الدليل النهائي للتسويق بين الشركات في عام 2022

تسويق B2B

التسويق بين الشركات هو تسويق منتجاتك أو خدماتك لمؤسسة أخرى. يميل تسويق B2B إلى أن يكون أكثر إفادة ومباشرًا مقارنةً بـ B2C. يمكن أن يُعزى ذلك إلى حقيقة أن قرارات الشراء تستند إلى تأثير الإيرادات النهائية.

نادرًا ما يتم اعتبار عائد الاستثمار للشخص العادي. على الأقل ليس بالمعنى النقدي ، على الرغم من أنه التركيز الرئيسي لصناع القرار في الشركات.

اليوم ، يبيع مسوقو B2B في الغالب للجان الشراء مع العديد من أصحاب المصلحة الرئيسيين. هذا يجعل المشهد معقدًا وصعبًا في بعض الأحيان. ولكن عندما تصبح مصادر البيانات أكثر قوة ، فإن قدرة مسوق B2B على تشكيل اللجان ستكون حقيقة واقعة. هذا لأنهم سيكونون قادرين على الوصول إلى المشترين بمعلومات ذات صلة وشخصية.

دليل للتسويق B2B في عام 2022

عندما تفكر المؤسسات في التسويق بين الشركات ، فإنها تفكر في التقنيات المباشرة والصادرة. يفكرون في الرسائل التي يمكن إرسالها إلى العملاء. يهدف هذا النهج إلى أن يكون مقنعًا. مما سيؤدي بعد ذلك إلى اتخاذ الجمهور قرارًا بالتفاعل مع منتجك.

لا شك أن هذا النوع من التقنية له مكان في حزام أدوات التسويق الخاص بك. لكن استراتيجيات التسويق B2B قد توسعت. كما تغير سلوك مشتري الخدمات المهنية. في الوقت الحاضر ، من المرجح أن يقوم المشترون بإجراء بحث على Google للعثور على شركة وتقييمها. هذا على عكس ما كان عليه من قبل عندما كانوا يتحققون من المراجع الشخصية قبل الشراء.

في هذه المقالة ، نتيح لك الاطلاع على الدليل النهائي لتسويق B2B في 202

https://www.pexels.com/photo/photo-of-people-using-l laptop-3194519/

بحث

البحث أمر حيوي في أي جهد تسويقي حديث. من أبحاث السوق إلى الدراسات العلمية التفصيلية لمساعدة العلامات التجارية على اتخاذ قرارات مفيدة. سيوفر لك هذا أساسًا موضوعيًا للتسويق الخاص بك. سيوفر أيضًا خطوطًا أساسية قيّمة لعلامتك التجارية لقياس النتائج.

يمكّنك إجراء البحث من فهم عملائك بشكل أفضل. توفر أبحاث السوق للعلامات التجارية رؤى حول أدائها. إنها تمكنك من معرفة الشركات التي تعمل بشكل جيد. بهذه الطريقة ، يمكنك تكوين فهم أفضل للمنتجات التي يجب عليك تقديمها.

نتائج البحث واضحة. البحث عن العملاء المحتملين والعملاء يضعك في صدارة المنافسة. يجعل عملك أكثر ربحية مقارنة بعملك الذي لا يتم فيه تطبيق البحث.

الاستعانة بمصادر خارجية لشركة تسويق

عندما يتعلق الأمر بخدمات التسويق بين الشركات ، هناك العديد من الخيارات التي يجب على المديرين التنفيذيين أخذها في الاعتبار. واحد منهم هو الاستعانة بمصادر خارجية شركة تسويق.

اكتشف العديد من رواد الأعمال أن الاستعانة بمصادر خارجية لشركة تسويق للتعامل مع استراتيجياتهم أمر منطقي. مباشرة من منظور مالي وتكنولوجي وكفاءة. تريد تكليف علامتك التجارية بأشخاص يعرفون أفضل الطرق لتحقيق نتائج نمو الأعمال.

إن إسناد عملك إلى شركة ذات خبرة يعني أنه يمكنك الوصول إلى مجموعة من المسوقين الموهوبين الذين يحققون نتائج. من خلال الفهم القوي للعديد من منهجيات التسويق ، فإن شركة تسويق مستقلة هي ما تحتاجه حملة تسويق B2B الخاصة بك.

