقم الذي يقدمه لك مستشار الأعمال هو التقييم النهائي لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. سيساعدك الوسيط الجيد أيضًا في بيع عملك إذا كان هذا هو هدفك.

من المهم أن توضح منذ البداية سبب رغبتك في هذا التقييم. أخبر الوسيط الذي تتعامل معه إذا كنت تنوي البيع ، أو إذا كنت تبحث ببساطة عن تقييم مدى صحة ومربحة عملك. قد تستغرق التقييمات وقتًا ، لذا كن واضحًا إذا كان لديك موعد نهائي في الاعتبار.

ابق على اتصال مع الوسيط الخاص بك. قد يحتاجون إلى طرح أسئلة إضافية - على سبيل المثال ، حول حركة المرور على موقع الويب ، أو حول الأعمال الموسمية أو دائمة الخضرة ، ومعلومات حول مكانتك ، ومعلومات حول العمليات اليومية ومسؤولية المالك ، وأكثر من ذلك بكثير. من المحتمل أن يتم سؤالك عن التركيبة السكانية للعملاء وملف تعريف العميل المثالي والقوائم البريدية. إن معرفة مدى قوة قاعدة عملائك ومدى سرعة نموها هو شيء يمكن أن يضيف - أو ينتقص - الكثير من القيمة من عملك.

كلما عالجت هذه الأسئلة بشكل أسرع وقدمت أي أعمال ورقية إضافية مطلوبة ، كلما حصلت على التقييم النهائي بشكل أسرع. حاول ألا تفقد صبرك - قد يستغرق تقييم شركة تجارة إلكترونية كبيرة بعض الوقت. تذكر أنك تحصل على رقم دقيق للغاية لإرفاقه بعملك ، وليس تقديرًا تقريبيًا وسريعًا.

الخطوة السادسة: لا ترفع عينك عن الكرة

قد تشعر بالإغراء للجلوس والانتظار حتى يأتي التقييم. بعد كل شيء ، هذا هو الشيء الجيد في التعاقد مع وسيط لتقييم أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، أليس كذلك - يمكنك الجلوس وعدم القلق بشأن أي شيء.

ليس تماما.

حتى إذا كنت تخطط للحصول على التقييم لبيع عملك وتغسل يديك من العملية برمتها ، فلا تزال بحاجة إلى التركيز على عملك أثناء الانتظار. إن تقييم عملك هو الوقت المثالي لاكتشاف نقاط الضعف أو المجالات التي يمكنك تحسينها. إن معرفة أن عملك أقل قيمة مما كنت تعتقد قد يكون بمثابة صدمة. استخدم هذه الصدمة لتغذية عملك الشاق وبناء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك مرة أخرى.

أثناء انتظار التقييم الخاص بك ، تأكد من استمرار العمل بجد كما هو الحال دائمًا. الآن ليس الوقت المناسب لإبعاد عينك عن الكرة. يمكن أن تنخفض قيمة النشاط التجاري بسرعة كبيرة إذا لم تكن حريصًا.

يوفر تحليل الأعمال - حتى التحليلات السطحية - معلومات قيمة. ومع ذلك ، فإن الأمر متروك لك لتفسير تلك المعلومات والتصرف بناءً عليها. حتى إذا كنت لا تنوي بيع عملك ، فاستخدم المعلومات من تقييمك لتحسين عملك. من المرجح أن يقدم لك الوسيط نصائح قيمة فيما يتعلق بالمضي قدمًا. استمع بعناية ، وقم بتنفيذه.

كيف تستعد لتقييم عملك

عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية وعالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن الإعداد هو المفتاح. تعتبر استراتيجية الخروج المدروسة جيدًا بنفس قيمة خطة العمل الذكية والقابلة للتحقيق. إذا كنت تخطط لتقدير عملك في وقت ما في المستقبل ، فما الذي يمكنك فعله للاستعداد؟ دعنا نلقي نظرة على بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتكون جاهزًا لإجراء تقييم سلس ومفيد للأعمال.

