كتابة صفحات الهبوط لكل نوع من أنواع الصفحات المقصودة

هل تبيع سيارة بنفس الطريقة التي تبيع بها مكشطة الجليد للزجاج الأمامي؟

بالطبع لا. إنهما منتجان مختلفان تمامًا ، على الرغم من ارتباطهما ، إلا أنهما يأتيان بمجموعة مختلفة تمامًا من الفوائد والاعتراضات. للتأكيد على تلك الفوائد والتغلب على تلك الاعتراضات ، يمكنك استخدام مفردات مختلفة لكل منها.

لبيع السيارة ، يمكنك استخدام كلمات مثل "ضمان" و "ميسور التكلفة" و "مريح" ، بينما يمكنك استخدام "متين" و "فعال" و "سهل الاستخدام" لبيع الكاشطة. عروض الصفحة المقصودة بعد النقر تعمل بنفس الطريقة.

لإقناع شخص ما بشراء منتجك ، يجب عليك استخدام صياغة مختلفة عما كنت ستستخدمه إذا كنت تقنعه بتنزيل كتاب إلكتروني أو ورقة معلومات. من الصفحة المقصودة بعد النقر إلى الصفحة المقصودة بعد النقر ، ستحتاج إلى اختيار كلماتك بعناية. يمكن أن تؤدي عبارة واحدة يساء استخدامها إلى إرسال العملاء المحتملين يتدافعون بحثًا عن علامة "X" في زاوية متصفحهم لأن الحقيقة المؤسفة هي ...

لا أحد يريد قراءة نسخة الصفحة المقصودة بعد النقر.

اسأل الباحث الشهير في مجال قابلية الاستخدام ، جاكوب نيلسون ، عن كيفية قراءة الناس على صفحات الويب ، وسيخبرك بنفس الشيء الذي سنقوم به:

لا يستمتع زوار موقعك بالقراءة - فهم يقومون بمسح صفحتك المقصودة بعد النقر بحثًا عن كلمات وعبارات معينة ستساعدهم في تحديد ما إذا كان عرضك يستحق المطالبة. لذلك قبل الغوص في كتابة نسخة لعرضك ، يجب أن تعرف كيفية جعل صفحتك قابلة للقراءة.

يجب أن تتميز أنواع الصفحات المقصودة المختلفة بعد النقر بصياغة مختلفة ، ولكن يجب دائمًا إعداد هذه الكلمات بالطريقة نفسها ، بغض النظر عما إذا كنت تقدم كتابًا إلكترونيًا أو عرضًا توضيحيًا. يسمى هذا الإعداد "التسلسل الهرمي المرئي".

إنشاء تسلسل هرمي مرئي مع النص

ليست كل الكلمات الموجودة على صفحتك المقصودة بعد النقر بنفس القدر من الأهمية لقرائك. يريدون أن يعرفوا ما هو عرضك ، لذا فإن العنوان مهم للغاية. إنهم يريدون أن يعرفوا كيف سيجعل منتجك حياتهم أفضل ، لذا فإن الفوائد تكون ناجحة أو غير ناجحة. إنهم يريدون معرفة كيفية المطالبة بالموارد الخاصة بك ، لذلك يجب أن تكون دعوتك لاتخاذ إجراء ممتازة.

تشكل عناصر الصفحة هذه الهيكل النصي للصفحة المقصودة بعد النقر. لذلك عندما يتعلق الأمر بتنسيق المحتوى الخاص بك ، يجب أن يحظى جميعهم بالاهتمام وأن يتم ترتيبهم بطريقة تبدو مألوفة للقراء.

تُظهر دراسات تتبع العين المبكرة أن الأشخاص يقرؤون من خلال "إدخال" صفحة من خلال العنوان الرئيسي ، ثم المسح بحثًا عن نص غامق أو مائل ، وحفظ نسخة النص للأخير. إليك ما تعنيه هذه النتائج للهيكل العظمي للصفحة المقصودة بعد النقر ...

