أهم الرؤى من عام 2023 دراسة النمو المرتفع للإلكترونيات المُتقدّمة من الإلكترونيات المُتقدّمة

شكّل عدم اليقين بشأن الاقتصاد والحرب في أوروبا والبيئة السياسية القتالية خلفية ثابتة لتوقعات صناعة AEC. وتثبت توقعات هذا العام أنها لا تختلف. تستمر المنافسة على المواهب المتميزة. وكما لو أن هذا القيد المستمر لم يكن كافيًا ، فإن الشركات تواجه احتمال العمل مع العملاء الذين زادت توقعاتهم حول براعتهم الرقمية.

أظهرت الدراسة البحثية السنوية التي أجراها Hinge حول أسرع شركات AEC نموًا أنه في حين تكيفت العديد من الشركات مع الفوضى التي سببها وباء Covid ، كان الكثير منها مترددًا في الاحتفال ، وحتى النجاحات يمكن أن تضيف ضغوطًا: الإشارة إلى قيود سلسلة العمل والإمداد المستمرة وعدم اليقين المستمر المحيط. التشريعات الأمريكية.

في دراسة النمو المرتفع 2023 الصادرة حديثًا: إصدار AEC ، نتعمق أكثر في كيفية استمرار مجموعة استثنائية واحدة من شركات الإلكترونيات المتقدمة في العثور على النمو والربحية في مواجهة تزايد عدم اليقين والمخاطر. (يمكنك استخدام رمز الخصم GROW50 لتوفير 50٪ على شراء تقرير البحث الخاص بك.)

حول الدراسة

فحصت دراسة هذا العام 120 شركة للهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات (AEC) ، تمثل عائدات مجمعة تزيد عن 8 مليارات دولار وأكثر من 22000 موظف. تم تمثيل الشركات من جميع الأحجام والمناطق العالمية والمناصب التنفيذية الرئيسية في الدراسة ، حيث تمارس الغالبية العظمى من الشركات أعمالها في الولايات المتحدة.

في حين انخفض الإنفاق على التسويق بين شركات الإلكترونيات المُتقدّمة هذا العام ، أظهرت الدراسة أن متوسط ​​معدل نموها قد ارتفع بنحو 50٪ عن العام السابق. في حين أظهرت صناعة AEC دائمًا استثمارًا منخفضًا في التسويق مقارنة بالإيرادات الإجمالية ، تشير البيانات إلى أن بعض الشركات تجد طرقًا لمحاربة ضباب عدم اليقين.

تكنولوجيا

ربما تكون إحدى أعظم مزايا شركات الإلكترونيات المُتقدّمة عالية النمو هي عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا. ببساطة ، أصبحت شركات الإلكترونيات المُتقدّمة الأسرع نمواً أكثر نضجاً من الناحية الرقمية مع أكثر من 50٪ من الشركات التي شملتها الدراسة تقوم بأتمتة أو إدارة عملياتها الرئيسية باستخدام التكنولوجيا.

علاوة على ذلك ، تستخدم شركات AEC ذات النمو المرتفع تقنيات التسويق وتطوير الأعمال أكثر من أقرانها الذين ليس لديهم نمو - وخاصة عندما يتعلق الأمر بإدارة علاقات العملاء (CRM) وتخطيط موارد المؤسسة (ERP) وذكاء الأعمال (BI). شركات AEC ذات النمو المرتفع هي أكثر المستخدمين استخدامًا للتكنولوجيا لتتبع أنشطة التسويق وتطوير الأعمال وإسنادها مقارنة بنظيراتها من شركات No Growth. في الواقع ، من المرجح أن يستخدموا المقاييس مرتين تقريبًا لتقييم نجاح أحداثهم ومحتوى قيادة الفكر.

وعلى الرغم من أنهم قد يكونون أكثر استخدامًا للتكنولوجيا ، فقد أظهرت الدراسة الكاملة لهذا العام أن شركات AEC أقل تركيزًا في الواقع على الأتمتة والذكاء الاصطناعي مقارنة بصناعات الخدمات المهنية الأخرى التي شملها استطلاع Hinge.

سيكون من المثير للاهتمام ملاحظة تأثير تطبيقات "نقطة التحول" مثل ChatGPT على الخدمات الاحترافية. في حين أنه من غير المحتمل أن تحل هذه الأنظمة محل الخبرة الفعلية أو محتوى قيادة الفكر الجيد ، إلا أنها قد تضفي الطابع الديمقراطي على العناصر النوعية وتوفر فرصًا لتحقيق الكفاءة على نطاق واسع. تم بالفعل دمج العديد من الأدوات الأقل شهرة ، ولكنها قوية بالمثل في ذكاء الأعمال ومنصات الاتصالات والبيانات. ستكون هذه تقنية مهمة للمراقبة وربما الاستفادة من ميزة تنافسية حيث يتكيف الآخرون ويتبنون بوتيرة أبطأ. لقد كانت هذه التقنيات تحويلية بالفعل في B2C و B2B والوسائط - لن تكون الخدمات الاحترافية متخلفة كثيرًا.

إستراتيجية

إذن ، كيف تختلف شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع مع عدم وجود شركات نامية وهي تتطلع إلى المستقبل؟ في حين أن عمليات الدمج والاستحواذ (M&A) والتخطيط للتعاقب ستظل تلعب دورًا في استراتيجيات النمو المستقبلية لشركات AEC ، وجدت دراسة هذا العام أن شركات High Growth AEC تتطلع إلى معرفة المزيد حول الموضوعات والاتجاهات القائمة على التكنولوجيا مثل الأتمتة والاصطناعية الذكاء وإنترنت الأشياء (IoT) والمباني الذكية. لا يزال نظرائهم الذين لا ينموون يركزون على التكنولوجيا الراسخة ، مثل BIM.

