أهم 5 تحديات في التصنيع (وماذا تفعل حيالها)

بعد سنوات من النمو البطيء (وفي العديد من الحالات التراجع) ، تلاها جائحة عالمي أدى إلى إغلاق دول بأكملها ، قد تعتقد أن التصنيع سيكون على شفا كارثة.

ومع ذلك ، أظهر قطاع التصنيع مرونةً وابتكارًا لا يُصدق ، مما أدى إلى زيادة التفاؤل والنمو المتوقع بنسبة 7.2٪ للفترة المتبقية من عام 2021. وهذا بالتأكيد توقع إيجابي ، ولكن حتى أولئك الذين يتمتعون بالنمو سيستمرون في مواجهة تحديات التصنيع في السنوات المقبلة.

نتحدث كل يوم مع الشركات المصنعة من جميع الأحجام ونسمع بشكل مباشر عن المشاكل التي يتعاملون معها. إن نضالاتهم حقيقية ، لذلك اعتقدنا أننا سنسلط الضوء على عدد قليل من أكثر الأمور إلحاحًا ونقدم رؤى حول كيفية قيام الشركات الصناعية بمعالجتها بشكل مباشر.

1. اضطراب سلسلة التوريد

2. نقص العمالة

3. مواكبة - والاستفادة من - التقنيات الجديدة

4. الأمن السيبراني

5. جذب العملاء المحتملين المؤهلين

1. اضطراب سلسلة التوريد

ما الذي يمكن أن يؤدي إلى توقف إنتاج شاحنة حمولة طنين وإغلاق العديد من مرافق التصنيع؟ الجواب يناسب راحة يدك. أصاب النقص في أشباه الموصلات صناعة السيارات العالمية بالإضافة إلى الصناعات الأخرى التي تعتمد على التكنولوجيا. تعد اضطرابات سلسلة التوريد من بين أكبر التحديات التي تواجه الشركات المصنعة في الوقت الحالي.

أثرت مشكلات سلسلة التوريد على قطاع التصنيع أكثر من أي صناعة أخرى ، حيث وصلت المخزونات إلى أدنى مستوياتها منذ عقود. ساهم نقل المكونات الإلكترونية إلى تايوان والصين جنبًا إلى جنب مع آثار الوباء وتأخيرات الشحن في حدوث اضطرابات كبيرة في سلسلة التوريد. لكنها ليست مجرد تقنية. لقد كافح الإنتاج المحلي أيضًا لمواكبة كل شيء من الخشب والوقود إلى النقانق وحتى أجنحة الدجاج. قل أنه ليس كذلك!

كشفت قضايا إدارة سلسلة التوريد عن نقاط ضعف في عقلية التصنيع "في الوقت الفعلي" التي كان من المفترض أن تحسن الكفاءات. تركت بعض الشركات تتدافع للحاق بالركب بعد أن ارتفع الطلب بشكل أسرع من المتوقع في أعقاب جائحة COVID-19. تتمتع الشركات التي يمكنها الجمع بين ممارساتها الرشيقة والقدرة على التمحور بسرعة حسب الحاجة بميزة.

إذا كان هناك دور إيجابي واحد في معضلة سلسلة التوريد ، فهو عودة ظهور منتجات "صنع في أمريكا" للمساعدة في تقليل الاعتماد على الموردين العالميين.

2. نقص العمالة

أكبر مساهم في اضطراب سلسلة التوريد هو عدم القدرة على شغل وظائف التصنيع. يتم نسج نقص العمال في جميع أنحاء سلسلة التوريد ، بما في ذلك التصنيع والتخزين والتوزيع والخدمات اللوجستية ، وأكثر من ذلك.

