الدليل النهائي لتسويق الشركاء: الجزء الخامس - إدارة العرض

Drumroll ، من فضلك ... حان الوقت للجزء 5 من الدليل النهائي لسلسلة شريك التسويق! إليك ما ناقشناه حتى هذه النقطة في منشوراتنا السابقة:

1. الجزء الأول ، تطوير استراتيجية لبناء برنامج تسويق شريك ناجح من خلال تحديد الأهداف واختيار مؤشرات الأداء الرئيسية والتخطيط لمحفظة الشركاء ؛
   
2. الجزء 2 ، تحديد هياكل مدفوعات البرنامج والسياسات التسويقية التي سيتبعها المنتسبون والشركاء ؛
   
3. الجزء 3 ، وضع هذه الاستراتيجيات للعمل في عملية توظيف الشركاء وإعدادهم ؛ و
   
4. الجزء 4 ، أفضل الممارسات لاستخدام الاتصالات والسياسات لحماية الأعمال وفرض امتثال الشركاء.

في الجزء الخامس ، سنتطرق إلى التفاصيل الجوهرية للقاسم المشترك للتسويق الشريك: العروض الترويجية. سيشرح هذا المنشور ماهية عروض الشركاء وكيفية عملها ، ومشاركة أفضل الممارسات لإدارة العروض في برنامج شريك ، ومراجعة البرامج والأدوات اللازمة لتتبع العروض وإدارتها عبر القنوات الرقمية.

تستمر رحلة التسويق الشريك

تقربنا مشاركة اليوم حول إدارة العرض من نهاية قسم التشغيل في TUNE In Framework - وقرب نهاية الدورة الكاملة نفسها.

أساسيات إدارة عرض الشريك

في التسويق الشريك ، العرض هو الشيء الذي يتم الترويج له (على سبيل المثال ، التسويق) من قبل شركائك. (هل هذا منطقي ، أليس كذلك؟) دائمًا ما يتم الترويج لعروض الشركاء من خلال عنوان URL ، والذي يرسل المستهلك المهتم إلى صفحة مقصودة أو موقع داخل التطبيق. عادةً ما ينقر المستهلك على عنوان URL هذا أثناء التواجد على صفحة ويب أو في أحد التطبيقات ، ولكن يمكنه أيضًا إدخال عنوان URL للعرض مباشرةً في حقل البحث. يمكن أن يحدث هذا ، على سبيل المثال ، عندما يبث البودكاست ترويجًا للشريك ويطلب من المستمع زيارة عنوان URL الخاص بالشريك لمعرفة المزيد.

هناك نوعان رئيسيان من العروض:

1. عروض المنتجات / الخدمات ، التي تدفع المستهلكين إلى تجربة الشراء.
2. عروض توليد العملاء المحتملين ، والتي تدفع المستهلكين إلى إدخال معلوماتهم الشخصية كوسيلة لتلقي معلومات حول خدمة ما.

على المستوى الفني ، تتضمن البيانات المضمنة في العرض جميع التفاصيل الأساسية اللازمة للشركاء للعثور على عمولة على هذا العرض والترويج لها وتتبعها وكسبها.

كقوة دافعة وراء العروض الترويجية لعملك ، يجب أن تكون عروضك ثلاثة أشياء: مثيرة للاهتمام ، لجذب الشركاء ؛ إعلامي ، للإجابة على أسئلتهم الرئيسية مقدمًا ؛ وتقنيًا ، لتوفير تتبع دقيق وموثوق به عبر الجوّال والويب.

أدوات الشريك تقدم التجارة

لإدارة عروض الشركاء بنجاح ، ولتشغيل برنامج شريك بشكل عام ، تحتاج إلى تقنية تسويق الأداء (والتي تُعرف أيضًا باسم برنامج التسويق بالعمولة أو منصة التسويق الشريكة). وذلك لأن العروض تتطلب وظائف تتبع وإحالة معقدة للعمل حيث يكون عملاؤك - على صفحات الويب للجوال ، في تطبيقات iOS و Android ، وعلى متصفحات سطح المكتب. يمكنك قراءة المزيد حول أساسيات تتبع العروض هنا .

تتعامل أنظمة التتبع الأساسية مع العمليات التي تتم خلف الكواليس التي تسمح للمعلنين بإنشاء العروض وإدارتها وإسنادها عبر تطبيقات الأجهزة المحمولة ومتصفحات الإنترنت.

