دراسة الحالة المتعددة لدورة TreviPay في مجال الصناعة والتي تتضمن Aventon و Intense Cycles
نشرت: 2023-03-17يتطلع مصنعو الدورة إلى اختراق ظروف السوق الصعبة
تبلغ قيمة سوق التصنيع في الولايات المتحدة أكثر من مليار دولار. يهيمن عليها عدد صغير من الشركات المصنعة ذات رأس المال الجيد. تتمتع هذه الشركات بتدفق نقدي كافٍ لتصنيع دوراتها ووضعها في متاجر التجزئة دون طلب الدفع الفوري.
بالنسبة لتجار التجزئة ، يعد هذا ترتيبًا مفيدًا لأنهم يرحبون بفرصة عرض الدراجات وبيعها قبل الاضطرار إلى الدفع للشركة المصنعة. ومع ذلك ، يواجه مصنعو الدراجات المتخصصون تحديًا حقيقيًا لتحقيق وجود في المتجر وزيادة المبيعات لأنهم غير قادرين على تصنيع عدد كبير من الدراجات لشحنها إلى تجار التجزئة لعرضها قبل الدفع.
التحدي - رأس المال مطلوب للمنافسة
في حين أن العلامات التجارية المتخصصة الأصغر لديها أهداف نمو طموحة ، إلا أنها لا تملك نفس الجيوب العميقة مثل العديد من الشركات المصنعة الكبرى.
بمجرد قيامهم بتمويل بناء دوراتهم ، فإن أولويتهم هي استرداد أموالهم بسرعة عن طريق مطالبة تجار التجزئة بالدفع مقدمًا عند تقديم طلب. من الواضح أن هذا يجعل علاماتهم التجارية أكثر خطورة على تجار التجزئة الذين يتطلعون بنفس القدر إلى تعظيم مواردهم وتدفقهم النقدي.
في دراسة الحالة هذه ، نعرض قصص اثنين من الشركات المصنعة للدورة: Aventon و Intense Cycles.
أفنتون هي شركة تصنيع ebike متميزة ومقرها جنوب كاليفورنيا. تم تصميم منتجاتهم بعناية للتأكد من أن كل من دراجاتهم الإلكترونية توفر تقنية متينة ويمكن الاعتماد عليها وعالية الأداء مع مكونات عالية الجودة مع ضمان وجود شيء للركاب في كل مرحلة من مراحل حياتهم. لقد سعوا إلى مضاعفة مبيعاتهم ثلاث مرات في 12 شهرًا وكانوا بحاجة إلى طريقة لإيصال منتجهم إلى المزيد من راكبي الدراجات.
دورات مكثفة هي شركة مصنعة للدراجات الجبلية ، ومقرها في ولاية كاليفورنيا. في بداية COVID ، رأت الشركة أن البنوك تقيد بشكل كبير قروضها التجارية كإجراء لحماية المخاطر. أدركت Intense Cycles أن تجار التجزئة لديهم يكافحون من أجل الوصول إلى الأموال لشراء دراجات جديدة في اللحظة التي كان فيها طلب العملاء في أعلى مستوياته.
الاحتياجات المشتركة والأهداف المشتركة
تعتبر الموسمية التي تتسبب في حدوث ارتفاعات وانخفاضات في المبيعات أحد العوامل التي كانت الدورات المكثفة تتطلع إلى التخفيف منها نظرًا لتأثيرها على التدفق النقدي للشركة.
كان تنفيذ الحل بسرعة أمرًا ضروريًا للاستجابة لنقص التمويل المصرفي الذي كان يمنع تجار التجزئة من تقديم الطلبات بالإضافة إلى إدارة الطبيعة الموسمية لأعمالهم وتدفقاتها النقدية.
عرض الائتمان التجاري
أدركت كلتا العلامتين التجاريتين أنهما سيحتاجان إلى تقديم ائتمان تجاري لجعل منتجاتهما عرضًا جذابًا لمتاجر الدراجات. لم يكن لدى أي منهما تدفق نقدي كافٍ للاكتتاب الرصيد المطلوب لجلب المزيد من المتاجر.