كافح التصنيع بالفعل لملء الوظائف المتاحة قبل الوباء ، والآن ازداد التحدي عمقًا. ومما زاد الطين بلة ، أن جيل طفرة المواليد يخرجون من القوى العاملة بأرقام قياسية ويأخذون معهم مهارات قيمة. بينما قد تساعد الأتمتة والروبوتات في سد فجوة المهارات ، ستظل هناك حاجة إلى العمال لتطبيق قدرات حل المشكلات وإجراء التحليلات وإدارة خطوط الإنتاج.

لضمان قيامهم ببناء قوة عاملة للمستقبل ، يشترك بعض المصنّعين مع المجتمع المحلي والمدارس الفنية لدعم البرامج التجارية . كما أنهم يقدمون دورات تدريبية وتدريب مهني يؤدي إلى توظيف بدوام كامل. حتى أن البعض يساعد في تطوير البرامج وتدريب المرشحين على كل شيء من صنع القوالب واللحام إلى برمجة الروبوتات ودرفلة الألواح.

يحتاج المصنعون أيضًا إلى الإبداع في جهودهم لجذب العمال من خلال مقابلتهم في مكان وجودهم - ليس من خلال الصحف أو الراديو أو التلفزيون أو اللوحات الإعلانية ، ولكن عبر الإنترنت. الطريقة الأكثر فعالية للتواصل ، خاصة مع جيل الألفية ، هي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. ضع في اعتبارك أن الأجيال الشابة اليوم لا تبحث فقط عن وظيفة ؛ إنهم يبحثون عن ثقافة إيجابية تركز على رفاهية الموظف والمجتمع. استخدم الفيديو لتسليط الضوء على فوائد العمل لمؤسستك ، والترويج لثقافة مكان عملك كأصل أساسي.

3. مواكبة - والاستفادة من - التقنيات الجديدة

الأتمتة ، والإنترنت الصناعي للأشياء (IIoT) ، والروبوتات ، والحوسبة السحابية ، والمزيد ... تتقدم التكنولوجيا بسرعة فائقة ، وتكافح معظم شركات التصنيع لمواكبة ذلك ، ناهيك عن البقاء في الطليعة. بحلول الوقت الذي مرت فيه العديد من أقسام تكنولوجيا المعلومات بعملية البحث والحصول على الموافقة والشراء وتركيب التكنولوجيا الجديدة ، ربما يكون حل أسرع وأكثر مرونة قد ظهر بالفعل.

اليوم ، يجب على المصنّعين الانتباه إلى هذه التطورات المهمة:

• يشهد سوق إنترنت الأشياء (IoT) نموًا سريعًا ، حيث تم استخدام 46 مليار جهاز متصل عالميًا للمهام اليومية هذا العام ، أي ما يعادل 500 مليار دولار أمريكي. من المتوقع أن ينمو سوق إنترنت الأشياء بما يقرب من خمسة أضعاف حتى عام 2028 بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 25.4٪. مدعومًا باتصال 5G والتقدم في تكنولوجيا المستشعرات ، سيشهد التصنيع الذكي فرصًا لدفع النمو من خلال اعتماد أجهزة إنترنت الأشياء لتعزيز الإنتاجية ، وتحسين جودة المنتج ، وخفض التكاليف ، وتبسيط إدارة المشروع.
• نظرًا لاستخدام إنترنت الأشياء والأنظمة الذكية على نطاق واسع ، سيكون هناك زيادة مصاحبة في كمية البيانات التي تولدها الشركات المصنعة. المطلوب هو القدرة على تحليل كل هذه البيانات. يمكن أن تساعد تقنية تخطيط موارد المؤسسات (ERP) المُحدَّثة المُصنِّعين في إدارة أحجام البيانات وصياغة رؤى تؤدي إلى اتخاذ قرارات أفضل.

4. الأمن السيبراني

مع تقدم التكنولوجيا ، تزداد كذلك جهود ومهارات مجرمي الإنترنت. زادت هجمات برامج الفدية على الشركات الكبرى والبنية التحتية بشكل كبير ، وحطم عام 2020 جميع الأرقام القياسية لفقدان البيانات ، مع مواكبة عام 2021. من المثير للقلق أن ثماني شركات من كل 10 تفتقر إلى الثقة في مواقفها الأمنية على الرغم من استثمار المزيد لمكافحة الجرائم الإلكترونية. مع وصول متوسط ​​تكلفة خرق البيانات إلى 3.86 مليون دولار ، من الأهمية بمكان للمصنعين حماية أنظمتهم.

