الدليل النهائي لتسويق الشركاء: الجزء 3 - التوظيف والإعداد

مرحبًا بك في الجزء 3 من الدليل الشامل لسلسلة شريك التسويق! في هذه السلسلة ، نستكشف الاستراتيجيات الموجودة في الدليل النهائي للتسويق الشريك وإضفاء الحيوية عليها من خلال العلامات التجارية الحديثة وحالات الاستخدام. إذا كنت تكتشف السلسلة للتو ، فانتقل إلى الجزء الأول والجزء الثاني أولاً.

حتى الآن ، قمنا بتغطية كيفية التخطيط لاستراتيجية ناجحة لبرنامج تسويق شريك. في هذا المنشور الثالث ، سنركز على كيفية بنائه ، بدءًا من عملية توظيف الشركاء. سنلقي نظرة أيضًا على نصائح التوظيف من بعض أفضل شركات التوظيف في العالم ونطبقها على برامج تسويق الشراكة.

من خطط الشراكة إلى إجراءات البرنامج

الآن بعد أن عرفت كيفية التخطيط لبرنامج شريك ، حان الوقت للخروج وإنشائه. التالي في TUNE In Framework هو قسم التشغيل ، والذي يغطي كيفية ترجمة أفكار التسويق الاستراتيجي إلى شراكات ونتائج حقيقية.

قبل أن تتمكن من رؤية أي نتائج ، تحتاج إلى شراكات تسويقية لتقديمها. ولهذا السبب فإن أول عمل لنا هو استكشاف طرق لتوظيف شركاء البرنامج بنجاح وضمهم.

عملية توظيف الشريك وعملية الإعداد

يستغرق جذب الأنواع المناسبة من الشركاء وإشراكهم في برنامج وقتًا وتفكيرًا استراتيجيًا وأكثر من القليل من الجهد. نوصي بتقسيم استراتيجية التوظيف الخاصة بك إلى أربع مراحل.

تم تصميم كل مرحلة لتغطية عناصر البرنامج الأساسية وتقليل المخاطر المتعلقة بالشركاء. وعلى الرغم من أن هذه المراحل تستغرق وقتًا طويلاً بشكل عام ، فمن الأفضل بذل الجهد الآن لتأمين شراكات عالية الجودة وبرنامج متنوع ، بدلاً من إضاعة الوقت لاحقًا في فحص المرشحين غير المتطابقين بشكل جيد وتحسين الأداء دون المستوى.

المراحل الأربع هي كما يلي:

1. المرحلة الأولى: تحديد معايير موافقة الشريك.
   معايير الموافقة المدروسة تجذب الأنواع المناسبة من الشركاء ، على الفور. تأكد من دمج سياساتك التسويقية في عملية التسجيل ، واطلب من الشركاء قبولها حتى تتم الموافقة على برنامجك.
2. المرحلة الثانية: بناء الأساس لمحفظة شركائك.
   في العديد من البرامج الشريكة ، يحقق 20٪ من الشركاء 80٪ من الإيرادات. هذه المرحلة تدور حول تأمين 20٪. صمم عرضًا تقديميًا ، وشارك عرضًا واضحًا للقيمة ، وأظهر كيف يفيد برنامجك أعمال الشريك. التخصيص هو المفتاح هنا.
3. المرحلة الثالثة: البحث عن الفجوات في تغطية الشريك وسدّها.
   هل يوجد شركاء ليسوا في برنامجك ويقودون نتائج منافسيك؟ ابحث عما يتطلبه الأمر لإنشاء هذه الشراكات والاحتفاظ بها ، ثم تواصل على أساس فردي لبدء محادثة حول سبب وجوب العمل معك.
4. المرحلة الرابعة: تحديد الشركاء الذين يتسلقون المخططات.
   تُعد مراقبة برنامجك بحثًا عن أفضل الفنانين أداءً والنجوم الصاعدة جهدًا مستمرًا. بالإضافة إلى الحفاظ على السعادة في أعلى الشراكات ، ابحث عن فرص لرعاية تلك الشركات الصاعدة. في كثير من الأحيان ، لا يحتاج هؤلاء الشركاء سوى القليل من التنبيه للوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.

كما هو الحال دائمًا ، يمكنك العثور على مزيد من المعلومات ، بما في ذلك التكتيكات الإضافية وأفضل الممارسات لكل مرحلة ، بالإضافة إلى النصائح والحيل الإعدادية ، في الإصدار الكامل من الدليل النهائي المجاني لتسويق الشركاء .

أفضل الممارسات لتوظيف أفضل الشراكات الخاصة بك

عندما يتعلق الأمر بنصائح مجربة وحقيقية لتوظيف المنتسبين وشركاء التسويق ، فلماذا لا تثق بالخبراء؟ أثبتت LinkedIn و Indeeds و Monsters في العالم أن بعض استراتيجيات التوظيف تؤدي إلى النجاح ، بغض النظر عن الصناعة أو المنصب. الشيء نفسه ينطبق على الشراكات التسويقية. (في بعض الأحيان ، تكون الإجابة الواضحة هي الإجابة الصحيحة).