بالإضافة إلى ذلك ، كانوا يعلمون أنهم لا يملكون الموارد اللازمة للقيام بجميع عمليات المكتب الخلفي اللازمة لتشغيل برنامج الائتمان التجاري داخليًا.
الحل - رأس المال يمكّن المنافسة
مكنت TreviPay كل من هذه العلامات التجارية من التنافس مع المنافسين ذوي رأس المال الجيد من خلال وضع دوراتهم في المتجر لمدة 60 يومًا قبل المطالبة بالدفع.
مع TreviPay ، تم الاستعانة بمصادر خارجية لعملية A / R بأكملها من إعداد الفواتير ومعالجة المنازعات وحتى المجموعات. بشكل حاسم ، تتحمل TreviPay كامل مخاطر الائتمان وتصبح امتدادًا لفرق A / R للمصنعين مما يجعل العملية تسير بسلاسة.
تلبية الاحتياجات المحددة
قامت Aventon بتقييم مقدمي الخدمات المالية الآخرين الذين اتبعوا نهج العوملة حيث يتم تأخير نسبة مئوية من السداد لفترة من الوقت.
قد يدفع مقدمو الخدمات الآخرون ، على سبيل المثال ، لشركة Aventon 50٪ من قيمة الطلب بعد يومين من تقديم الطلب ، مطروحًا منه الرسوم. سيتم دفع باقي الفاتورة عند تحصيل الأموال من المشتري.
تقوم TreviPay بسداد 100٪ من الفاتورة خلال يومين من تقديم الطلب ، مخصومًا من رسومها. من الواضح أنه حل أفضل لشركة Aventon.
باستخدام ائتمان الأعمال TreviPay ، ستتجنب كلا العلامتين التجاريتين أيضًا الرسوم المرتبطة باستخدام بطاقات الائتمان.
التكيف مع الموسمية
كان على TreviPay معالجة الطبيعة الموسمية لدورة الصناعة التحويلية.
تعني فترات الذروة والانخفاضات في المبيعات خلال العام أن التدفق النقدي يتم تقييده عندما تكون المبيعات أبطأ.
تعتبر التسوية السريعة أقل أهمية خلال فترات البيع الأكثر هدوءًا عندما يتم تصنيع مخزون أقل. تمكن TreviPay الدورات المكثفة من التبديل بين فترة تسوية أطول عندما تكون المبيعات أبطأ وتسوية أسرع عند الحاجة إلى النقد لتمويل عملية التصنيع.
الشراء عن طريق الائتمان سهل لتجار التجزئة
من خلال الشركات المصنعة ، يمكن لتجار التجزئة الآن التقدم بطلب للحصول على حد ائتمان يتم تأمينه بواسطة TreviPay. بدلاً من وجود عملية منفصلة لإدخال الأوامر والفواتير ، يمكن لبائعي التجزئة تقديم طلبات مع الشركة المصنعة التي اختاروها ضمن حد الائتمان المحدد دون الحاجة إلى الدفع المسبق.
بالإضافة إلى كونه أبسط وأكثر ملاءمة لتجار التجزئة ، فإن هذا يزيل أيضًا نطاق أخطاء إدخال البيانات. تم منح تجار التجزئة حد ائتمان متوسط قدره 32000 دولار.
يمكن أيضًا أن يكون حل TreviPay ذا علامة تجارية كاملة ، بحيث يمكن للمصنعين تقديم تجربة عملاء سلسة من تطبيق الائتمان والفواتير إلى التحصيل.
بمجرد يومين من تقديم الطلبات ، يمكن للمصنعين الحصول على أموال من TreviPay ، وتمويل تصنيع المخزون.
بعد ستين يومًا من تقديم الطلب ، يتعين على بائع التجزئة تسوية فاتورته مع استلام الدفعة من قبل TreviPay.
إذا لم يتم تسوية الفاتورة في غضون 60 يومًا ، فإن TreviPay تتحمل مسؤولية إدارة عملية التحصيل حيث أنها ضامن الدين.
نجحت هاتان العلامتان التجاريتان في نشر حل TreviPay مع حصول تجار التجزئة على حد ائتمان متوسط قدره 32000 دولار لكل منهما ونمو معاملات بنسبة 8٪ في عامهم الأول.