بالإضافة إلى التكنولوجيا ، تخطط شركات AEC ذات النمو المرتفع لتركيز المزيد من الجهود على اتجاهات السوق بعيدة المدى مثل ESG (البيئية والاجتماعية والحوكمة) والبنية التحتية الخضراء.

التسويق وتطوير الأعمال

ليس من المستغرب أن تستثمر شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع في التسويق أكثر من نظيراتها غير النامية من أجل دفع نموها وربحيتها ، ولكن أين ترى أكبر فائدة لهذه الشركات؟ دعونا نقارن ونقارن بين أولويات التسويق وتطبيق التقنيات لبدء تقييمنا.

ربما يكون أحد أعظم الدروس المستفادة من دراسة هذا العام هو المكان الذي تقوم فيه شركات AEC ذات النمو المرتفع بإعطاء الأولوية لوقتها بعد ذلك ، لأنه بعد كل شيء ، يجب أن تفعل شيئًا صحيحًا! تم تحديد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو تقنية رقمية منخفضة التكلفة ومنخفضة الجهد ، كأولوية قصوى لعام 2023 في حين أن عدد شركات AEC ذات النمو المرتفع ثلاثة أضعاف الذي تستخدمه شركات النمو الأخرى للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. (انظر استخدام تقنيات التسويق) يأتي هذا التركيز مع استمرار الصناعة في التكيف مع الآثار اللاحقة للوباء العالمي وتأثيره على استراتيجيات الأحداث الشخصية. الشركات الأسرع نموًا في الإلكترونيات المُتقدّمة تعطي الأولوية أيضًا لإنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث. وتجري الشركات مزيدًا من البحث عن الكلمات الرئيسية ، باستخدام نهج برمجي مقصود جنبًا إلى جنب مع نشر مشاركات مدونة مكتوبة.

وجدت دراسة AEC أيضًا أن معظم شركات AEC بدون نمو لديها نضج منخفض لكبار المسئولين الاقتصاديين بينما قامت شركات AEC ذات النمو المرتفع بتنفيذ برنامج تحسين محركات البحث عالي الأداء. لا يتعلق هذا فقط بالإبلاغ عن "زيادة حركة المرور" ، ولكن فهم المشاركة والتأثير الإيجابي على مؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال (بما في ذلك التوظيف). أكثر من 68 ٪ من شركات AEC ذات النمو المرتفع التي شملها الاستطلاع صنفت نضج تحسين محركات البحث على مستوى متوسط ​​أو مرتفع. ومع ذلك ، فإن برامج تحسين محركات البحث في شركات No Growth غير مطورة إلى حد كبير وغير منظمة ومخصصة.

تعمل شركات AEC عالية النمو على زيادة مشاركة فريق التسويق في تطوير الفرص ، والبحث عن الجماهير المستهدفة ، وتطوير العلامة التجارية لصاحب العمل للشركة لأن المسوقين لديهم مجموعات المهارات للقيام بذلك.

الموهبة

هذا يقودنا إلى التجنيد. نظرًا لأن الحرب على أفضل المواهب قد تراجعت قليلاً في صناعات الخدمات المهنية الأخرى ، فإن التحدي يحافظ على مكانته رقم 1 لشركات AEC. لكن شركات الإلكترونيات المُتقدّمة ذات النمو المرتفع تركز بشكل متزايد على عناصر محددة لتحدي المواهب مثل: التغييرات العامة في القوى العاملة / تخطيط التعاقب ، وإدارة القوى العاملة عن بُعد ، والتوسع في المنافسين الجدد. إن تحديد التغييرات في الأجيال والتحولات الثقافية والتشغيلية والمهارات التي تجلبها هي نظرة ثاقبة (وعملية) بشكل خاص.

وجدت دراسة هذا العام أيضًا أن شركات AEC ذات النمو المرتفع لا يزال من المرجح أن تتشاور مع الوكالات الخارجية والعاملين لحسابهم الخاص لضمان تلبية احتياجاتهم التسويقية ويمكنهم تغطية أي فجوات مهمة في المهارات (على سبيل المثال ، التصميم ، الإستراتيجية ، تحسين محركات البحث ، كتابة الإعلانات).

في الختام

في حين أن بعض شركات الإلكترونيات المُتقدّمة قد أدخلت أدوات وتقنيات جديدة للتعامل مع السوق الرقمية المتزايدة ، يستمر البعض الآخر في الكفاح والبحث عن الوصفة المثالية للحفاظ على النمو.

لكن شيئًا واحدًا أصبح واضحًا: عندما يتعلق الأمر بالمشاركة الرقمية ، فإن ذكاء الأعمال وفرص الأتمتة ، فإن النضج والجودة والأداء القابل للقياس في كل مجال من هذه المجالات أمر أساسي. تشهد شركات الإلكترونيات المُتقدّمة التي تستخدم المزيد من منصات التسويق الرقمي وتستخدمها بكفاءة أكبر ، مزيدًا من النمو وبوتيرة أسرع.

(يمكنك استخدام رمز الخصم GROW50 لتوفير 50٪ على شراء تقرير البحث الخاص بك.)