نهج V12 لشبكات وسائط البيع بالتجزئة

مرحبًا بكم في بودكاست Movers and Shakers. انضم إلينا بصفتك قادة وخبراء في الصناعة يناقشون موضوعات تسويقية مهمة وتبادل الأفكار القابلة للتنفيذ ووجهات النظر الفريدة حول أحدث أساليب التسويق والاستراتيجيات والتكنولوجيا والاتجاهات.

* تم تكييف هذا المحتوى من بودكاست Movers and Shakers الكامل ، ضع عملك في المستقبل: صعود CTV.

لوسي:

ميشيل ، أخبرنا عن قوة بيانات Porch وإمكانياتك الجديدة مع Strategus ولماذا هذا مختلف ومهم للغاية.

ميشيل:

نظرًا لأننا جزء من Porch ، لدينا إمكانية الوصول إلى مجموعة من المستهلكين الموجودين في رحلة الانتقال من بداية رحلة الانتقال الخاصة بهم إلى ما بعد المحرك. بسبب كل هذه البيانات ، هذه البيانات ليست موجودة في النظام البيئي ، لذلك لا يمكنك الوصول إلى تلك البيانات من خلال أي وسيلة أخرى غير ما نبنيه داخل شبكة وسائط البيع بالتجزئة الخاصة بنا.

نحن نطرح خدمات مُدارة كاملة وهذا سبب آخر يجعل ستراتيجوس أساسية لأنها تتطابق مع خدماتنا المدارة ونهجنا الاستشاري مع كل ما نقوم به. نريد حقًا أن نتمتع بالقدرة على التسويق عبر قنوات متعددة حتى نتمكن من الحصول على أكبر عدد من الانطباعات التي يمكننا الحصول عليها من خلال رحلة الانتقال هذه. في كثير من الأحيان ، تكون أول علامة تجارية تتواصل مع المستهلك هي من يقررون التعامل معه. هذا لأنهم مشغولون جدًا ، ويقومون بالعديد من الأشياء الأخرى في حدث النقل هذا.

وبما أننا جزء من Porch ، فلدينا بيانات مختلفة عن بيانات العقارات. لدينا بيانات عقارات وبيانات اتصال جديدة - كل تلك البيانات ما زالت متاحة لنا. ومع ذلك ، فإننا أيضًا غنية ببيانات الطرف الأول التي تعتبر فريدة تمامًا وتميز تمامًا عندما نتحدث إلى السوق. لدينا أشياء مثل القدرة على تحديد ما إذا كان شخص ما محركًا لمسافات طويلة أم قصيرًا مقابل محرك محلي. لدينا أيضًا القدرة على تحديد المكان الذي ينتقل إليه شخص ما قبل إكمال رحلة الانتقال هذه.

لدينا أيضًا القدرة على ربط سمات فحص المنزل التي قد يحصل عليها شخص ما من خلال تقرير فحص المنزل. وكل هذه البيانات فريدة تمامًا.

لذلك عندما التقيت أنا وتشارلي ، كنا نتحدث واكتشفنا أن أحد أكثر القطاعات نجاحًا لمنصة تلفزيونهم المتصلة كان المنزل. عندما تفكر في الأمر ، كان من المنطقي تمامًا بالنسبة لنا أن نتشارك معًا بسبب كل خبراتهم التي لديهم بالفعل في هذا المجال.

تشارلي:
فقط للتأكيد ، فإن بيانات الطرف الأول التي تحدثت عنها ميشيل للتو هي لعبة تغيير مطلقة. يجدر الحديث قليلاً عن شبكات وسائط البيع بالتجزئة ككل. هناك مقال رائع حقًا طرحه المسوق الإلكتروني ، وأوصيك بقراءته لجميع المشاهدين والمستمعين.

إنهم يطلقون على شبكات وسائط البيع بالتجزئة الموجة الثالثة من الإعلان الرقمي. لذلك ، يقولون أن الأول كان البحث ، والثاني كان اجتماعيًا ، والثالث هو شبكات وسائط البيع بالتجزئة. وأن الثلث سيكون أكبر من الاثنين الآخرين ، ربما ، أكبر من الاثنين الآخرين مجتمعين. ولماذا من المهم جدًا أن تكون بيانات الطرف الأول التي ناقشتها ميشيل. مع اختفاء ملفات تعريف الارتباط ، نحتاج إلى طريقة جديدة وأفضل لعمل الوسائط الرقمية ، والتي تتمثل في إنشاء جماهير الطرف الأول التي تحدثنا عنها للتو ، وقياسها ، ثم الحصول على الإسناد للمساعدة في تحسين الأداء.

ومع بيانات الطرف الأول ، زاد هؤلاء الثلاثة بشكل كبير. تشير التقديرات إلى أن هذا ، وقد أذهلني هذا الرقم ، لكن من المقدر أنه في غضون عامين ، سيتجاوز الإنفاق على شبكات وسائط البيع بالتجزئة 60 مليار دولار.