سيقدم لك أفكارًا جديدة ومبتكرة وحلولًا استراتيجية.

إعلانات B2B

يجب أن يدمج التسويق عبر الإنترنت B2B للشركات البحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تحقق خدمات التسويق B2B المدفوعة عائد استثمار كبير عند القيام بها بشكل صحيح. يمكّنك تعلم طرق الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي من مقابلة العملاء المحتملين.

صناع القرار ومديرو الشراء تدل أهداف علامتك التجارية على الأعمال. لكن في نهاية المطاف ، هم مجرد أشخاص يستثمرون وقتهم على منصات التواصل الاجتماعي. على هذا النحو ، يمكنك استخدام ميزات الاستهداف عالية المستوى لمنصات الوسائط الاجتماعية للوصول إليها.

يعد البحث المدفوع طريقة فعالة أخرى لاستهداف جمهورك. الفرق بين البحث المجاني والمدفوع هو أن العلامات التجارية يمكنها القفز إلى أعلى نتائج البحث. يمكن القيام بذلك دون إهدار الوقت في تحسين محركات البحث.

يستهدف البحث المدفوع آفاق العلامة التجارية لمصالحهم في اللحظة التي يشاركون فيها. بالنسبة للتسويق التقليدي ، يجب أن تعتمد على التركيبة السكانية للمستخدم للاستهداف. هذا هو السبب في أن استراتيجيات التسويق بين الشركات والمؤسسات تفضل الرقمية على التقليدية.

الاستفادة من أتمتة التسويق

أصبح استخدام أتمتة التسويق أسلوبًا شائعًا للتسويق بين الشركات. يمكن للعلامة التجارية استخدام الأتمتة للتفاعل مع عملاء الأعمال المتوقعين وطبيعتهم. يمكنك أيضًا استخدامه لدمج جميع قنوات التسويق الخاصة بك.

ولكن ، يجب أن تكون حريصًا على عدم إرباك جهات اتصالك بأتمتة التسويق. إذا أصبحت رسائلك شخصية للغاية ، فقد يتسبب ذلك في إلغاء اشتراك جهات الاتصال. لا ينبغي أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر من اللازم أيضًا.

قم بإعداد نظام إحالة العملاء

يعد برنامج الإحالة أحد استراتيجيات التسويق الناجحة بين الشركات. من خلال هذه الإستراتيجية ، يمكنك مكافأة العملاء على القيام بحملات شفهية نيابة عنك. حاول دمج الإحالات في عملية التسويق B2B منذ البداية. ثم يمكنك المتابعة من خلال تطبيق طرق مدفوعة أو طبيعية للحصول على إحالات.

حدد فترات افتراضية حيث يمكنك قياس سعادة العملاء وطلب الإحالات. إذا كانت التعليقات إيجابية ، اجعلهم يعرفون أنك ستقدرها إذا قاموا بتضخيم الكلمة في شبكتهم.

النهج المدفوع من شأنه أن يدعم نفس العملية ، إلا أنك ستضطر إلى إعطاء حافز. على سبيل المثال ، يمكنك منح 10 بالمائة من توكيل الشهر التالي لكل عميل تتم إحالته.

B2B التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يعتمد الكثير من مشتري B2B على وسائل التواصل الاجتماعي أثناء تسويق عمليات الشراء. هذا على الرغم من أن العلامات التجارية تجد صعوبة في تنظيم تسويق B2B عالي الجودة. يعرف الجميع كيفية إرضاء العملاء الخاصين على TokTok أو Instagram ، على سبيل المثال. ما عليك سوى أن تبدو جيدًا ، وكن مرحًا ، واستمتع بتشغيل موسيقى رائعة في الخلفية.

ولكن في قسم B2B ، تكون دورات المبيعات أطول بكثير. لهذا السبب ، لا يمكن تقديم المعلومات المهمة بناءً على معايير عرض الأعمال. لا تتوقع أن تولد الكثير من العملاء المحتملين بناءً على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي B2B. ولا ينبغي أن تقلقك لأن منافسيك لن يكونوا قادرين على فعل ذلك أيضًا.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن وسائل التواصل الاجتماعي غير فعالة. لا يزال بإمكانك تحقيق أهدافك من خلال وجود علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. فيما يلي أمثلة لما يمكنك فعله للاستفادة من تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي.

