أفضل 15 شركة لتوليد الرصاص وكيفية الاختيار؟
نشرت: 2021-12-24ربما تكون قد سمعت في مكان ما أن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين يمكن أن تؤدي إلى نجاح أو كسر عملك في السوق التنافسي اليوم. بدون مصداقية ، فأنت تهدر موارد ثمينة في محاولة بيعها في الظلام.
ومع ذلك ، هل تعلم أن 61٪ من المسوقين يقولون إن الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية هو التحدي الأكبر بالنسبة لهم؟
نظرًا لأن عملية توليد العملاء المحتملين أصبحت صعبة ومعقدة ، فإن العديد من العلامات التجارية تختار الاستعانة بمصادر خارجية لبرامج توليد العملاء المحتملين الخاصة بهم إلى إحدى الشركات العديدة التي تم إنشاؤها خصيصًا لهذا الغرض.
لذلك ، في هذا الدليل ، سوف نأخذك من خلال التعريف الدقيق لتوليد العملاء المحتملين ، وأفضل 15 شركة لتوليد العملاء المحتملين ، وأخيرًا ، كيفية اختيار شركة مناسبة .
اقرأ حتى الكلمات الأخيرة ، وستجد أشياء رائعة!
ما هو جيل الرصاص؟
في واقع الأمر ، قد يكون مفهوم العميل المحتمل معقدًا بشكل مدهش. لا عجب لماذا لا يزال العديد من المسوقين والمتخصصين في الأعمال يسألون أنفسهم ، "ما هو العميل المحتمل؟"
لذا ، لجعل الأمر بسيطًا ، فإن العميل المحتمل هو كلمة أخرى للاحتمالية. لكي تكون محددًا ، فإن العميل المتوقع هو عميل محتمل لمنتج أو خدمة ، يتم إنشاؤه عندما يعرب فرد أو شركة عن اهتمامه ثم يقدم معلومات الاتصال.
للحصول على هؤلاء العملاء المتوقعين ، تحتاج إلى الاستفادة من أساليب التسويق المختلفة التي ستجعل المستخدمين يشتركون في شيء ما عبر الإنترنت عن طريق ملء نموذج ، أو الاتصال مباشرة بعملك ، أو حتى الدخول إلى متجرك الفعلي. وتسمى هذه العملية جيل الرصاص.
على سبيل المثال ، أنشأت شركتك كتابًا إلكترونيًا ليكون بمثابة مصدر قيم للمعلومات للعملاء الجدد المحتملين. سيحصل المستخدم الذي يرسل معلوماته على شيء ذي قيمة في المقابل - في هذه الحالة ، كتابك الإلكتروني. يعتبر هذا المستخدم الآن عميلاً متوقعًا في قاعدة بيانات التسويق الخاصة بك. الهدف من إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الناجحة هو الحصول على عملاء متوقعين جدد أو عملاء متوقعين يتناسبون مع العملاء المستهدفين الذين يحددهم عملك.
اقرأ المزيد: كيف تنشئ نظامًا ناجحًا لتوليد قوائم العملاء المحتملين للتجارة الإلكترونية
كيف تعمل شركات توليد الرصاص؟
قد يتطلب توليد العملاء المحتملين الكثير من العمل والجهد للتنفيذ ؛ لذلك ، تقوم العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الآن بالاستعانة بمصادر خارجية لتوليد العملاء المحتملين لشركات متخصصة في جذب وتحويل المستهلكين المحتملين إلى مشترين.
توفر شركات التوليد الرائدة لشركاتك العملاء المتوقعين الضروريين الذين ترغب في جذب عملاء جدد. في الوقت نفسه ، يمكنك توفير وقتك لقضاء مهام أساسية أخرى ، مثل تطوير المنتجات أو ضمان الجودة.
تقوم شركة توليد رائدة ، أولاً ، بتطوير موقع ويب أو شركاء مع مواقع ويب مختلفة للترويج والإعلان عن منتجاتك أو خدماتك. يعثر العميل على هذه المواقع والأدلة المعلوماتية ، ثم نأمل أن يكمل نموذج الطلب عبر الإنترنت. يتم في النهاية التحقق من معلومات العميل ومطابقتها مع مقدمي الخدمات المناسبين.
إلى جانب ذلك ، قد تستخدم شركات إنشاء قوائم العملاء المحتملين مجموعة متنوعة من الأساليب لجمع عملاء محتملين جدد ، مثل:
- اعلانات الانترنت
- تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
- تحسين الصفحة المقصودة
- زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والمساعدة في الحصول على العملاء المتوقعين
الهدف النهائي لهذه الشركات هو العمل كطرف ثالث لتحديد المواعيد بشكل عام للعملاء المحتملين لإجراء محادثات مع فريق المبيعات الخاص بك.
مزايا التعاقد مع شركة رائدة
يمكن للعديد من الشركات التعامل مع جيل الرصاص بمفردها. ومع ذلك ، كما هو مذكور أعلاه ، قد يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لإجراء البحث والتنفيذ. وفي الوقت نفسه ، هناك العديد من الفوائد عند العمل مع شركة توليد رائدة ، بدلاً من محاولة اتباع نهج DIY (افعلها بنفسك).
تتضمن بعض مزايا التعاقد مع شركة رائدة ما يلي:
- الوصول إلى مساعدة الخبراء . يمكن للشركات تحقيق أقصى استفادة من الخبراء الذين لديهم بالفعل معرفة متعمقة وأدوات لجلب عملاء متوقعين ذوي جودة.
- حافظ على تركيزك على النتائج . من خلال جعل وكالة تجذب عملاء محتملين جدد لشركتك ، يمكنك التركيز على الأهداف والمبادرات والأولويات الأخرى.
- لا مزيد من المكالمات الباردة . هل تعلم أن 2٪ فقط من المكالمات الباردة تؤدي إلى تحديد موعد؟ لذلك ، عند العمل مع وكالة توليد رائدة ، يمكن لشركتك أن تقضي وقتًا أقل في الاتصال البارد ، بالإضافة إلى مزيد من الوقت في التحدث إلى العملاء المحتملين المستعدين لإجراء عملية شراء.
- التعامل مع الخيوط بفعالية . تُحدث كيفية التعامل مع العملاء المتوقعين بعد الحصول عليهم فرقًا كبيرًا. ومن ثم ، يمكن لشركات توليد العملاء المحتملين إنشاء استراتيجية متابعة تساعد الشركات على معرفة ما يجب فعله مع كل عميل متوقع لكسب المزيد من المبيعات.
أفضل 15 شركة لتوليد الرصاص
تدعي العديد من شركات توليد العملاء المحتملين أنها تمتلك "أفضل قاعدة بيانات" و "أحدث المعلومات" ، ولكن كيف يمكنك تحديد الشركة التي ستنتج عملاء محتملين ذوي جودة عالية يقومون بالتحويل؟
لمساعدتك في الحصول على فهم عميق ، إليك قائمة بخمسة عشر عامًا يجب وضعها في الاعتبار. تتضمن كل شركة في هذه القائمة نظرة عامة وخدماتها بالإضافة إلى أمثلة مشاريع بارزة.
1. Ameridial
الموقع: ameridial.com
ملخص
Ameridial هي خدمة مركز اتصال واردة وصادرة مصممة لتعزيز تجربة العملاء الشاملة وتطوير علاقات إضافية مع العملاء.
تأسست عام 1987 ومقرها الرئيسي في نورث كانتون بولاية أوهايو ، تقدم Ameridial حلول مركز الاتصال للشركات في مجموعة متنوعة من الصناعات ، من الرعاية الصحية والمنتجات الاستهلاكية إلى المنظمات غير الربحية ومؤسسات Fortune 500.
يركزون باستمرار على تلبية أهداف التحويل الأمامي والأداء الخلفي وتجاوزها ، بما في ذلك معدلات العرض ومعدلات الاستبقاء ومعدلات التثبيت.
خدمات Ameridial:
- الخدمات الواردة
- الخدمات الصادرة
- الاستعانة بمصادر خارجية لمركز الاتصال
- دعم متعدد القنوات
مثال على المشروع:
عقدت Ameridial شراكة مع شركة رائدة في مجال النفايات وإعادة التدوير في أمريكا الشمالية ، وهي مؤسسة Fortune 500 ، والتي استهدفت عائد استثمار أفضل. قبلت Ameridial التحدي وحصلت على معدل تحويل 68٪ ، وإنتاجية عالية لأول 200 ساعة من الاتصال.
2. Callbox
الموقع: callboxinc.com
ملخص
Callbox هي شركة رائدة في مجال B2B تعمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) والعملاء التجاريين في الولايات المتحدة وماليزيا وكندا ودول أخرى ناطقة باللغة الإنجليزية.
تقدم الشركة خدمات الجيل الرائد للشركات من مجموعة متنوعة من المجالات ، بما في ذلك تكنولوجيا المعلومات والاتصالات السلكية واللاسلكية ومنتجات البرمجيات ومنتجات الأعمال والخدمات والطبية والرعاية الصحية والتسويق والإعلان والموارد البشرية والاستشارات الإدارية والتصنيع والتوزيع والخدمات المالية .
تعتمد Callbox على نهج متعدد القنوات ، بدءًا من البريد الإلكتروني والصوت والدردشة والاجتماعية والجوال وقنوات مواقع الويب للوصول إلى العملاء وتعريفهم بمنتجات العميل وخدماته.
كما أنها تتيح للعملاء الوصول إلى CRM (إدارة علاقات العملاء) وأداة أتمتة التسويق ، تسمى Callbox Pipeline لمساعدة العملاء على الوصول إلى العملاء المحتملين وتتبعهم.
خدمات كول بوكس:
- تحديد الموعد
- التحقق من البيانات
- إدارة قاعدة البيانات
- حملات اللمس المتعدد (والقنوات)
- اكتساب العملاء
- مؤهل الرصاص
- تسويق الحدث
مثال على المشروع:
بدأت Callbox حملة تسويق عبر الهاتف للعميل ، مزود حلول بيانات على مستوى عالمي. كان الهدف هو دعوة المشاركين إلى الأحداث وتوزيع كتب إلكترونية مجانية. نتيجة لذلك ، جلبت Callbox 165 عميلاً محتملاً مؤهلاً ، وهو ما فاق بكثير توقعات العميل. يثبت هذا النجاح نقطة دخول فعالة للسوق أنشأتها Callbox. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن أمثلة مشاريعهم ، يمكنك التحقق من صفحة قصص نجاح العملاء.
3. العلم
الموقع : cience.com
ملخص
تأسست Cience في عام 2015 ، وهي عبارة عن حل قائم على أساس B2B يحركه الأفراد للمساعدة في المبيعات الخارجية. لقد خدمت الشركة أكثر من 300 عميل من أكثر من 130 دولة ، وحققت عشرات الملايين من العملاء المحتملين للشركات الكبيرة (Fortune 500) ، والشركات الصغيرة (الشركات الناشئة التي تبحث عن عملائها الأوائل) ، وكل شيء بينهما.
بصفتهم خدمة People-as-a-Service (Paas) ، فإنهم يوفرون فرقًا مخصصة من الباحثين الخبراء والتكنولوجيا الرائدة للعثور على العملاء المحتملين ورعايتهم. فهي تساعد في بناء الجماهير المستهدفة وتقسيم العملاء وجمع البيانات. يمكن للعملاء اختيار الخدمة التي يحتاجون إليها ، بغض النظر عما إذا كانت مساعدة تسويقية صغيرة أو حل شامل.
لقد ثبت أن نهجهم الفريد يملأ بشكل غير مفاجئ مبيعات أعلى قمع العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلاً عاليًا.
خدمات ساينس:
توفر Cience خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحديد المواعيد ، إما بشكل مستقل أو في حزمة.
- جيل العملاء المحتملين: يثري Cience جميع قوائم العملاء المحتملين بناءً على الملف الشخصي المثالي للعملاء (ICP).
- إعداد المواعيد: تتبع Cience نهجًا متعدد القنوات ، حيث تقوم فرقهم بوضع الإستراتيجيات وإنشاء ونشر كافة عمليات التوعية.
إلى جانب ذلك ، يمكنهم البحث عن نقاط بيانات محددة لا يمكن تصفيتها بدون جهد بشري من خلال أحدث برنامج بحثي يسمى Cience Now.
مثال على المشروع:
تعد Cience شريكًا رئيسيًا لـ Hubspot Sales Solutions ، وغيرها من أكبر الشركات في العالم ، مثل Google و Uber و Microsoft و Tuxedo Air و Yamaha و US Bank وما إلى ذلك. إنها وكالة تسويق خارجية مصنفة رقم 1 على Clutch. يمكنك العثور على تقييمات العملاء الخاصة بهم هنا.
4. DiscoverOrg
الموقع: Discoverorg.com
ملخص
DiscoverOrg عبارة عن منصة معلومات للتسويق والمبيعات. تهدف الشركة إلى مساعدة الشركات من جميع الأحجام على التغلب على منافسيها باستخدام معلومات دقيقة حول العملاء المستهدفين ، بالإضافة إلى اتجاهات السوق.
تم تجهيز DiscoverOrg بمجموعة واسعة من أدوات جمع البيانات والتصور والتحليل ، وتساعد عملاءها على تعزيز نمو الأعمال التجارية ، باستخدام معلومات محدثة عن أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني وتغييرات القيادة والتفاصيل الأخرى حول الشركات الأخرى في السوق . يحتوي هذا النظام الأساسي على ميزة تسمى OppAlert ، مما يسمح للعملاء بتلقي إشعارات في الوقت الفعلي حول بياناتهم.
DiscoverOrg متخصص في تكنولوجيا المعلومات والمبيعات والتسويق والمستوى C والموارد البشرية.
خدمات DiscoverOrg:
- بيانات تم التحقق منها بشريًا
- مخططات هيكلية شاملة
- أدوات وتكامل البيانات القابلة للتخصيص
- بحث متقدم وسريع
- مرشحات التكنولوجيا المكدسة
مثال على المشروع:
وجدت Mendix ، وهي شركة تكنولوجيا مقرها بوسطن ، نفسها مقيدة ببيانات استخباراتية قديمة وغير مكتملة وصعبة في إبرام صفقات جديدة في فترة زمنية معقولة.
تقوم DiscoverOrg تلقائيًا بإنشاء ملف تعريف احتمالي كامل ، لذلك لا تحتاج فرق مبيعات Mendix إلى إضاعة الوقت في البحث عن البيانات المفقودة. جنبًا إلى جنب مع القدرة على إنشاء مخططات تنظيمية شاملة ومتعمقة ، تساعد DiscoverOrg Mendix في الفوز بمزيد من الصفقات وتقصير دورات مبيعاتها.
5. EBQuickstart
الموقع: ebq.com
ملخص
تأسست في عام 2006 ، EBQuickstart أو EBQ قد عرضت خدمات المبيعات والتسويق بالاستعانة بمصادر خارجية للأجهزة والبرامج ومؤسسات التكنولوجيا السحابية. أنها توفر موظفين متفانين يمكنهم الاقتراب من العملاء في أي وقت في رحلة الشراء لزيادة قدر كبير من العملاء المحتملين نتيجة لذلك.
يوفر EBQ أيضًا بيانات العملاء ، ويقدم المساعدة في التسويق ، ويحدد المواعيد ، ويوفر فريق مبيعات يعتمد على الحصص ، ويعلم العملاء بمنتجاتك ، ويوفر الدعم لكل من العملاء والعملاء.
خدمات EBQuickstart:
- التحقق من البيانات
- ملء البيانات مفقود
- تنظيف قاعدة البيانات
- تسويق المعرض التجاري
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- البحث عن المتجر
أمثلة المشروع:
كانت BigCommerce تبحث ببساطة عن فريق توليد موثوق به لتزويد مندوبي المبيعات الجدد بمواعيد متسقة وقيمة. على مدار عام ، قدم EBQ 468 عميلاً متوقعًا ، مع 40-60 موعدًا شهريًا. بفضل الوقت مع EBQ ، قررت BigCommerce إطلاق جهود توليد العملاء المحتملين الداخلية بثقة وفعالية.
6. حضور ممتد
الموقع: extendpresence.com
ملخص
منذ عام 2002 ، كان فريق Extended Presence المكون من 21 فريقًا عبارة عن شركة تعهيد للمبيعات وتوليد رائدة. لقد ساعدوا العملاء على زيادة إيراداتهم ، وسد الفجوة بين المبيعات والتسويق ، وتحسين خط أنابيب المبيعات ، وتوفير عائد كبير على الاستثمار.
لقد قاموا بإدارة وتسليم المواعيد المحددة ضمن مجموعة متنوعة من قطاعات السوق ، مثل تكنولوجيا المعلومات ، والرعاية الصحية ، والتمويل ، والمرافق ، والاتصالات ، والتصنيع ، والبيع بالتجزئة ، والتعليم ، والحكومة المحلية وحكومة الولاية.
لقد عملوا مع شركات مختلفة ، بما في ذلك الشركات الناشئة الديناميكية ، ومؤسسات قنوات السوق المتوسطة ، وشركات تكنولوجيا Fortune 500 الرائدة في الصناعة.
خدمات التواجد الممتد:
- B2B جيل الرصاص
- تحديد الموعد
- يؤدي مبيعات القناة
- رعاية الفرصة
- استهداف التنميط العميل
- خدمات الأحداث والندوات عبر الإنترنت
مثال على المشروع:
تم اختيار Extended Presence من قبل المزود الرائد عالميًا لبرامج قواعد البيانات للمساعدة في بيع منتجاتها وخدماتها الجديدة في الولايات المتحدة وكندا. أصبحت النتيجة ممتازة عندما تم تأمين 180 تعيينًا مع صانعي القرار الرئيسيين في 8 أشهر ، ذهب 85 ٪ منها إلى التعيينات الثانية.
7. الرصاص
الموقع: leadium.io
ملخص
Leadium هي شركة رائدة تركز على الشراكة مع فرق المبيعات والتسويق الداخلية الحالية لتقديم العملاء على نطاق واسع. أخبر ببساطة ما هي أهدافك ، وسيقوم فريق Leadium بالتوافق معها.
يساعد Leadium في العثور على جهات اتصال B2B المحتملة من خلال طرق البحث المتخصصة. بعد ذلك ، سيحددون العملاء المحتملين ويعطون الأولوية لك بعد التعرف على عملائك المثاليين. كما أنها توفر خدمات كاملة لتوليد العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة مع رسائل مخصصة ومخصصة تشجع العملاء على التصرف.
بالإضافة إلى ذلك ، للتواصل مع العملاء بالمعلومات ذات الصلة ، تحتاج إلى تحديث بيانات العميل. ويمكن أن يساعدك Leadium في ذلك عن طريق تطهير المعلومات القديمة أو غير الصحيحة.
خدمات ليديوم:
- بيانات الاتصال عند الطلب
- التحقق من صحة قاعدة البيانات
- المكالمات الصادرة
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- البحث عن المتجر
مثال على المشروع:
تم اختيار Leadium لتصميم برنامج مبيعات خارجي لـ Reliant Parking. لفترة قصيرة ، أنشأت Leadium أكثر من 60 عميلاً متوقعًا ، والتي تحولت بسرعة إلى اجتماعات عمل. بالإضافة إلى ذلك ، تم إنتاج أكثر من 16000 رسالة بريد إلكتروني حتى الآن ، بمعدل استجابة 46٪.
8. منظمة مولدات الرصاص الدولية
الموقع: clientfinders.com
ملخص
منذ عام 1992 ، كانت شركة Lead Generators International شركة رائدة توفر خدمات إثراء البيانات B2B وحلول تحديد المواعيد المُدارة بالكامل.
مع التركيز على المبيعات عبر الهاتف والمكالمات الباردة ، يتعاونون بشكل أساسي مع خدمة B2B والشركات الاستشارية لإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة عالية وتحديد المواعيد مع العملاء المحتملين.
تقدم شركة Lead Generators International أيضًا خدمات أخرى لمساعدة الشركات في الوصول إلى بيانات صحيحة ، والحفاظ على خط الأنابيب الخاص بهم ممتلئًا باستمرار بآفاق عالية القيمة.
خدمات شركة Lead Generators International:
- تحديد الموعد
- تحديث قاعدة البيانات
- تعزيز الحدث
- جيل الرصاص عبر الهاتف
- الاستطلاعات الهاتفية
مثال على المشروع:
اختار مزود حلول SAP - Coastal Range Systems شركة Lead Generator International لمساعدتها على زيادة العملاء المحتملين المؤهلين في الأسواق الكندية والأمريكية. من خلال تطوير نصوص هاتفية عالية الاستهداف وفعالة ، إلى جانب إنشاء قاعدة بيانات محتملة ، ساعدت شركة Lead Generator International شركة SAP في توليد 162 عميلاً محتملاً مؤهلاً وأكثر من مليون دولار من العائدات المحتملة.
9. نت لاين
الموقع: netline.com
ملخص
توفر شركة Netline Corporation أكبر شبكة توليد رائدة لترويج المحتوى الخاص بـ B2B. تقدم الشركة برامج الخدمة الذاتية ، والخدمة الكاملة ، وتوليد العملاء المحتملين ، حسب احتياجاتك.
يصل Netline إلى 125 مليون زائر فريد ويحقق أكثر من 700000 عميل متوقع شهريًا عبر 300 قطاع صناعي. الجودة الفائقة ، والوصول عند الطلب ، بالإضافة إلى تقارير الحملات المتقدمة ، تمكن جميع العملاء من تحقيق نجاح في توليد العملاء المحتملين.
خدمات نت لاين:
- يؤدي إنشاء المحتوى القائم على الأداء
- حملات التسويق القائمة على الحساب
- الإستشارات الإستراتيجية
- التحليل المتقدم للحملة والتحسين
- إدارة حساب مخصصة
مثال على المشروع:
باستخدام Netline ، أنتج Aggreko - مزود الطاقة المعيارية المتنقلة ، ودرجة الحرارة ، والتحكم ، وخدمات الطاقة ، ضعف عدد العملاء المتوقعين ، و 1000x ROI (عائد الاستثمار) في أقل من عام واحد. تساعد تقارير الوقت الفعلي لـ Netline Aggreko على قياس المقاييس الرئيسية وتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بهم من خلال البيانات التي تم إنشاؤها بواسطة محترفين حقيقيين. يُظهر النجاح من حيث الجودة والكمية تسليمًا كفؤًا ومتسقًا بواسطة Netline.
10. OnBrand24
الموقع: onbrand24.com
ملخص
OnBrand 24 هي شركة مركز اتصال مقرها ماساتشوستس ولديها أكثر من 30 عامًا من الخبرة. أنها توفر مجموعة كاملة من خدمات مركز الاتصال الواردة والصادرة ، مما يجعلها خيارًا مرنًا للشركات ذات الاحتياجات المختلفة أو الرغبة في النمو مع خدمة مركز الاتصال.
تقوم OnBrand 24 بأكثر من مجرد مساعدة العملاء الحاليين والمحتملين ؛ يمكنهم أيضًا جمع عملاء محتملين جدد والمزيد لشركتك.
تم مؤخرًا تسمية OnBrand24 في شركة 5000 شركة الأسرع نموًا. بالإضافة إلى ذلك ، تم منحهم أيضًا مرتبة الشرف من TopTenReviews لمدة عامين على التوالي لتقديم حلول مركز اتصال احترافية ومتميزة.
خدمات OnBrand24:
- الخدمات الواردة: الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة العملاء ، وخدمات مكتب المساعدة ، ودعم الدردشة الحية ، ودعم وسائل التواصل الاجتماعي ، وحلول الوكيل المباشر.
- الخدمات الصادرة: تحديد المواعيد ، واسترداد العملاء ، وتنقية القوائم / البيانات ، وأبحاث السوق ، واستطلاع آراء العملاء ، وإنشاء قوائم العملاء المحتملين.
مثال على المشروع:
يعمل OnBrand24 كمركز اتصال لشركة تصنيع الورق في أمريكا الشمالية. يوفر OnBrand24 أيضًا خدمة العملاء الواردة ، وإعداد التقارير ، ومعالجة الطلبات ، وصيانة قاعدة البيانات ، والبرامج الترويجية ، مع عدد رسائل بريدية يزيد عددها عن 10000 سنويًا.
11. SalesAladin
الموقع: salesaladin.com
ملخص
تأسست SalesAladin في عام 2016 في غازي أباد ، الهند ، وهي وكالة مبيعات وتسويق كاملة الخدمات ، تساعد العملاء على تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم.
مع فريق يضم أكثر من 40 موظفًا ، تساعد SalesAladin العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات ، وخدمات الأعمال ، وصناعات الرعاية الصحية في توليد الطلب ، والمبيعات الداخلية ، والتسويق الداخلي ، وعملية المبيعات ، وأفضل الممارسات ، وإعداد مركز الاتصال ، وتقنيات المبيعات.
واحدة من أبرز المزايا التنافسية لبرنامج SalesAladin هو البرنامج التجريبي المجاني لمدة ثلاثة أشهر. بمعنى آخر ، يمكن للعملاء اختبار SalesAladin لمدة ثلاثة أشهر لتقييم أنواع العملاء المتوقعين التي يتم إنتاجها. لدى SalesAladin أيضًا العديد من دراسات الحالة المتاحة على موقعها الإلكتروني والتي تمنح العملاء المحتملين نظرة على سير العمل والنتائج الفعالة.
خدمات المبيعات
- التسويق والمبيعات الخارجية: أبحاث التسويق ، التنقيب عن البيانات وتنظيفها ، الوصول متعدد القنوات (البريد الإلكتروني ، التواصل الاجتماعي)
- التسويق الداخلي: خدمات تحسين محركات البحث ، وتسويق المحتوى ، وخدمات الاستطلاعات والتعليقات ، ومراجعة خدمات الترويج
- خدمات التكنولوجيا: عملية إدارة علاقات العملاء وإعدادها ، أتمتة التسويق.
مثال على المشروع:
اتصلت إحدى شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات من الولايات المتحدة بـ SalesAladin بهدف إنشاء طلبات جديدة ، وتحديد المواعيد ، وزيادة عائد الاستثمار. من خلال تطبيق التسويق الخارجي جنبًا إلى جنب مع استراتيجيات أتمتة التسويق ، ساعدت SalesAladin عميلها في تحقيق 27 من العملاء المحتملين المؤهلين في غضون 6 أشهر من المشاركة ، وزيادة الإيرادات بنسبة 30٪ مقارنة بالعام السابق.
12. SalesRoads
الموقع: salesroads.com
ملخص
تأسست شركة SalesRoads في عام 2006 ويقع مقرها الرئيسي في كورال سبرينغز بولاية فلوريدا ، وهي شركة رائدة في مجال إنشاء الشركات الرائدة في مجال B2B وتحديد المواعيد والمبيعات عبر الهاتف.
مع أكثر من 30 موظفًا ، عملت SalesRoads مع بعض أكبر العلامات التجارية في العالم للمساعدة في مراجعة عملية المبيعات الحالية والمنتجات والعملاء لإنشاء حل مخصص ، والذي يوفر تدفقًا ثابتًا من العملاء المتوقعين.
خدمات SalesRoads:
- مراجعة عملية البيع
- CRM
- B2B جيل الرصاص
- الاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات
- إدارة البيانات
- برامج تدريب المبيعات
- تخطيط استراتيجي
مثال على المشروع:
مثل العديد من شركات SaaS (البرمجيات كخدمة) ، تقدم Kuebix هيكل تسعير يتضمن كلاً من الخيارات المدفوعة وغير المدفوعة ("freemium"). ومع ذلك ، لسوء الحظ ، فإن الغالبية العظمى من مستخدميها يسجلون فقط في منتجاتهم المجانية. هذا يجعل فريق مبيعاتهم يفتقر إلى النطاق الترددي أو العمليات الداخلية لتحويل قاعدة عملائهم المتزايدة باستمرار وبنجاح لتبني منتجاتهم المتميزة المدفوعة.
تم تكليف SalesRoads بإنشاء فريق مبيعات داخلي لتحديد المواعيد مع مستخدمي freemium بحيث يمكن لمديري حسابات Kuebix بيعهم إلى منتجات مدفوعة الأجر.
بعد إنشاء إستراتيجيات فعالة ، حجزت SalesRoads 966 موعدًا ، وتضاعف حجم برنامج المبيعات الداخلية ثلاث مرات. إلى جانب ذلك ، ولدت حملة الاتصال البارد التي بدأتها SalesRoads اهتمامًا جديدًا في Kuebix مع عملاء المؤسسات ذات الأسماء التجارية من العمليات الوطنية والعالمية ، مثل Dupont و Chevron و Herbalife.
13. سماشديك
الموقع: smashdeck.com
ملخص
يقع Smashdeck في الولايات المتحدة ، وهو مزود للتنقيب والتواصل B2B يعمل بشكل أساسي مع شركات التكنولوجيا. إنهم يعملون على إنشاء قوائم العملاء المحتملين وجدولة حملات البريد الإلكتروني والاتصال بالعملاء المحتملين في السوق.
بالإضافة إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فإنهم يقدمون أيضًا تحديد المواعيد لعملائهم. إلى جانب ذلك ، فإنها توفر نهجًا متعدد القنوات لتوليد العملاء المتوقعين ، بما في ذلك الإستراتيجية والتحسين المستمر للحملة.
خدمات Smashdeck:
- بحث
- بناء القائمة
- استراتيجية التنقيب
- تنسيق متعدد القنوات
- تحسين
- اجتماعات المبيعات المحجوزة
مثال على المشروع:
ساعد Smashdeck شركة Hilton Publishing ، وهي شركة Fortune 500 ، في بناء عملية مبيعاتها الخارجية وإضافة 27 عميلاً محتملاً شهريًا ، وأكثر من 200000 في خط أنابيب المبيعات المحتملة الجديدة ، وزيادة بنسبة 12٪ في معدل التحويل.
14. VSA
الموقع: vsaprospecting.com
ملخص
تأسست شركة VSA، Inc. في عام 2001 ويعمل بها حاليًا حوالي 100 موظف متخصص في الخدمات الصوتية. VSA هي شركة بيع عبر الهاتف B2B تعمل في الغالب مع شركات متوسطة السوق ، ولكن لديها أيضًا عملاء من الشركات الصغيرة والشركات.
من خلال العمل عبر العديد من الصناعات ، قامت VSA ببناء الخبرة في مجالات الرعاية الصحية والتعليم والتصنيع والخدمات اللوجستية. في عام 2018 ، تم تكريم VSA في قائمة 5000 شركة خاصة الأسرع نموًا.
خدمات VSA:
- مؤهل الرصاص
- تحديث قوائم العملاء المحتملين
- تحديد الموعد
- الاتصال البارد
- حملات البريد الإلكتروني
مثال على المشروع:
قدمت VSA خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحديد المواعيد لشركة برمجيات ، والتي أرادت تحديد أصحاب الأعمال الذين يمكنهم الشراكة معهم. أجرت VSA بحثًا ووضعت قائمة بالشركات المحتملة ، وعقدت اجتماعات مع أفراد C-Suite لتلك الشركات. نتيجة لذلك ، تجاوز VSA توقعاتهم وقدم بنجاح عملاء متوقعين مؤهلين.
15. WebiMax
الموقع: webimax.com
ملخص
WebiMax هي أكثر من مجرد شركة رائدة ؛ إنها شركة تسويق رقمية كاملة الخدمات متخصصة في تحسين محركات البحث وإعلانات الدفع لكل نقرة والوسائط الاجتماعية وتصميم الويب ورعاية العملاء المحتملين والعلاقات العامة عبر الإنترنت.
أبلغت الشركة عن معدل استبقاء 96 ٪ ، مما يدل على مستوى رائع من الالتزام والولاء من عملاء Webimax ، بالإضافة إلى استراتيجياتهم الفعالة في ممارسة الأعمال التجارية.
بالنسبة للشركات التي تبحث عن حل تسويق ومبيعات شامل وشامل ، يعد WebiMax خيارًا ممتازًا.
خدمات WebiMax:
بينما تعد WebiMax مزودًا للتسويق الرقمي الكامل ، فإن خدمات إنشاء العملاء المحتملين مصممة خصيصًا للشركات التي تبحث عن طرق لتحسين وجودها الرقمي وتشمل:
- تصميم وتجديد قمع المبيعات
- نمو التواجد على شبكة الإنترنت من خلال تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة
- بيانات الاتصال B2B
- وسائل التواصل الاجتماعي
مثال على المشروع:
عملت WebiMax مع العديد من العلامات التجارية الكبيرة مثل Community Quest و J&G Industrial Supply و America's Tax Office و Wesley College وما إلى ذلك. يمكنك قراءة الشهادات على موقعهم على الانترنت.
اقرأ أكثر:
- كيف تنشئ نظامًا ناجحًا لتوليد قوائم العملاء المحتملين؟
- 4 أفضل تطبيقات بناء العروض لـ Shopify
كيفية اختيار شركة توليد الرصاص المناسبة
هناك المزيد والمزيد من الشركات الرائدة للاختيار من بينها اليوم ؛ ومن ثم ، فإن العثور على واحد يساعد في توليد المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة أمر بالغ الأهمية.
في الجزء الأخير من هذا الدليل ، ستعرف كيفية التأكد من عدم إضاعة الوقت والمال على العملاء المحتملين السيئين من الشركات الرائدة التي لا تعرف ما تفعله.
تحقق من خبرة الشركة
لا يمكن أن يكون إنشاء عملاء محتملين لشركة تجارة إلكترونية مماثلاً لشركة برمجيات. وبالمثل ، فإن إنشاء عملاء متوقعين B2B سيتطلب نهجًا مختلفًا عند مقارنته بعملاء B2C.
لذلك ، يمكنك التحقق من تجربة شركة توليد رائدة من خلال معرفة المزيد حول الشركات التي اشتركوا معها في الماضي ، بالإضافة إلى النتائج. علاوة على ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك الاختلافات المهمة بين الشركات التي عملوا معها. من خلال القيام بذلك ، يمكنك فهم مدى مرونتهم مع مناهجهم واستراتيجياتهم. كما يوضح أيضًا ما إذا كان بإمكانهم تخصيص خدماتهم لتقديم نتائج أفضل لعملائهم.
اكتشف كيف يحصلون على العملاء المحتملين
من المحتمل أن تختلف جودة العملاء المتوقعين بناءً على كيفية الحصول عليهم. على سبيل المثال ، لديهم مسوقون عبر الهاتف يتصلون بشكل عشوائي بالعملاء لإنشاء قائمة من العملاء المتوقعين ؛ ربما لن تكون هذه الخيوط جيدة جدًا.
بدلاً من ذلك ، إذا اقتربوا من العملاء باستخدام استراتيجية تسويق محتوى شاملة ، فقد يساعدون في جذب المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. أو في بعض الحالات ، قد يؤدي العملاء المحتملون الذين يأتون من المستهلكين الذين يملئون النماذج للحصول على مزيد من المعلومات إلى مبيعات أكثر من التسويق عبر الهاتف.
عادة ما تستخدم شركات توليد العملاء المحتملين طرقًا وقنوات مختلفة لتوليد العملاء المتوقعين. ومع ذلك ، يتطلب كل عمل نهجًا فريدًا ، مما يجعل بعض الطرق مناسبة والبعض الآخر غير مناسب. لذلك ، قبل توقيع عقد مع شركة توليد رائدة ، يجب أن تتأكد من فهم كيفية حصولهم على عملاء متوقعين مؤهلين لشركاتك.
ابحث عن الجودة وليس الكمية دائمًا
الكمية مهمة ، ولكن عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، فإن الجودة أكثر أهمية بكثير. بالطبع ، ترغب الشركات في جلب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، حتى يتمكنوا من محاولة الحصول على المزيد من المبيعات. ومع ذلك ، عندما يكون التركيز على الكمية فقط ، فقد تكون غالبية العملاء المتوقعين منخفضة الجودة ، مما يعني أنه من غير المحتمل أن ينتجوا عنها عملية بيع.
لذلك ، تأكد من اختيار شركة تركز على العملاء المحتملين ذوي الجودة لتقليل الوقت الضائع وزيادة عدد المبيعات. يمكنك الرجوع إلى قائمتنا المكونة من 15 شركة رائدة في الجزء السابق لاتخاذ القرار الأفضل.
تحقق من كيفية التعامل مع التقارير
يعد إعداد التقارير مكونًا لا غنى عنه لتوليد قوائم العملاء المحتملين. تحتاج الشركات إلى معرفة مدى فعالية الخدمة ، وعدد العملاء المتوقعين الذين يتم إنشاءهم شهريًا ، وعدد العملاء المتوقعين المؤهلين ، وعدد المبيعات التي يتم إجراؤها. هذا يجعل من السهل والشفافية رؤية عائد الاستثمار ومتابعة ما يحدث بالفعل.
لذلك ، سيساعدك كثيرًا إذا اخترت شركة ستقدم تقريرًا منتظمًا ومفصلاً مع تحليل شامل. من خلال القيام بذلك ، يمكن لشركتك أن تناقش مع شركة توليد العملاء المحتملين وتحديد ما إذا كانت هناك أية تغييرات أو تحسينات أم لا.
قراءة مراجعات العملاء
عندما تكون في شك ، يمكنك قراءة مراجعات العملاء والتعليقات والشهادات حول شركة الجيل الرائد التي تستهدفها. تتوفر بعض مواقع الويب الشهيرة وجديرة بالثقة ، مثل Clutch ومراجعات Google وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، يمكنك معرفة المزيد على قنوات التواصل الاجتماعي والمنتديات والموارد المستقلة لمعرفة المزيد عن خدماتهم وتقييماتهم.
الخط السفلي
قد يمثل توليد العملاء المحتملين تحديًا للعديد من الشركات ، ولكنه جزء لا يتجزأ من عملية النمو والتطور. نظرًا لأهمية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، اختارت المزيد والمزيد من العلامات التجارية الاعتماد على الشركات الرائدة في هذه المهمة الصعبة والصعبة.
هناك العشرات من الشركات الرائدة في السوق ، وكما ترون في القائمة أعلاه ، كل واحدة لديها شيء مميز ومختلف لتقدمه. عندما تبحث عن أفضل الشركات الرائدة ، تأكد من أن لديك أهداف عمل واضحة وفهم قاعدة عملائك. من خلال مناقشة هذا النوع من المعلومات مع شركة إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك البدء في بناء خطة ووضع معايير لا تؤدي فقط إلى زيادة العملاء المحتملين بل زيادة المبيعات أيضًا.