عنوان الصفحة المقصودة بعد النقر

الكلمات الموجودة في العنوان هي الأكثر أهمية في صفحتك المقصودة بعد النقر لأنها تقنع زائرك بالبقاء. بدون ميزة جذب الناس لقراءة المحتوى المتبقي ، لن يروا حتى فوائد منتجك أو يتعلمون كيفية المطالبة به.

اجذب إحساس زوارك بالمصلحة الذاتية من خلال نقل USP الخاص بك. دعهم يعرفون ، بأحرف كبيرة كبيرة في أعلى الصفحة ، لماذا عرضك أفضل من عرض منافسيك. ما هي أكبر طريقة سيستفيدون منها؟

فوائد العرض الخاص بك

يتباهى الكثير من منشئي الصفحات المقصودة بعد النقر بميزات عرضهم. دون علمهم ، لا علاقة للميزات بما إذا كان سيتم المطالبة بالعرض أم لا. بدلاً من ذلك ، فإن الفوائد التي توفرها هذه الميزات هي التي تجعل الأشخاص يتبعون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

اجعل هذه الفوائد تبرز بين نسختك من خلال كتابتها في قائمة نقطية ، وفكر في جعلها أكثر صعوبة في تفويتها. كن حذرًا ، على الرغم من ذلك ، فقد أظهرت الدراسات أن الأسلوب المفرط في أسلوب النص الخاص بك سيؤدي إلى تجاهله. التزم بالرصاص والجريء ، وابتعد عن التسطير والمائل.

الحث على اتخاذ إجراء

من المحتمل أن تكون هذه هي أقصر عبارة في صفحتك المقصودة بعد النقر - ولكن لا تخطئ ، إنها مهمة للغاية. حققت بعض الأنشطة التجارية ارتفاعًا مفاجئًا في التحويلات ببساطة عن طريق تغيير كلمة واحدة في عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

بدلاً من السير في المسار التقليدي بجعل عرضك عملي المنحى بكلمات مثل "تسجيل" و "تنزيل" ، فكر في استخدام كلمات تؤكد على فوائد المطالبة بعرضك. ما الذي سيساعده الزائر في التسجيل؟ بعد تنزيل الموارد الخاصة بك ، ماذا سيصبح احتمالك؟ تعرف على المزيد حول كيفية اختيار أفضل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هنا.

نصائح حول كتابة نصوص الإعلانات بعد النقر على الصفحة المقصودة لكل جزء من مسار التحويل

ستخصص بعض الصفحات المقصودة بعد النقر نسخة للشهادات والبعض الآخر لا يفعل ذلك. سوف يدمج البعض الندرة وفي الصفحات الأخرى سيكون غائبًا. ومع ذلك ، يجب أن يكون الهيكل العظمي النصي موجودًا في كل صفحة. خارج هذه العناصر الثلاثة ، تعتمد النسخة التي تستخدمها وطولها وتركيزها على نوع الصفحة التي تقوم بإنشائها.

عصر صفحة

من بين جميع أنواع الصفحات المقصودة بعد النقر ، فإن صفحة الضغط هي الأسهل في الكتابة. إنه قصير وبسيط ولا يطلب سوى الاسم وعنوان البريد الإلكتروني من الزائر. إذن باستخدام الكلمات القليلة التي تستخدمها ، ما الذي يجب أن تركز عليه؟

تركيز نسختك: أكِّد على ما يحصل عليه الزائر مقابل إرسال هذه المعلومات الشخصية الصغيرة ، وبرر أخذ عنوان بريده الإلكتروني. لماذا تحتاج إليها؟ ماذا ترسل إلى صندوق الوارد الخاص بهم؟ للحصول على دفعة مقنعة إضافية ، أنشئ دليلًا اجتماعيًا من خلال مشاركة عدد الأشخاص الموجودين في قائمة المشتركين لديك (ولكن فقط إذا كان العدد يزيد عن 200 مشترك - وبهذه الطريقة يمكنك قول "المئات").

الكلمات والعبارات الأساسية: حصري ، مجاني ، للأعضاء فقط ، احصل على (مورد) يتم تسليمه إليك مجانًا عن طريق إدخال بريدك الإلكتروني أدناه ، والانضمام (مئات ، 1،000+ ، الآلاف) من المشتركين الآخرين

طول النسخ: قصير

أين تستخدمه في قمعك: Top

مثال: كوراتا

صفحة البداية

تختلف صفحة البداية عن أي صفحة مقصودة أخرى بعد النقر بطريقة رئيسية واحدة: لا يتوقع الزوار أن يهبطوا عليها. عندما ينقر مستخدم الإنترنت على ارتباط في إعلانك ، فإنه يتوقع الوصول إلى صفحة مقصودة بعد النقر يمكنه من خلالها تقييم عرضك. ومع ذلك ، فإن صفحات البداية هي محطة توقف مفاجئة في طريق آفاقك إلى صفحة أخرى. ربما قاموا بالنقر فوق ارتباط إلى منشور مدونة أو لكمة في عنوان URL لموقع الويب الخاص بك - مهما كان ، فقد تمت إعادة توجيههم إلى صفحة البداية ، وتحتاج إلى إخبارهم بالسبب.

محور نسختك: هل تحتاج إلى إصدار إعلان؟ هل تقوم بدفعة أخيرة للإعلان عن عرض ترويجي لفترة محدودة؟ دع الزوار يعرفون سبب وجودهم على صفحة البداية الخاصة بك وكيفية المتابعة إلى وجهتهم.

الكلمات والعبارات الأساسية: لقد تم توجيهك هنا لأن ... ، مرحبًا بك في (اسم موقع الويب الخاص بك) ، متابعة ، الوصول ، سيتم إعادة توجيهك في لحظة ، بناءً على اهتمامك بـ (الوجهة) التي اعتقدنا أنك قد تكون مهتمًا بها ، قبل أن تزور (الوجهة) ...

طول النسخ: قصير

مكان استخدامه في مسار التحويل: أعلى ، وسط ، أسفل

مثال: فوربس

يؤدي التقاط الصفحة المقصودة بعد النقر

يمكن أن تحتوي الصفحات المقصودة التي يتم التقاطها بعد النقر على عروض لا حصر لها: كتب إلكترونية وتقارير وعروض توضيحية وتجارب وما إلى ذلك. ولكن للمطالبة بأي شيء يحدث ، سيحتاج كل زائر إلى إكمال نموذج. نتيجة لذلك ، بالإضافة إلى كتابة نسخة خاصة بكل ما يتم تقديمه ، ستحتاج إلى مساعدة العملاء المحتملين في التغلب على الخوف من انتهاك الخصوصية.

تركيز نسختك: ركز على الكتابة لعرضك المحدد ، ولكن أيضًا على تخفيف خوف العملاء المحتملين من البريد العشوائي. من خلال ملء هذا النموذج ، فإنهم يسمحون لك بالدخول إلى صندوق الوارد الخاص بهم وربما يمنحونك إمكانية الوصول إلى هواتفهم. هل ستصل إليهم باحترام؟

الكلمات والعبارات الأساسية: نحن نحترم خصوصيتك ، ولن نبيع معلوماتك أبدًا إلى أطراف ثالثة ، قم بتعبئة النموذج للمطالبة (المورد) الخاص بك

طول النسخ: قصير إلى متوسط

مكان استخدامه في مسار التحويل: أعلى ، وسط ، أسفل

مثال: MarketingDive

كتاب إلكتروني ، تقرير ، مستند تقني ، دراسة حالة للصفحة المقصودة بعد النقر

كنت تعتقد أن إنشاء صفحة مقصودة بعد النقر لمورد مجاني سيكون أمرًا سهلاً لأنه ، بعد كل شيء ، مجاني. لماذا لا يقوم الزائر بتنزيله؟ ماذا لديهم ليخسروا؟

قد لا يكون المال ، لكنهم سيخسرون الوقت والخصوصية (لأنهم يقدمون لك معلوماتهم الشخصية) عندما يقومون بتنزيل كتاب إلكتروني مليء بمحتوى لا قيمة له. لذا فإن الصفحة المقصودة بعد النقر لموردك القابل للتنزيل تحتاج إلى نقل قيمتها دون الكشف عن الكثير من المعلومات ... ولكن كيف؟

محور نسختك: دع الزائرين يعرفون سبب أهمية كتابك الإلكتروني أو تقريرك أو دراسة الحالة. لقد تم خداعهم في تنزيل الكثير من المحتوى المعاد تدويره. أكد على الشركات المعروفة التي تستخدم مواردك لإبلاغ قرارات العمل ، وامنحهم فكرة عما يمكن توقعه بالداخل مع إشارات محددة إلى المحتوى الخاص بك. إذا ساعدك المؤثرون في الصناعة في تجميع هذا الأمر معًا ، فقل ذلك. إذا قمت باستطلاع آراء الآلاف من المسوقين في جميع أنحاء العالم ، فأخبرهم بذلك.

الكلمات والعبارات الأساسية: مورد شامل ، خطوة بخطوة ، قابل للتكرار ، شامل ، خبير ، نهائي ، إليك ما يمكن توقعه بالداخل ، احصل على رؤى من ، تعلم كيفية ، الدليل السريع والسهل لـ ...

طول النسخ: قصير إلى متوسط

أين تستخدمه في قمعك: الأعلى والأوسط

أمثلة: Marketo و Emarsys و LinkedIn

ندوة عبر الويب بعد النقر فوق الصفحة المقصودة

اليوم ، قد تكون الندوات عبر الإنترنت هي أكثر أشكال المحتوى قيمة في ترسانة المسوقين. وفقًا لـ Bizibl ، ظل 148 مشاركًا مشاركين لمدة 50 دقيقة خلال الندوة عبر الويب في العام الماضي.

ولكن لجني فوائد هذه الوسيلة الرائعة ، ستحتاج إلى إقناع الزائرين بأن ندوتك على الويب تستحق الحضور مع بعض الإضافات الرئيسية التي لن تجدها في كل صفحة مقصودة بعد النقر.

محور نسختك: هناك شيئان يجعلان ندوة عبر الإنترنت تستحق الحضور. الأول هو الموضوع والوجبات السريعة. لن يفعل عنوان "Twitter Marketing Webinar" الكثير لإقناع العملاء المحتملين بالحضور بدون شرح لمحتوى الدرس. تأكد من السماح للزائرين بمعرفة ما سيتعلمونه بالضبط بعد قضاء ساعة في ندوتك على الويب وكيف يمكنهم تطبيقه في حياتهم.

الشيء الثاني الذي يجعل الندوات عبر الإنترنت تستحق الاشتراك هو المتحدث. لن تجتذب ندوة تسويقية عبر الويب على Twitter يديرها جارك ، الذي نصب نفسه "خبير وسائل التواصل الاجتماعي" ، جمهورًا كبيرًا مثل الذي يديره Jeff Bullas ، أحد أفضل 20 مؤثرًا في Forbes. لماذا يجب أن يأخذ الناس وقتًا من يومهم لمشاهدة أنت أو المتحدث الخاص بك وهو يتعلم؟ أخبرهم بسيرة ذاتية ملونة تحتوي على اسم المتحدث ومنصبه وإنجازاته.

الكلمات والعبارات الأساسية: عرض لفترة محدودة ، احفظ مكاني ، احجز مقعدي ، متاح فقط لفترة محدودة ، الأماكن محدودة ، المقاعد محدودة ، أهم الوجبات ، إليك ما ستتعلمه ، الطول المقدر ، تاريخ الندوة عبر الإنترنت ، الجدول الزمني وقت البدء

طول النسخ: قصير إلى متوسط

مكان استخدامه في مسار التحويل: أعلى ، وسط ، أسفل

مثال: 46 ميل

عرض تجريبي مجاني بعد النقر على الصفحة المقصودة

تعتبر الشهادات ودراسات الحالة رائعة ، ولكن قبل أن يشتري زوارك ، سيرغبون في التأكد من أن منتجك أو خدمتك يمكن أن تحل المشكلات الخاصة بأعمالهم. أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي من خلال عرض تجريبي أو نسخة تجريبية مجانية.

تركيز نسختك: في صفحة هبوط تجريبية بعد النقر ، سيرغب زوار موقعك في معرفة ما إذا كان سيتعين عليهم جدولة جولة أو ما إذا كان بإمكانهم مشاهدة واحدة على الفور. إذا تم جدولتها ، فمن سيقودها؟ كم من الوقت سوف يستغرق؟

في نسخة تجريبية مجانية من الصفحة المقصودة بعد النقر ، سيكون لدى زوار موقعك هذه الأسئلة: هل سأحتاج إلى إدخال بطاقة ائتمان؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل سيتم محاسبته بعد انتهاء المحاكمة؟ ما هي المدة التي تستغرقها هذه التجربة؟ هل سأستخدم جميع ميزات المنتج طوال الفترة التجريبية ، أم أنها ستكون محدودة؟ تأكد من أن نسختك تحتوي على إجابات لهم جميعًا.

الكلمات والعبارات الأساسية: جرب بدون مخاطر ، لا توجد بطاقة ائتمان مطلوبة ، مجانًا ، مجانًا لمدة (X) أيام ، ابدأ الآن ، واستمتع بجميع مزايا (X product) مجانًا لمدة (X) أيام ، ابدأ الآن مجانًا ، ابدأ مجانًا ، قم بجدولة عرض توضيحي مع خبرائنا ، شاهد قوة (منتج X) أثناء العمل ، اكتشف كيف يمكن لـ (X) تغيير عملك ، احصل على عرض توضيحي مجاني من خبراء المنتج لدينا ، شاهد العرض التوضيحي الآن

طول النسخ: قصير إلى متوسط

مكان استخدامه في مسار التحويل الخاص بك: أسفل

أمثلة: Infusionsoft ، Vidyard

صفحة المبيعات

صفحة المبيعات هي الاختبار النهائي لمؤلف الإعلانات. هنا ، ستحتاج إلى أكثر من عنوان رئيسي مثير للاهتمام ، وقائمة بالمزايا ، وعبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لجعل زوارك يحررون قبضتهم على محافظهم ، سيتعين عليك التغلب على كل اعتراضاتهم بعبارات مصاغة بعناية يتردد صداها معهم. ستحتاج إلى بناء السلطة والثقة من خلال أمثلة محددة من العلاقات مع العملاء. وفي بعض الحالات ، ستحتاج حتى إلى توجيه الراوي الذي بداخلك.

محور نسختك: تركز نسختك هنا على إزالة الشكوك. قم بعمل قائمة بأكبر اعتراضات آفاقك وتغلب عليها واحدة تلو الأخرى مع أمثلة مفصلة من العلاقات السابقة. هل منتجك باهظ الثمن؟ هل هو معقد؟ استخدم شهادة لشرح مدى سرعة دفعها لنفسها في عائد الاستثمار ، وقائمة مرقمة لإظهار مدى سهولة الإعداد. عزز الجدارة بالثقة مع ضمان الرضا والدليل الاجتماعي الذي يحسب عدد الأشخاص الذين طالبوا بعرضك. زيادة السلطة من خلال الإشارة إلى العملاء المعروفين والجوائز التي فاز بها عملك.

إذا كان منتجك بسيطًا وغير مكلف ، فيمكنك الابتعاد عن كتابة نسخ أقل. ومع ذلك ، إذا كان الأمر معقدًا أو جديدًا أو مكلفًا ، فستحتاج إلى إجراء مناقشة أكثر إقناعًا بنص مكثف. إذا كانت نسختك ممتدة أسفل الجزء المرئي من الصفحة ، فتأكد من فصلها إلى أجزاء صغيرة يمكن قراءتها مع عناوين فرعية غامقة. كلما كانت صفحتك تبدو أقل تشويشًا ، كانت قراءتها أسهل.

الكلمات والعبارات الأساسية: (مئات ، الآلاف) من العملاء الراضين ، تحقق من مراجعاتنا ، وما يقوله عملاؤنا ، موثوق به من قبل (آلاف العملاء ، العلامات التجارية المعروفة) ، حائز على جوائز ، ضمان استرداد الأموال ، ضمان الرضا

طول النسخ: متوسط ​​إلى طويل

مكان استخدامه في مسار التحويل الخاص بك: أسفل

مثال: AWAI (انقر لرؤية الصفحة المكونة من 5،300 كلمة)

صفحة "شكرًا"

يصل الزوار فقط إلى صفحة "شكرًا لك" بعد تحويل أحد العروض ، وعند هذه النقطة يصبحون عملاء محتملين أو عملاء محتملين. يمكن لصفحة "الشكر" الرائعة أن تعزز الشعور بالعلامة التجارية وتغذي زمام المبادرة إلى المرحلة التالية من مسار التحويل ، ولكن للأسف ، معظمها ليس رائعًا. قرأوا شيئًا مثل "شكرًا لك على التنزيل" ، وهذا كل شيء. إذا قمت بفحص منشورنا ، كيفية الإنشاء واختبار A / B لصفحات الشكر ، فستعرف سبب كون هذا النموذج سيئًا.

محور نسختك: مهمة نسختك ثلاثية - أولاً ، يجب أن تعبر عن التقدير إلى مقدمتك الجديدة. لقد أعطوك فقط معلومات الاتصال الخاصة بهم. دعهم يعرفون أنهم في أيد أمينة مع خالص الشكر. الكثير من التسويق الرقمي غير إنساني ، لذلك حتى شيء مثل "شكرًا ، أنت رائع!" يمكن أن يمسك بهم على حين غرة.

ثانيًا ، يجب أن يُعلمهم كيف سيحصلون على العرض الذي قاموا بتحويله من خلاله. هل سيتم شحنها إلى منزلهم في غضون 5-7 أيام عمل؟ هل سيتم إرسالها إلى بريدهم الإلكتروني؟

ثالثًا ، يجب أن يوجههم إلى محتوى أو منتجات أخرى قد يرغبون فيها. ساعدهم في مساعدة أرباحك النهائية من خلال توجيههم إلى الخطوة التالية في مسار التسويق.

الكلمات والعبارات الأساسية: أنت رائع ، نحبك ، شكرًا مليون (اسم) ، أنتم في القمة ، يسعدنا انضمامك إلينا ، نحن متحمسون لوجودك معنا ، تابع بريدك الإلكتروني ، يمكنك الوصول إلى (المورد) الخاص بك هنا ، ويمكنك توقع (المورد) الخاص بك في غضون 20 دقيقة القادمة ، إليك بعض الأشياء الأخرى التي قد ترغب فيها ...

طول النسخ: قصير

أين تستخدمه في قمع التسويق الخاص بك: أسفل

مثال: حبة واحدة

ستعمل كتابة الإعلانات على أساس نوع الصفحة المقصودة بعد النقر على تعزيز معدل التحويل

كما لو أنك لن تستخدم نفس الإعلان لجميع منتجات عملك ، يجب ألا تستخدم نفس نسخة الصفحة المقصودة بعد النقر لجميع عروضك.

ابدأ بهدف تسويقي تريد تحقيقه. من هذا الهدف ، قم بتطوير عرض يساعدك على تحقيقه. بعد ذلك ، قم بإنشاء صفحة مقصودة مقنعة بعد النقر حول هذا العرض. اشترك في Instapage Enterprise Demo اليوم.