بناء الصفحة المقصودة النهائية للتجارة الإلكترونية (مع أمثلة)

تلعب التجارة الإلكترونية دورًا مهمًا بشكل متزايد في نجاح الأعمال. في السنوات الأخيرة ، نمت مبيعات تجارة التجزئة الإلكترونية بنسبة تزيد عن 25٪ في مناطق آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا الوسطى والشرقية وأمريكا اللاتينية وأمريكا الشمالية وأوروبا الغربية. تشير التقديرات إلى أن مبيعات التجزئة عبر الإنترنت ستتجاوز 6.5 تريليون دولار بحلول نهاية عام 2023 ، وهو ما يمثل حوالي 22.3٪ من إجمالي المبيعات.

بينما يوفر التسوق عبر الإنترنت فرصة هائلة للشركات للوصول إلى العملاء والعملاء ، فإنه يخلق أيضًا الكثير من المنافسة. لا يحتاج المتسوقون عبر الإنترنت إلى التفكير كثيرًا في القيود الجغرافية. لا يحتاجون إلى السفر إلى موقع المتجر ، حتى يتمكنوا من مقارنة العروض من جميع أنحاء البلد أو العالم.

كيف يمكنك جذب المستهلكين عندما يكون لديك الكثير من المنافسين الذين يطالبون باهتمامهم؟ ستحتاج إلى استراتيجية تسويق قوية تستهدف جمهورك بعناية وتوجههم نحو صفحات مقصودة للتجارة الإلكترونية مصممة لتحويل المتسوقين إلى مشترين.

إنشاء صفحة هبوط فعالة للتجارة الإلكترونية

جزء كبير من إستراتيجيتك للتسويق عبر الإنترنت تدفع الناس نحو صفحتك المقصودة للتجارة الإلكترونية. بمجرد وصولهم إلى هذه الوجهة ، ستؤثر صفحتك على ما إذا كانوا سيختارون عملك على المنافسين.

إذا لم يكن لديك بالفعل استراتيجية تسويق ، ففكر في الاستعانة بمستشار تسويق محتوى لإرشادك خلال العملية.

يجب أن يمنحك إنشاء صفحة مقصودة فعالة للتجارة الإلكترونية المزيد من الفرص لتوليد المبيعات والإيرادات. قم بتضمين ما يلي لمنح صفحتك كل ما تحتاجه لتحويل المستهلكين.

دعوة واضحة للعمل (CTA)

يحتاج المستهلكون إلى معرفة ما تقدمه صفحتك المقصودة. كتابة عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء تقضي على الارتباك وتشجع الناس على التصرف.

قبل أن تتمكن من كتابة CTA واضح ، تحتاج إلى تحديد هدف صفحتك المقصودة. تشمل الأهداف المشتركة إقناع الناس بما يلي:

• شراء منتج

• اطلب تجربة أو عرض توضيحي

• شاهد نظرة عامة على المنتج

• اشترك في النشرة الإخبارية الخاصة بك

• اطلب من مندوب الاتصال بهم

يجب أن تعكس رسائل CTA هدفك بشكل مباشر قدر الإمكان. لا تحتاج إلى التخيل. فقط أخبر زوار صفحتك المقصودة بما يجب عليهم فعله.

يقدم Marketo أمثلة جيدة للحث على اتخاذ إجراء قوي. لديها اثنين من CTAs على صفحتها المقصودة Marketo Engage. يقرأ الحث على اتخاذ إجراء في الجزء العلوي ، "مشاهدة نظرة عامة على المنتج". يقول الحث على اتخاذ إجراء في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، "احصل على عرض توضيحي مخصص."

إذا لم تكن هذه معلومات كافية ، فضع في اعتبارك أن معظم المتسوقين قد تعرضوا بالفعل لأصول التسويق الخاصة بك قبل وصولهم إلى الصفحة المقصودة. لا يحتاج CTA الخاص بك إلى شرح لماذا يجب أن يتصرفوا. يحتاج فقط إلى إخبارهم كيف يتصرفون.

صور إعلامية ومقنعة

ستحتوي صفحاتك المقصودة على نص ضئيل ، لذا فإن الصور مهمة هنا أكثر مما هي عليه في منشورات مدونتك النموذجية. هذا ليس المكان المناسب للصور الخالية من حقوق الطبع والنشر الموجودة على Unsplash و Pexels. تريد صورًا عالية الجودة تتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف حول جودة منتجك.

يعتمد نوع الصورة التي تختارها على جمهورك ومنتجك.

تستخدم شركة Sunbasket التي تشترك في مجموعة الوجبات صورًا احترافية للأطباق المعدة لتحويل الأعضاء المحتملين. عندما يقارن شخص ما خيارات مجموعة الوجبات عبر الإنترنت ، فإن الصور التي يسيل لها اللعاب تؤدي إلى الكثير من العبء الثقيل على الصفحة المقصودة.

تتخذ Codecademy نهجًا مختلفًا يستهدف جمهورها. تعرض الصفحة المقصودة لشركة Codecademy Business صورة لمبرمج شاب واثق من نفسه في محطة عمله. كما أنه يحتوي على ملف GIF يعرض مقطعًا قصيرًا لشخص يستخدم خدمة Codecademy لتعلم لغة برمجة.

حدد أنواع الصور التي ستنال إعجاب جمهورك المستهدف وتوظيف محترف لإنشائها.

نسخة موجزة ومقنعة

اكتب نسخة قصيرة ومقنعة يمكنك وضعها في أعلى الصفحة المقصودة للتجارة الإلكترونية. من الناحية المثالية ، يمكنك تحويل المتصفحات دون إجبارها على التمرير لأسفل الصفحة. تشير نسختك في الجزء المرئي من الصفحة - عبر الإنترنت ، في الجزء المرئي من الصفحة - ببساطة إلى المحتوى الموجود أعلى الشاشة ولا تتطلب التمرير لعرضها - يجب أن تنقل المعلومات مباشرة دون أي زغب.

يقوم Mailchimp بعمل رائع في إعطاء المستخدمين المحتملين نسخة موجزة ومقنعة تؤدي إلى التحويلات. تتضمن صفحة CRM المقصودة للشركة بعض الكلمات الرئيسية الأساسية (على سبيل المثال ، "تسويق برنامج CRM" و "إدارة علاقات العملاء") في جملتين قصيرتين. تشغل النسخة أقل من ربع الصفحة (على كمبيوتر محمول أو سطح مكتب ، على الأقل. تهيمن النسخة على شاشات الهاتف المحمول ، مما يؤدي إلى إخراج الصور من العرض الفوري).

عندما يرى العملاء المحتملون الصفحة المقصودة لـ Mailchimp ، فإنهم يحصلون على التنبيه النهائي اللازم لاستكشاف خيارات خطتهم والتحويل إلى أعضاء.

نموذج الرصاص

قم بتضمين نماذج العملاء المحتملين في صفحات التجارة الإلكترونية المقصودة التي تريد جمع معلومات حول العملاء المحتملين بها. ربما لن تقوم بتضمين نماذج العملاء المحتملين في الصفحات المقصودة لمنتجات معينة. بدلاً من ذلك ، ستركز على دفع القارئ لإتمام عملية الشراء. عند جذب عملاء على المدى الطويل ، من المنطقي جمع معلومات الاتصال حتى تتمكن من البدء في بناء علاقة معهم.

من منظور تسويق المحتوى ، تعمل نماذج الويب ونماذج العملاء المتوقعين بشكل جيد لأنها:

• تساعد في منع رسائل البريد الإلكتروني العشوائية

• التكامل مع معظم منصات إنشاء مواقع الويب وبرامج إدارة علاقات العملاء

• تحسين تجربة المستخدم

• احصل على عملاء محتملين من أشخاص مهتمين بجدية بما تقدمه

مثل CTA الخاص بك ، لا تحتاج إلى التخيل مع نماذج الرصاص. انظر إلى Scripted's.

تحتوي على رسالة واضحة في الجزء العلوي تحث الأشخاص على بدء تجربة مجانية وتطلب من الأطراف المهتمة إنشاء حسابات عن طريق إدخال:

• اسم

• عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري

• كلمة السر للحساب الجديد

إنها كلها معلومات أساسية للغاية يمكن لأي شخص إدخالها دون تفكير كبير.

انقر فوق المشغلات

مشغل النقر هو الزر الذي تجده في معظم صفحات التجارة الإلكترونية المقصودة. وعادة ما تتضمن عبارة قصيرة للحث على اتخاذ إجراء مثل "ابدأ تجربتك" أو "اشترك".

أنت بحاجة إلى مشغل النقرات لأنه يبرز من العناصر الأخرى في صفحتك. يجذب انتباه الزائر ويمنحه زرًا واحدًا للمضي قدمًا في قراره.

يحتوي Paramount + على مشغلات جيدة للنقرات التي تتوافق مع خدماتها وعروضها المحددة. تتضمن بعض الأمثلة من صفحة خدمات البث ما يلي:

• مشاهدة الحلقات المجانية

• احصل على الباقة

• استرداد القيمة الآن

من الشائع كتابة عبارات الحث على اتخاذ إجراء للنقر بأحرف كبيرة.

اعتمادًا على تصميم صفحتك المقصودة ، قد يكون لديك واحد أو أكثر من مشغلات النقرات. إذا كانت لديك صفحة قصيرة ، فربما تحتاج إلى واحدة فقط. يمكن أن تتضمن الصفحات المقصودة للتجارة الإلكترونية الأطول مشغلات فريدة للنقرات مصممة لمطابقة محتوى كل قسم.

الكثير من المساحات البيضاء

تشير المساحة البيضاء إلى المناطق الفارغة التي تحيط بالأصول الرئيسية لصفحتك المقصودة للتجارة الإلكترونية. لا تدع كلمة "أبيض" تربكك. يمكنك استخدام أي لون لإنشاء مساحة فارغة على صفحتك.

تساعد المساحة البيضاء الأشخاص في التركيز على الرسائل والصور التي طورتها لتحويل حركة المرور إلى مشترين. قد لا يبدو الأمر مثيرًا ، لكنه مهم لأنه يقلل من "الضوضاء" والفوضى التي يمكن أن تشتت انتباه الزائرين.

لدى Wix صفحة مقصودة ممتازة تلعب بمساحة بيضاء ورسوم توضيحية ونص. توفر المساحة البيضاء لوحة قماشية تسمح للصور الملونة بالمرور عبر الشاشة. أثناء التمرير لأسفل ، تتحرك الرسوم التوضيحية من اليسار إلى اليمين ، مما يخلق مساحة لنص المعلومات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء وأزرار التشغيل. إنه يعمل لأن المصممين وضعوا كل شيء على خلفية فارغة.

الرسم المتجاوب

تمثل الأجهزة المحمولة في جميع أنحاء العالم أكثر من نصف حركة المرور على الإنترنت. توقع أن تنمو هذه النسبة المئوية حيث يقرر المزيد من الشباب أنهم لا يريدون إنفاق الأموال على أجهزة الكمبيوتر المحمولة والمكتبية. يحصلون على كل ما يحتاجون إليه من الهواتف الذكية والأجهزة المحمولة المماثلة.

يتيح التصميم السريع الاستجابة لموقع الويب الخاص بك التكيف مع جهاز المستخدم. تعد صفحة Mailchimp المقصودة مثالًا جيدًا مرة أخرى لأنها تزيل صفحات الزائرين عبر الأجهزة المحمولة ، وتؤكد على CTAs وتؤدي إلى رغبة الشركة في أن يتفاعل الأشخاص معها. نعم ، يمكن أن تؤثر الصور الاحترافية في كيفية استجابة الأشخاص لصفحتك المقصودة للتجارة الإلكترونية. عندما تضطر إلى تقليم كل بكسل غير ضروري ، فمن المنطقي منح الناس تصميمًا بسيطًا بدون العديد من الصور.

نظرًا لأن التصميم سريع الاستجابة يعرف نوع الجهاز الذي يستخدمه الزائر ، فيمكنه تحسين التجربة للفرد. عند الاقتضاء ، ستعرض الصفحة المقصودة للتجارة الإلكترونية الصور ومقاطع الفيديو التي تجذب التحويلات. عندما تبطئ هذه الأصول الإبداعية أوقات الاستجابة وتضيف المزيد من الفوضى إلى الشاشات الصغيرة ، فإن صفحتك ستدفعها بعيدًا للتركيز على الأساسيات.

المزيد من الصفحات المقصودة الرائعة للإلهام

• Great Jones: الصور المذهلة للمنتجات وزر التشغيل البسيط "Add to Cart" يجعل الصفحات المقصودة على موقع Great Jones فعالة.
• Door Dash: تصل Door Dash إلى النقطة المهمة من خلال نموذج ويب يطلب عنوانك ويعيد المطاعم المشاركة في منطقتك.
• Wag !: منتدى رئيسي بارز ، رمز الاستجابة السريعة ، وصور رائعة للمشاة مع الكلاب تجعل Wag! الصفحة المقصودة ممتعة ومغرية.
• Talkspace: تتحول صفحة Talkspace المقصودة ببيان مشجع وشرح موجز للفوائد وصورة تظهر شخصًا يستخدم الخدمة.
• Bills.com: يمنحك Bills.com شريحة تفاعلية ويطلب منك اختيار مبلغ الديون قبل متابعة مجموعة من الأسئلة البسيطة التي تقودك إلى استراتيجية فعالة لتخفيف الديون. أنت تشارك قبل أن تقوم بالتسجيل!

احصل على نسخة من الصفحة المقصودة التي تحول الزوار

تحتاج الصفحات المقصودة للتجارة الإلكترونية إلى رسائل مصممة بعناية تجذب الزوار وتحولهم إلى عملاء يدفعون. تشمل مجموعة المواهب في Scripted كتّاب الصفحات المقصودة من ذوي الخبرة في مجالات متنوعة. أيضًا ، يمكنك اختيار عضوية Scripted تتضمن خدمات الأداء والتحسين. يمكن أن يساعدك مدير الحساب المخصص في إنشاء ومراقبة استراتيجية تسويق المحتوى المصممة لاحتياجاتك الفريدة. يمكن أن تنظر مراقبة الأداء إلى عوامل مثل:

• معدلات الارتداد

• ترتيب الكلمات الرئيسية

• أسعار التحويل

• سرعات الصفحة

• حركة المرور العضوية

عندما لا تتوافق مؤشرات الأداء الرئيسية هذه مع توقعاتك ، يمكن لمدير حسابك أن يركز على تجربة نهج مختلف. تحصل دائمًا على الاهتمام الذي تستحقه لأن Scripted تنجح عندما يتفوق أداء الهبوط الخاص بك على أداء منافسيك. تعرف على كيفية قيام Scripted بتسهيل نشر صفحات التجارة الإلكترونية المقصودة التي تحصل على نتائج.