4 أمثلة على الصفحة المقصودة Upsell توضح للمعلنين كيفية تحقيق المزيد من الإيرادات

يعرف كل مسوق خبير أهمية البيع بالتجزئة:

• تبلغ احتمالية البيع لعميل حالي 60-70٪ ، بينما تتراوح احتمالية البيع إلى عميل محتمل جديد بنسبة 5-20٪ فقط
• العملاء المخلصون أكثر قيمة بما يصل إلى 10 أضعاف من العملاء الجدد
• يوفر البيع للعملاء الحاليين عائد استثمار أسرع بشكل كبير من اكتساب عملاء جدد فقط

تسهل هذه الإحصائيات معرفة سبب فعالية البيع الزائد واستراتيجية مجربة ، ولماذا تعتبر صفحات الهبوط بعد النقر فوق البيع ضرورية لضمان نمو الأعمال المستدام لأي علامة تجارية.

ما هي صفحة هبوط ما بعد النقر فوق البيع؟

تستخدم الصفحة المقصودة بعد النقر فوق البيع عناصر وأساليب مقنعة لدفع العميل الحالي إلى شراء إصدار أحدث أو أكثر تكلفة أو أكثر قوة من منتج أو خدمة. يمكن أيضًا استخدام نوع الصفحة هذا لاقتراح الوظائف الإضافية التي يمكن للعميل إجراؤها لطلبه الحالي قبل الشراء:

يختلف هذا النوع من الصفحات عن الصفحة المقصودة النموذجية بعد النقر لأن نجاحها يعتمد إلى حد كبير على المبادئ النفسية. على الرغم من أن مبادئ تحسين التحويل تستند دائمًا إلى فهم أساسي للمستهلك ، فإن الصفحة المقصودة بعد النقر فوق البيع تركز بشكل أكبر على تصورهم لعرضك والاتصال به. هذا يعني أنه يجب عليك تطبيق مبادئ نفسية معينة على صفحتك.

4 مبادئ نفسية لتطبيقها على صفحات الهبوط بعد النقر

1. تأثير شرك

يشير تأثير شرك إلى تغيير الأشخاص في التفضيل بين خيارين عند تقديم خيار ثالث وخيار غير متماثل. تعتبر هذه التقنية مثالية لصفحات المبيعات ، وتعمل بمهارة على دفع العملاء المحتملين في اتجاه الصفحة التي تريد منهم المطالبة بها.

خذ بعين الاعتبار مثال نيويوركر أعلاه. إذا كان "print + digital" هو العرض الوحيد على الصفحة ، فلن يبدو جذابًا كما هو الحال بجوار خياري "الطباعة فقط" و "الرقمي فقط". بما أن جميع الخيارات الثلاثة هي 12 دولارًا ، فلماذا يريد أي شخص النسخة المطبوعة فقط أو الإصدار الرقمي فقط ، بدلاً من كليهما؟

2. دليل اجتماعي

يشير الدليل الاجتماعي إلى تصور المستهلك لشيء ما بناءً على تصرفات وآراء الآخرين. يمكن أن يكون هذا مقنعًا بقوة على الصفحات المقصودة بعد النقر ، في شكل شهادات مفصلة ، وشعارات العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة ، ومؤشرات عدد وسائل التواصل الاجتماعي.

يتضمن RingCentral كلاً من الشهادات والجوائز المختلفة التي تم الفوز بها مباشرةً أسفل خيارات الحزمة:

3. مفارقة الاختيار

تناقض مفارقة الاختيار هو أنه كلما قل عدد الخيارات التي تمنحها للزائرين ، كان ذلك أفضل ، لأن المزيد من الخيارات قد تكون مربكة. في الصفحات المقصودة التقليدية بعد النقر ، يجب أن يكون هناك عرض واحد فقط. ومع ذلك ، فإن الصفحات المقصودة التي تقدم خططًا أو حزمًا أو اشتراكات متعددة تعد استثناءً للقاعدة.

4. الندرة

تعتمد الندرة على ميل الناس إلى المبالغة في قيمة المورد عندما يكون أقل منه ، أو ينفد. يمكنك الاستفادة من ذلك في صفحة المبيعات أو صفحة البيع ، من خلال تضمين العروض الحساسة للوقت مثل الندوات عبر الإنترنت أو المؤتمرات أو المنتجات المادية ذات الكمية المحدودة مثل الكتب. تساعد مؤشرات التوفر و CTA العاجلة وأجهزة ضبط الوقت للعد التنازلي في حدوث الندرة:

الآن دعونا نرى كيف يمكن استخدام هذه المبادئ النفسية في العمل.

4 أمثلة على الصفحة المقصودة بعد النقر فوق البيع

(بالنسبة للصفحات المقصودة الأقصر بعد النقر فوقها ، قمنا بعرض الصفحة بأكملها. ومع ذلك ، بالنسبة للصفحات الأطول ، فإننا نعرض فقط الجزء المرئي من الصفحة. قد تحتاج إلى النقر للوصول إلى كل صفحة لمشاهدة بعض النقاط التي نناقشها. أيضًا ، ضع في اعتبارك أن بعض العلامات التجارية قد تكون أ / ب تختبر صفحتها بإصدار بديل غير المعروض أدناه.)