• تحسين التعرف على العلامة التجارية
• إضفاء الطابع الإنساني على الأعمال
• امنح مؤسستك شخصية على الإنترنت

سيؤدي القيام بما ورد أعلاه إلى تذكير متابعيك بعلامتك التجارية. سيجعلهم ذلك يدركون أنك تتطور بنشاط وأنك على اتصال بالجمهور المستهدف.

B2B التسويق الرقمي

وجودك على الإنترنت يعني أنك جاهز للتسويق الرقمي بين الشركات. وبالتالي ، عليك أن تضع في اعتبارك ما يلي:

• بناء موقع على شبكة الانترنت لعلامتك التجارية . سوف يقوم حراس البوابة وصناع القرار في التسويق B2B بتحليل موقع الويب الخاص بك قبل الشراء. يعد إرسال رابط موقع ويب أفضل مقارنة بإرسال العروض التقديمية ذهابًا وإيابًا. يجب أن يحتوي الموقع على معلومات شاملة عن عملك. يجب أن تكون بياناتك جيدة التنظيم وجذابة.
• تحسين التواجد الرقمي لعلامتك التجارية. إن موقع الويب المصمم جيدًا بمعلومات شاملة ليس كافيًا. تأكد من أن المستهلكين يجدون سهولة في اكتشاف موقع الويب الخاص بك. أيضًا ، قم بضبطه بحيث يلبي متطلبات محرك البحث.

يمكنك جعل فريق تكنولوجيا المعلومات يزيد من وقت التحميل. وقم بتحسين جميع النصوص باستخدام أوصاف meta التي تحتوي على كلمات رئيسية شائعة. يجب أيضًا أن تكون الصور مصحوبة بسمات النص بالكامل.

• حدد السوق المستهدف. يجب عليك جمع البيانات الديموغرافية والنفسية حول آفاقك. ضع في الاعتبار خصوصيات قاعدة عملائك عند إنشاء المحتوى. افعل ذلك عند اختيار منصات المشاركة أيضًا.

• القيام بحملات PPC. تُعد إعلانات الدفع بالنقرة طريقة فعالة لجذب العملاء المحتملين. وتحويلهم إلى عملاء مثاليين. إنها تحقق أكثر النتائج إثارة للإعجاب عند استخدامها للترويج لعلامة تجارية ومنتجاتها.

تسويق محتوى B2B

يركز عملاء B2B على الخبرة ، مدفوعة بالمنطق ، والحاجة إلى التعلم. وما هي أفضل طريقة لتلبية أولوياتهم من تسويق المحتوى B2B؟ يعتبر تسويق محتوى B2B مفيدًا للمستهلكين. إنها تختلف عن استراتيجية تسويق العلاقات العامة التقليدية. يتعارض مع أنشطة العملاء اليومية بالمواد الترويجية.

أيضًا ، يدعم تسويق المحتوى جهود تحسين محركات البحث. يتضمن ذلك توقع ما يحتاجه العملاء وتمكينهم من العثور على موقعك. لاحظ أن تسويق المحتوى فعال للغاية. ولكن سيتعين عليك مواءمة المحتوى الخاص بك مع مراحل رحلة المشتري.

افكار اخيرة

الشيء المهم في التسويق بين الشركات هو ألا تقف مكتوفة الأيدي وتكون مرتاحًا لمكان وجودك. يجب أن يقوم التسويق المتكامل بتقييم استراتيجيات B2B الخاصة بك لإيجاد طرق للتحسين. هذا يساعد على ضمان البقاء في صدارة المنافسة.

يتقدم عالم التسويق عبر الإنترنت بشكل أسرع مما تتخيل. لهذا السبب ، فإن شركات التسويق المتكاملة التي تستخدم البيانات المتعلقة بأدائها هي الوحيدة التي يمكنها الفوز.

حجم بكرات الانستغرام

قالب تقدير تكلفة تطوير الويب