بالإضافة إلى عروض التتبع والإسناد ، يجب أن يوفر هذا البرنامج أيضًا ميزات وأدوات لإدارة العروض ، وتطبيق البرنامج والموافقة عليه ، وإعداد الشركاء ، ومعالجة الدفع ، ومنع الاحتيال ، وتحسين الأداء ، والأتمتة. عادة ، لديك خياران: منصة SaaS قابلة للتخصيص (مثل TUNE ) أو شبكة تابعة (مثل AWIN أو Button).

في كلتا الحالتين ، قبل أن ينضم شريك واحد إلى برنامجك ، يجب عليك إعداد العديد من العروض وتنظيمها بحيث تكون وصفية وسهلة التصفح ، واختبار عمل روابط التتبع .

بمجرد أن يتم نشر عروضك وتنشيط برنامجك ، سيتمكن الشركاء التابعون بعد ذلك من تسجيل الدخول على الفور للبحث عن عروض مثيرة للاهتمام ، وتحديد العروض التي يخططون للترويج لها ، ثم نسخ الرابط أو الرمز الإبداعي لكل عرض من هذه العروض. يقوم الشريك بعد ذلك بلصق هذا الرابط أو الكود على موقعه على الويب ، أو في إعلان ، أو كجزء من بعض العقارات الرقمية الأخرى ، وتقوم منصة التتبع بالباقي.

كلما كان شركاؤك أذكياء ، زادت خيارات التتبع التي تحتاج إلى توفيرها. على سبيل المثال ، يحتاج معظم الشركاء إلى تمرير بكسل التتبع الخاص بهم أو معلمات إعادة النشر الخاصة بهم لجهات خارجية حتى يتمكنوا من تتبع التحويلات في أنظمة التحليلات الخاصة بهم أو من خلال SDK لتطبيقات الأجهزة المحمولة. يضيف العديد من الشركاء معلمات قابلة للتخصيص في عناوين URL الفريدة للتتبع ، مما يسهل إدارة تقاريرهم. قد يرغبون أيضًا في إنشاء عناوين URL للتتبع باستخدام تنسيقات عناوين URL مختصرة ، وإنشاء روابط صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وإضافة معرفات أبجدية رقمية لأغراض التتبع الداخلي. يضع معظم الشركاء أيضًا بكسل ظهور لعروضهم للحصول على رؤية إضافية لتقاريرهم.

تأكد من أنك تستخدم نظامًا أساسيًا يتيح لك توفير طرق تتبع متعددة - تلك التي تعمل للتطبيقات وويب الأجهزة المحمولة بالإضافة إلى متصفحات سطح المكتب - وخيارات التخصيص لشركائك. عدم القدرة على التعامل مع تتبع إعادة النشر أو عدد قليل جدًا من الإعدادات القابلة للتخصيص يمكن أن يكون بمثابة كسر للصفقة للعديد من الشركاء. لا تفقدهم حتى قبل أن يقوموا بالتسجيل ؛ لديك التكنولوجيا المناسبة والتتبع جاهزًا من البداية.

يمكنك العثور على مزيد من التفاصيل حول كيفية عمل العروض والآليات الكامنة وراء التتبع في الدليل النهائي لتسويق الشركاء .

قادم

لقد اقتربنا من نهاية سلسلتنا - لم يتبق سوى مشاركتين! فيما يلي الجزء السادس ، حيث سنناقش مدفوعات الشركاء ، وشريان الحياة لبرامج الشركاء الناجحة ، وأفضل الممارسات للتحقق من النتائج ومكافأة أداء الشركاء.

منصة TUNE Partner Marketing Platform هي أكثر أنظمة SaaS مرونة في الصناعة لإدارة الشراكات التسويقية عبر الهاتف المحمول والويب. اطلب تجربة اليوم . أسئلة؟ ضربنا على [البريد الإلكتروني المحمي] .

تعرف على كيفية تخطيط برامج الشركاء عبر القنوات وإنشاؤها وتنميتها من خلال الدليل النهائي لسلسلة شريك التسويق. تابع معنا بينما نقدم استراتيجيات من الدليل النهائي ونجعلها تنبض بالحياة مع حالات استخدام حقيقية من العلامات التجارية الرائدة والمعلنين.

• • الجزء 1 - تخطيط إستراتيجية برنامج الشريك الخاص بك
  • الجزء 2 - تحديد عوائد الشريك وسياسات التسويق
  • الجزء 3 - تعيين الشركاء وإعدادهم
  • الجزء 4 - التواصل من أجل امتثال الشريك
  • الجزء الخامس - إدارة عروض الشركاء
  • الجزء 6 - مدفوعات الشركاء
  • الجزء 7 - تحليل البرنامج والتحسين