المخاطر مقابل المكافأة: كيف تقيم أفضل العلامات التجارية فرص التسويق بالعمولة

الصورة عن طريق Rawpixel على Unsplash

يوفر التسويق بالعمولة فرصة كبيرة للعلامات التجارية بأسعار يحتمل أن تكون أرخص بكثير من قنوات الإعلان على الشبكة الإعلانية التقليدية ، ومع ذلك فإن العديد من العلامات التجارية تكافح من أجل الاستفادة الكاملة. في منشور المدونة هذا ، سنلقي نظرة على المخاطر والمكافآت المحتملة لصناعة التسويق بالعمولة ، جنبًا إلى جنب مع كيف يمكن لأفضل العلامات التجارية الاستفادة منها.

صناعة متنامية

إذا كانت هناك أي شائعات عن موت التسويق بالعمولة ، فمن الآمن القول أنه يمكن وضع حد لهذه الشائعات. فحصت دراسة أجرتها شركة Forrester الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة وتوقعت أن ينمو إجمالي الإنفاق على التسويق بالعمولة بنسبة 10٪ كل عام حتى عام 2020. وفي عام 2017 ، كان إنفاق الشركات التابعة يبلغ حوالي 5 مليار دولار أمريكي ، وبحلول عام 2020 ، من المتوقع أن يرتفع إلى 6.4 مليار دولار أمريكي. وفقًا لمؤشرات Google ، بين كانون الأول (ديسمبر) 2017 ويوليو (تموز) 2018 فقط ، ارتفع الاهتمام بالبحث عن مصطلح "التسويق بالعمولة" بنسبة 44 بالمائة. و 81٪ من العلامات التجارية تستخدم التسويق بالعمولة.

لذلك من الآمن أن نقول إنه إذا لم تكن بالفعل تستفيد من التسويق بالعمولة ، فيجب أن تفكر في ذلك على الأقل. مثل أي مشروع تسويقي جديد ، هناك مخاطر ومكافآت يجب مراعاتها أولاً. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها.

مخاطر التسويق بالعمولة

1. تختلف القوانين حسب البلد.

تعد اللائحة العامة لحماية البيانات ( GDPR ) تذكيرًا قويًا بعدم وجود دولة في فقاعة ، ومع الاقتصاد العالمي ، يجب أن تولي العلامات التجارية مزيدًا من الاهتمام للقواعد واللوائح في كل بلد عندما يتعلق الأمر بالإفصاح والضرائب ، ونعم ، التسويق بالعمولة. على هذا النحو ، من المهم التأكد من أن لديك الشريك المناسب للمساعدة في التنقل في الأسواق التي ستستخدم فيها التسويق بالعمولة.

2. الأعراف الثقافية المختلفة.

على غرار القوانين الثقافية المختلفة ، يمكن أن تختلف المعايير الثقافية حسب البلد ، وحتى داخل البلدان. تأكد من أن شخصًا ما في فريقك يهتم بالفروق الثقافية الدقيقة ، أو قم بالشراكة مع وكالة تقوم بذلك. يمكن أن يؤدي عدم الانتباه إلى رد فعل عنيف على علامتك التجارية ، وعكس التأثير المطلوب الذي يأتي مع استراتيجية التسويق بالعمولة.

3. لا يوجد شريك يحتل المرتبة الأولى في جميع الأسواق.

لا يعني مجرد إعلان وكالة أو شبكة أنها تغطي منطقة معينة أنها خيارك الأفضل. لا توجد شبكة أو شريك يحتل المرتبة الأولى في كل منطقة ، لذلك لا تخش التفرع للعثور على الشريك المناسب لجماهير ومواقع مختلفة.

4. الغش الإعلاني.

الاحتيال هو مشكلة خاصة في مجال التسويق بالعمولة. احذر من التكتيكات مثل النقر فوق الحشو ومراقبة حركة المرور الخاصة بك بحثًا عن الأنماط المشبوهة واختيار شركائك بعناية .

مكافآت التسويق التابعة لها

الخبر السار: مع المخاطرة تأتي المكافأة أيضًا. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل التسويق بالعمولة يستحق المخاطرة:

1. نمو العلامة التجارية المتسارع مع عمل أقل.

نظرًا لأن الشركات التابعة قد أنشأت بالفعل مواقع الويب والجماهير والمتابعين ، فيمكنهم تسريع معدل اتصال العلامات التجارية بالمستهلكين في سوق جديد.

2. ثقة أكبر من الدعاية التقليدية.

نظرًا لأن معظم الشركات التابعة تتمتع بمستوى من الثقة مبني على أتباعها ، فمن المرجح أن تساعد العلامات التجارية على كسب الثقة من البداية ، خاصةً بالمقارنة مع الأشكال التقليدية للإعلان.

3. أكثر فعالية من حيث التكلفة من الدعاية التقليدية.

