أفضل استراتيجيات تسويق فيديو X لمنتج Saas الخاص بك في عام 2023

يتطور عالم التسويق باستمرار ، ولا يعد تسويق الفيديو استثناءً.

لقد انفجر استخدام مقاطع الفيديو للوصول إلى العملاء والتفاعل معهم بشكل غير مسبوق.

في الواقع ، وفقًا لمسح أجرته Wyzowl ، يفضل 73٪ من المستهلكين مشاهدة مقطع فيديو للتعرف على منتج أو خدمة ، وشاهد 96٪ من الأشخاص مقطع فيديو توضيحي لمعرفة المزيد عن منتج أو خدمة.

الحقيقة هي أنك إذا كنت شركة SaaS (برنامج كخدمة) ، فلا يمكنك تجاهل الفيديو في إستراتيجيتك التسويقية. مع وجود العديد من برامج إنشاء الفيديو عبر الإنترنت الرائعة تحت إشرافك واتصالك ، يكون تجميع مقطع فيديو لأغراض التسويق أمرًا سهلاً.

أثناء متابعتك للقراءة ، ستتعرف على فوائد التسويق عبر الفيديو لعملك. وستعرف استراتيجيات التسويق التي يجب تطبيقها عند إنشاء مقاطع الفيديو.

تعمق لمعرفة المزيد.

لماذا تحتاج شركات SaaS إلى تسويق الفيديو

تواجه شركات SaaS منافسة متزايدة في السوق الرقمية المشبعة بشكل متزايد. مع وجود المزيد من الشركات التي تستخدم منصات البرامج المستندة إلى الويب للوصول إلى العملاء ، تحتاج إلى التأكد من أن عملائك يعرفون من أنت.

فيما يلي بعض الفوائد التي تحصل عليها عند استخدام التسويق عبر الفيديو كجزء من إستراتيجية SaaS الخاصة بك.

• زيادة الرؤية: يمكن أن يساعد محتوى الفيديو في نشر الكلمة حول برامجك وخدماتك. باستخدام محتوى الفيديو ، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر والحصول على رؤية أكبر في السوق الرقمي.
• تحسين مشاركة العملاء: تتيح لك مقاطع الفيديو التفاعل مع عملائك بطريقة شخصية أكثر. سيشاهد جمهورك المزيد من المحتوى الخاص بك وحتى يترك ردود أفعال ويشاركونها.
• زيادة المبيعات: يمكن أن تعزز مقاطع الفيديو المبيعات من خلال عرض فوائد منتجك بطريقة أكثر جاذبية من النص أو الصور وحدها.
• تثقيف العملاء: يمكنك شرح الموضوعات المعقدة بطريقة مسلية وغنية بالمعلومات ، مما يسهل على العملاء المحتملين فهم قيمة منتجك.
• التعرف على العلامة التجارية: إذا كنت تتطلع إلى تحسين صورة العلامة التجارية لشركتك ، فلا يمكنك تخطي تسويق الفيديو. تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لإنشاء هوية تجارية قوية. باستخدام محتوى الفيديو ، يمكنك إنشاء عناصر مرئية لا تُنسى لمساعدة العملاء في التعرف على علامتك التجارية بسهولة أكبر.
• بناء العلاقات: تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لبناء علاقات مع العملاء. يمكنك إنشاء محتوى مصمم خصيصًا لهم ، مما سيساعدك على إنشاء اتصال قوي بينك وبين عملائك.

لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى الحصول على رؤية لشركتك SaaS ، فإن التسويق عبر الفيديو يعد أداة أساسية يجب عليك الاستفادة منها.

الآن بعد أن فهمت الفوائد ، حان الوقت لمعرفة كيفية إنشاء مقاطع الفيديو التي تنمي عملك.

5 استراتيجيات لتسويق الفيديو لمنتج SaaS الخاص بك

إذا كنت ترغب في استخدام الفيديو للترويج لمنتج SaaS الخاص بك في عام 2023 ، فراجع أفضل الاستراتيجيات التالية.

1. إنشاء مقاطع فيديو توضيحية

فيديو توضيحي بواسطة Snappy Kraken يوضح كيفية عمل أتمتة التسويق.

المصدر: Snappy Kraken

النص البديل: فيديو توضيحي حول الخدمات التي تقدمها شركة تسويق Snappy Kraken. يتضمن أيضًا الإجابة عن سبب وجوب التواصل مع Snappy Kraken.

الفيديو التوضيحي هو مقطع فيديو قصير متحرك يشرح كيفية عمل منتجك أو خدمتك والفوائد التي يوفرها. تُستخدم مقاطع الفيديو هذه عادةً لجذب انتباه العملاء المحتملين بسرعة وتزويدهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار الشراء.