لنأخذ صفحة من كتب العلامات التجارية الرائدة التي تركز على التوظيف ، ولوحات الوظائف ، والمهنيين المهنيين حول توظيف أفضل الممارسات. LinkedIn ، على سبيل المثال ، يقترح ما يلي لاستكمال نهجهم القائم على البيانات في التوظيف:

• انظر إلى ما وراء المرشحين والمصادر الواضحة. (بمعنى آخر ، اكتشف مكان الموهبة ، وابحث هناك عن شركاء مشابهين).
• الاستفادة من التكنولوجيا لتقليل نقاط الاحتكاك.
• أكد على ما يريد المرشحون معرفته. (شارك المعلومات مقدمًا للإجابة على الأسئلة الأكثر أهمية لشركائك ، وليس فقط الأسئلة التي تريد منهم طرحها.)
• كن واضحًا ومختصرًا.
• تذكر مستخدمي الأجهزة المحمولة. (يدور الشركاء حول تحسين التجارب والأداء ؛ إذا خيبت آمالهم في مجال رئيسي ، مثل عروض الهاتف المحمول لأصحاب النفوذ على Instagram ، فقد تنتهي شراكتك قبل أن تبدأ حتى).
• ضع في اعتبارك المسارات الوظيفية وفرص النمو. (أخبر الشركاء المحتملين كيف سيفيدهم برنامجك - الهدف هو بناء شراكة تجارية متبادلة المنفعة ، بعد كل شيء).

لمزيد من البرامج المتخصصة ، من الحكمة البحث عن العلامات التجارية التي تخدم جمهورًا متخصصًا ، مثل عميل TUNE FlexJobs.

توفر FlexJobs لوحة وظائف عبر الإنترنت خصيصًا للعمل بدوام جزئي ، والعمل المستقل ، والعمل المستقل. كما أنهم يربطون الشركات التي تتطلع لملء هذه الأدوار المتخصصة بالأفراد الذين يبحثون عنها. عندما يتعلق الأمر بالتوظيف ، تنطبق النصائح من FlexJobs أيضًا على المسوقين بالعمولة وشركاء التسويق كما تفعل مع عمال الاقتصاد المؤقت.

على سبيل المثال ، هذه النصيحة من مقال حول التوظيف في وظائف مرنة:

1. كن دقيقا.
2. اعرف من تبحث عنه.
3. تعرف أين تبحث.

نصائح بسيطة ولكنها حيوية عند البحث عن شراكات من شأنها أن تساعد في تطوير برنامج بدلاً من قضاء وقتك بعيدًا عنه. في ما يلي بعض الكلمات الحكيمة للتجنيد من FlexJobs والتي أصابت مسمار التسويق للشريك برأسه:

• كل تفاعل مع شركة (أو شريك) هو انعكاس لك (وبرنامجك).
• كن متسقًا عبر علامتك التجارية (للبرنامج).
• مانع مراسلاتك (الشريك).
• البطء والثبات لا يفوز بالسباق (عندما يتعلق الأمر بالتأهل).

لكن ربما تكون أفضل نصيحة على الإطلاق هي: فكر كما يفكر الشريك. إذا فهمت ما الذي يدفع شركاء التسويق لديك ، فستكون أفضل استعدادًا لتلبية احتياجاتهم ودوافعهم. حتى البصيرة الصغيرة يمكن أن تؤدي إلى علاقات أفضل وتفعل المعجزات لوضع برنامج على طريق النجاح.

التالي لأعلى: التحدث عن الحديث والمشي في المشي

مع تجنيد الشركاء وإعدادهم في الحقيبة ، نحن على استعداد للانتقال إلى التواصل والامتثال. سنغطي أهم عناصر استراتيجية الاتصال مع الشركاء ، وطرق فرض الامتثال دون تنفير الشركاء ، وأمثلة على البرامج التي تتفوق في كليهما. تحقق مرة أخرى في غضون أسبوعين للحصول على القسط التالي لدينا!

ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه في توظيف الشركاء أو تأهيلهم؟ كيف حلت ذلك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

إذا كنت مستعدًا لبرنامج الشراكة الخاص بك ، فابدأ بطلب نسخة تجريبية من TUNE Partner Marketing Platform ، أو أرسل لنا أسئلتك على [email protected] .

تعرف على كيفية تخطيط برامج الشركاء عبر القنوات وإنشاؤها وتنميتها من خلال الدليل النهائي لسلسلة شريك التسويق. تابع معنا بينما نقدم استراتيجيات من الدليل النهائي ونجعلها تنبض بالحياة من خلال العلامات التجارية والمعلنين الرائدين.

• الجزء 1 - تخطيط إستراتيجية برنامج الشريك الخاص بك
• الجزء 2 - تحديد عوائد الشريك وسياسات التسويق
• الجزء 3 - تعيين الشركاء وإعدادهم
• الجزء 4 - التواصل من أجل امتثال الشريك
• الجزء الخامس - إدارة عروض الشركاء
• الجزء 6 - مدفوعات الشركاء
• الجزء 7 - تحليل البرنامج والتحسين