يعتمد العديد من الشركات المصنعة على أنظمة قديمة غير قادرة على معالجة عدد وتعقيد التهديدات اليوم. تحتاج الشركات إلى استخدام طرق أكثر تعقيدًا لتأمين شبكاتها ، حيث قد لا يكون نهج جدار الحماية التقليدي مناسبًا لمنع المتسللين من الوصول إليها وإحداث أضرار حقيقية.

تتمثل أفضل الأسلحة لمكافحة الهجمات الإلكترونية في ضمان تحديث جميع برامج أمان الكمبيوتر بشكل روتيني وتثقيف الموظفين حول العلامات التحذيرية لخرق أمني. ومع ذلك ، فإن الطريقة الأكثر شيوعًا لدخول مجرمي الإنترنت إلى شبكتك هي عبر البريد الإلكتروني. لدى أحد عملائنا قائمة مفيدة من أدلة الخداع عبر البريد الإلكتروني التي قد تجدها مفيدة في تجنب الخرق. من المسلم به أيضًا أن موقع الويب الخاص بك يحتاج إلى شهادة SSL.

5. جذب العملاء المحتملين المؤهلين

أثبتت جهود التسويق التقليدية للمصنعين أنها أقل فعالية بكثير مما كانت عليه في الماضي ؛ لا تعمل المعارض التجارية والإعلانات التجارية والمكالمات الباردة كما كانت في السابق. في عصر التسويق الرقمي ، تحتاج المؤسسات إلى القيام بأكثر من مجرد إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وتأمل في أن تتعثر فيه أفضل آفاقها.

يحتاج المسوقون الصناعيون في B2B إلى بذل جهود متضافرة لجذب العملاء المحتملين والتفاعل معهم وإسعادهم ، والعثور عليهم بشكل عضوي من خلال عمليات البحث عبر الإنترنت من خلال توفير ثروة من المعلومات التي توضح مدى الصلة بالموضوع والخبرة. هذا يعني أنهم بحاجة إلى الاستفادة من أساليب التسويق الداخلي وتحسين محركات البحث من خلال إنشاء محتوى يوفر إجابات لأسئلة العملاء المحتملين ومشاكلهم.

تولد استراتيجيات التسويق القوية للتصنيع عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات من خلال بناء الثقة من خلال المدونات ذات الصلة ودراسات الحالة والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية وغيرها من الموارد المفيدة. بمجرد بناء الثقة من خلال المشاركة عبر الإنترنت ورعاية العملاء المتوقعين من خلال مسار المبيعات ، فمن المرجح أن يشارك هؤلاء العملاء المحتملون على المستوى الشخصي. قد يبدأ بطلب استشارة مجانية أو عرض توضيحي أو تقييم أو عرض آخر من الشركة.

يستغرق إنشاء كل هذا المحتوى وقتًا. تمامًا مثل المنتجات التي تقوم بتطويرها تتطلب المهارات المناسبة ، هناك حاجة إلى مستوى عالٍ من الخبرة لجعل محتوى مؤسستك أعلى مرتبة في نتائج محرك البحث. استعن بمساعدة خبراء التسويق الداخلي الذين يفهمون نقاط الألم الخاصة بك ويركزون على الليزر في قطاع التصنيع. عندما تفعل ذلك ، ستكون أكثر استعدادًا لمواجهة هذه التحديات وجهاً لوجه.

لمعرفة المزيد ، راجع دليل التسويق الداخلي للمصنعين الصناعيين من خلال النقر على الرابط أدناه. ثم تواصل معنا لبدء محادثة!