هناك بعض العناصر الأساسية التي تشكل فيديو توضيحيًا فعالاً:

1. رسالة واضحة وموجزة: يجب أن يحتوي الفيديو التوضيحي الخاص بك على رسالة واضحة وموجزة تشرح ما يفعله منتجك وكيف يفيد المشاهد.
2. الوسائل المرئية: يمكن أن تساعد الوسائل المرئية ، مثل الرسوم المتحركة أو الرسوم ، في توضيح رسالتك وتسهيل فهم المشاهدين لها.
3. عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: في نهاية الفيديو التوضيحي ، قم بتضمين عبارة مقنعة تحث المشاهد على اتخاذ الخطوة التالية ، سواء كان ذلك يشتري منتجك أو يشترك في نسخة تجريبية.
4. نص قوي: النص القوي هو أساس أي فيديو توضيحي جيد. يمكن أن تكون صياغة نص يستدعي الرد أمرًا مربكًا. لكن لحسن الحظ ، يمكنك استخدام العديد من تطبيقات الكتابة للمساعدة في بناء تحفتك الفنية. هناك أدوات تتيح لك تنظيم المحتوى الخاص بك وإنشاء الحبكات والمزيد. لذلك ، خذ وقتك واعمل باستخدام أداة كتابة لبناء النص الخاص بك والتأكد من أنه ينقل رسالتك بشكل فعال.

باتباع هذه الإرشادات ، يمكنك إنشاء فيديو توضيحي يعرض منتجك بشكل فعال ويساعدك على تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء.

2. استخدام شهادات العملاء

يعد استخدام شهادات العملاء في جهودك التسويقية طريقة قوية لعرض قيمة منتج SaaS الخاص بك. شهادة العميل عبارة عن مقطع فيديو قصير أو بيان مكتوب من عميل يشارك تجربته مع منتجك والنتائج التي حققوها.

فيديو شهادة لدورة الرسم على الإنترنت. يساعد العملاء المحتملين على معرفة ما سينجزونه. المصدر: آنا ماسون آرت

نص بديل: فيديو تعليمي لطالب على الموقع الإلكتروني لمعلم رسم اسمه آنا ميسون. موقعها على الويب مليء بمقاطع الفيديو الخاصة بالشهادات لأنها استندت في استراتيجيات تسويق الفيديو الخاصة بها حول المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

يمكنك أيضًا الوصول إلى عملائك الراضين وطلب محتوى من إنشاء المستخدمين. يمكنهم تصوير مقطع فيديو لأنفسهم يشيدون بمنتجاتك أو يقدرونها ويرسلها إليك.

بمجرد الحصول على الفيديو ، يمكنك استخدام بعض من أفضل برامج تحرير الفيديو لإعدادهم وفقًا لرغباتك التسويقية.

هناك بعض الفوائد الرئيسية لاستخدام شهادات العملاء في جهودك التسويقية:

1. يبنون الثقة: يمكن أن تساعد رؤية العملاء الحقيقيين الذين يستخدمون منتجك والاستفادة منه في بناء الثقة مع العملاء المحتملين.
2. تعرض قيمة منتجك: توفر شهادات العملاء دليلًا اجتماعيًا على أن منتجك فعال ويمكن أن تساعد العملاء المحتملين على رؤية القيمة في ما تقدمه.
3. يمكن أن تكون أكثر فاعلية من الإعلانات التقليدية: أظهرت الأبحاث أن 92٪ من الأشخاص يثقون على الأرجح بتوصيات الأصدقاء والعائلة أكثر من الإعلانات التقليدية.

هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام شهادات العملاء في جهودك التسويقية:

• تأكد من الحصول على إذن من عملائك قبل استخدام شهاداتهم.
• اختر العملاء الذين يمكنهم التحدث عن الفوائد والميزات المحددة لمنتجك.
• اجعل الشهادات قصيرة ومباشرة ، مع التركيز على النقاط الرئيسية التي تريد تسليط الضوء عليها.

من خلال دمج شهادات العملاء في جهودك التسويقية ، يمكنك عرض قيمة منتج SaaS بشكل فعال وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

3. اصنع فيديوهات توضيحية

فيديو توضيحي يوضح كيفية إنشاء صفحات مقصودة المصدر: بدء كتل التدوين

نص بديل: فيديو توضيحي يوضح عملية إنشاء الصفحات المقصودة باختصار على موقع Start Blogging Blocks على الويب.

يعد إنشاء مقاطع فيديو توضيحية طريقة ممتازة لمنح العملاء المحتملين نظرة خاطفة على ما يمكن أن يفعله منتج SaaS الخاص بك.

