أمثلة على عروض البيع الفريدة التي تجذب الملايين

العصائر الإبداعية لا تتدفق كما كنت تتمنى ، أليس كذلك؟ سيذوبون بنهاية هذا المنشور.

عرض البيع الفريد (USP) أو نقطة البيع الفريدة هو ما يجعل منتجك أو خدمتك مختلفة عن المنافسة. إنه ما يميز عملك عن غيره ويوفر قيمة للعملاء. هناك العديد من الأسباب للحصول على USP ، ولكنه يسمح للعملاء في المقام الأول بتمييزك عن الشركات الأخرى الموجودة هناك. لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يقرر العملاء المحتملون ما إذا كانوا يريدونك أم لا.

لمساعدتك في التقاطها في تلك الثواني العابرة ، قمنا بتجميع أفضل أمثلة عروض البيع الفريدة من مختلف الصناعات لإلهامك. دعنا نلف!

ما هو عرض البيع الفريد (USP)؟

غالبًا ما يُعتبر حجر الزاوية لاستراتيجية التسويق ويستخدم كعنصر تمييز عن المنتجات الأخرى ضمن نفس الفئة.

من أجل إبراز USP الخاص بك ، عليك أن تسأل نفسك سؤالين:

1) ما الذي يمكنني تقديمه ولا يستطيع المنافسون تقديمه؟

2) ما الذي يريده زبائني بالفعل ولا يعلمون أنهم يريدونه بعد؟

لتحقيق المزيد من النجاح ، من المهم أن يكون USP الخاص بك واضحًا وموجزًا ​​بحيث يتمسك بالعميل. هذا مفهوم مهم يجب تذكره عند تسويق منتج ما لأنه يساعد على تمييزك عن المنافسة.

يحتوي USP على خمسة مكونات أساسية:

• فوائد
• عاطفي
• نقاط البيع الرئيسية
• الفرق الرئيسي
• ميزة تنافسية

فائدة المنتج أو الخدمة هي ما يجذب الناس إليها ، في حين أن نقطة البيع الرئيسية تخبر الناس بما يجعلهم أفضل من المنتجات المماثلة الأخرى. يجذب المكون العاطفي الناس على المستوى العاطفي ويسلط الضوء على سبب وجوب شرائه.

يوضح الاختلاف الرئيسي ما الذي يجعل شركتك تبرز بين منافسيها ، بينما تتحدث الميزة التنافسية عن سجل حافل أو خبرتك في هذا المجال.

ما هو مثال على عرض بيع فريد فعال؟

من الأمثلة على عرض البيع الفريد الفعال استخدام عبارات مثل "جديد ومحسّن" أو "أكثر تقدمًا" للتأكيد على الحداثة أو التفوق أو التقدم في بعض جوانب منتجك على منتج واحد أو أكثر من منتجات المنافسين.

أفضل أمثلة عروض البيع الفريدة

1. Canva

تمتلك منصة Canva لتصميم الرسوم على الإنترنت أحد أفضل أمثلة عروض البيع الفريدة بين صناعة SaaS. تركز خدمتها بشكل أساسي على تبسيط عملية التصميم الجرافيكي للسماح لأي شخص بالتصميم بشكل جميل دون التعثر في شريط قيود برامج التصميم عالية السعر والصعبة مثل Adobe Photoshop و Illustrator.

ينقل "تمكين العالم من التصميم" ما يجعل الخدمة فريدة وأفضل بدون استخدام الكثير من الكلمات لشرحها. إذن ماذا يعني ذلك أيضًا؟

• بساطة المنتج ؛ ميزة السحب والإفلات ، القوالب الجاهزة ، إلخ.
• أسعار منخفضة يستطيع المزيد من الناس تحملها
• ميزة تنافسية في السوق

2. نايك

مثال آخر ناجح لـ USP هو من Nike ، الشركة الرائدة في صناعة الأحذية والرياضة. كما تعلم ، تقوم Nike برعاية كبار الرياضيين في العديد من الفروع الرياضية للترويج لمنتجاتهم وتقنياتهم وتصميمهم. في الواقع ، يمكنك تتبع ذلك وصولاً إلى نقطة البيع الفريدة للعلامة التجارية.

