الدليل الإرشادي النهائي لاختبار إعلانات Google A / B

مصدر الصورة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت ، من الصعب معرفة ما الذي سيجعل الحملة جذابة. ستجد دائمًا أن بعض الصور والنغمات والكلمات تجذب بعض الأشخاص أكثر من غيرهم.

لدينا جميعًا تفضيلاتنا الفردية. هذا هو السبب في أن نجاح أي حملة جيدة الصنع يمكن أن يعتمد في كثير من الأحيان على إيجاد التركيبة السكانية المناسبة. يمكن أن يساعدك اختبار A / B ، أو اختبار الانقسام ، في تضييق نطاق تفضيلات التركيبة السكانية الرئيسية.

لإعطاء هذا الدليل بعض السياق ، سنتحدث عن اختبار إعلانات Google A / B. يمكنك تطبيق هذه المبادئ على أي مجال من مجالات التسويق عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن 90٪ من حركة البحث المجانية على الويب تأتي من خلال Google ، لذا فهي مكان جيد للبدء.

مصدر الصورة

ما هو اختبار A / B؟

في التسويق ، يعد هذا شكلًا بسيطًا ولكنه متعدد الاستخدامات للاختبار. يتضمن تشغيل نسختين من نفس الحملة في وقت واحد وتحليل النتائج. يتم عرض نسختك "أ" و "ب" على مجموعات مختلفة من نفس الجمهور.

عندما تأتي ردود الجمهور ، تقوم بتحليل الاستجابة لكل إصدار من الحملة. إذا كان أحد إعلانات Google ، فقد يكون هذا هو مقدار النقرات التي تصل إلى صفحتك المقصودة ، على سبيل المثال.

عندما تنتهي الحملة ، انظر إلى الإصدار الذي جلب أكبر عدد من الزيارات إلى موقعك. بعد ذلك ، لاحظ الاختلافات مقارنة بالحملة الناجحة واستخدمها لتحسين موادك التسويقية.

باستخدام إعلانات Google ، يمكنك إجراء هذه الأنواع من الاختبارات محليًا من خلال أداة إعلانات Google. قد تبحث عن أعلى نسب النقر إلى الظهور للحكم على النجاح. قد تبحث في الحملات التي تؤدي إلى أكبر عدد من التحويلات أو أعلى قيمة طلبية مدى الحياة.

عندما تختبر بهذه الطريقة ، غالبًا ما يمثل الحرف "أ" المحتوى الحالي الخاص بك ، بينما يمثل الحرف "ب" أي تغييرات تريد إجراؤها. مهما كانت الطريقة التي تريد الحكم بها على نجاح "أ" أو "ب" ، يمكن لبرنامج "إعلانات Google" توفير التحليلات التي تحتاجها.

لماذا أحتاج إلى اختبار التسويق الخاص بي؟

التسويق ليس علما دقيقا. حتى أفضل الحملات التسويقية يمكن صقلها وتعديلها لتحسينها. يمنحك اختبار التسويق الخاص بك بيانات قوية تستند إليها تحسيناتك. يؤدي هذا إلى حملات ومواضع إعلانية أكثر فاعلية.

هناك فوائد عملية أخرى للاختبار يصعب تحقيقها بدون وجود خطة اختبار. بعضها مخصص لبرنامج إعلانات Google ، لكن بعضها صحيح حتى إذا كنت تستخدم أدوات داخلية لاختبار خدمات الويب.

مراقبة الميزانية

نظرًا لأن القسم المالي الخاص بك سيكون حريصًا على إخبارك ، فإن مراقبة الميزانية أمر حيوي للتسويق الناجح. مفتاح الحملة الناجحة هو عائد الاستثمار (ROI).

أعتقد أنه من هذا الطريق. قد تجلب حملة إعلانية كبيرة مبهرجة عددًا كبيرًا من الزيارات. ولكن إذا أنفقت على الحملة أكثر من الإيرادات الإضافية من تلك الزيارات ، فستفشل الحملة.

هذا مثال متطرف. سيساعدك الاختبار في الغالب على إجراء تغييرات تدريجية صغيرة تعمل على تحسين عائد الاستثمار بمرور الوقت. يمكن أن يساعد أيضًا في تجنب الأخطاء الكبيرة مثل المثال أعلاه.