• تحديث حساباتك. إذا كانت المعلومات والأوراق التي ستحتاج إليها كلها محدثة وجاهزة للتسليم ، فستوفر الوقت في البحث في دفاتر حساباتك للحصول على الأوراق التي يحتاجها الوسيط.
• ابحث عن وسيط أعمال محترف وموثوق. من غير المحتمل أن تحصل على تقييم مناسب وموثوق ودقيق لعملك من خلال القيام بذلك بنفسك. خاصة عندما يتعلق الأمر بمضاعف الصناعة ، ستحتاج إلى محترف لحلها. إذا كنت تخطط للبيع ، فستحتاج بالتأكيد إلى تقييم احترافي ودقيق. قد لا يقبل المشترون أي شيء آخر. قد تحتاج إلى تقديم دليل على أنك استخدمت وسيطًا مناسبًا.
• ثقف نفسك على تقييم الأعمال. إن معرفة كيفية عمل العملية وما ستحتاج إلى تقديمه يجعل الجزء الخاص بك أكثر بساطة.
• حدد موعدًا نهائيًا أو على الأقل مخططًا تقريبيًا للمدة التي ترغب في أن يستغرقها التقييم. قد لا يتمكن الوسيط من ضمان التسليم في تاريخ معين ، ولكن التواصل الجيد وتوضيح نواياك يعد خطوة جيدة إلى الأمام.
• البقاء في متناول اليد. قد يحتاج الوسيط الخاص بك إلى أوراق ومعلومات إضافية لتقديم تقييم دقيق. كلما أسرعت في تقديم ذلك ، كلما تمكنت من الحصول على التقييم الخاص بك بشكل أسرع.
• ابق صبورًا ومشغولًا. إذا كنت قد قررت طرح عملك في السوق ، فقد يكون التأخير مثيراً للغضب. ومع ذلك ، تحلى بالصبر - الأمر يستحق انتظار تقييم دقيق. ابق مشغولا في إدارة عملك. لا يزال هناك عمل يتعين القيام به!

أسئلة مكررة

إن تقييم الأعمال ليس بالمهمة السهلة ، وليس من المستغرب أن يكون لدى الكثير من الناس أسئلة. فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة حول تقييم أعمال التجارة الإلكترونية.

• ما هو مؤشر القيمة؟

هناك خمسة مؤشرات قيمة (تُعرف باسم مؤشرات الأداء الرئيسية - KPI): نمو الإيرادات ، والإيرادات لكل عميل ، ورضا العملاء ، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء ، وهامش الربح. قد يطلب وسيط الأعمال معلومات إضافية عن قاعدة عملاء الأعمال من أجل حساب قيمة عمل دقيقة. يمكن تحسين مؤشرات القيمة هذه من خلال الممارسات التجارية الجيدة وخدمة العملاء المتميزة. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى وضع هذه الخطط موضع التنفيذ قبل وقت طويل من الخوض في تقييم الأعمال. تستغرق مؤشرات القيمة هذه وقتًا للتغيير وقد تتطلب الكثير من الأساليب المختلفة للتحديث والتحسين. ومع ذلك ، يمكنهم جعل الشركة أكثر جاذبية للمشتري بشكل لا نهائي.

• كيف تقدر شركة التجارة الإلكترونية؟

بشكل أساسي ، تتلخص قيمة شركة التجارة الإلكترونية في تقييم صافي ربح الشركة للعام الماضي على الأقل ومضاعفتها بمضاعف الصناعة. هذه طريقة مبسطة للغاية لحساب القيمة ، ويمكن أن يختلف مضاعف الصناعة.

• ما هو هامش ربح جيد للتجارة الإلكترونية؟

عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، فإن الأرقام والمعلومات والأرباح ستختلف بشكل طبيعي حسب حجم وربحية الشركة. ومع ذلك ، فإن هامش الربح البالغ حوالي 10٪ يعتبر متوسط ​​الهامش. 5٪ هامش ربح منخفض و 20٪ هامش ربح مرتفع. قد تتغير الهوامش بشكل جيد خلال العام ، بناءً على العديد من العوامل المختلفة.

• هل التجارة الإلكترونية مربحة حقًا؟

بكلمة نعم. يعد التسوق عبر الإنترنت أبسط وأكثر ملاءمة ويوفر المزيد من التنوع وسهولة التصفح. تمتلك المتاجر التقليدية معدل عائد يبلغ 9٪ تقريبًا - مما يعني أن المتسوقين يعودون بنسبة 9٪ من الوقت. ومع ذلك ، فإن المتسوقين عبر الإنترنت يعودون 30٪ من الوقت. على الرغم من وجود منافسة أعلى على المتاجر عبر الإنترنت ، إلا أن هناك مجالًا أكبر للنمو ، بالإضافة إلى تحليلات أفضل ، وتكاليف عامة أقل.

هناك الكثير من الاستراتيجيات للحفاظ على ارتفاع الأرباح ، مثل استخدام الدردشة الحية والتركيز على الاتجاهات الحالية لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب. إذا كنت استراتيجيًا بشأن نمو عملك ، فستجني الثمار قريبًا.

استنتاج

يعتبر التقييم المناسب للأعمال جزءًا من استراتيجية خروج جيدة التخطيط. شركات التجارة الإلكترونية ليست محصنة ضد التغيرات المفاجئة في السوق والصناعة. حتى أثناء بدء عملك التجاري ، من المهم التفكير في كيفية الخروج منه.

تذكر أن قيمة أعمال التجارة الإلكترونية لا تتعلق فقط بالأرباح التي تحصل عليها الآن ، أو ما هو عملك في الوقت الحاضر. يحتاج المشترون إلى التفكير في الشكل الذي ستبدو عليه أعمالهم في المستقبل ، وكذلك الأمر بالنسبة لك.