أفضل 10 أدوات لذكاء السوق لتحسين أسلوب التسويق الخاص بك في عام 2022

من أهم الجوانب في كل شركة أو مؤسسة أن تظل في الصدارة داخل السوق وامتلاك فهم شامل لمنافسينا في الصناعة. لهذا ، يجب علينا دائمًا تتبع المعلومات والرؤى حول المنافسين والعملاء وجمعها وتخزينها وتحليلها ونشرها وجمع البيانات من المصادر الداخلية والخارجية. لهذا الغرض ، سنستخدم أدوات استخبارات تسويقية تجمع البيانات اليومية ذات الصلة بالجهود التسويقية للشركة. بمجرد جمع هذه البيانات ، سيتم تحليلها واعتيادها على اتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق بسلوكيات المنافسين ومنتجاتهم واتجاهات المستهلكين وفرص السوق. أولاً ، دعنا نتعرف على أدوات معلومات السوق.

1. ما هي أدوات معلومات السوق؟

تُعرف أدوات معلومات السوق أيضًا باسم برمجيات المعلومات التسويقية ، وتساعد الشركات على جمع وبناء المعلومات المطلوبة حول الشركات والأفراد في أسواقهم.

هذا يشمل:

المعلومات الثابتة

المعلومات الثابتة هي نوع البيانات التي سيتم استخدامها لتصنيف المنظمات ، مثل المنطقة الجغرافية ، وعدد العملاء ، وشكل المنظمة ، والصناعة ، والتقنيات المستخدمة ، وما إلى ذلك.

جولات التمويل والتمويل

تشير جولة التمويل إلى جولات التمويل التي تخضع لها الشركات الناشئة لزيادة رأس المال. ستتحمل الشركة الناشئة عدة جولات من التقييم والتي ستزداد كلما أثبتت الشركة الناشئة احتمالية نجاحها المتزايدة ونمو قاعدة العملاء وإثبات صحة الفكرة.

المعلومات والتحليل التنافسي

يتضمن التحليل التنافسي تحديد المنافسين في مجال عملك والبحث في استراتيجيات التسويق المختلفة الخاصة بهم. ستستخدم هذه المعلومات كمدى معين للمقارنة لمعرفة نقاط القوة والضعف لشركتك بالنسبة لكل منافس.

المعلومات الجغرافية

تسمح المعلومات الجغرافية للمستخدمين بالنظر إلى المعلومات التي يدعمها موقعها المكاني وعلاقتها بالميزات الأخرى وتحليلها.

محرك البحث واتجاهات تسويق البحث

يمكن أن يكون التسويق عبر محركات البحث (SEM) استراتيجية تسويق رقمية تستخدم لزيادة وضوح موقع الويب على صفحات نتائج محرك البحث.

2. لماذا تعتبر أدوات استخبارات السوق مهمة؟

تعتبر أدوات معلومات السوق ضرورية لمساعدة الشركات على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مبيعاتها. أيضًا ، يمكنه تسهيل وفهم وضعك داخل السوق ، وتقييم منتجك ، ومعرفة جمهورك ، وإجراء تحليل تنافسي. باستخدام هذه المعلومات ، يكون فريق التسويق لديك مجهزًا بشكل أفضل لوضع شركتك في السوق.

أفضل 10 أدوات لمعلومات السوق لعام 2022

1. الرصاص 411

تُعرف Lead411 بأنها واحدة من أدوات ذكاء سوق B2B الأعلى تصنيفًا والتي توفر سياق الشركات وجهات الاتصال لفرق المبيعات والتسويق لزيادة معدلات التحويل وتحديد العملاء المحتملين.

يمكن أن يوفر ذلك لبرامج التسويق قوائم أهداف عالية الجودة تكون أكثر دقة وموثوقية من الطرق التقليدية. أيضًا ، يمكن للعملاء الحصول على معلومات اتصال دقيقة ورؤية شاملة لأعمالهم حتى يتمكنوا من تحديد أفضل فرصة.

سمات:

• تجزئة البيانات
• تنظيف البيانات
• الإثراء
• الإبلاغ
• منشئ الرصاص
• تكامل أتمتة التسويق

التسعير:

يحتوي Lead411 على 3 إصدارات تسعير. يتوفر أيضًا إصدار تجريبي مجاني من Lead411.

• أساسي: يبلغ سعره 75.00 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، ويدعم 200 عملية تصدير شهريًا ، ويرسل ما يصل إلى 300 بريد إلكتروني يوميًا ، ويرسل ما يصل إلى 600 رسالة نصية في الشهر ، وما إلى ذلك.
• طليعة: يبلغ سعره 150.00 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، وهو يدعم تسجيل النقاط المحتملين ، و 450 عملية تصدير شهريًا ، وإرسال ما يصل إلى 300 بريد إلكتروني يوميًا ، وإرسال ما يصل إلى 1350 رسالة نصية قصيرة شهريًا ، وعمليات البحث المحفوظة المشتركة بين الفريق ، وما إلى ذلك.
• المؤسسة: تم تصميم خطة المؤسسة للمؤسسات التي تتطلب بيانات مرنة لاستراتيجيات التسويق الخاصة بها. بالنسبة لخطة المؤسسة ، تحتاج إلى الاتصال بفريق Lead411. من خلال هذه الخطة ، يمكنك الحصول على 1000 سجل غير محدود شهريًا.

2. ZoomInfo SalesOS

احتلت ZoomInfo SalesOS المرتبة الثانية في قائمة أفضل 10 أدوات استخبارات تسويقية. إنها منصة الدخول إلى السوق الحديثة لشركات B2B. إنه يحتوي على أكبر قاعدة بيانات وأكثرها دقة وأكثرها تحديثًا للرؤى والذكاء وبيانات نوايا الشراء حول الشركات وجهات الاتصال.

يوفر هذا عرضًا دقيقًا بزاوية 360 درجة للعملاء والتوقعات والفرص.

سمات:

• منشئ الرصاص
• التكامل مع CRM / أتمتة التسويق
• تحديد خيوط جديدة
• معلومات الصناعة
• تنظيف / إثراء البيانات
• تجزئة / تصفية البيانات

التسعير:

يوفر ZoomInfo خيارات تسعير تستند بالكامل إلى الحلول التي يتطلبها عملك ، ويظهر أدناه إصدارات التسعير الثلاثة.

• Professional +: يتضمن ذلك الجمع بين عمليات التكامل للتوصيل والتشغيل مع بيانات الشركة وبيانات الاتصال الأفضل في فئتها ، وملفات التعريف المهنية والشركة الشاملة ، وأرقام الهواتف المحمولة والأعمال المباشرة وعناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها ، وما إلى ذلك.
• Advanced +: تقدم بروفيشنال بلس المواقع وبيانات التسلسل الهرمي ، بالإضافة إلى المخططات التنظيمية للقسم ، وروابط ملف تعريف الوسائط الاجتماعية ، ومعلومات التمويل ورؤى اعتماد التكنولوجيا ، إلخ.
• Elite +: تدعم هذه الخطة إشارات نية الشراء في الوقت الفعلي وسمات الشركة وعدد الموظفين.

3. ويب مشابه

سميلارويب هي من بين أدوات استخبارات السوق التي تقدر الحجم الكامل لحركة المرور التي تحصل عليها مواقع الويب المختلفة وهي مزود استخبارات رقمي للمؤسسات وعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. إنها أداة ذكاء سوق تنافسية تقدم صورة عامة عن مدى وصول موقع الويب وترتيبه ومشاركة المستخدم.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر خدمات تحليلات الويب ويقدم لمستخدميه معلومات عن حركة مرور الويب لعملائهم ومنافسيهم وأدائهم. يتيح لك العمل على أفضل مصادر حركة مرور المنافسين ، مقسمة إلى ست فئات رئيسية ، بما في ذلك مواقع الإحالة ، وحركة المرور الاجتماعية ، وأهم الكلمات الرئيسية للبحث. اسمح للعملاء بفهم تصنيفهم مقابل المنافسة في صناعتهم.

سمات :

التسعير:

يقدم موقع مماثل إصدارًا تجريبيًا مجانيًا يستمر لمدة 7 أيام. بعد ذلك ، يمكنك المتابعة للاشتراك في الخطة المهنية وخطة المؤسسة . يمكنك تحديد سعر هذه الخطط مع خبير منتج مماثل على الويب بناءً على احتياجات عملك.

4. SEMrush

SEMrush عبارة عن مجموعة شاملة من أدوات معلومات السوق لتحسين الرؤية عبر الإنترنت ومعرفة معلومات التسويق. . يمكن أن تساعد هذه الأدوات والتقارير المسوقين الذين يعملون ضمن الخدمات التالية: SEO و PPC و SMM و Keyword Research والبحوث التنافسية والعلاقات العامة وتسويق المحتوى ورؤى التسويق وإدارة الحملة.

هذا هو البرنامج المثالي لفهم كيفية تصنيف مجال URL والمدونات وصفحة الويب الخاصة بك على محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك ، من السهل على فرق التسويق توقع ميزانيات الإنفاق الإعلاني.

سمات :

• بناء وصلة
• تتبع الترتيب
• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• تحسين المحتوى
• البحث عن الكلمه الرئيسيه
• على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

التسعير:

تقدم SEMrush نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام. بصفتك مستخدمًا مجانيًا ، ستتمكن من إنشاء وإدارة مشروع واحد فقط وتتبع 10 كلمات رئيسية في تتبع الموضع. فيما يلي خطط التسعير الثلاثة التي تقدمها SEMrush.

• طليعة: Pro مخصص للعاملين لحسابهم الخاص والشركات الناشئة والمسوقين الداخليين بميزانيات محدودة. يبلغ سعره 199.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
• المعلم: خطة Guru مخصصة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة والوكالات المتنامية ومستشاري التسويق. خطة Guru تحصل على جميع الميزات التي كانت ضمن الخطة الاحترافية بالإضافة إلى ذلك تحصل على مجموعة أدوات تسويق المحتوى وتقارير ذات علامة تجارية. يبلغ سعره 229.95 دولارًا شهريًا.
• الأعمال: خطة العمل هذه مخصصة للوكالات والمؤسسات الكبرى. بالإضافة إلى ذلك ، خلال هذه الخطة ، تحصل على تقارير التسمية الأولية ، والوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات ، والحدود الممتدة ، وخيارات المشاركة بسعر 449.95 دولارًا شهريًا.

5. Crunchbase

Crunchbase هي واحدة من أفضل أدوات معلومات السوق وتحتل المرتبة الخامسة في القائمة. إنها منصة لاكتشاف معلومات الأعمال حول الشركات الخاصة والعامة. خارج دليل الأعمال ، ستتمكن من الكشف عن الرؤى من خلال معلومات حول الاستثمارات والتمويل.

تتبع تقارير Crunchbase التغييرات الرئيسية التي يجب أن تتذكرها ، مثل المنافسين الناشئين. ينبهك إلى بيانات البحث الجديدة التي تأتي ضمن العملاء المتوقعين المستهدفين ويأخذك من بداية التنقيب إلى هدف عملك. Crunchbase Pro لديه الوظائف التي تمكنك من مراقبة الشركات ذات الاهتمام واتجاهات الصناعة لتسريع عملية توليد العملاء المحتملين

سمات:

• التنبيهات والتذكيرات
• تحديد خيوط جديدة
• استهداف العملاء المثالي
• وصول سريع ومتسق إلى القوائم والعملاء المتوقعين
• توليد معلومات الاتصال البريد الإلكتروني للعملاء المتوقعين

التسعير:

Crunchbase لديها 3 خطط تسعير ،

• Crunchbase Starter: هذه الخطة هي الأفضل للأفراد الذين يجرون بحثًا بسيطًا عن الشركة لأنه يمكنك تتبع ومراقبة الشركات التي تهتم بها مقابل 348.00 دولارًا سنويًا.
• Crunchbase Pro: تعتبر خطة Cruchbase pro الأكثر شيوعًا لمراقبة ما يصل إلى 100،000 شركة بسعر 588.00 دولارًا سنويًا.
• مشروع Crunchbase: تتيح لك خطة Crunchbase Enterprise الوصول إلى أكبر عدد ممكن من جهات الاتصال التي يحتاجها فريقك. يختلف سعر خطة CrunchBase Enterprise وفقًا للتخصيص الذي طلبته.

6. Ahrefs

Ahrefs عبارة عن مجموعة برامج تحسين محركات البحث (SEO) التي تحتوي على أدوات لبناء الروابط ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وتحليل المنافسين ، والتصنيف ، والمراقبة ، وتدقيق الموقع مما يجعلها واحدة من أفضل أدوات استخبارات السوق في عام 2022. وهي معتادة بشكل أساسي على تحليل ملف تعريف ارتباط موقع الويب ، وتصنيفات الكلمات الرئيسية ، وصحة تحسين محركات البحث.

يساعد هذا المستخدمين على البحث عن الشركات المتشابهة والتي تدعم وجودهم عبر الإنترنت. تشتهر Ahrefs بمدقق سلطة الوصلة الخلفية ، والتي تتيح لك معرفة أيها مرتبط بك وبمحتوى منافسيك. يساعد هذا المستخدمين في العثور على الشركات المتشابهة بناءً على تواجدهم عبر الإنترنت . تشتهر Ahrefs بمدقق سلطة الروابط الخلفية الشهير ، والذي يسمح لك بتحديد من يرتبط بك وبمحتوى منافسيك.

سمات :

• تحليل الكلمات الرئيسية
• تتبع ترتيب SERP
• تحليل تنافسي
• إدارة الروابط الخلفية
• تدقيق / تشخيص الموقع

التسعير:

Ahrefs لديها 5 إصدارات تسعير ،

• أدوات مشرفي المواقع Ahrefs: توفر هذه الخطة خطة مجانية مدى الحياة لأي مالك موقع ويب لمراقبة صحة موقعه على الويب والكلمات الرئيسية والروابط الخلفية.
• Lite: توفر هذه الخطة متتبع الترتيب ، ومستكشف الكلمات الرئيسية ، ومراجعة الموقع ، وما إلى ذلك مقابل 99.00 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
• قياسي: الخطة القياسية مثالية لمحترفي تحسين محركات البحث والمسوقين الداخليين. بسعر 199.00 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
• خيارات متقدمة: توفر هذه الخطة تقارير بنية الموقع في مجلدات Site Explorer و Google Data Studio و Dashboard. يبلغ سعره 399.00 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
• المؤسسة: هذه الخطة مناسبة للوكالات والمؤسسات الكبرى وتبدأ من 999.00 دولارًا شهريًا

HubSpot Analytics عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء (CRM) قائم على السحابة يجمع كل ما تحتاجه شركات التوسع لتقديم أفضل تجربة عملاء في فئتها في مكان واحد. يساعد هذا الشركات والإدارة على مواءمة المبيعات وتطوير استراتيجيات تسويق فعالة. إنها إحدى أدوات معلومات السوق الممتازة للمساعدة في توجيهك في الاتجاه الذي تريد الذهاب إليه. يتمحور حول مساعدتك على تحسين إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك ومواءمة فرق المبيعات والتسويق الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، تقدم هذه المنصة "محاور" تركز على التسويق والمبيعات وخدمة العملاء ونظام إدارة المحتوى والعمليات بحيث يمكنك الاطلاع على رؤى أبحاث السوق.

سمات :

• تتبع الإعلانات وإدارتها
• أذونات المستخدم القائمة على الدور
• ارتباط اجتماعي
• تتبع التفاعل
• إدارة الفرص

التسعير:

لدى Hubspot 4 خطط تسعير ،

• Marketing Hub Free: هذه الخطة مخصصة للمسوقين وأصحاب الأعمال المتوقعين على الويب وتتبع نشاط الاتصال مجانًا. هذا يدعم إدارة جهات الاتصال ، وجهات الاتصال ورؤى الشركة ، وإدارة الإعلانات ، وصندوق المحادثات الوارد ، وما إلى ذلك.
• Marketing Hub Starter: تناسب هذه الخطة المسوقين المتطورين الذين يمكنهم التقاط النماذج والإعلانات وتتبع جهات الاتصال والتسويق عبر البريد الإلكتروني في مكان واحد. بسعر 50.00 دولار في الشهر.
• Marketing Hub Professional: وفقًا للاسم ، هذه الخطة مخصصة للمسوقين ذوي الخبرة وفرق التسويق المتنامية. يقدم هذا حملات تسويق داخلية كاملة بسعر 800.00 دولار شهريًا.
• Marketing Hub Enterprise: تناسب هذه الخطة فرق التسويق المتقدمة التي تدير حملات تسويقية واردة قابلة للتطوير ، مع تحليلات متطورة وتقارير الإيرادات. يبلغ سعره 3200.00 دولار شهريًا.

8. برنامج Google Analytics

تُعرف Google Analytics بأنها واحدة من أفضل خدمات تحليل الويب التي تقدمها Google والتي تتعقب حركة مرور موقع الويب وتبلغ عنها وأداء حملات التسويق الرقمي.

يوفر هذا واجهة نظيفة يسهل على المبتدئين التنقل فيها وتتبع البيانات القيمة عن عادات العملاء والمنافسين. تساعد المخططات والرسوم البيانية العميل على فهم التغييرات بمرور الوقت وفي الوقت نفسه تسهل لوحة القيادة المخصصة الوصول إلى التقارير والوظائف الأخرى.

سمات :

التسعير:

يعد Google Analytics أداة مجانية تمامًا يمكن لأي نوع من الأعمال التجارية الوصول إليها مجانًا.

9. NetBase Quid

NetBase Quid هو أفضل مكان بين أدوات معلومات السوق وتحليل المستهلك. تخصص هذه المنصة هو موصل الذكاء الذي يمكّن العلامات التجارية من حل المزيد من مشاكل ذكاء الأعمال من خلال عرض أكثر تماسكًا للمحادثة بأكملها.

توفر هذه المنصة للعلامات التجارية مرونة فائقة في تلبية جميع احتياجات أدوات معلومات السوق. قدم أيضًا معلومات أساسية لكشف اتجاهات الأعمال ، والتواصل مع المستهلكين ، وفهم القصة وراء المنافسين والسوق. يسمح تحليل المشاعر الأفضل في فئته للعلامات التجارية باستخراج أكثر الرؤى دقة من مجموعة متنوعة من المصادر بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والأخبار والمدونات والمنتديات وبراءات الاختراع والمزيد.

سمات :

• مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي
• مراقبة صحة العلامة التجارية
• قياس أداء الحملة
• لوحات القيادة والتقارير

التسعير: تحتاج إلى الاتصال بهم لمعرفة تفاصيل التسعير.

سمات :

• مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي
• التقارير الاجتماعية

التسعير:

Talkwalker لديه 3 خطط تسعير ، كما يقدم نسخًا تجريبية مجانية.

• أساسي: مثالي للعلامات التجارية الأصغر - 9600 دولار في السنة ص
• المؤسسة: صُنعت للعلامات التجارية الكبرى والشركات الناضجة رقميًا - أسعار قابلة للتخصيص
• الشركة: الأفضل للعلامات التجارية النشطة رقميًا لتحليل الوسائط المملوكة والمكتسبة ومنافسيها. - أسعار قابلة للتخصيص

استنتاج :

يبدو أننا وصلنا إلى نهاية أفضل 10 أدوات لمعلومات السوق لعام 2022. أدوات معلومات السوق هذه مفيدة لمعرفة ما يفعله منافسك وأين تتواجد في مشهد السوق. من خلال أفضل أدوات معلومات السوق هذه ، يمكننا اكتساب فهم أفضل لمتطلبات السوق ووجهات نظر المستهلك.

لذا من بين ما سبق ، دعنا نعرف ما هي أداة التسويق التي يستخدمها عملك؟

لا تتردد في مشاركة أفكارك في التعليقات!