مع اختبار أ / ب من إعلانات Google ، تعتبر الميزانية مهمة جدًا حيث يمكن أن يؤثر الإنفاق الإعلاني بشكل مباشر على مرات الظهور. عند تشغيل اختبار الانقسام ، تحتاج إلى التأكد من أن كل إصدار من الحملة لا يزال مدرجًا في الميزانية لتلقي مرات ظهور كافية لاختبار قابل للتطبيق.

مصدر الصورة

التعلم بالذكاء الاصطناعي

يساعد اختبار أ / ب في إعلانات Google الذكاء الاصطناعي على معرفة تفضيلات جمهورك. أثناء اختبار المزيد والمزيد من الحملات ، ستحصل على عرض تحليلي أعمق لشرائح جمهورك. بالإضافة إلى التسويق الذي يستجيبون له بشكل أفضل.

الطريقة التي يعمل بها التعلم الآلي من Google تعني أنه يمكن تحسينها لجمهورك. لكن إذا قمت بتشغيل حملة جديدة ، فلن تستخدم بالضرورة البيانات من الحملات الحالية.

إذا قمت بإجراء اختبار مقسم ، فإن الذكاء الاصطناعي يتعرف على ارتباطه بالحملة السابقة ويمكنه استخدام بياناتك التسويقية الحالية.

تحسين التسويق

إن الذكاء الاصطناعي من Google متقدم جدًا ، لكنه لا يزال غير قادر على العمل بمفرده. عليك أن تتذكر أن الذكاء الاصطناعي سيعمل على تحسين الأهداف التي حددتها للحملة. لذلك إذا قمت بالتحسين لزيادة النقرات وكنت تفضل التركيز على تكلفة الاكتساب ، فتذكر تبديل أهدافك.

بمجرد إعداد حملتك بشكل صحيح ، سيعمل جزء التعلم الآلي من برنامج Google على تحسين ما ينجح. سواء كنت شركة متعددة الجنسيات أو تبيع على أمازون ، يمكنك استخدام هذا لصالحك.

مصدر الصورة

استخدام اختبار A / B مع إعلانات Google

تتطلب أنواع التسويق المختلفة معايير مختلفة للاختبار. إذا كنت تختبر كلمات رئيسية على صفحة مقصودة ، فستكون اختباراتك مختلفة تمامًا عن اختبار توافق الأجهزة المحمولة لنفس الصفحة.

من أين أبدا

ابدأ بالاطلاع على ما تنطوي عليه حملتك وتحديد ما يجب أن يكون تركيزها. سيخبرك هذا بنوع الاختبار الذي تحتاجه. إذا كنت تبحث في ميزات أحد الإعلانات ، مثل العنوان أو الصياغة أو الصور ، فأنت بحاجة إلى اختبار تنوع الإعلان.

ربما ترغب في تجربة ديناميكيات الحملة. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تريد معرفة كيفية عمل الحملة مع جماهير أساسية مختلفة. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تشغيل "تجربة حملة".

يمكنك القيام بهذين الأمرين من داخل إعلانات Google ، لذلك دعونا نلقي نظرة على صيغ الإعلان المختلفة أولاً.

إعداد صفحة إعلانات لاختبار أ / ب

إليك الإرشادات التفصيلية خطوة بخطوة لإعداد صفحة إعلانات. إذا لم تكن قد أنشأت حساب إعلانات Google حتى الآن ، فافعل ذلك أولاً. ثم اتبع هذه التعليمات.