الفيديو التوضيحي هو مقطع فيديو قصير يوضح ميزات وقدرات منتجك أثناء العمل.

غالبًا ما تُستخدم هذه الأنواع من مقاطع الفيديو لعرض تجربة المستخدم. كما أنها تمنح المشاهدين فكرة عما سيكون عليه استخدام منتجك.

يمكن أن تكون مقاطع الفيديو التوضيحية طريقة فعالة لعرض قيمة منتجك وتحويل العملاء المحتملين إلى مستخدمين يدفعون.

عند إنشاء مقاطع فيديو توضيحية ، من المهم الحفاظ عليها مركزة وموجزة ، مع إبراز الميزات والفوائد الرئيسية لمنتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك استخدام برنامج تسجيل الشاشة لعرض المنتج أثناء العمل وتوفير تجربة غامرة أكثر للمشاهد. هناك العديد من برامج إنشاء الفيديو سهلة الاستخدام والتي يمكنك استخدامها لإنشاء المحتوى التجريبي الخاص بك.

من خلال الاستثمار في مقاطع الفيديو التوضيحية عالية الجودة ، يمكنك عرض قيمة منتج SaaS بشكل فعال وزيادة المبيعات.

يعد عدم وجود فيديو توضيحي أحد أكبر أخطاء تسويق الفيديو وأكثرها شيوعًا. وتأكد من تجنبه من خلال إنشاء مقاطع فيديو تجريبية جذابة ونقية لمنتجاتك.

4. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و TikTok و Twitter أماكن رائعة لمشاركة محتوى الفيديو الخاص بك. ضع في اعتبارك استخدام هذه الأنظمة الأساسية للترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك والتفاعل مع جمهورك.

فيديو يبرز ميزات Zoom تم نشره على حساب Zoom Insta. المصدر: Zoom Insta Account

نص بديل: تكبير باستخدام Instagram لاستراتيجيات تسويق الفيديو.

توفر منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Instagram و TikTok مجموعة متنوعة من الطرق لمشاركة محتوى الفيديو الخاص بك والتواصل مع جمهورك. وبالتالي ، فإن تعلم خطوات إنشاء إستراتيجية فيديو لوسائل التواصل الاجتماعي تجذب الانتباه وتتحول إلى أمر لا بد منه.

فيما يلي بعض الطرق المحددة للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لاستراتيجيات تسويق الفيديو الخاصة بك.

• أنشئ مقاطع فيديو قصيرة تشد الانتباه تعرض الميزات والفوائد الرئيسية لمنتجك.
• استخدم "القصص" على مواقع التواصل الاجتماعي للمحتوى الذي تنتهي صلاحيته بعد 24 ساعة. تثير مقاطع الفيديو هذه إلحاحًا وتجذب المزيد من الاهتمام نظرًا لمدى سرعة اختفائها.
• شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك وتفاعل مع جمهورك على منصات وسائط اجتماعية مختلفة.
• أضف علامات تصنيف للوصول إلى جمهور أوسع وتسهيل اكتشاف الأشخاص للمحتوى الخاص بك.
• استخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة للترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك والوصول إلى مجموعة ديموغرافية أو مجموعة اهتمامات معينة.
• استضف جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة أو عروض توضيحية للمنتج على منصات مثل Facebook Live أو YouTube Live لمنح جمهورك فرصة للتفاعل معك في الوقت الفعلي.
• تعاون مع المؤثرين أو خبراء الصناعة واجعلهم يعرضون منتجك في مقطع فيديو.
• أنشئ محتوى تعليميًا يوفر قيمة لجمهورك المستهدف ويضع منتجك كحل لمشاكلهم. (اقرأ المزيد حول هذه النصيحة في القسم التالي.)
• استخدم شهادات الفيديو من العملاء الراضين لعرض قيمة منتجك وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
• استخدم إعادة استهداف الفيديو لعرض الإعلانات المستهدفة للأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية أو زاروا موقع الويب الخاص بك.

من خلال دمج هذه الاستراتيجيات في جهود تسويق الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك الترويج بفعالية لمنتج SaaS الخاص بك وزيادة المبيعات.

5. إنشاء محتوى تعليمي

يعد إنشاء محتوى تعليمي استراتيجية تسويق فيديو رائعة لشركات SaaS. المحتوى التعليمي هو أي نوع من المحتوى يقدم قيمة للمشاهد من خلال تعليمه شيئًا جديدًا أو مساعدته في حل مشكلة ما.

يمكن أن يشمل ذلك أدلة إرشادية أو نصائح خاصة بالصناعة أو محتوى إعلامي آخر متعلق بمنتجك أو صناعتك.