بالقول إن مهمتها هي جلب الإلهام والابتكار لكل رياضي في العالم ، فهي تستهدف الجمهور. ولكن ما يأخذ عشرات الخطوات إلى الأمام هو علامة "*" وشرحها أدناه - "إذا كان لديك جسد ، فأنت رياضي." بقول ذلك نايكي ؛

• يوسع شخصية المشتري ليس فقط الرياضيين ولكن بشكل أساسي لأي شخص
• يدل على أسعار معقولة بجودة على مستوى الرياضيين
• يظهر موقف الشركة في دعم الرياضيين وأي نشاط رياضي

3. كوكاكولا

تذكر كيف قلنا بشكل مثالي ، يجب أن تكون USPs جملة واحدة ، لكن اثنتين أيضًا على ما يرام؟ رقم؟ الآن فعلنا. الثاني ينطبق على مثال Coca-Cola.

شركة المشروبات ذات الشهرة العالمية Coca-Cola تحول التركيز على "المرطبات" لنقطة البيع الفريدة. مع الأخذ في الاعتبار بساطة "المرطبات والمشروبات" وربطها بمعنى أكثر قيمة ، فإنه يؤكد على اختلاف المنتج والشركة من خلال ؛

توضيح رؤية الشركة كاستدامة لكوكبنا ، والتي تم التلميح إليها في "تحديث العالم". التركيز على جزء "إحداث فرق" لجذب العملاء لاستهلاك المنتجات لإحداث فرق من خلال الانضمام إلى الاستدامة.

4. شريط

استمرارًا لأمثلة عرض البيع الفريد SaaS ، تؤكد خدمة معالجة الدفع عبر الإنترنت Stripe على الحجم الكبير للشركات التي تثق بها. إذا لم تكن علامة تجارية عالمية SaaS ، فقد يكون هذا المثال بعيد المنال بالنسبة لك. ومع ذلك ، يؤكد Stripe's USP أيضًا أن البرنامج مناسب لجميع الأعمال التجارية عبر الإنترنت بقوله إنه مخصص لـ "الإنترنت".

5. Shopify

Shopify هي إلى حد بعيد أكثر منصات التجارة الإلكترونية شيوعًا ، مما يسمح لأي شخص بإنشاء متجر على الإنترنت دون أي معرفة بالترميز أو التصميم. سيكون من العار إذا لم يتمكنوا من الترويج لهذه القيمة في USP الخاص بهم. لحسن الحظ ، نجحوا في نقل نقطة البيع الفريدة الخاصة بهم من خلال تعريف SaaS على أنها "منصة التجارة مبنية على".

ما الذي يلفت الانتباه إليه؟

• كيف Shopify يسمح للعديد من شركات التجارة الإلكترونية بالانطلاق والازدهار

• كيف تجمع المنصة بين كل ما هو مطلوب لتشغيل متجر على الإنترنت

6. M&M

"يذوب في فمك لا في يدك".

دعنا نواصل قائمتنا لأفضل أمثلة عروض البيع الفريدة من نقطة أكثر حلاوة - ولكن ليس موقفًا صعبًا. تبرز ماركة الحلوى الشهيرة M & Ms بين الحلوى المماثلة الأخرى من خلال تسليط الضوء على طلاء السكر الصلب الذي يحافظ على الشوكولاتة بالداخل ويمنع الذوبان في اليد. أخبرتك أنه لا يوجد عمل شائك.

7. فيديكس

ماذا تتوقع من خدمة التوصيل والشحن المثالية؟ لتسليم البند الخاص بك بسرعة ، أليس كذلك؟ هذا هو بالضبط ما تستخدمه FedEx لعرض البيع الفريد الخاص بها. إذن ما الذي يجعل هذا مثالًا ناجحًا؟

يركز على العميل بدلاً من العلامة التجارية. جرأة الوعد تجعلك تتذكره. إنه مجرد وعد ملموس لأن فيديكس لديها البنية التحتية والشبكة لتقديمها بين عشية وضحاها.

8. ستاربكس

لا يمكنك أن تبدأ يومك بدون قهوة ستاربكس قديمة جيدة؟ نفس الشيء ، هذا هو بالضبط كيف يعمل التسويق العبقري. ستاربكس ليست جيدة فقط في ولاء العملاء ، ولكنها تتفوق أيضًا في عرض البيع الفريد.

النجاح الحقيقي وراء ستاربكس يتجاوز القهوة. إنها تجعل الناس يربطون أشياء إيجابية مختلفة في الحياة اليومية بقهوة "ستاربكس". بالنسبة لبعض الناس ، إنها محادثة جيدة وقهوة لذيذة مع الأصدقاء ؛ بالنسبة للآخرين ، فهذا يعني الطريقة الصحيحة لبدء يوم عمل مزدحم.

ينقل USP "توقع أكثر من القهوة" مهمة الشركة ، وهي "الاتصال".

9. الوجه الشمالي

تتمتع شركة منتجات الترفيه الخارجية الشهيرة The North Face بعلاقة أعمق مع رياضة المشي لمسافات طويلة حيث كان مؤسسوها أيضًا من عشاق رياضة المشي لمسافات طويلة. هذا هو السبب في أن العلامة التجارية تسلط الضوء على ارتباطها بالطبيعة في عرض البيع الفريد الخاص بها.

الخط المائل بين الإنسان والطبيعة يقول أكثر مما يبدو. إنه يدل على موقف الشركة من خلال التلميح إلى الاستدامة وكذلك ابتكار الملابس الخارجية.

10. دومينوز بيتزا

قد يكون التفريق بين شركة بيتزا عن الآخرين مهمة صعبة. ومع ذلك ، منذ سنوات ، ابتكر Domino's USP الشهير الذي جعله معروفًا لكثير من الناس. عادةً ما تستغرق توصيلات البيتزا وقتًا طويلاً ، لكن دومينوز قدم وعدًا جريئًا ببيتزا مجانية إذا تجاوز التسليم 30 دقيقة.

11. أفيس

تدور عروض البيع الفريدة حول احتضان الاختلاف - حتى لو بدا ذلك وكأنه نقطة ضعف. هذا بالضبط ما فعلته شركة Avis Car Rental في عام 1962. كافحت شركة Avis للوصول إلى القمة في منافسة مع شركة Hertz الرائدة في السوق لسنوات.

في النهاية ، احتضنت الشركة المرتبة الثانية وحولتها إلى USP. هذا يعني أن USPs لا يجب أن تكون وعودًا جريئة ؛ يجب أن يشيروا إلى هوية الشركة الفريدة.

12. تيفاني أند كو.

من بين العديد من ماركات المجوهرات الشهيرة ، تشتهر Tiffany & Co. على وجه التحديد بخواتم الخطوبة الأنيقة والخالدة. ومع ذلك ، وجدت العلامة التجارية طريقة إبداعية للتعبير عن هذا التفرد من خلال إجراء تشبيه حول الحب وكيفية خواتم الخطبة المناسبة من تيفاني.

13. قهوة ديث ويش

العلامة التجارية للقهوة Death Wish Coffee هي في الواقع مستضعف ناجح تميز عن عمالقة الصناعة بتسويق ذكي. ينبع مثال عرض البيع الفريد الخاص بها من تخصص العلامة التجارية - التحميص الداكن بطريقة مسلية.

14. القصة الكاملة

Fullstory هو منتج SaaS يركز على تتبع المستخدم / البيانات لمساعدة مواقع الويب أو التطبيقات على تحسين تجربة المستخدم. يمكنك فهمه من نظرة واحدة على USP الخاص به ، وهو "اصنع تجربة رقمية أكثر كمالا." إنه ليس بسيطًا وواعدًا فحسب ، ولكنه يركز أيضًا على القيمة التي سيحصل عليها العملاء من خلال استخدامه.

15. ايكيا

تركز شركة الأثاث والأدوات المنزلية الشهيرة السويدية الأصل ومقرها هولندا ، IKEA ، على أقصى فائدة تجلبها للعملاء - حيث تقدم أثاثًا عالي الجودة بأسعار منخفضة.

كما توضح الشركة باعتبارها رؤية علامتها التجارية ، فإن خدمتهم تتجاوز تأثيث المنزل. هدفهم هو المساهمة في جعل حياة يومية أفضل لكثير من الناس.

عرض بيع فريد - تمت الإجابة على أسئلتك

كيف تكتب عرض بيع فريد؟

الخطوة 1: حدد جمهورك المستهدف.

الخطوة 2: قم بتدوين المشكلة التي يحلها منتجك.

الخطوة 3: ضع قائمة بالمزايا التي تميزك عن غيرك.

الخطوة 4: حدد وعدك بوضوح.

الخطوة 5: ادمج الكل في فقرة واحدة.

الخطوة 6: تكثيفها في جملة واحدة.

ما هو الغرض من عرض البيع الفريد؟

الغرض من عرض البيع الفريد أو USP هو شرح الميزة الفريدة التي تميز المنتج أو الخدمة أو ما يجعل عملك خيارًا أفضل بين المنافسين.

كم من الوقت يجب أن يكون عرض البيع الفريد؟

يجب ألا يزيد عرض البيع الفريد المثالي (USP) عن جملة أو جملتين. اجعلها قصيرة وجميلة. لا تتغلب على الأدغال.

كيف تفرق بين عرض القيمة وعرض البيع الفريد؟

عرض القيمة هو ما تقدمه للعملاء مقابل ما يدفعونه. من ناحية أخرى ، فإن عرض البيع الفريد هو السبب الذي يجعل العملاء يشترون منك بدلاً من شخص آخر. يتعلق الأمر أكثر بإنشاء هذا الاتصال العاطفي مع عملائك.

بت الاستنتاج ومزالق USP التي يجب تجنبها

قد تعتقد أن USP هو كل شيء عن التسويق. في حين أن هذا صحيح إلى حد ما ، فإن عروض البيع الفريدة هي أيضًا عروض تقديمية للمبيعات لأنها تخلق اتصالًا مع العملاء أيضًا.

ببساطة ، إنها أداة قوية عندما تصنع بشكل صحيح. ومع ذلك ، من السهل الوقوع في المزالق الشائعة وإنشاء USP لا يدق الأجراس. من المحتمل ان تكون؛

• الالفاظ جدا

يلتقط برنامج USP القاتل الكثير من المعاني بكلمات أقل. من المفترض أن تكون مصدر إلهام لجمهورك المستهدف.

• ليست في الواقع "فريدة"

من الجيد أن تستلهم من أمثلة USP ولكن ضع في اعتبارك أن نموذجك يجب أن يكون "فريدًا" ومختلفًا عن الآخرين. إنه وعدك وليس شركة أخرى.

• هذا ليس صحيحا

لا تقدم وعودًا جريئة إذا كنت لا تستطيع الدفاع عنها. إذا كان فريق المبيعات الخاص بك يستخدم خط USP جذابًا ولكن فريق المنتج لا يمكنه دعمه ، فهذا للأسف خيانة الأمانة.

• هو فقط في العنوان

إذا رأى الأشخاص عرض البيع الفريد الخاص بك في العنوان الرئيسي فقط ، فمن غير المحتمل أن يتذكروه. تحتاج إلى السماح لهذا البيان بالذوبان في هوية شركتك والتفكير في كل منصة.

هذا هو التفاف. أي من أمثلة USP في هذا المنشور عالق معك؟ شارك معنا في التعليقات أدناه!

تحقق من منشورات المدونة هذه:

• أفضل 10 أمثلة على الرسائل المنبثقة للحصول على الإلهام في عام 2022
• 23 من أدوات مراقبة المنافسين سيحب المسوقون استخدامها
• أفضل 13 برنامج منشئ قوالب البريد الإلكتروني يجب عليك استخدامها
• 20 برنامج إدارة الاشتراك لزيادة التحويل