1. في حسابك في إعلانات Google ، ستحتاج إلى الانتقال إلى علامة التبويب " جميع الحملات ".
2. ابدأ بتحديد الحملة التي تريد إجراء الاختبار فيها.
3. لاحظ أنه إذا كنت ترغب في إجراء اختبارات لعدة حملات ، فستحتاج إلى إعداد كل حملة على حدة.
4. بمجرد اختيار الحملة ، ستحتاج إلى الانتقال إلى " الإعلانات والإضافات ". يمكنك أن تجد هذا على الشريط الجانبي الأيسر .
5. ثم انقر فوق خيار " الإعلانات " عند ظهور هذا الخيار.
6. في هذه الصفحة الجديدة ، سترى علامة + . انقر فوق هذا لإنشاء إعلان جديد.
7. حدد " صيغة الإعلان " كخيار هنا.
8. الآن ، يجب أن تكون في صفحة Ad Variation . هنا ، سيتعين عليك تحديد نوع الحملة والإعلان ، ثم الضغط على متابعة.
9. الآن ، نحتاج إلى إيجاد النص الذي نريد استبداله بالصيغة المختلفة. استخدم وظيفة البحث والاستبدال للبحث عن العنوان الأصلي ، إلخ.
10. طابقه مع الجزء الصحيح من الإعلان باستخدام وظيفة "In" في الشريط الجانبي الأيمن .
11. هنا ، سترى قسم " استبدال بـ". ضع نص الاختلاف هنا وتابع.
12. قم بتسمية اختبارك ، وقم بتعيين وقت التشغيل (استخدم أسبوعين كحد أدنى مطلق).
13. لتحقيق التوازن بين مرات الظهور للصفحة الأصلية والشكل بالتساوي ، عيِّن " قسم التجربة " على 50٪.
14. لا تنس النقر على " إنشاء شكل " عند الانتهاء. ستظهر لك الصفحة التي تراها الآن أيضًا الاختلافات والتحليلات الخاصة باختبار A / B الخاص بك. استخدم هذا لتتبع المقاييس الرئيسية الخاصة بك.

هذه هي طريقة إعداد صفحة الإعلانات. هناك وظيفة أخرى يمكن استخدامها لاختبار A / B في إعلانات Google أيضًا.

التجارب: كل ما تريد أن تعرفه

يمكن استخدام المسودات والتجارب لكلٍ من صيغ الإعلان واختبار الحملة. تتشابه طريقة صيغ الإعلان إلى حد كبير مع الخطوات المذكورة أعلاه ، لذا سنغطي ذلك أولاً.

تجارب صيغ الإعلان

يشبه إعداد شكل إعلان في التجارب تمامًا إعداد صفحة إعلانات. ولكن بدلاً من الانتقال إلى الإعلانات والإضافات في جميع الحملات ، ستنتقل إلى " + المزيد " في الشريط الجانبي الأيمن. ثم حدد " جميع التجارب. "

من هنا ، يمكنك إضافة صيغة إعلان جديدة بنفس الطريقة التي وصفناها أعلاه. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه أيضًا إعداد تجربة حملة جديدة.

تجارب الحملات

اعتاد إعلانات Google على تسمية هذه "المسودات والتجارب". تُعرف الآن باسم "التجارب المخصصة". تُستخدم تجارب الحملات من أجل:

• تحسين العطاءات
• تحسين الكلمات الرئيسية
• اختبار الصفحة المقصودة أ / ب
• الاختبار الديموغرافي
• تجزئة الجمهور

يمكنك بسهولة اتباع الخطوات المذكورة أعلاه لإنشاء تجربة حملة جديدة. الاختلافات الحقيقية الوحيدة هي أنك ستضع معلمات مثل الإنفاق الإعلاني وشرائح الجمهور.

تذكر دائمًا أن تمنح اختباراتك أسبوعين على الأقل للتشغيل ، ويفضل أن تكون أكثر للحصول على نتائج حاسمة.

مصدر الصورة

النتائج: تحليل ، تنفيذ ، تحسين

الشيء الجميل في استخدام اختبار Google Ads A / B هو أنه سيجري التحليلات بنفسه. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يمكنك ترك الأمر لأجهزته الخاصة. ستحتاج إلى إجراء اختبار مستمر لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح.

لا تنس أن إخفاقاتك في التسويق يمكن أن تعلمك بقدر ما تعلمك نجاحاتك. هناك أنواع مختلفة من التقارير في اختبار البرامج ، ومن المهم التعرف على ما يجب أن تبحث عنه.

استنتاج

لن تهمل الاختبار في البحث والتطوير. فلماذا تهملها في التسويق؟ يجب أن يكون اختبار A / B جزءًا واحدًا فقط من استراتيجية الاختبار الشاملة الخاصة بك. لكنه جزء صغير ومتكامل يتم تجاهله غالبًا. اتبع هذا الدليل لتجنب هذا الخطأ.