نظرًا لأن التسويق بالعمولة يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالتحويلات - النقرات ، والمشاركة ، وما إلى ذلك - من الإعلانات المصوّرة ، حيث قد تدفع فقط مقابل مرات الظهور ، يمكن للتسويق بالعمولة أن يحقق أرباحًا أكبر مقابل أموالك وعائد استثمار أفضل.

4. المزيد من الجماهير المتخصصة ومنافسة أقل.

لدى بعض الشركات التابعة جماهير متخصصة جدًا يصعب الحصول عليها من قنوات التسويق الأكبر مثل Facebook و Google. على هذا النحو ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة فرصة رائعة للعلامات التجارية للوصول إلى المستهلكين المستهدفين بمنافسة أقل من القنوات الافتراضية التي يستخدمها الجميع.

5. واعدة للتوسع.

حتى بالنسبة للعلامات التجارية المعروفة ، قد يكون التوسع إلى مواقع جديدة أمرًا صعبًا بسبب المعايير الثقافية الدقيقة والمنافسة. يمكن أن يكون اتباع طريق التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتأسيس علامة تجارية في بيئة جديدة بطريقة جديرة بالثقة وذات مصداقية.

تعظيم عائد الاستثمار

لقد عملنا في مجال التسويق بالعمولة والأداء منذ ما يقرب من عقد من الزمان. إليك ما نرى أن أفضل العلامات التجارية تفعله باستمرار وتحقق لها نتائج أفضل من المنافسة ، والتي يمكنك تنفيذها أيضًا:

1. جرب تنسيقات مختلفة.

لا تقصر نفسك على التنسيقات التي أثبتت جدواها فقط عندما لا يكون هناك المزيد من التقنيات لتجربتها. يتوقع موقع Business Insider أن يمثل الفيديو 82٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت بحلول عام 2021 ، ومن المتوقع أن ينمو الفيديو المباشر بمقدار 15 ضعفًا ، من 3٪ من حركة مرور الفيديو على الإنترنت إلى 13٪ بحلول عام 2021. وبالمثل ، تُظهر الأبحاث عبر تقنية تتبع العين أن ينظر المستهلكون إلى الإعلانات المدمجة مع المحتوى بمعدل 53٪ أكثر من الإعلانات الصورية. السوق مليء بالفرص والأشكال والقنوات الجديدة. اختبر لمعرفة التنسيقات التي يستجيب لها عملاؤك أكثر ، ثم قم بالتحسين من هناك.

2. احصل على أكبر قدر ممكن من شفافية البيانات.

يطالب الناشرون والعلامات التجارية بالوصول إلى المزيد من بيانات التسويق التابعة لهم. كلما زادت البيانات التي لديك حول ما يعمل عبر رحلة العميل بأكملها ، زادت القرارات المدروسة التي ستتمكن من اتخاذها ، وكان عائد الاستثمار أفضل ، لذلك لا تخجل من السؤال.

3. اختر شركاء مرموقين.

مع وجود العديد من الشركاء في الصناعة ، قد يكون من الصعب الاحتفاظ بقائمة مختصرة ذهنية من تلك التي تتمتع بسمعة طيبة وأي منها تعرضك لخطر الاحتيال وإهدار دولارات الإعلانات.

4. تأكد من أنك على الهاتف المحمول.

هذا بديهي ، ولكن الجوال هو المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك . لا تركز بشدة على حملات سطح المكتب الخاصة بك لدرجة أنك تنسى الاستفادة من جميع الفرص التابعة على الهاتف المحمول مثل Instagram و Snapchat.

5. لا تبني كل شيء من الصفر.

بالتأكيد ، يمكنك بالتأكيد بنائه من الألف إلى الياء. لكن العديد من العلامات التجارية الكبرى تخصص الجزء الأكبر من مواردها لتطوير إستراتيجية التسويق التابعة لـ kickass ، والبناء ببساطة فوق منصة قابلة للتخصيص مقابل استخدام التجربة والخطأ للعثور على ما ينجح.

الوجبات الجاهزة

مع الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن أن يقدم التسويق بالعمولة عائدًا أكثر من المخاطرة. مع نمو شكل التسويق ، سترغب في الاستفادة منه لدخول أسواق جديدة والوصول إلى عرض جديد والتغلب على المنافسة.

أخبرنا في التعليقات أدناه - هل تجد شركتك أن التسويق بالعمولة ذا قيمة؟

لمعرفة المزيد عن التسويق المؤثر ، راجع المقالات الأخرى حول الموضوع: كيفية القفز إلى التسويق المؤثر في 2018 ، وكيفية الارتقاء إلى القمة في التسويق المؤثر ، والأسئلة الشائعة حول التسويق المؤثر ، وكيف يمكن أن يستفيد المسوقون ذوو الأداء والمسوقون التابعون .