هيكل بريد إلكتروني لا يهزم لرفع مستوى التحويلات الخاصة بك

أطلقنا مؤخرًا سلسلة من المقالات التي ترشدك خلال إنشاء أفضل رسائل البريد الإلكتروني حتى الآن. إذا لم تتح لك الفرصة لمراجعتها ، فارجع وافعل ذلك! ستتعلم كل شيء عن سلوك المشتري وعلم النفس الذي هو أصل كل شيء. ستكتشف أيضًا سبب أهمية عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، ولماذا يفشل بعضها ، وما هي أفضل طريقة لاستخدامها. بمجرد الانتهاء ، عد لهذا الجزء الأخير من دليلك لأفضل رسائل البريد الإلكتروني!

• هيكل البريد الإلكتروني
  • أنواع العروض
  • العروض المباشرة
  • العروض غير المباشرة
• 3 خطوات لأفضل رسائل البريد الإلكتروني

هيكل البريد الإلكتروني

يتكون كل بريد إلكتروني ناجح من 3 أجزاء:

• قيادة
• الجسم
• قريب

الصدارة هي خاطفة الانتباه. عليك أن تلفت انتباه القارئ في أقل من 5 ثوان.

الجسم هو المكان الذي تقدم فيه فوائد منتجك.

القرب هو المكان الذي ستضع فيه عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

فقط لأن كل بريد إلكتروني ناجح يحتوي على 3 أقسام لا يعني أن بريدك الإلكتروني يجب أن يحتوي على فقرات وفقرات من النسخ.

ما تقود به هو أهم جزء في نسخة بريدك الإلكتروني.

أنواع العروض

تعلم AWAI ، وهي منظمة دولية من مؤلفي النصوص المحترفين ، أن هناك نوعين مختلفين من العملاء المحتملين: مباشر وغير مباشر.

يُعد العملاء المحتملون المباشرون مفيدون عندما تتعامل مع منتج ناضج أو صناعة ناضجة.

يكون العملاء المحتملون غير المباشرين مفيدون عندما يكون منتجك في صناعة جديدة تمامًا ، أو في صناعة ليس لديها الكثير من الدعاية ، أو عندما تصل إلى جمهور لا يعرفك.

عند اتخاذ قرار بدء تشغيل بريدك الإلكتروني باستخدام عميل محتمل مباشر أو غير مباشر ، فإن أول شيء تريد القيام به هو أن تسأل نفسك: "ما مدى معرفة الجمهور المستهدف من بريدي الإلكتروني معي ، أو منتجي ، أو خدمتي؟" تذكر معلومات عن دوائر ثقة المشترين!

يجب أن تكون واضحًا تمامًا بشأن معرفة جمهورك بفئة المنتج الذي تقدمه.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقدم وصفة جديدة لساندويتش. قد تكون وصفتك جديدة ، لكن الجميع يعرف ما هي الشطيرة. إذن ما نوع العميل المحتمل الذي ستستخدمه في بريدك الإلكتروني؟ قيادة مباشرة أم غير مباشرة؟

العروض المباشرة

يكون العملاء المحتملون المباشرون أفضل عندما يكون هناك بالفعل معرفة ومستوى ثقة وفهم واضح لقيمة نوع المنتج الخاص بك.

عندما يكون لديك منتج يعرفه الجميع ، فلن تحتاج إلى إضاعة الوقت في تثقيف جمهورك. لذلك سيكون عميلك المحتمل مباشرًا - سيبدأ بريدك الإلكتروني على الفور بواحد من هذه السمات الثلاثة.

الرصاص المباشر: العرض

العرض هو أكثر أنواع الرصاص المباشر وضوحًا. الجميع يعرف ما هو هامبرغر برجر كنج.

الجميع يعرف القيمة التي يقدمها البرجر والبطاطا المقلية والكوكاكولا. يدرك الجميع على الفور أن 4 دولارات لوجبة وابر هي صفقة جيدة.

الرصاص المباشر: الوعد

ألق نظرة على الصدارة في هذا البريد الإلكتروني.

النوم - هذا شيء يعرفه الجميع. إن صعوبة النوم هي أيضًا مشكلة مألوفة جدًا للكثيرين. هذا هو السبب في أن الوعد يعمل بشكل جيد كقائد مباشر.

ما هو الوعد؟ لتغفو أسرع. من منا لا يريد ذلك؟ يجد الكثير من الناس صعوبة في النوم ليلاً ، لذا فإن هذا الوعد يتردد صداه حقًا.

توجيه مباشر: حل مشكلة

في إحدى رسائل البريد الإلكتروني لنيل باتيل ، ترى أنه يستخدم نوع حل المشكلات من العميل المحتمل المباشر.

"لا يوجد زوار للموقع ، لا نقود" - هذه مشكلة يفهمها كل مالك موقع. ليس هناك لغز على الاطلاق!

"الأشياء التي يمكنك القيام بها لبدء الأمور. هذا ما يجب عليك فعله أولاً "- هذا هو الحل الذي يبحث عنه الجميع.

العروض غير المباشرة

الآن ، دعنا ننتقل إلى الجانب الآخر من الطيف ونتحدث عن الخيوط غير المباشرة .