ستساعد مقاطع الفيديو التعليمية حول الموضوعات المتعلقة بمنتجك في جذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك. المصدر: OptinMonster - YouTube

نص بديل: مثال على مقاطع فيديو تعليمية لشركة منتجات SaaS.

هناك بعض الفوائد الأساسية لإنشاء محتوى تعليمي كجزء من إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك:

• إنه يضع شركتك كخبير في مجالك: من خلال إنشاء محتوى تعليمي ، يمكنك وضع شركتك كقائد فكري وخبير في مجال عملك.
• يمكن أن يساعد في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك: يمكن أن يكون المحتوى التعليمي وسيلة فعالة لجذب زوار جدد إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة ظهورك على الإنترنت.
• يمكن أن يساعد في بناء الثقة والمصداقية: من خلال توفير قيمة لجمهورك من خلال البرامج التعليمية ومقاطع الفيديو الإرشادية ، يمكنك بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.
• يمكن إعادة توجيهها ومشاركتها: عندما تنشئ مقاطع فيديو تعليمية ، فمن المحتمل أن تتم مشاركتها وإعادة توجيهها ، مما يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع والحصول على قيمة أكبر من جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

من خلال دمج محتوى تعليمي مفيد في إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك ، يمكنك وضع أعمال SaaS بشكل فعال كخبير في مجالك. ستعمل أيضًا على بناء الثقة مع العملاء المحتملين.

7. استثمر في إعلانات الفيديو

إذا كنت تريد ضمان أن يشاهد الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فاستخدم إعلانات الفيديو.

من خلال الاستثمار في إعلانات الفيديو ، يمكنك الترويج بشكل فعال لمنتجك وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها استخدام إعلانات الفيديو للترويج لمنتج SaaS الخاص بك:

1. توجيه إعلاناتك للجمهور المناسب: استخدم خيارات الاستهداف التي يوفرها النظام الأساسي للإعلان لضمان عرض إعلاناتك للأشخاص المناسبين.
2. استخدام الصور المصغرة اللافتة للنظر: غالبًا ما تكون الصورة المصغرة لإعلان الفيديو الخاص بك هي أول ما يراه المشاهد ، لذلك من الضروري اختيار صورة لافتة للنظر وذات صلة بإعلانك.
3. استخدم عناوين وصفية وذات صلة: يجب أن يكون عنوان إعلان الفيديو الخاص بك وثيق الصلة بمحتوى إعلانك ويجب أن يوضح قيمة منتجك بوضوح.
4. اختبار أشكال الإعلانات المختلفة: يمكن أن يكون لأشكال الإعلانات المختلفة ، مثل الإعلانات القابلة للتخطي أو غير القابلة للتخطي ، تأثير كبير على فعالية إعلانك. جرب تنسيقات مختلفة لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء لعملك.
5. استخدام اختبار A / B: اختبار A / B هو عملية مقارنة نسختين من الإعلان لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل. عن طريق اختبار A / B لعناصر مختلفة من إعلان الفيديو الخاص بك ، مثل العنوان أو الصورة المصغرة ، يمكنك تحسين إعلانك لتحقيق أداء أفضل.
6. استخدم عبارة مقنعة وواضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: يجب أن يتضمن إعلان الفيديو الخاص بك عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء تشجع المشاهد على اتخاذ الخطوة التالية ، سواء زيارة موقع الويب الخاص بك أو الاشتراك في نسخة تجريبية.

باتباع أفضل الممارسات هذه ، يمكنك تحسين إعلانات الفيديو الخاصة بك للترويج لمنتج SaaS الخاص بك وزيادة المبيعات بفعالية.

وإليكم الأمر ، قمنا بتغطية العديد من استراتيجيات تسويق الفيديو الرائعة لشركات SaaS. اعمل معهم وقم بتعديلهم لإنشاء حملة تسويقية تناسبك.

استنتاج

يُعد التسويق عبر الفيديو طريقة فعالة للترويج لمنتج SaaS الخاص بك وزيادة المبيعات.

إذا كنت تتطلع إلى إعداد إستراتيجية تسويق محتوى قاتلة ، فإن تضمين محتوى الفيديو أمر لا بد منه.

ومن خلال اتباع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، يمكنك زيادة وصولك وبناء الثقة مع جمهورك المستهدف والترويج الفعال لمنتجك.

لذا لا تنتظر. ابدأ بوضع الاستراتيجيات وأنشئ محتوى الفيديو الخاص بك اليوم!

نبذة عن المؤلف (سارانغ بادي)

Sarang Padhye هو مدون ومسوق محتوى. يحب التسويق عبر الإنترنت والإعلان وصناعة الأفلام. إنه متحمس لمشاركة معرفته مع الزوار على مدونته Miracalize Media.