الآن لوضع ذلك في منظور ، في نفس الفترة الزمنية ، وهذا من قبل نفس الأشخاص الذين يقومون بالقياس ، التلفزيون الخطي سيكون 67 مليار دولار.

في الوقت الحالي ، لا تقوم معظم شبكات وسائط البيع بالتجزئة إلا بالبحث والشبكات الاجتماعية ويتم عرضها بالفعل. لكن الطريقة الوحيدة للحصول على 60 مليار دولار هي إذا كنت تعمل في التلفزيون. والآن ، هناك ثلاثة فقط ، مع ظهور المئات من شبكات وسائط البيع بالتجزئة ، ثلاثة منهم فقط يقومون بعمل تلفاز متصل بأي نوع من النطاق والتطور.

الأول هو أمازون. كرة القدم ليلة الخميس هي مستقبل الإعلان. إنه محتوى NFL أعلى شبكة وسائط البيع بالتجزئة. ويتم استهداف الإعلانات بشكل مختلف ويتم تسجيل المبيعات في Amazon و Whole Foods لتقديم تقارير الحلقة المغلقة.

إذاً لديك أمازون ، لديك وول مارت ، ولديك كروجر والرابع سيكون شبكة Porch Group Media Network.

ميشيل:

هذا حشد جيد جدًا ليتم تضمينه في هذا الأمر مثير.

تشارلي:

لديهم نقاط القوة الخاصة بهم ، ولكن بالنسبة لهذه الأسواق الرأسية ، لا أحد يمتلكها.

ميشيل:

في كثير من الأحيان عندما يفكر الناس في Porch ، فإنهم يفكرون في ذلك المحرك المسبق والإطار الزمني. داخل شبكتنا الإعلامية ، يتجاوز الأمر مجرد المحرك.

ننتقل من المحرك إلى رحلة مالك المنزل بالكامل. نحن قادرون على فهم أنه بمجرد انتقالهم إلى هذا المنزل ، لا يزال هناك الكثير من فرص التسويق هناك. وفهم فقط المستهلكين الذين يعيشون في المنزل ، وحجم المنزل ، وبيانات الملكية ، وبيانات الاتصال ، والقدرة على القيام بحملات بريد إلكتروني فردية لهم. ومن ثم القدرة على إضافة البريد المباشر. هذا شيء آخر يمثل جزءًا كبيرًا حقًا من شبكتنا الإعلامية ، وهذا مختلف. لدينا جميع عمليات التنفيذ الرقمية المتاحة ، والعرض ، والمدفوعة ، والفيديو الاجتماعي ، وما قبل التشغيل ، وكل هذا النوع من الأشياء لا يزال متاحًا ، ولكن لدينا أيضًا القدرة على العودة إلى البريد المباشر.

لدينا كل قناة مفردة مدرجة بالكامل في ما نقوم به ومن ثم نأخذها مرة أخرى إلى القياس.

عندما أتحدث إلى العلامات التجارية ، من المضحك جدًا مدى حماستها للقياس. لأن مجرد القدرة على إثبات نجاحها وأخذ شخص ما طوال مسار التحويل يعد أمرًا قويًا.

على الشريحة يتحدث عن ميليسا. لدينا القدرة على تتبع ميليسا من خلال جميع القنوات المختلفة ، من خلال كل ما نعرفه عنها ، والانتقال إلى الشراء.

حتى نتمكن من معرفة ما إذا كانت قد اشترت ، وماذا اشترت ومتى وكم أنفقت. إذن ، هذا حقًا هو القدرة على فعل LTV الحقيقي لـ CAC ، والقدرة على فهم الفائدة التي تحصل عليها العلامة التجارية حقًا لأن هذا هو ما يعود عليه الأمر. عليهم أن يروا الفائدة وأن يشتريوا الفائدة التي يحصلون عليها من كل ما نقوم به من أجلهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تقرير الحلقة المقربة بالكامل.

لوسي:

تتذكر في البداية ، لقد ذكرت إستراتيجية جيدة ، وتنفيذ رائع ، وهذا يؤدي إلى كفاءات رائعة. إنه حقًا حلم أحد المسوقين وأعتقد أنه عندما تطلق النار على جميع الأسطوانات الثلاثة. هذا عندما تعلم أنك وجدت شريكًا جيدًا ويمكن أن يفيد ذلك حقًا العديد من مجالات عملك.

قم بتنزيل تقرير اتجاهات المحرك الجديد لعام 2022

استكشف أحدث اتجاهات المحرك الجديدة وتعرف على سبب عدم قدرة العلامات التجارية على تفويت فرصة التسويق لهذه الشريحة المربحة.

ابق على اطلاع بأحدث الأخبار والموارد: