حالة استخدام TreviPay: توزيع ومبيعات الأزياء العالمية
نشرت: 2022-08-11الصناعة
عند شراء المخزون ، غالبًا ما يُطلب من تجار التجزئة للأزياء مدفوعات مقدمة من تاجر الجملة. عادة ما يكون لديهم خياران لإجراء الدفع. إما أنهم سيستخدمون بطاقة ائتمان أو نقدًا متوفرًا في متناول اليد. من المحتمل أن يقيد كلا الخيارين حجم وانتظام الطلبات المقدمة من الموردين بواسطة تجار التجزئة ، اعتمادًا على النقد أو توافر الائتمان في وقت الطلب.
التحدي
بدأت علامة تجارية إيطالية ناجحة للبيع بالجملة كبائع للسلع الجلدية داخل سوقها المحلية. وسعت أعمالها لتصبح موزعًا في سوق أوروبية أوسع ثم إلى الولايات المتحدة حيث لديها قاعدة عملاء قوية. يقوم تاجر الجملة الآن بتزويد كل من تجار التجزئة والمستهلكين مباشرة. كما هو معتاد في الصناعة ، فهي تتطلب الدفع الفوري من تجار التجزئة.
رأى تاجر الجملة إمكانات كبيرة لتنمية أعماله بشكل أكبر في الولايات المتحدة بحلول عام 2021 ، فقد شهدوا تزايدًا سريعًا في شعبية خيارات الدفع للشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL) في السوق الاستهلاكية وبدأوا يشعرون بالضغط لتقديم المزيد من الخيارات والمشترين من B2B. المرونة في شروط الدفع.
بينما أدرك تاجر الجملة أن تقديم الائتمان التجاري لعملائه من التجزئة سيكون أمرًا أساسيًا ، لم يكن لديهم قدرات داخلية لضمان الائتمان المطلوب.
هناك عامل مهم آخر يجب مراعاته وهو أن تاجر الجملة كان في طور العمل مع شريك تقني متخصص لدمج منصة التجارة الإلكترونية الخاصة به مع عربة Shopify Plus.
تم تحديد تاجر الجملة أنه لن يؤدي الافتقار إلى خبرة الاكتتاب أو مشروع تكامل عربة التسوق إلى إبطاء التقدم نحو حل الائتمان التجاري أو تحقيق أهداف النمو الدولية.
لماذا اختار تاجر الجملة TreviPay؟
الحل
من خلال تقديم الفواتير والدفع بشروط من خلال TreviPay ، يمكن الآن لتجار التجزئة التابعين لعملائنا التقدم بطلب للحصول على حد ائتمان يمكن إنفاقه حصريًا مع تاجر الجملة. تتولى TreviPay مسؤولية تقييم المخاطر والاكتتاب. عادة ما تتم عملية التطبيق وتقييم المخاطر في غضون يوم واحد ، كجزء من تجربة رقمية بالكامل.
ألغى تاجر الجملة كميات هائلة من التعقيد على طول الطريق من تجربة المستخدم للمشتري إلى وظائف حسابات القبض والحسابات الدائنة.
يمكن للمشترين المعتمدين البدء في إنفاق ائتمانهم على شبكة TreviPay الخاصة بتاجر الجملة على الفور من خلال عملية نقرة واحدة ، مما يجعل الطلب سريعًا وسهلاً.
هذا يعني أنه يتم الدفع لعملائنا دائمًا في وقت الطلب ، حتى إذا تخلف بائع التجزئة عن سداد مدفوعاته. يتم التخلص من DSO والحاجة إلى تخصيص الموارد لمطاردة الفواتير غير المدفوعة.
بينما يمكن دمج TreviPay بالكامل في عملياتهم عبر الإنترنت ، اختار عميلنا الاستفادة من خيار نشر TreviPay في الوضع اليدوي للحصول على قدرة فورية على تقديم ائتمان تجاري لعملائه. وقد مكّنهم ذلك من تحقيق السرعة في السوق لعرضها الائتماني بالتوازي مع تطوير تكامل Shopify Plus.
يمكن تلبية احتياجات الفواتير المعقدة لعملائهم من تجار التجزئة الرئيسيين بنجاح. الخيارات المتقدمة بما في ذلك التدرجات الهرمية للائتمان والشراء ، وضوابط الشراء على مستوى SKU والفوترة المركزية / اللامركزية ، كلها ممكنة عند ممارسة الأعمال التجارية على شبكة TreviPay الخاصة بهم.
يخطط تاجر الجملة لمواصلة نموه الدولي في الأسواق الأخرى التي تخدمها بالفعل TreviPay ، لذلك يمكن لعملائنا أن يكون واثقًا من امتلاكه أقوى الأسس لخططه المستقبلية.
فوائد لعملائنا تاجر الجملة
بالنسبة لعملاء التجزئة لعملائنا ، تشمل المزايا ما يلي:
ملخص
نمت التوقعات الخاصة بمزيد من الراحة والمرونة في الدفع في السنوات الأخيرة ، لا سيما في قطاع بيع الأزياء بالتجزئة حيث اكتسبت حلول BNPL جاذبية للمستهلكين. رأى عميلنا هذا الاتجاه الناشئ وأراد إنشاء ميزة تنافسية من خلال تقديم خيار دفع مؤجل مماثل لعملائه في B2B.
يمكن لعملائنا تلبية احتياجات الفواتير المعقدة لكبار تجار التجزئة ، مما يمكنهم من تقديم طلبات أكبر بسهولة دون الحاجة إلى تمويل مسبق أو التأثير سلبًا على تدفقهم النقدي.
على عكس بطاقات الائتمان أو الشركات ، فإن خط الائتمان المقدم مخصص للاستخدام الحصري في سوق معين ، لذلك يساعد على بناء الولاء وتشجيع تكرار الأعمال. ونظرًا لأن الائتمان التجاري مكتتب بواسطة TreviPay ، فلن يحتاج عميلنا أبدًا إلى مطاردة المدفوعات المتأخرة أو الديون المعدومة.
تعمل TreviPay على تسهيل عملية الابتكار التي توفر تجربة دفع سلسة للعملاء وميزة تنافسية لعملائها.