متى تحتاج إلى استخدام الرصاص غير المباشر؟ ستحتاج إلى أن تكون غير مباشر بشكل أكبر عندما لا تكون فئة المنتج معروفة جيدًا ، ولأنها غير معروفة جيدًا ، فإن قيمتها غير معروفة جيدًا. أو ربما يندرج منتجك ضمن فئة معروفة جيدًا في سوق متخصص وتريد الآن توسيع عرضك ليشمل أسواقًا أخرى لديها القليل جدًا من الفهم لمنتجك.

لذا ، بالنسبة لسوقك المتخصص ، ما نوع الرصاص الذي ستستخدمه؟ ستستخدم قائدًا مباشرًا. أثناء توسعك في أسواق جديدة ، ستستخدم عميلاً محتملاً غير مباشر.

يعني الدليل غير المباشر أنك بحاجة إلى الكشف عن حقيقة سرية لم يعرف أحد بوجودها.

س ، أنت تقدم "نظامًا" جديدًا لحل مشكلة لم يكن أحد قادرًا على حلها من قبل.

يحتاج القائد غير المباشر أحيانًا إلى الإدلاء ببيان جريء . مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني. لا يعرف الجميع ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. لكن الإدلاء ببيان جريء مفاده أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لديك القدرة على كسب 44 دولارًا من المبيعات - وهذا أمر ملفت للانتباه !

النوع الثالث من الرصاص غير المباشر هو سرد قصة مقنعة يكون فيها فائدة منتجك هو البطل الذي ينقذ الموقف.

الرصاص غير المباشر: الأسرار والأنظمة

إليزابيث رايدر نشرة إخبارية لوصفات صحية. لديها أيضًا سلسلة من مقاطع الفيديو التعليمية التي يمكنك شراؤها من موقعها.

الرصاص غير المباشر: إعلان جريء

تستهدف رسائل Troy Ericson الإخبارية الأشخاص الذين لا يعرفون شيئًا على الإطلاق عن التسويق عبر البريد الإلكتروني. يشترك الكثير من رواد الأعمال الذين يقومون بتمهيد شركاتهم الناشئة في نشراته الإخبارية للتعلم.

عندما يبدأ الشخص للتو في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن قائمة البريد الإلكتروني هي مجرد قائمة بالعناوين التي يرسلون إليها رسائل بريد إلكتروني. لاأكثر ولا أقل.

يعد تعيين قيمة نقدية لقائمة بريد إلكتروني خارج غرفة قيادة شخص ما بدأ للتو. لذلك ، بينما لا يعرف الجميع معنى تسييل قائمة بريد إلكتروني ، أضمن لك أن يعرف الجميع ما يعنيه خسارة المال.
يقدم هذا البريد الإلكتروني إعلانًا جريئًا يمكن فهمه بسهولة في سياق موضوع غير صحيح.

الرصاص غير المباشر: قصة

النوع الأخير من الرصاص غير المباشر الفعال للغاية هو سرد قصة فقط.

دعنا نتخطى البريد الإلكتروني لهذه الرسالة الأخيرة لأنها كلاسيكية مطلقة يجب أن نتحدث عنها للتو.

تعد الحملة الإعلانية الأصلية لـ OnStar واحدة من أفضل الأمثلة على عميل متوقع غير مباشر يروي قصة.

ظهرت هذه الخدمة لأول مرة منذ أكثر من 25 عامًا. لم يسمع أحد من قبل عن نوع الخدمة التي تقدمها OnStar. بدلاً من الاطلاع على جميع التفاصيل المحددة للخدمة ، كانت إعلاناتهم التجارية مجرد تسجيلات لمكالمات فعلية بين عميل في حالة طوارئ وممثل خدمة OnStar. لقد سمحوا للمحادثات المسجلة بإخبار قصة فوائد OnStar.

يمكنك القيام بذلك أيضًا - استخدم بريدك الإلكتروني لإخبار قصة يكون فيها الاستفادة من منتجك أو خدمتك هو البطل الذي ينقذ الموقف.

3 خطوات لأفضل رسائل البريد الإلكتروني

دعونا نختتم كل ما ناقشناه. اتبع هذه الخطوات الثلاث السهلة وسترسل باستمرار أفضل رسائل البريد الإلكتروني.

الخطوة 1 : كن واضحًا بشأن من ترسل بريدك الإلكتروني. تذكر دوائر ثقة المشترين ، وأن كل دائرة تمثل مستوى مختلفًا من الثقة. في بريدك الإلكتروني ، لا تطلب مستوى ثقة أكبر مما يرغب المستلم في تقديمه.

الخطوة 2 : يجب أن يكون لكل بريد إلكتروني ترسله عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء . طابق العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع جمهور بريدك الإلكتروني. هناك مستويات مختلفة من الثقة لدى الناس بعلامتك التجارية. يتمثل دور التسويق عبر البريد الإلكتروني في نقل جمهورك المستهدف من مستوى ثقة إلى المستوى الداخلي التالي. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء مناسبة للأشخاص على مستوى الثقة الذي تستهدفه.

الخطوة 3 : اتبع هيكل كل بريد إلكتروني ناجح - قائد ، جسم ، خاتمة . عميلك المحتمل هو أهم جزء في بريدك الإلكتروني. تعتمد كيفية كتابة الافتتاحية على مدى معرفة جمهورك المستهدف بنوع منتجك وعلامتك التجارية.

بريد إلكتروني سعيد! تذكر - فريقنا متواجد دائمًا للمساعدة. يمكننا إعدادك للنجاح من خلال أتمتة البريد الإلكتروني والرحلات والمشغلات المخصصة وغير ذلك الكثير!