1. نحوي

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• شعار Grammarly غير مرتبط بالصفحة الرئيسية ، لذلك لن يؤدي إلى إبعاد الزائرين عن الصفحة عند النقر عليه.
• يُظهر رسم التقدم في الجزء العلوي للزائرين مكانهم في عملية التحويل ، وعدد الخطوات الإضافية التي يتعين عليهم اتخاذها قبل اكتمالها.
• تعرض القائمة ذات الرموز النقطية بنسخة غامقة الاحتمالات ما سيحصلون عليه من خلال ترقية Premium.
• تبرز أزرار CTA الحمراء عن باقي محتويات الصفحة.
• يجعل ضمان استرداد الأموال العملاء المحتملين أكثر راحة عند التحويل.
• تعمل شارات الأمان (Verisign و McAfee) كإشارات ثقة ، مما يجعل الزائرين يشعرون براحة أكبر عند إرسال معلوماتهم.
• تُعد شهادات الناشرين المعتمدين بمثابة دليل اجتماعي على عرض زيادة مبيعات الصفحة المقصودة بعد النقر.
• تضيف عدادات المتابعين من Facebook و Twitter و Google+ أيضًا دليلًا اجتماعيًا إلى الصفحة.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• من شأن عرض جميع الشهادات دفعة واحدة ، بدلاً من شريط التمرير ، ضمان رؤية العملاء المحتملين لها جميعًا.
• يعد تغيير نسخة زر الحث على الشراء إلى "أريد هذه الخطة" أكثر وصفيًا ويستخدم الشخص الأول.

2. بلومبرج بيزنس ويك

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• إن قراءة الرسم البياني للخصم الكبير ، "وفر حتى 93٪ من سعر الغلاف" ، تلفت انتباه العملاء المحتملين على الفور.
• العرض قيم للغاية - 50 إصدارًا والوصول الرقمي هو 5 دولارات فقط أكثر من 50 إصدارًا فقط.
• تُظهر صور كلا العرضين للزائرين ما سيحصلون عليه من خلال التحويل.
• لافتة "أفضل صفقة" تلفت انتباه الزائرين إلى العرض الذي يمنحهم أكبر قدر من الدويّة (وهو أيضًا العرض الأغلى). على سبيل المثال ، يؤدي تغيير البانر إلى اللون البرتقالي إلى جذب المزيد من الانتباه باعتباره "أفضل صفقة".
• تتيح شارة أمان Verisign للزوار معرفة أن معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم آمنة.
• من السهل العثور على زر CTA الكبير - ومع ذلك ، فإن تغيير اللون سيجعله بارزًا أكثر.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• يؤدي الافتقار إلى التسلسل الهرمي المرئي والمساحة البيضاء إلى جعل الصفحة تبدو فوضوية وفوضوية.
• "وافق الناشر على معدل المجاملة المخفض" محاولة سيئة للتخصيص ، لأنه تتم الموافقة على أي شخص يزور الإعلان.
• قد تجعل الطباعة الدقيقة (أسفل الجزء المرئي من الصفحة) الزائرين حذرين ، لأنها تجعل الشركة تبدو متستر.
• يمكن أن تؤدي الروابط الصادرة في التذييل إلى إبعاد الزائرين عن الصفحة قبل التحويل.

3. سبوتيفي

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تُسهل الرسومات الكبيرة مع الحد الأدنى من النسخ على العملاء المحتملين رؤية فوائد الاشتراك في Spotify Premium.
• توضح قائمة التحقق من الفوائد مع كل حساب أن Premium هو خيار أفضل بكثير.
• نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا تزيد من احتمالية شراء العملاء المحتملين لخيار Premium.
• يبرز زر Premium CTA أكثر من الزر Free ، ومن المحتمل أن يولد العديد من عمليات البيع.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• تسهل الروابط الصادرة (شعار Spotify وروابط الرأس والتذييل وما إلى ذلك) على الزائرين مغادرة الصفحة دون التعرف على العرض الكامل.

4. رائع! التلفزيون والانترنت

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• رقم هاتف click-to-call يتيح للزوار الاتصال بالشركة بسهولة.
• يمكن تقديم عرض أكثر تخصيصًا استنادًا إلى الموقع الجغرافي عن طريق إدخال عنوان.
• تشير أيقونة القفل أسفل حقول العنوان إلى أن معلومات العملاء المحتملين آمنة ، وتستخدم فقط للعروض الشخصية.
• تجعل علامة الارتساء (WOW! vs the Competition) من السهل التنقل في الصفحة دون الحاجة إلى التمرير بنفس القدر.
• تساعد شهادة العميل في جعل العملاء المحتملين يشعرون بمزيد من الثقة في قرارهم شراء WOW! الخدمات.

ما الذي يمكن اختباره أ / ب:

• يمكن أن ترسل روابط التذييل الأشخاص بعيدًا عن هذه الصفحة المقصودة بعد النقر دون تحويل.
• إن تغيير الصورة بحيث يبحث الأشخاص في خيارات الحزمة يعطي فكرة دقيقة لتحديد خطة. يُعرف هذا بالإشارة البصرية.

قم بزيادة أرباحك من خلال صفحة مقصودة زائدة المبيعات بعد النقر

عند استخدامها بفاعلية ، فإن الصفحات المقصودة بعد النقر فوق البيع لديها القدرة على أن تكون واحدة من أكثر التقنيات التي تجني الأرباح في ترسانة أي فريق تسويق لأنها تعتمد على مبادئ نفسية لدفع العمل.

باستخدام Instapage ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة احترافية وشخصية بعد النقر لتحقيق أقصى قدر من المبيعات. لمزيد من التفاصيل حول أمثلة الصفحة المقصودة عالية التحويل بعد النقر والمستخدمة خلال مسار المبيعات ، قم بالتسجيل في Instapage Enterprise التجريبي اليوم.